竞争者分析

竞争者分析范文第1篇

易信与来往

不过，网易稍稍比阿里聪明的一点是，尽管丁磊口口声声的反问媒体“难道就希望微信垄断市场”，但是他从未考虑过要将全部家当以及移动互联网的未来都押在易信上，从股权分配的比例上来看，担负易信成败并理应为之着急的，可是中国电信。而马云自从豪言“在无线上没有建树，我们就不该考虑上市”并亲自动员集团上下在来往内刷好友之后，就自己把自己逼上了一条无法回头的死胡同，最后陆兆禧担责并拱手让出无线业务、来往消耗的巨额投入尽成水漂，则是令人惋惜的收场。

另一个很有意思的对比就是，来往曾热衷于公布用户增长及规模，这固然是自信的表现，但是商业社会没有“言出必行、行之必果”的必然性，一旦预期落空，便覆水难收——去年8月和11月，来往分别宣布用户总量突破百万和千万，活跃用户的增长则是10倍和100倍，半年过去，却传出来往月活跃用户仅存50万的消息(这个数字出处不详，或失准确，但是阿里不断调低对来往的投入，却是阿里无线新帅张勇主动公开的内容)。反观易信，直到今天，说是鸡贼也好，谨慎也罢，丁磊仍然拒绝透露易信的用户数据——包括历次财报会议上面对分析师的质询——而且丁磊本人也表现出更愿意为网易云音乐等移动产品站台的意愿和行动。

当然，同样经历了与微信争锋的艰难险阻，网易和阿里也都逐渐有了共识：移动互联网的竞赛是马拉松而非百米冲刺，起步时的势能虽然能够影响前期排位，但是路程漫漫，前路坦途中未尝没有潜藏横生变故的时机，过于急躁而将节奏的把控权交给微信，无疑有着被人牵着鼻子走的风险。

于是，来往和易信，同时产生了偏离于社交之外的举措，网易和阿里双方都意识到，没有必要在腾讯擅长的地盘与腾讯作战。

来往的变化，在于接入支付宝钱包。用电商的概念整合阿里移动战略。为了微信是否可以作为营销工具，微信内外部产生剧烈而持久的争议，来往则全然没有这般顾虑。

因为既然阿里想明白了其核心资产是与用户生活最为贴近的支付宝，那么来往就不必咬着“取代微信”的目标不放，它可以补完支付宝欠缺的互动属性——长期以来，支付宝从工具到服务的迈进可以称得上是步步惊心，基于天猫和淘宝的需求基础，用户对支付宝的依赖性自不多言，但是若要谈及入口，支付宝还欠缺一些“人气”——来往的用户存量能够在一定程度上解决这个问题，作为支付宝外延的好友系统，强化支付宝的打开频率。

易信则是转变观念，正在竭力运营其游戏平台，突出渠道的作用。

以局部入手，网易早已是一家游戏公司(近90%的营收占比)，无论是易信，还是其他移动产品，早晚都会迎接“渠道化”的命运，你说它不纯粹，它反笑你太单纯。

丁磊是浙江人，浙江人的标准特征，是勤俭，或者说抠门——2013年有这么一个数据，浙江人均居民存款达到5.4万人民币，高出全国平均水平2万多——网易的运营风格也素以节省闻名，在2014年第一季度财报的电话会议上，丁磊以某款热门手游产品为例，称95%以上的收入来自网易自己的渠道，“对外部渠道的依赖很小”。

所以，易信的“渠道化”，也是顺理成章——网易与大多数端游巨头一样，十分排斥手**业将肉割让给渠道商、开发商仅仅满足于喝汤的现状，资本市场也不太支持高流水、低利润的账面，易信的市场渗透率(约为4%)虽然远低于微信(75%以上)，但是若以垂直领域而言，货币化的条件已经充足。网易的做法，是将游戏平台作为易信的输出窗口，维持而淡化社交功能，将网易在PC端的游戏用户导入易信、灌入手游商店的认知，为易信在消费品层面赋予新的价值，丁磊的话令人玩味：“别把不吭声的鳄鱼当壁虎”。(除了自家在2014年的40多款手游产品，易信还给出了独代和联营方案，拉拢被渠道拦住的二线开发者，接入评测流程也很快)

