乔吉拉德的故事

乔吉拉德的故事范文第1篇

乔・吉拉德是世界闻名的推销员，他非常擅长和客户打交道，在每笔交易成交之后，他总能赢得客户的极力认可，而赢得认可的方式就是认真地倾听客户的故事，在和客户的交谈中与其拉近心理距离。但是，早年的乔・吉拉德并不是一个擅长倾听的人，他曾经因为不擅长倾听而丢掉生意。

乔・吉拉德向一位客户推销汽车，交易过程十分顺利。当客户正要掏钱付款时，另一位推销员跟乔・吉拉德谈起昨天的篮球赛，乔・吉拉德也是个篮球迷，于是他一边跟同伴津津有味地说笑，一边伸手去接车款，不料客户突然掉头走掉，连车也不买了。原来客户在付款时跟乔・吉拉德谈到了他的小儿子，他的小儿子是家里的骄傲，并且刚刚考上密西根大学。可是就在客户说这些的时候，乔・吉拉德根本没有听进去，他只顾着兴高采烈地跟同伴讨论篮球赛，一点儿都没有听见客户说什么。

朋友向我抱怨她在公司受到的不公平待遇，与她同时进入公司的同事涨了工资，唯独自己没涨……我一言不发地听着愤怒的她诉说着自己的遭遇，等发泄完了，她的心情显然平静了许多。吃完饭后，她叹了一口气说：“唉，其实我的能力还不够强，我还需要给自己充充电。”听到她这一席话，我欣慰地笑了，其实她只是需要一个倾听者。

在日常交往中，耐心的倾听很多时候比慷慨出手相助更有用。只要让那些受委屈的人有机会申诉，就解决了一大半的问题。只要听得够久，对方在诉说的过程中也会自己考虑整件事，然后他往往会自己找出适当的解决方法。

掌握倾听的技巧，有时比多说话更为重要！在倾听过程中，如果能配合一些积极的肢体动作，对方将会更容易领会到你倾听的诚意。

1．看着对方的眼睛

眼睛是心灵的窗口，是人际交往中最让人关注的部位，我们在倾听对方发言时，要注意保持眼神的专注性。如果你希望给对方留下深刻的印象，就要凝视他的目光久一些，以表自信。注意，如果你想和别人建立良好的默契，应用60%～70%的时间注视对方，注视的部位是两眼和嘴之间的三角区域，这样，信息的传达才会被正确而有效地理解。

2．身体微微前倾

在与别人交谈时，如果你后背靠在椅子上或者沙发上，跷着二郎腿，那么在对方眼中你的姿态是不谦虚不严肃的。注意，在交谈时要和对方积极互动，要在倾听时将身体微微前倾，这表示你对对方的话题感兴趣。

3．自然地微笑

心理学上的情绪效应认为，一个人的情绪会通过姿态、表情传达给对方，而在不知不觉中这种情绪会感染对方。因此，要想给对方留下美好的印象，就应该在交谈过程中微笑着看着对方，因为微笑会向对方传递：“听你说话我很快乐/很高兴见到你”等信息。

乔吉拉德的故事范文第2篇

这是一位男士如何由一个小镇上的无名小卒，爬到美国中西部一家好餐馆主管的故事。已故的温斯顿·舒勒（Winston Schuler）在20世纪30年代中期接管了他父亲旅馆里的餐厅，将这间原先只有20个座位的小餐厅发展成为家庭企业，而后横跨密歇根州开了多家分店，成为一条绕密歇根南部的餐馆带。《旅行假日》（TravelHoliday）杂志曾将这家颇负盛名的餐馆列为全美**进食场所之一。

这跟人名有什么关系？有很大的关系。尤其是当你得知某个人的名字后，把它记住，用在好的地方。这是温斯顿·舒勒所创造的策略之一，也是他攀登顶峰中所运用的诸多重要方法之一。舒勒有许多关于记忆的技巧，有些是真金不怕火炼的真理，和我在《怎样销售你自己》一书中提到的很相似，有些则是他为了适应个人的特殊情况而独创的。

在20世纪20年代末期，舒勒曾在餐厅里当侍者以完成他的大学学业。大学毕业以后，他在苏必利尔湖畔一所偏远的高中里担任教授美国历史的老师，并兼作学校橄榄球的教练。他在接管他父亲位于密歇根州马歇尔的旅馆餐厅之前，是一名活跃的运动健将，是橄榄球的四分卫和中卫、棒球的一垒手，同时也是篮球的后卫。那时候他就强调，必须知道自己队友以及对方球员的名字。1940年，他将紧邻父亲旅馆的房改建成保龄球馆。

第二次世界大战期间，舒勒成为一名海军补给军官。有一次他到华盛顿出差，正好给了他一个满足口腹之欲的大好机会——他虽然还称不上是个老饕，但也差不多了。首都那几个最棒的公务餐厅他都吃遍了，如联邦调查局、最高法院、五角大楼以及其他政府机构内附设的餐厅。除此之外，他还设法得知了绝大多数与他接触过的军官的名字，并且牢牢记住。

战争结束后，舒勒回到马歇尔，同时扩大餐厅的经营。由于一场保龄球工人的**事件，促使他结束了保龄球馆，而将球馆改建成餐厅的一部分。而这栋过去为球友们提供运动的充实与快乐的场地，现在已经成了百年纪念馆（Centennial Room），原有的餐厅成为提供一系列丰盛乡村佳肴与亲切服务的连锁餐馆的总公司。温斯顿·舒勒以他自己的方法，成就了他自己而成为百万富翁。跟我一样，舒勒也获得由美国学术成就学会（American Academy of Achievement）一年一度所颁发的“全美杰出人士”的“金盘奖”（Golden Plate Award）。

现在，这家公司已经交由舒勒的儿子汉斯（Hans）和孙子拉里（Larry）接棒管理，换句话说，一家四代均从事经营餐饮业服务社会大众。如今舒勒的餐馆在密歇根州已是路人皆知。除此之外，舒勒店里供应一种风味极佳，利用洗衣机搅拌的起司点心，也是使得他声名大噪的原因。这种起司点心就是舒勒成功的秘诀吗？一部分可以归功于它，但最主要的因素，还是在于舒勒对于他人的名字过目不忘。他对每一个到店里来的顾客都热诚欢迎，就像欢迎到他家拜访的宾客一样。同时，他记住每一位他有过接触的人的名字。当然，尽管舒勒记忆人名的记录相当惊人，但也达不到100%——只有99%。

他是如何做到的呢？舒勒每遇到一个初次见面的人，无论是顾客、商场上的同业或是员工，他都会问他或她的名字，而且是全名。然后舒勒将这个名字重复三遍。他发现有种方法可以在接下来的对话中很自然地做到这件事。经过这道程序以后，舒勒声称，他就可以永远记住这个人的名字了。

得知一个人的名字并且绝不忘记，就是舒勒的哲学。当然，他也用了一些“诡计”来帮助自己做到这一点。他在餐馆时，会留心别人的谈话，然后把名字暗暗记下。如果有4个人围坐在一张方桌旁，他就会走上前去介绍自己，同时问得这些客人的名字。然后他便将他们4人与东南西北四个方位连在一起：史密斯、北；琼斯、东等等。如果是6个人或8个人围坐在一张圆桌旁，他就将他们与手表的指针方向联想在一起：史密斯在2点钟方向，琼斯在8点钟方向，依此类推。

他总是写下这些名字。在晚上睡觉前，他会再重复一次。除此之外，重复是记忆的不二法门，而舒勒的方法也确实有效。你不妨也试试，蛮管用的。

策略之二：心无旁骛！

吉姆·李帕瑞（Jim Lipari）的批发事业是从一个极为卑微的起点逐步成长茁壮的。的确，在底特律的东下区，你随便走过一个街角就很容易发现自己置身一个贫民区，站在一个热闹的教区礼拜堂前，或是在一个充塞着农产品、肉类以及鱼货的集市中。我想它跟其他多数大城市的“东下区”一样，都是大量外国移民聚集的地方，像纽约、芝加哥、西雅图、旧金山等等。

而底特律的东下区是李帕瑞食品公司（Lipari Foods）的诞生地，该公司年营业额高达3 500万美元，拥有大型的生鲜及冷冻肉品、乳酪、烘烤食物以及其他农产品的仓储中心，这些物品随后再运销到各地的零售商店，而它的销售网络几乎遍布整个密歇根州和俄亥俄州。

从军队退役后，吉姆·李帕瑞便在他父亲经营的家庭式的小杂货店里帮忙，但他一直很渴望拥有自己的事业。当美国经济衰退时，他的机会来了。他渴望拥有成功。

吉姆·李帕瑞先是调制烤肉酱分送给亲朋好友们（如果运气好的话，是卖给他们）。结果大家都很喜欢它的味道，于是他们开始主动向他买，就这样很快出现了大量需求（这烤肉酱的秘方很多年前就已经改换过了，但李帕瑞在他的办公室里仍存放着最后一罐最原始的烤肉酱——这可是收藏家乐于收集的一罐）。接着吉姆·李帕瑞便购买一间小仓库，将它打扫干净、加以粉刷后，就在这儿开张营业。然后他又尝试调制意大利面酱［他常故意笑着问道：“谁是保罗·纽曼（Paul Newman）？”］。

他很清楚，除了意大利面酱、烤肉酱以及其他什么酱之外，他还需要卖点其他东西才行。他于是驾着客货两用车，造访各地的零售商。对这些零售商而言，他扮演着制造商、中介人、卡车司机、销售员以及铺货员等多重角色。但他并没有因此而成功。

你们可能在我之前，就已经猜到了会有这样的情况。因为他在同一时间做了太多的事情。他一心想做“大事业”，然而做起来却有点“小家子气”。他什么都想做，结果却落得一事无成。有一天我对他说：“吉姆，你就像一艘没有方向舵的船，在大海中到处闯荡。”

“你想要说什么，乔？”他问道。

“保持在你的航道上，一旦决定了你真正最想做的是什么，就不要再犹豫不决。把你的航道画下来，然后就依着这个航道前进。”

他真的是就这么做了，而且在他这一路攻顶的路途上，他一直将“保持航道”这句话奉为宗旨，遵行不渝。首先，他下定决心跳出制造者的角色。接下来，他决定继续从事分销食品的业务，但不再是各种酱品。于是他成了其他制造者产品的经销商，在把他们的产品卖到零售店以前，每样产品都贴上了标签。有些用的是制造商的品牌，有些则是标上“李帕瑞食品公司”的标志。

自此以后，他就没有跑出航道过。当然一路之中还是不免有些起起落落，但李帕瑞靠着坚定的毅力，进行他的规划与销售策略。我跟吉姆很熟，可以说是看着他的事业一路成长起来的。而自从我告诉他，不要再依着风向随意变换方向后，他就不曾出现过一会儿东一会儿西的情况。

今天，他的销售人员在密歇根州及俄亥俄州各地造访当地的超级市场、杂货店，同时在他们专属的货架及冷柜中放置各种奶酪、意大利香肠、冷盘、鸡肉、烤肉制品、酱品、醋以及其他无数食品。当李帕瑞看着他的车队满载着货品出发，他不禁回想起当他还是个小孩时，在那段艰苦的日子里，他是如何决定试制一些烤肉酱、意大利酱，然后想靠它们赚点钱。而就在他明白自己实在是犯了“贪多嚼不烂”的毛病后，他就一直将“保持航道”当作他的座右铭，同时一心向前，不再彷徨歧路。

策略之三：从自己的菜单中挑选菜色

有一次在我前往拉斯维加斯的飞机上，我遇到一个人。他主动告诉我他成功的秘诀，但要求我不要把他的名字说出来。我同意之后，他跟我说，他早已从书本封套上的照片认出我了，而他是新墨西哥州里一位富有的牧场主人。我于是问他，这是否就是他人生以及事业上的“顶峰”呢？