或许是因为对OTT仍然迷茫，易信的大股东中国电信也配合了网易的改造计划，拿出运营商独有的短信支付、免流政策等手段表示了扶持。

陌陌

在目睹来往和易信的整顿之后，紧张筹备上市中的陌陌大概笑得欣慰，无论是死不承认的约炮神器、还是别有用意的附近群组，陌陌从不标榜自己与微信同在一条赛道，在关于特立独行的吟唱声中，唐岩是最言行一致的。

从气质上讲，手机上的陌陌几乎是与电脑上的豆瓣一模一样，搭讪是一种需要技巧的情调，兴趣自然的区隔出不同的物种，公共空间籍籍无名的ID活跃在私密空间征服一水儿的姑娘，豆瓣上玩得灵性的用户一定在陌陌上也如鱼得水，反之亦然。有人说豆瓣慢了，其实是陌陌超车超得快了。

值得回顾的是，在试图以差异化与微信拉开距离的这些小伙伴们当中，日本极为成功的移动社交应用Line常被拿来借鉴，所以来往、易信以及陌陌，一度都以贴纸(表情)为诉求和主张吸引用户，但是真正坚持下来、而且最上道的，只有陌陌，甚至比后来也发力表情的微信更为知趣——有兴趣的可以了解陌陌不久前刚和讲谈社签下的“全是猫”的表情形象——这种市场运营的功夫，是产品之外的软实力。

陌陌的反面，是手机QQ，这是一个越做越像微信、却越来越滑向零和竞争的产品。

手机QQ

手机QQ的团队时常处于郁闷情绪里，在偶尔接触时他们会抱怨，称微信哪怕改了一个像素，都会引起热议，而手机QQ的创新，就算是在内部被广泛看好的(比如那个双击屏幕开启透明模式的功能)，推出去后都如石沉大海、波澜不兴。

手机QQ最大的矛盾，在其过早的被“定了性”，不光是舆论，连马化腾都不止一次的在公开讲话中称微信和手机QQ是两个团队自由竞争的产物，“最后是我们手机QQ的那个团队失败了，他做出来的不好用，微信出来了，如果说不在腾讯，不是自己打自己的话，是在另外一个公司，我们可能现在根本就挡不住。”这种心理包袱——尤其是在大公司里——是很难被排除的，最新版的手机QQ，甚至抄了微信很早就试过后因效果一般而又雪藏了的实时对讲机(在手机QQ里叫多人群聊)，迫切想要取悦微信用户的心态可见一斑。

倒是在腾讯社交网络事业群(SNG)总裁汤道生看来，QQ生态和微信生态是平行并列的业务集群，以上帝视角而言，二者还是可以选择互补而行的，比如微信注重服务，而QQ主打营销……怎么看都是微信弃之敝屣的，QQ急忙的拣过去视若珍宝吧?

我曾在微博上讲，

“腾讯从组织架构上将微信从广州研究院中独立出来成立‘微信事业群(WXG)’，是冒着极大风险、同时觊觎极大收益的‘重建中心’的举措，其意义不亚于Google当年对Android的豪赌。”

竞争者分析范文第2篇

【关键词】战略管理会计 平衡计分卡 竞争者分析

一、研究背景与意义

1992年，Kaplan和Norton创立了平衡计分卡，作为一种综合评价企业绩效的工具，平衡计分卡广泛受到好评，它成功地将战略制定与战略实施联系起来，有效引导战略的实施。一直以来，关于平衡计分卡的研究多是围绕财务、客户、内部营运、成长与学习四个维度，然而，平衡计分卡是否就必须围绕着四个维度进行分析，显然不是。作为一种管理工具，其应充分发挥其灵活性，适应具体需要而变化。

战略管理会计方法的主要目的就是通过为企业提供有关市场和企业竞争者的信息以保持企业竞争优势。因此，平衡计分卡作为战略管理会计应用的方法之一，若是仅围绕四个维度并不足以提供充足的战略信息，基于此点，本文试图增加“竞争者分析”维度，使管理者更加有效地管理企业的战略。

二、竞争者分析维度的构建

构建竞争者分析维度，首先要明确竞争者分析的目的，确定分析对象，再建立相关指标，最后将其与其他维度的指标联系、对比、分析，采取行动。因此在该维度，决策可以转化为目标、指标、初始阶段的行动三个方面。

战略管理会计从战略高度为企业管理者提供与顾客和竞争对手具有战略相关性的外向型信息，因此，在目标方面，竞争者分析维度需要提供与企业战略相关的信息，这些信息不仅是企业战略评价的重要依据，同时也为企业的战略分析和战略制定服务。

指标方面，竞争者分析主要关注以下几方面，竞争者财务方面的指标，例如成本、价格、毛利等；非财务指标方面如产品研发、市场份额、经营策略等。在这其中可以选择具有针对性的指标，为企业的战略管理服务。例如，战略评价阶段，可以选择竞争者的利润、市场份额等作为关键性指标，对比分析可以更加全面的评价自己的业绩实现；而在战略分析阶段，竞争者的成本结构、研发、经营策略以及竞争者的未来目标、战略方向分析有助于管理者改进本企业业务流程及运营方式，增强企业竞争能力，避开不力的市场竞争。竞争者分析并非是要评价竞争者的业绩信息，因此，在指标的具体选择时要注意指标的相关性和相对性。相关性是指指标的选取要与企业的战略目标相关，服务于企业的战略管理。相对性是指指标的计量并非提供有关竞争者的绝对信息，而是相对信息。

初始阶段的行动，注意两个方面，在收集指标信息时，要有计划有目的的进行，在指标评价计分时，要联系其他指标，充分利用该维度的信息并结合其他四维度的信息调整战略偏差，修正原定目标和评价指标，确保企业战略顺利实施。企业可遵循如下步骤，首先根据行业和市场标准以及企业自身水平和战略需要识别主要的竞争者；其次判别竞争者的市场目标及策略，收集所需信息；最后，确定企业自身的战略，并结合该信息评价、调整企业阶段性战略目标。

三、竞争者分析维度与其他维度的协调

众多学者用案例说明平衡计分卡的因果关系是存在的，但也有学者对此提出质疑，认为平衡计分卡各指标之间只存在具体管理情景下相对的因果关系，这也是本文所赞同的观点，建立平衡计分卡因果关系的根本目的是为了在寻找因的过程中，分析企业现有的问题，采取相应的行动，最终为企业的战略管理服务。

（一）竞争者分析维度同财务维度的协调

战略管理会计重视为企业提供与其相比较的财务信息，但现有的四维度平衡计分卡的财务维度只是衡量企业自身财务及非财务方面的业绩，管理者只能看到自身的经营状况，与自身历史数据和预期数据比较，增加竞争者分析维度，为管理者提供目标竞争者的财务及非财务数据，管理者可以直接看到与竞争者的对比情况，有助于管理者制定更加有力的竞争策略。

（二）竞争者分析维度同客户维度的协调

竞争者分析维度同样关注竞争者的目标客户和目标市场，通过与自己的客户信息对比，管理者可以明确自身目标市场广度以及深度，决定开发某一客户群体或是避开某些不具有竞争优势的市场均与此有关。

客户最关心时间，质量，性能，服务和成本五个点，平衡记分卡中的客户维度主要提供与企业自身与此相关的信息，与竞争者分析维度提供的竞争者的相关信息对比，管理者可以发现差异，保持现有优势，改变劣势。这也是基于战略管理会计提供变化的外部市场环境信息的思想，从竞争者客户信息角度提供有用的信息。

（三）竞争者分析维度同内部营运维度及学习与成长维度的协调

通常，企业并不直接公开有关内部营运的信息，只是在财务报表或是日常运营如售后服务等侧面反映一些信息，管理者可以轻松的获取本企业有关内部营运的详细信息，但是有关竞争者的内部营运信息很难取得，当然取得全部信息也非必要且也不符合成本效益原则。在此，竞争者分析维度通过提供有关竞争者的客户及市场方面的信息还有成本信息从侧面将该二者联系起来。

在四维度平衡计分卡中，学习与成长维度设定的目标以及指标为其他三个维度的目标的实现提供了前提条件和基础因素，同样，增加竞争者分析维度，学习与成长同样有助于其成功。战略管理会计关注外部环境变化以及企业竞争者相关的信息，时刻掌握外部变化的信息所要的重要资源之一就是人才，为此，培养具有战略管理会计思维的人才，亦是企业重要职责，竞争者分析维度所反映的信息的实用性与经济性均需要人力资源的支持，学习与成长维度所反映的信息与平衡计分卡的其他维度均相关，为其他维度的提供支持。