“当然，不然还有别的吗？”

“如果我说得不对，请原谅我，”我接着说，“但作为一名成功的牧场主人，不是仅仅表示你拥有许多地产、许多牛群、牲畜、大片水域水源以及一个可以消化你畜养动物的稳定市场吗？”

他听了笑着说：“当然，那些是必要的条件。我的土地并不是自己买来的，是父亲遗留给我的，土地、房舍以及所有的东西都是。但它交到我手中时，情况非常糟。我的父亲是一个沉溺于梦想的人，他从来就不知道如何好好利用已有的财产，去追求更大的财富。”说到这里他停了好一会儿，我可以看出他正陷入沉思。“吉拉德先生……”

“叫我乔。”

“好的。我之所以会有今天，完全要归功于我所做的一切，我所做的决定，以及我所制定的目标。幸好我继承我父亲的土地还不算太迟，如果再晚个5年，所有的产业可能都被他败光了。”

他说这话时，我们正飞越密西西比河的上空。“我父亲常常吹嘘他的土地有多广阔，即使骑着他的马横越这片土地，也要花上好一段时间。但我却不做如是想，我衡量的是这片土地能有多少收成，如何让它的生产力更高，同时绝不让它有任何机会从我手中失去。”

“乔，我曾经看过你的书，但没听过你演讲，而我非常喜欢你提出的看法。尽管如此，我行销东西的手法却和你截然不同。我并不需要知道如何做一场说明会，或者如何去完成一笔交易。我所做的是拟一份菜单，然后照菜单为自己点菜，就像那些高级餐厅一样。”

“菜单？”我听得一头雾水。

“是呀。就像你不可能吃尽餐厅菜单上所列的每一道菜，所以你只选择你喜欢吃的一样，我也不可能一口气做尽每一件你所建议的事情。毕竟一个人并不一定要亦步亦趋地追随别人的脚步，对吧？”

“当然，每次只踏出一步。”

“现在你懂我的意思了。我效仿你的方法，制定目标同时绝不放弃，随时保持高度的热情以及自信心。我甚至跟自己打了个赌，在90天内完全说真话，连小小的善意谎言也不说。结果确实让许多人刮目相看，也包括我自己。”

他接着解释，他是吸取我的方法，以及其他人所提出的一些有用的技巧，然后让他的太太把它们全都键入她的个人电脑里去，就像他太太把她的食谱键入电脑一般。“现在，我有了一份载满各种理念的菜单。不管什么时候我只要觉得需要满足我的胃口，或者需要做决策，需要冒险的勇气时，我只需打开电脑找出需要的技巧就可以了。对我而言，就像是在菜单上挑选所要的菜色，以满足那个时候饥饿的需求。”

听他这么一说，让我想起了电影《玛咪姑妈》（Auntie Mame）里的一句台词。事实上，人生就是一场盛宴，但绝大多数的人却不会搬张椅子到桌边，去享受人生带给我们的佳肴。他的这种想法令我觉得很新奇，这个牧场主人竟把我的技巧当作一种“启发思想的食粮”，期望在最需要的时候能够找出一些来发挥效用。毕竟，我们在同一时间内是无法消化掉每样东西的。

策略之四：抓住机会敲门的那一天！

许多人在他们攀登顶峰的路途上往往错过很重要的一步，因为他们没有把握住难得的机会，虽然机会就在他眼前。

就像万事达卡（MasterCard）广告上所说的，你应该掌控机会。还记得本书第6章所介绍的乔·史卡利欧的故事吗？当他感觉到机会来临了，他便紧抓不放。这是一个很有用的忠告，因为俗语说得好，机会是不会敲第二次门的。

一位在超级市场担任产品经理的年轻人有次问我：“乔，你是怎么知道你正跟机会打照面的？你怎么能够确定？”这个问题问得好。我告诉他，这并不简单。最好的答案，同时我相信也是个很好的建议，就是相信你的直觉，并且跟着你的感觉走。除非我知道这个建议是很实在的，否则我是不会提出来的，而它对我真的很有效。在我攻顶的路途上，曾经不只一次我只是因着内心里有种非常强烈的感觉告诉我该那么做，于是我便那么做了。这可能反而导致你踏出错误的一步吗？当然可能。果真如此，那么就回到起点，再重新出发。然而，大多数时候你的感觉都是对的。

而一个企业家之所以能够成功，就是因为他能抓住机会来临的那一天，只要一有机会就紧抓住不放。多年以前，曾有个撰写广告词的人，觉得能够在一家广告商从事这样一份工作是相当安定的。他在工作上表现得很出色，而他也知道这一点，同时他在同事中很受敬重。然后有一天，当他有个机会跟另一个从事文字广告的人合伙开办一家属于他们自己的广告公司时，他该不该冒这个风险？他应该一头扎进去，还是待在原有的工作上？最后他决定冒险一试。刚开始的时候，事情并不顺利，而这两个人有好一阵子一直在逆境中挣扎，但这名年轻人却从不后悔他的举动。如今，这家广告公司已是生意鼎盛了。

我还认识一位男士，他也是放弃原有高薪和安定的工作，转而去实现他长久以来的梦想。他成立了一家专门教授小企业经营管理课程的学校，学校的课程都是由他设计的，同时规划学校所有的设施，结果眼见他的努力在许多大学的校园里开花结果。他就是没有呆坐，而是抓着机会来临的那一天。

此外，我认识一位专门编写销售与提供服务方面培训教材的专业作家，多年来一直在别人的旗下工作。有一天，他决定为自己而写作的时机到了，于是他成立自己的传播公司，直接对工商企业提供服务。过去别的传播公司将他们的标志打在他所写的东西上之后卖出，现在他可以打上他自己的标志了。他这么做，当然会有一段咬紧牙根的日子，但他的决定终究有了回报，而且这项丰厚的回报仍在持续中。他就是抓住了那重要的一天。 《乔·吉拉德巅峰销售丛书》新书公告

·作者简介：

“推销的要点是，你不是在推销商品，而是在推销你自己。”这句被销售人员广为传诵的名言，就是被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界最伟大的销售员”的乔·吉拉德提出的观点。

《新闻周刊》是这样评价他：乔.吉拉德……特立独行。

《福布斯》是这样评价他：乔.吉拉德……真正完美的销售员。

你能想象吗？拥有这么多光环的一个人，他的奋斗史居然是从擦鞋童开始干起的！翻开他的履历你会看到，乔·吉拉德从擦鞋童、洗碗工、搬运工、火炉装配工和房屋建筑承包商，到其在位于美国密歇根州的一家雪佛兰汽车经销店15年的职业生涯中，一共零售出了

13 001辆汽车。

作为世界著名销售员和演讲家，乔·吉拉德经常出现在哈佛商学院等著名商学院、各社会团体、组织和机构以及销售会议上。乔·吉拉德的客户众多，其中包括通用汽车、惠普、福特汽车、西尔斯、玫琳凯、戴姆勒-克莱斯勒、通用电气、3M、IBM、哥伦比亚广播公司、卡夫、邓百氏、约翰迪尔、芝加哥联邦储备银行、西瑞游艇及其他全世界数以百计的广告与销售俱乐部等。

自1966年以来一直蝉联汽车销售冠军，他是惟一以销售员的身份荣登“汽车名人堂”，并被美国学术成就学会授予“金盘奖”的人，他还曾被提名“霍雷肖·阿尔杰奖”（白手起家奖）。

·本丛书内容简介

乔·吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的“世界最伟大的销售员”，也是世界知名的励志演讲人。他所撰写的畅销书《把任何东西卖给任何人》、《怎样销售你自己》、《怎样成交每一单》、《怎样迈向顶峰》，以其亲切、可读、实用和可信的特点，远远超越了你之前所读过的任何关于成功励志的书藉。

本丛书涵盖了乔·吉拉德撰写的全部原版图书，通过几十个生动具体的故事和案例告诉你，乔·吉拉德如何销售他自己，他用什么样的窍门来成交每一单生意，从而一步步走向成功的巅峰。在本书中，你会忘记他坎坷的童年和商场失意，看到一个阳光心态、永不放弃、充满激情、每天规划自己、认真履行对自己和客户承诺的平凡而伟大的人。看了他的故事，模仿他的为人和做事，你也一定能成功！

完成销售目标是每个销售员最想了解的主题，成交则是销售展示过程中最关键的部分，无论你在销售什么产品——汽车、保险、房地产和证券，无论你面对怎样专业的买主还是闲散的顾客，无论你是面对面销售还是电话销售，乔·吉拉德都向你展示了怎样成为你所在领域的销售冠军。这套书将告诉你最秘密的销售技巧，最根本的销售原则和最关键的成交契机。

乔吉拉德的故事范文第3篇

原文片名：CHAPTER　TWO／出品年： 1979／出品国：美国／出品公司：哥伦比亚／编剧：奈尔・希蒙／导演：罗伯特・穆尔／主要演员：盾姆斯・凯恩、玛尔莎・玛森、乔・鲍劳格纳

作家乔治非常怀念他死去的妻子，弟弟利欧介绍他认识洁尼。两人一见如故，无所不谈。在蜜月中乔治也经常想起死去的妻子，这令洁尼感觉受了伤害。乔治决定离开一段时间，可到机场又回来，两人和好了，乔治开始写第二章，他和洁尼的一章。

《爱情与子弹》

原文片名：LOVE AND BULLETS／出品年：1979／出品国：美国／出品公司：ITC娱乐／类型：武打片／编剧：温德尔・梅耶司／导演：司・罗森伯格／主要演员：查尔斯・布朗森、吉尔・厄盖德

美国菲尼克斯市最大的黑帮头目乔在当地无恶不作，联邦调查局一直苦于找不到指控他的证据。他们认为乔的情妇杰凯是突破口，于是派老警察查里到瑞士找到杰凯并带回美国。他们躲过黑帮打手的一次次追杀，他爱上了杰凯并发现她什么黑帮的事也不知道。乔雇杀手杀死了杰凯。愤怒的查里私自执法用炸弹除掉了乔。

《有其父必有其子》

原文片名：LIKE FATHER LIKE SON／出品国：美国／类型：情节片／编剧：罗那・卡米隆／导演：罗德・丹尼尔／主要演员：肖恩・奥斯汀、杜德雷・莫尔、科克・卡米隆、玛格丽特・科林、卡特琳娜・希克斯

―个杰出的医生意外地和自己的儿子互换了心灵，父子二人的生活也发生了互换，父子之间开始真正的了解对方，帮助对方。

《亿万未婚夫》

原文片名：THE BACHELOR／出品年： 1999／出品国：美国

《分时度假》

原文片名：TIME SHARE／出品国：美国／出品公司：福克斯家庭频道／类型：情节片／导演：斯巴隆・凡・范特斯本／主要演员：娜丝・塔西娅、提摩西・道尔顿未婚夫妇朱丽叶、罗素去旅游，途中遇到中年男人托马斯和他的两个孩子，朱丽叶和托马斯互相了解后产生好感。在婚礼上，朱丽叶愤然离去而去找托马斯。

《团栾之家》

原文片名：家族日和／出品年：1993／出品国：日本／出品公司：朝日电视台／类型：情节片／编剧：松原敏春／导演：足立源一郎／主要演员：山岗久乃、布施博、内藤刚志

退休职员周吉一家人到过去的老房子过大年夜。两个儿子和女儿分别从各自的小家聚到这里，寒暄过后，儿女们开始向父母汇报生活状况长女正在闹离婚，长子工作稳定但却背着父母做了结扎手术，小儿子和一个离婚的女人同居。看着自己辛辛苦苦养大的孩子过着这种生活，周吉感慨万分。