四、总结

战略管理会计与企业战略管理密切相关，它运用多种多样的方法收集、加工、整理与企业战略管理相关的各种信息，据此来协助管理者确立战略目标、进行战略分析、评价管理业绩，其具有外部性、全局性和提供更多非财务信息等特点。四维度平衡计分卡在财务、客户、内部营运和学习与成长方面均是评价企业内部或是与企业自身相关的信息，无法凸显战略管理会计的外部性，作为战略管理会计方法之一，本文提出平衡计分卡拓维，在原有的四维度上增加一个竞争者分析维度，使平衡记分卡更加具有外部性，同时也使对其他维度指标的评价更加客观，使平衡计分卡提供的信息更加有益于战略管理的需要。

关于平衡记分卡的维度，企业需要根据自身的业务特征和战略需要，适当的增加、减少或改变。本文只是在战略管理会计以外部竞争和变化的市场环境为核心的思想下，提出增加竞争者分析维度，是否可以增加其他维度，可以进行更多的研究。

参考文献

竞争者分析范文第3篇

关键词:产业竞争力;区域;比较生产力;全要素生产率

中图分类号:F272.3文献标志码:A文章编号:1673-291X(2009)15-0015-02

竞争是市场经济的本质特征。同时,竞争获胜的基础在于竞争力的不断提高。因此,随着世界市场经济的迅猛发展,竞争力研究也随之成为理论界关注的热点问题,其中有关国民经济综合竞争力的研究已经成为世界热点问题之一,也是我国学术界和实业界关注的焦点。然而产业竞争力既是综合竞争力的基础,又是综合竞争力的主体。继波特把竞争力定位于产业层次,并下定义提出竞争优势模型之后,国内外已有许多人把竞争力放在产业层次进行研究。

竞争是个古老而又崭新的概念。本文所讲的竞争,是经济领域的竞争,是一种狭义的竞争,是与市场经济相联系的。作为经济范畴的竞争即市场竞争,是指在市场组织方面的相互独立的市场生产者,为了获得有利的产销条件或投资领域而相互争夺,各竞其能的过程。竞争现象的出现究其原因就是广义资源的供给有限而人们的需求无限。从经济学的意义来看,竞争是竞争力的前提或原因,竞争获胜的基础在于竞争力的不断提高,也可以说竞争力是竞争的结果。

研究竞争力就是研究竞争主体间竞争某种相同资源的能力。跟其他经济学理论相比,国内外开始研究竞争力的时间并不是很长,而真正把竞争力研究层次放在产业上的时间更短。目前,关于产业竞争力的内涵,还没有形成定论,通过对比具有代表性的几种观点,作者比较认同中国社会科学院金碚(《竞争力经济学》,2003)中给出的定义,他将国际竞争力定义为,“国际竞争力归根结底就是各国同产业或同类企业之间相互比较的生产力。从一国特定产业参与国际市场竞争的角度看,特定产业的国际竞争力就是该产业相对于外国竞争对手的比较生产力。”所以,可以说竞争体现的是一种经济关系,而竞争力则体现的是一种比较关系。

笔者认为,竞争获胜的基础在于竞争力的不断提高。对于竞争力的研究,不仅要研究特定利益主体现有参与市场竞争的能力,还必须研究其相对于其他利益主体的发展潜力。竞争力有宏观国家、中观产业和微观企业三个层面,产业竞争力就是中观层面的竞争力问题研究,是基于同一产业比较的概念、比较的差异,最终从产品、企业或整个产业的市场实现中表现出来。产业竞争力的中心问题是各区域产业竞争优势的比较,其实质是产业的比较生产力。所以,有关产业竞争力的研究应该建立在特定区域产业比较的基础上,侧重于应用与实践研究。

(一)有关产业竞争力的国外评价模型

1.美国经济学家迈克・波特的“钻石模型”。波特(1990)经过对许多国家产业的国际竞争力研究得出结论:一国的特定产业是否具有国际竞争力取决于生产要素、需求条件、相关产业和支持性产业的表现、企业战略、政府行为、机遇六个因素。波特的竞争力理论将静态的比较优势发展为动态的国际竞争优势,从产品、企业和产业分析入手,具有相当稳固的现实微观基础。

2.荷兰格林根大学的ICOP方法。ICOP(International Comparison of Output and Productivity)分析法是国际上公认的一种针对特定产业――工业的竞争能力评价方法,通过对一个特定地区与其他地区在工业产品相对价格水平、分部门的劳动生产率及全要素生产率等方面进行比较来揭示该地区工业与国内外其他地区工业的差距。此方法主要根据对不同地区、不同行业按同一分类指标体系标准化得到可比数据,计算出竞争力研究的一些主要参数。