《造就明星》

原文片名：THE PERILS OF PAULIN/出品国：美国／编剧：P．L・WOLFSON、 FRANK・BUTLER/导演：乔治・马歇尔／主要演员：贝蒂・赫顿、约翰・伦德描写踩缝纫机的女工波尔・怀特，热爱戏剧事业，最终走上银幕成为电影明星的故事。

《两头兼顾》

原文片名：CA RESTE ENTRE NOUS (TWO-TIMER)／出品年：1998／出品国：法国／出品公司：C．A．P．A．C／类型：喜剧片／编剧：卡罗尔・布雷耐、让―卡罗尔・拉维／导演：马丁・拉莫特／主要演员：卡特琳・弗罗特、萨姆・卡尔曼、卡罗尔・布雷耐

小商人巴特克与妻子艾伦娜结婚15年，有两个孩子，生活美满。4年前他爱上了女画家伊丽莎白，但又舍不得妻子，伊丽莎白容忍了他的犹豫，并为他生了个女儿。巴特克在两个家之间奔忙，还要小心维护秘密。在结婚纪念日这天，一连串的意外使这个秘密守不住了。巴特克在沉重的打击面前心力交瘁，倒下了……。

《卡拉布公主》

原文片名：Princess Camboo/出品年： 1994／出品国：美国／出品公司：灯塔影业公司／类型：情节片／编剧：麦克尔・奥斯汀、约翰・维尔思／导演：麦克尔・奥斯汀／主要演员：菲比・凯茨、吉姆・布罗德本特、温迪・休斯、凯文・克莱思、约翰・利恩戈、史蒂芬・雷

《对垒特工》

原文片名：BALLISTIC：ECKS VS． SEVEn／出品年：2002／出品国：美国／出品公司：Franchise Pictures／类型：动作片／编剧：Alan McEIroy／导演Wych Kaosayananda／主要演员：Antonio Banderas，LucyLiu

《不一样的天空》

原文片名：WHAT'S EATING GILBERT GRAPE／出品年：1993／出品国：美国／出品公司：J&M电影公司出品／类型：情节片／编剧：彼得・赫奇斯／导演：拉斯・哈尔斯特龙／主要演员：约翰尼・德普、朱丽叶・刘易斯、莱昂那多・迪卡普里奥

《埃及艳后的任务》

原文片名：ASTERIX AND OBELIX： MISSlON CLEOPATRN出品年：2002／出品国：美国

凯撒是伟大的罗马帝国的统治者，最后却屈服于埃及艳后，这都源于它们之间的一场有趣，埃及艳后向凯撒夸下海口称能在短时间内建成举世闻名的金字塔，为了实现这个目标，不得不请来有神奇力量的高卢人帮忙。

《敖德萨的功勋》

出品年：1985／出品国：前苏联／类型：战争片／编剧：弗拉基米尔・斯特列尔科夫／导演：弗拉基米尔，斯特列尔科夫／主要演员：费谢沃洛德，希洛夫斯基、罗曼・格罗马茨基

1941年8月5日，苏联独立滨海集团军和黑海舰队在茹科夫海军少将指挥下，于黑海沿岸城市敖德萨进行了著名的防御战。在失去陆上支援的条件下，依靠诸军种协同一致和市民的支持，抗击了德国军队南方集团军群所辖罗马尼亚第 4集团军的连续进攻。历时73天，歼敌 16万余人，是诸兵种协同作战和军民联合作战的典范战例。

《如何偷窃一百万》

原文片名：HOW TO STEAL AMILLION／出品年：1966／出品国：美国／出品公司：二十世纪福克斯／类型：情节片／编剧：哈里，克尼茨／导演：威廉・惠勒／主要演员：奥黛丽・赫本、彼得・奥图一个很有趣的偷窃故事。

《悬命边缘》

原文片名：NARROW MAGIN／出品年： 1990／出品国：美国／出品公司： CAROLCO PICTURES/类型：动作片／导演：彼得・汉姆斯／主要演员：格纳・哈克曼、安尼・阿切尔

出版社编辑卡罗那亲眼目睹与他初次约会的男子迈克尔被谋杀的过程，她向地方当局陈说了案发经过后便躲进加拿大偏远山区的一所小房子里。由于她是唯一的证人，当局和黑帮都急于找到她。副检察官寻到她的藏身之处，不料杀手也紧随而至，顿时枪声大作。

《双重秘密》

原文片名：DOUBLE SECREW出品年： 1998／出品国：意大利／出品公司： MEDIASET／类型：情节片／编剧：达里奥・皮亚那／导演：马尔切罗，切萨那／主要演员：安娜・加里耶那、安东尼・卡塔尼亚女护士克劳迪・郝纳尔被人杀害，死时手中握着一张照片，上面是孪生姐妹卡特丽娜和玛利亚，她们曾是意大利70年代红极一时的歌舞明星。不久，玛利亚的私人飞机在一次旅途中坠落，但是姐姐卡特丽娜始终相信她还活着。所有人都来到出事的雪山小旅馆，在这里又有人接二连三地被杀害。凶手究竟是谁呢?最后的谜底让人大吃一惊。

《俏罗成》

出品国：中国／出品年：1992／出品单位：潇湘电影制片厂、辽宁电影制片厂／类型：故事片／编剧：谢逢松／导演：姚守岗／主要演员：郭玉林、马盛君、孙晨曦、董娉、杨肃

《花翎飞盗》

出品国：中国／出品年：1989／出品单位：长春电影制片厂／类型：故事片／编剧：李海鸣／导演：赵为恒／主要演员：张继波、刘丰、高牧坤、徐丹

《精武真英雄》

出品国：中国／类型：电视电影／编剧：沈立强／导演：缪建德／主要演员：石天龙

《卧虎藏龙》

出品国：中国／出品年：2000／出品单位：北京华亿正联影视文化有限责任公司、英国联华影视公司／类型：故事片／编剧：蔡国荣、James、王惠玲／导演：李安／主要演员：周润发、张震、杨紫琼、章子怡