3.瑞士洛桑国际管理发展学院(IMD)和瑞士日内瓦世界经济论坛(WEF)的整体国家竞争力分析模型。IMD和WEF(1998)把国际竞争力指标分为290项,用以反映一个国家经济社会整体可持续发展的综合竞争能力。具体说来,国际竞争力包括要素,即国家经济实力、国际化、政府管理、金融体系、基础设施、企业管理、科学技术及国民素质。

(二)有关产业竞争力的国内评价模型

1.中国人民大学国家竞争力分析模型。人大竞争力与评价研究中心以IMD和WEF的模型为基础,结合中国的实际情况进行发展与创新,形成自己的理论观点和分析模型。他们认为,国家竞争力要素应分为核心竞争力、基础竞争力和环境竞争力三个层次,即国家竞争力不仅仅要发挥现有经济实力,更要追求建立合理的经济运行系统,还必须考虑实现综合经济实力的社会经济环境条件以及综合实力长期持续发展的内在成长能力。

2.金碚的工业品国际竞争力分析框架。金碚指出,波特的分析范式尽管十分富于启发性,但也不是完美无缺的。对于不同国家、不同的经济发展阶段,分析范式也未必一成不变。根据金碚构建的工业品国际竞争力分析框架,一个国家特定产业的国际竞争力强弱,可以从结果和原因两个方面来分析,即从结果分析,竞争力直接表现为一国工业品在市场上的占有份额;从原因来分析,一切有助于开拓市场、占据市场,并以此获得利润的因素,都可以是竞争力的研究对象。

3.裴长洪的研究模型。中国社科院裴长洪在产业组织理论和西方学者的研究成果基础上,建立了行业分析、市场结构和价值链三种方法相结合的产业国际竞争力的分析框架,并提出了产业国际竞争力的显示性、分析性评价指标。

4.魏后凯的区域竞争力评价模型。魏后凯从市场影响力、资源配置力、产业增长力、结构转换能力和企业创新能力五个方面评价产业竞争力。他认为,区域产业竞争力决定于单个企业的核心竞争力及其群体优势,并主要体现在这五个方面的能力上。

5.国内其他学者及组织的相关研究。国家发展改革委员会课题组认为,产业国际竞争力主要包括竞争实力、竞争能力、竞争潜力、竞争压力、竞争动力和竞争活力六个方面的内容,并设计相应评价指标体系;武汉大学商学院陈立敏等教授认为,对一国产业进行评价最有效的指标应该是产业利润率、全球市场份额和劳动生产率;中国科学院地理科学与资源研究所的贾若祥博士从不同角度分析了区域产业竞争力的内涵,认为比较优势是区域产业竞争力分析的基础,并从竞争力、核心竞争力和突发因素三个方面对影响地区产业竞争力的因素进行了分析。

(三)对以上相关模型的进一步分析

有关产业竞争力的评价模型从所掌握的资料来看,国外学者对其评价指标设计方面的研究较少。相反,中国学者从一开始就非常重视产业竞争力评价指标体系的构建。

从以上分析模型可以看出,IMD及竞争力分析模型主要从国家竞争力和企业竞争力的相互关系出发研究问题。其中IMD分析模型的指标体系比较粗略、针对性不强,其分析结果对具体产业的竞争力没有直接的指导意义;竞争力分析模型的指标体系,也并不完全适合引入区域产业竞争力的研究,因为国家和国内地区发展经济所处的环境有一定差异影响和决定其生存、发展以及在竞争中获取收益的能力因素也必然不同。

产业竞争力的实质是产业的比较生产力。作为一个国家或地区,其核心竞争力应该提升到产业层次来研究。波特、金碚分析模型的核心是产业竞争力,他们认为产业竞争力的提升就是国家竞争力的提升,同时还有国内外其他学者的研究都对区域产业竞争力分析有一定的借鉴意义,然而由于这些研究大都注重一国产业的国际竞争力或某一层面的竞争力,其分析模型不适于特定区域产业综合竞争力状况的对比分析。

竞争是市场经济的本质特征。同时,竞争获胜的基础在于竞争力的不断提高。从所掌握资料看,大多数学者将竞争力放在宏观国家和微观企业两个层面上研究。事实上,一个区域经济的发展状况,取决于该区域的产业发展状况,而这个区域的竞争力大小,更是取决于其主导产业的竞争实力及其产业内部结构状况。产业竞争力,特别是主导产业竞争力是一个国家或地区竞争力的重要指标,也可以说产业层次上的竞争力决定着一国或一个地区的命运。作者建议:有关竞争力研究的注意力应该更多地放在中观产业层面上,在克服现有理论模型缺陷的基础上构造新的区域产业竞争力综合评价模型,重点是量化研究特定区域产业、特别是特定区域主导产业的比较生产力状况。