《十面埋伏》

出品国：中国／出品年：2004／出品公司：新画面电影公司／编剧：张艺谋、王斌、李冯／导演：张艺谋／主要演员：金城武、刘德华、章子怡

《古宅心慌慌》

出品国：中国／出品年：2003／编剧：司徒锦／导演：郑保瑞／主要演员：蔡卓妍、钟欣桐、方中信、关智斌、张致恒、裘立尔、周波、孙晓燕、孙乐秋、黄浩然

《哑探》

出品国：中国／出品年：2002／出品单位：电影频道／类型：电视电影／编剧：李景宽／导演：哈斯朝鲁／主要演员：杜源

《秘密大追杀》

出品国：中国／出品年：1995／出品单位：峨眉电影制片厂／类型：故事片／编剧：程鲲、马绍惠／导演：马绍惠／主要演员：张春燕、申军谊

《天字号密令》

出品国：中国／出品年：1990／出品单位：长春电影制片厂／类型：故事片／编剧：毛秉权／导演：郭林／主要演员：郭碧川、刘威、何晴、葛存壮

《夫唱妻和》

出品国：中国／出品年：1996／出品单位：江西电影制片厂／类型：故事片／编剧：张刚／导演：张刚／主要演员：陆燕芬

《四喜临门》

出品国：中国／出品年：1998／出品单位：上海电影制片厂／类型：故事片／编剧：方文华／导演：王凤奎／主要演员：张晗、李晓明

《公鸡打鸣、母鸡下蛋》

出品国：中国／出品年：2000／出品单位：电影频道、青年电影制片厂、空军电视艺术中心／类型：电视电影／编剧：吴鸣、肖蕾／导演：高茜茜、白玉／主要演员：周小斌、闫妮

《好女不愁嫁》

出品国：中国／出品年：2000／出品单位：中国电影集团、中影公司、福建电视台、福建集艺影视传播有限公司／类型：故事片／编剧：李平分、张德新／导演：张仲伟／主要演员：王馥荔、严顺开、罗铭伟、吴玉芳

《娶你好福气》

出品国：中国／出品年：1998／出品单位：中国电影公司／类型：故事片／编剧：闽海、王治普／导演：杨小娣、金作信／主要演员：黄小雷、李岚

《要想甜加点儿盐》

出品国：中国／出品年：1999／出品单位：电影频道／类型：电视电影／编剧：黑子／导演：卫列／主要演员：李丁、刘金山

《红月亮照常升起》

出品国：中国／出品年：2001／出品单位：电影频道／类型：电视电影／编剧：郎云／导演：马惠武／主要演员：李晓红、村里

《乔二》

出品国：中国／出品年：2003／出品单位：电影频道／类型：电视电影／编剧：邢原平、张仲伟／导演：张仲伟／主要演员：郑浩、刘桐、鞠庆州

《有爱才有我》

出品国：中国／出品年：1999／出品单位：电影频道／类型：电视电影／编剧：如／导演：祝君／主要演员：陈虹、仇永力、韩月乔、杨梅

《木偶人》

原文片名：DUMMY／出品国：法国生活空虚心理畸形的史帝文不屑与任何人交流，与别人格格不入，孤独的他迷恋上木偶口技表演，只有木偶才能与自己在心灵深处进行交流。观众们的掌声此起彼伏，木偶的脸上洋溢着史帝文的喜悦。

《来了》

出品国：中国／导演：胡小钉／主要演员：桑吉加、陈凡、董小燕

《合同父子》

出品年：2004／出品单位：电影频道节目中心／类型：电视电影／编剧：邱怀阳／导演：李威／主要演员：李雪健、李滨、哈斯高娃、付狄

《悬剑》

出品年：2004／出品单位：电影频道节目中心／类型：电视电影／编剧：姜一／导演：杨江／主要演员：马强、张培、李耕、赵周美子、郭柏松

《为你喝彩》

出品年：2004／出品单位：电影频道节目中心／类型：电视电影／编剧：高满堂／导演：曾晓欣／主要演员：王茜华、王斌、鲁园、郑天庸、添守善

《琴声暖洋洋》

出品年：2004／出品单位：电影频道节目中心／类型：电视电影／编剧：黄剑乐／导演：李威／主要演员：龙希、麻维江、白雪云、陈凡

乔吉拉德的故事范文第4篇

30支球队中，布鲁克林篮网是最后一支在新赛季亮相的球队，而为了这一刻，他们足足等了55年。

“欢迎你们，欢迎布鲁克林来到NBA世界！”比赛开始前，斯特恩简单一句话让巴克莱中心立刻变成了欢乐的海洋，仿佛飓风桑迪给整个纽约带来停水停电等事情，都不曾发生过一样。

55年，布鲁克林人等得实在够久。

自从1957年布鲁克林道奇队（棒球大联盟球队）搬到LA后，全美四大体育联盟中再没有一支球队出现在这座城市。要知道纽约算下来足有七支球队，其中不乏巨人和扬基这些知名球队。

也正是出于篮网入驻改写布鲁克林体育史这层含义，在11月4日的巴克莱中心首秀典礼上，篮网特意请来了1957年那支道奇队的三名代表：83岁的乔·佩奇马塔诺、86岁的拉夫·布兰卡和已故道奇一垒手吉尔·霍吉斯之子小霍吉斯。三人将印有各自号码的1957年款道奇棒球服送给德隆、洛佩斯和杰拉德·华莱士，以示传承。最终，穿上新队服的篮网也不负重望，以107比100战胜到访的猛龙取得赛季首胜，让顶风冒雨赶来的数万球迷满意而归。

第一球

必须交给德隆投

人人都不希望错过这个历史性的场面，无论是球迷还是球员，都为此做足了准备。球迷们想尽一切办法赶赴巴克莱中心，即便飓风桑迪带来的危险还没完全消失，而球员更是在赛前精心策划了由谁来完成布鲁克林篮网队史第一球的计划。