竞争是市场经济的本质特征。同时,竞争获胜的基础在于竞争力的不断提高。因此,随着世界市场经济的迅猛发展,竞争力研究也随之成为理论界关注的热点问题,其中有关国民经济综合竞争力的研究已经成为世界热点问题之一,也是我国学术界和实业界关注的焦点。然而产业竞争力既是综合竞争力的基础,又是综合竞争力的主体。继波特把竞争力定位于产业层次,并下定义提出竞争优势模型之后,国内外已有许多人把竞争力放在产业层次进行研究。

竞争是个古老而又崭新的概念。本文所讲的竞争,是经济领域的竞争,是一种狭义的竞争,是与市场经济相联系的。作为经济范畴的竞争即市场竞争,是指在市场组织方面的相互独立的市场生产者,为了获得有利的产销条件或投资领域而相互争夺,各竞其能的过程。竞争现象的出现究其原因就是广义资源的供给有限而人们的需求无限。从经济学的意义来看,竞争是竞争力的前提或原因,竞争获胜的基础在于竞争力的不断提高,也可以说竞争力是竞争的结果。

研究竞争力就是研究竞争主体间竞争某种相同资源的能力。跟其他经济学理论相比,国内外开始研究竞争力的时间并不是很长,而真正把竞争力研究层次放在产业上的时间更短。目前,关于产业竞争力的内涵,还没有形成定论,通过对比具有代表性的几种观点,作者比较认同中国社会科学院金碚(《竞争力经济学》,2003)中给出的定义,他将国际竞争力定义为,“国际竞争力归根结底就是各国同产业或同类企业之间相互比较的生产力。从一国特定产业参与国际市场竞争的角度看,特定产业的国际竞争力就是该产业相对于外国竞争对手的比较生产力。”所以,可以说竞争体现的是一种经济关系,而竞争力则体现的是一种比较关系。

笔者认为,竞争获胜的基础在于竞争力的不断提高。对于竞争力的研究,不仅要研究特定利益主体现有参与市场竞争的能力,还必须研究其相对于其他利益主体的发展潜力。竞争力有宏观国家、中观产业和微观企业三个层面,产业竞争力就是中观层面的竞争力问题研究,是基于同一产业比较的概念、比较的差异,最终从产品、企业或整个产业的市场实现中表现出来。产业竞争力的中心问题是各区域产业竞争优势的比较,其实质是产业的比较生产力。所以,有关产业竞争力的研究应该建立在特定区域产业比较的基础上,侧重于应用与实践研究。

(一)有关产业竞争力的国外评价模型

1.美国经济学家迈克・波特的“钻石模型”。波特(1990)经过对许多国家产业的国际竞争力研究得出结论:一国的特定产业是否具有国际竞争力取决于生产要素、需求条件、相关产业和支持性产业的表现、企业战略、政府行为、机遇六个因素。波特的竞争力理论将静态的比较优势发展为动态的国际竞争优势,从产品、企业和产业分析入手,具有相当稳固的现实微观基础。

2.荷兰格林根大学的ICOP方法。ICOP(International Comparison of Output and Productivity)分析法是国际上公认的一种针对特定产业――工业的竞争能力评价方法,通过对一个特定地区与其他地区在工业产品相对价格水平、分部门的劳动生产率及全要素生产率等方面进行比较来揭示该地区工业与国内外其他地区工业的差距。此方法主要根据对不同地区、不同行业按同一分类指标体系标准化得到可比数据,计算出竞争力研究的一些主要参数。

3.瑞士洛桑国际管理发展学院(IMD)和瑞士日内瓦世界经济论坛(WEF)的整体国家竞争力分析模型。IMD和WEF(1998)把国际竞争力指标分为290项,用以反映一个国家经济社会整体可持续发展的综合竞争能力。具体说来,国际竞争力包括要素,即国家经济实力、国际化、政府管理、金融体系、基础设施、企业管理、科学技术及国民素质。