在周六比赛开始前，乔·约翰逊就和洛佩斯、杰拉德·华莱士等人商量好，要把队史第一球的机会留给德隆·威廉姆斯。所以，当他在布鲁克林当地一家餐馆吃饭时，被餐馆老板问及球队在巴克莱中心的第一次进攻要怎么打时，他想都没想就回答说：“看看我们的名单，当然是留给8号（暗指德隆）来完成了。”

开场跳球，洛佩斯卯足了劲儿拼到球权……落位进攻后，洛佩斯在弧顶拿球交给乔·约翰逊，后者本有机会在菲尔兹尚未扑上来前出手三分球，不过正像他对餐厅老板所说，乔·约翰逊立刻将球传给了沿底线跑来的德隆。接球后，德隆稍作调整便在洛里面前投中了45度角的两分球此时，开场仅19秒。

“说老实话，德隆从底线跑过来位置并不是特别好，但我必须让他来投这至关重要的一球，”乔·约翰逊一边哼着小曲一边回答说，“德隆和篮网续签了新合同，我们得想办法让他记住这重要的时刻，更为关键的是，他可是我们启动布鲁克林篮网计划的最重要一步。”

投中第一球，德隆的心情非常好，他很清楚这首攻的意义，更加明白大伙把他推到了球队最重要的位置。“我不能辜负大家尤其是球迷的期待，无论是投中第一球还是取得我们的第一场胜利，都是我一直在为之努力的事情，”德隆说，“这关乎到我们的信心，投中之后看着乔·约翰逊他们，我都忍不住乐了起来。”

制胜球

“球迷会让它进去”

首战对手从尼克斯变成了猛龙，有不少人认为成色下降了不少。

“如果布鲁克林的首演、首胜是从纽约开始，那一切都将变得与众不同。对于这座城市的球迷而言，55年缺失顶尖职业球队，心中会是多大的一种的遗憾？如果我们能够从战胜尼克斯开始，布鲁克林将会收获巨大的信心。”赛前，《纽约邮报》记者邦特普斯感叹道。

当然，邦特普斯的声音只是一家之言，对于多数人来说，没能从尼克斯身上开始征程虽有遗憾，但能用一场胜利来作为基础，终归是件好事。

“无论如何，我们终于能够站在布鲁克林开始新赛季，这是我们最最在乎的事情，你们也都看见球迷们对我们的热情，尤其是在当下这种艰苦的条件，他们依然能够到场为我们助威，这得有多不容易，”乔·约翰逊说，“球队里好多人都和我一样，开场前心情激动迫不及待地想上场，可是却又像个新秀一样感到无比紧张。”

好在，全场17732名球迷的欢呼，很快就让球员的紧张消失殆尽，取而代之的，则是无与伦比的信心。

全场还剩29.4秒即将结束时，杰拉德·华莱士突破分球给篮下的布鲁克·洛佩斯，后者接球后遭遇犯规随手一扬，看到球穿网而出完成2+1后，洛佩斯兴奋地挥舞着双臂。这一球让篮网将领先优势扩大到了5分，再不用担心猛龙发起的反击攻势。

“我知道那球肯定会进的，球迷们会用热情把球放进去的，没有他们的巨大支持我肯定投不中，这就是区别。”向来不善言辞的洛佩斯也没忘记把赢球的功劳送给球迷。

“我们向着建立起自己家园的方向迈出了坚实的一步，”篮网主帅约翰逊说，“布鲁克林的第六人是谁？绝对是我们的球迷，他们有无与伦比的能力激发出主队的能量，同时也会让客队感到浑身不自在。这就是家园所能带给我们的力量，这会让我们赢下很多的比赛。”

乔吉拉德的故事范文第5篇

NBA选秀哲学有一条基本规则：不要根据需要选秀。波特兰人错误地选择了鲍维，却很好地在这方面诠释了反面教材的含义。当时在外线已经拥有了吉姆・帕克森和克莱德・德雷克斯勒的开拓者迫切需要一个强力中锋，于是他们错过了迈克尔・乔丹、查尔斯・巴克利和约翰・斯托克顿。接下来就是开拓者队和鲍维恶梦的开始，后者整个生涯十年都在伤病中挣扎，离去时留下的是场均10.9分和7.5个篮板的平庸答卷。

2、尼克罗兹・斯基蒂什维利　丹佛掘金队2002年首轮第五顺位

格鲁吉亚人在选秀前的试训中有着惊人的表现，一举打动了当时身为掘金总经理的范德维奇。可惜这个来自欧洲的大个子仅仅是个能在试训中爆发的球员，之后在他短命的四年职业生涯中先后被四支球队放弃过，这也是他在历年高顺位新秀中惟一领先的数据。

3、夸梅・布朗　华盛顿奇才队　2001年首轮第一顺位

现在已经28岁的夸梅・布朗，在经过了9年的职业生涯之后仍然在各队品尝着第12人的滋味，而且现在人们在谈论起水货状元时一定会第一个想起他。上个赛季他在活塞场均出场时间不到14分钟，整个职业生涯数据也仅有6.7分和5.4个篮板，同时他也是篮球之神乔丹非球员生涯中一处抹不去的污点。

4、达科・米利西奇　底特律活塞队　2003年首轮第二顺位

勒布朗・詹姆斯、米利西奇、卡梅隆安东尼、克里斯波什和德怀恩・韦德――这是2D03年黄金一代最顶级的五位球员吗?不，用笔划掉米利西奇的名字这份名单就完美了。客观地说，在有限的上场时间里。米利西奇还是有过一些闪光瞬间的。但在七年效力过五支球队后，他的数据仅为场均5.6分和4.1个篮板，这只能说明在遭遇年龄和伤痛的摧残之前，他先被自己的态度毁了。

5、迈克尔・奥洛沃坎迪　洛杉矶快艇队　1998年首轮第一顺位

水货状元榜上也只有他能与布朗抗衡了，“糖人”在当年选秀大会上风光无限，力压后来的全明星球员安托万・贾米森、文斯・卡特、德克・诺维茨基和保罗・皮尔斯，被获得状元签的快艇如获至宝般地摘走。但后来残酷的现实证明，就是那年首轮末尾的纳兹尔・也有着比他更成功的职业生涯。