(二)有关产业竞争力的国内评价模型

1.中国人民大学国家竞争力分析模型。人大竞争力与评价研究中心以IMD和WEF的模型为基础,结合中国的实际情况进行发展与创新,形成自己的理论观点和分析模型。他们认为,国家竞争力要素应分为核心竞争力、基础竞争力和环境竞争力三个层次,即国家竞争力不仅仅要发挥现有经济实力,更要追求建立合理的经济运行系统,还必须考虑实现综合经济实力的社会经济环境条件以及综合实力长期持续发展的内在成长能力。

2.金碚的工业品国际竞争力分析框架。金碚指出,波特的分析范式尽管十分富于启发性,但也不是完美无缺的。对于不同国家、不同的经济发展阶段,分析范式也未必一成不变。根据金碚构建的工业品国际竞争力分析框架,一个国家特定产业的国际竞争力强弱,可以从结果和原因两个方面来分析,即从结果分析,竞争力直接表现为一国工业品在市场上的占有份额;从原因来分析,一切有助于开拓市场、占据市场,并以此获得利润的因素,都可以是竞争力的研究对象。

3.裴长洪的研究模型。中国社科院裴长洪在产业组织理论和西方学者的研究成果基础上,建立了行业分析、市场结构和价值链三种方法相结合的产业国际竞争力的分析框架,并提出了产业国际竞争力的显示性、分析性评价指标。

4.魏后凯的区域竞争力评价模型。魏后凯从市场影响力、资源配置力、产业增长力、结构转换能力和企业创新能力五个方面评价产业竞争力。他认为,区域产业竞争力决定于单个企业的核心竞争力及其群体优势,并主要体现在这五个方面的能力上。

5.国内其他学者及组织的相关研究。国家发展改革委员会课题组认为,产业国际竞争力主要包括竞争实力、竞争能力、竞争潜力、竞争压力、竞争动力和竞争活力六个方面的内容,并设计相应评价指标体系;武汉大学商学院陈立敏等教授认为,对一国产业进行评价最有效的指标应该是产业利润率、全球市场份额和劳动生产率;中国科学院地理科学与资源研究所的贾若祥博士从不同角度分析了区域产业竞争力的内涵,认为比较优势是区域产业竞争力分析的基础,并从竞争力、核心竞争力和突发因素三个方面对影响地区产业竞争力的因素进行了分析。

(三)对以上相关模型的进一步分析

有关产业竞争力的评价模型从所掌握的资料来看,国外学者对其评价指标设计方面的研究较少。相反,中国学者从一开始就非常重视产业竞争力评价指标体系的构建。

从以上分析模型可以看出,IMD及竞争力分析模型主要从国家竞争力和企业竞争力的相互关系出发研究问题。其中IMD分析模型的指标体系比较粗略、针对性不强,其分析结果对具体产业的竞争力没有直接的指导意义;竞争力分析模型的指标体系,也并不完全适合引入区域产业竞争力的研究,因为国家和国内地区发展经济所处的环境有一定差异影响和决定其生存、发展以及在竞争中获取收益的能力因素也必然不同。

产业竞争力的实质是产业的比较生产力。作为一个国家或地区,其核心竞争力应该提升到产业层次来研究。波特、金碚分析模型的核心是产业竞争力,他们认为产业竞争力的提升就是国家竞争力的提升,同时还有国内外其他学者的研究都对区域产业竞争力分析有一定的借鉴意义,然而由于这些研究大都注重一国产业的国际竞争力或某一层面的竞争力,其分析模型不适于特定区域产业综合竞争力状况的对比分析。

竞争是市场经济的本质特征。同时,竞争获胜的基础在于竞争力的不断提高。从所掌握资料看,大多数学者将竞争力放在宏观国家和微观企业两个层面上研究。事实上,一个区域经济的发展状况,取决于该区域的产业发展状况,而这个区域的竞争力大小,更是取决于其主导产业的竞争实力及其产业内部结构状况。产业竞争力,特别是主导产业竞争力是一个国家或地区竞争力的重要指标,也可以说产业层次上的竞争力决定着一国或一个地区的命运。作者建议:有关竞争力研究的注意力应该更多地放在中观产业层面上,在克服现有理论模型缺陷的基础上构造新的区域产业竞争力综合评价模型,重点是量化研究特定区域产业、特别是特定区域主导产业的比较生产力状况。

参考文献:

[1]迈克・波特.国家竞争优势[M].北京:华夏出版社,2002.

[2]金碚.中国工业国际竞争力――理论、方法与实证研究[M].北京:经济管理出版社,1997.