6、拉鲁・马丁　波特兰开拓者队　1972年首轮第一顺位

开拓者错过了名人堂成员鲍勃麦卡杜，只为了选择另一个大个子拉鲁・马丁，而后者用表现给了开拓者一记狠狠地耳光，其整个职业生涯的四个赛季中，马丁场均得分从来没超过7分。最终他也知趣地在1976年选择了退役，结果第二年开拓者就获得了队史上的惟一一次总冠军。不知道当马丁目睹了那一幕发生时，会作何感想。

7、克里斯・瓦什本　金州勇士队　1986年首轮第三顺位

北卡州出品的探花郎72场NBA比赛总共得到了222分，此后就被人遗忘，人们记住的只是这年勇士队浪费掉了一个三号签。

8、肖恩・布拉德利　费城76人队　1993年首轮第二顺位

作为一名普通的角色球员，“竹竿”布拉德利也有不错的表现，职业生涯共2119次的盖帽数排在了NBA历史榜的第13位，但除此之外他几乎一无是处。如果要证明商顺位不代表高能力的话，布拉德利就是个最完美的论据。

9、埃德・奥班农　新泽西网队　1995年首轮第九顺位

作为1995年帮助UCLA夺冠军的奥班农兄弟中更优秀的一位，埃德被网队选中后成为NBA球员中那类样样通、样样松球员的典范，他掌握的多项技能中没有一项能达到NBA级别。他在NBA仅撑过了两个赛季，分别在网队和小牛打过短工。

10、乔・史密斯　金州勇士队　1995年首轮第一顺位

作为状元秀，他所显示出的能力远远不如在他之后被选走的安东尼奥・麦克戴斯、杰里・斯塔克豪斯、拉希姆一华菜士，当然还有与史密斯同一位置却要比他高出数个级别的凯文・加内特。乔是个好球员，但他的能力却远逊于状元秀这个称谓。

11、丹尼・贾星　洛杉矶快艇队　1989年首轮第二顺位

费里当年对于在快艇队打球毫无兴趣，于是他选择在进入NBA之前先去意大利闯荡，直到快艇同意将他交易出去。令人崇敬的骑士总裁韦恩・埃默里那时做出了其篮球生涯中的最差运作：用当时队内的得分机器伦哈伯换来了费里。之后费里在骑士十个赛季当中，成功地成为一名可有可无的球员。

12、丹尼斯・霍普森　新泽西网队　1987年首轮第三顺位

霍普森是一系列被称为“下一个乔丹”球员中的先驱，但他甚至没能发挥出乔丹全部能力的十分之一。五年职业生涯的数据最终定格在场均10.9分，或许正是他的经历为后来的“乔丹接班人”们的故事定下了基调。

13、乔纳森・本德　多伦多猛龙队　1999年首轮第五顺位

印第安那人迫切地从猛龙要来了本德，他们将这个2.11米的大个子看成是凯文加内特和安东尼奥・戴维斯的结合体。本德所显示出的潜力也足够吸引人，但他还没来得及将潜力兑现，其职业生涯就被一次严重的膝盖伤病摧毁。在离开了四年之后，本德今年在尼克斯重返赛场，但他的表现已经再没有什么吸引人的地方了。

14、琼・康卡克　亚特兰大鹰队　1985年首轮第五顺位　乔・克莱尼萨克拉门托国王队　1985年首轮第六顺位

“僵硬”是队友送给他的“标签”，他的每个动作都像是慢镜头回放一样，11个赛季场均只有4.5分和4.9个篮板；克莱尼的职业生涯同样平庸，对球队惟一有用处的就是每场可以利用6次的犯规数。

15、肯特・本森　密尔沃基雄鹿队　1977年首轮第一顺位

肯特本森从来没有表现出来他率领印第安那大学夺冠时的水准。在NBA的十个赛季里，仅仅只有三个赛季的得分达到了两位数以上。又是一个只适合打大学篮球的球员典范。

16、拉斐尔・阿罗约　多伦多猛龙队　2004年首轮第八顺位

他获得的顺位比人们预期的要高出大约10位，而比他实际显示出的能力要高至少25位。这个来自杨百翰大学身高2.10米的白人中锋在NBA仅仅熬过了三个年头。

17、比尔・加内特　达拉斯小牛队　1982年首轮第四顺位

这位前怀俄明州的球星曾经与伯德一起呼风唤雨，但进入NBA后就再也无法与“大鸟”相比。在达拉斯和印第安那的四个平庸赛季，他场均只有5.5分和4.3个篮板。

18、2000年首轮　新秀

2000年所有获得了高位选秀权的球队总裁们只能慨叹时不与我了，这应该是NBA有史以来最差的一批新秀。无需太多解释，以下是该年首轮前一半新秀的名单：肯扬・马丁、斯特罗迈尔・斯威夫特、达柳斯・迈尔斯、马库斯・费泽尔、麦克・米勒、德马尔约翰逊、克里斯米姆、贾马尔・克拉福德、乔尔・帕楚利亚、肯扬・杜林、杰罗梅・莫伊索、伊顿・托马斯、考特尼・亚历山大、马特恩・克里弗斯和贾森・科里尔。他们中没有一个是球星，更遑论巨星了。

19、罗伯特・特雷勒　达拉斯小牛队　1998年首轮第六顺位

在这年的选秀夜产生了NBA有史以来最不等值的新秀交易――达拉斯小牛队用新秀特雷勒从雄鹿换来了德克诺维斯基和帕特・加里蒂(就是之后小牛用来换史蒂夫・纳什的人)。之后的故事大家都了解，诺维斯基成为了达拉斯的国王，带领球队在2006年打入总决赛，并在2007年斩获MVP。而特雷勒呢?职业生涯七年，场均4.8分和3.7个篮板就是他的全部成绩。