[3]陶晦.四川工业竞争力[M].北京:中国经济出版社,2001.

[4]王秉安,等.区域竞争力:理论与实证[M].北京:航空工业出版社,2000.

[5]武义青.中国区域工业化研究[M].北京:经济管理出版社,2002.

[6]金碚.产业国际竞争力研究[J].经济研究,1996,(11):39-44.

[7]陈红儿,陈刚.区域产业竞争力评价模型与案例分析[J].区域经济,2001,(5):99-104.

[8]魏后凯,吴利学.中国区域工业竞争力评价[J].中国工业经济,2002,(11):53-62.

[9]朱春奎.产业竞争力的理论研究[J].生产力研究,2004,(1):187-188.

[10]刘小铁.国内外产业竞争力研究综述[J].广东财经职业学校学报,2006,(12):79-82.

[11]千庆兰.区域产业竞争力的理论及其评价研究综述[J].广州大学学报,2006,(10):71-75.

Industrial Competitiveness of the Relevant Theory and its Model Analysis

ZHANG Yan

(Department of Math and Physics, Shaanxi Institute of Education, xi’an 710061, China)

竞争者分析范文第4篇

但是，在大多数的情况下，对“竞争优势”和“竞争力”的区分并没有实质上的意义，因为它们不仅交替使用，而且也并不总是有明确的区别。所以，如果要系统地了解竞争力和竞争优势问题的全貌，二者应当是不可分离的。考察竞争力问题总是离不开竞争优势学说，谈论竞争优势问题，也总是回避不了竞争力的高下。

一、国家竞争力和产业竞争力

1．国家竞争力学说

对国家竞争力的关注，主要是从关注20世纪70―80年代美国与战后重新崛起的工业国家之间在若干产业上竞争地位的变迁而开始的。这些新兴工业化国家中，日本在一系列主要工业产业中的飞速发展最让美国感到震惊。为此当时的里根政府专门成立了一个“总统产业竞争力委员会”，竞争力问题专家波特曾任职其中。

在“国家竞争力”问题上，波特本人认为：在讨论国家经济繁荣与否时，这个名词本身并没有意义，国家经济的基本目标是提供人民高水平的生活。“因此，在国家层面上，‘竞争力’的惟一意义就是国家生产力。”除了波特本人对“国家竞争力”的说法持保留意见外，经济学家克鲁格曼认为“国家竞争力” 不仅不具有科学的含义，更被许多人在许多场合下滥用了。可以说这是“国家竞争力”所遭遇的最为直接和强烈的批评。

当然，对国家竞争力的研究也有许多丰富的成果。其中，Aiginger (1998)的研究综合了多方面的观点，他从福利最大化的原则出发，提出了一套分析框架来评价国家的竞争地位。在他的框架中，既包括了国民工资和社会生产力水平的指标，也考虑了达到这些水平的同时所处的社会和环境的状况。另外，世界经济论坛和瑞士国际管理发展学院进行的世界各国国际竞争力年度评价分析，也是有关国家竞争力的一项颇引人注目的工作。中国人民大学竞争力与评价研究中心与其他研究机构一起，将这些研究方法和成果介绍给国内各界，并利用这些方法成果、结合中国实际作了进一步的分析。

2．产业竞争力学说

在迄今为止的所有竞争力研究中，从经济学的角度来看，最有理论深度的是产业竞争力研究，其研究成果也比较丰富。因为尽管企业是最主要的经济主体之一，但是经济学对企业的把握仍然比较抽象，以现有的经济学方法来分析企业竞争力这样一个非常现实的问题，的确有些力不从心。在有关产业竞争力的研究成果当中，国外以波特的《国家竞争优势》最为著名，而在国内，金碚等学者所做的中国工业竞争力分析比较有代表性。

（1）竞争力“钻石体系”

尽管波特的《国家竞争优势》以国家作为形式上的分析对象，但它的实际研究内容还是产业竞争力。波特认为，一个国家的某个产业之所以能在国际竞争中崭露头角，其原因应该从每个国家都具有的四项环境因素中去寻找，它们是：（1）生产要素；（2）需求条件；（3）相关产业和支持产业的表现；（4）企业的战略、结构和竞争对手。在这四种因素之外，波特进一步认为，产业发展机会，政府的经济政策也对一国特定产业的竞争地位有重要影响。综合起来，这六种因素之间的关系表示为图形，呈钻石状，故称之为“钻石体系”，该体系是波特有关产业竞争力分析的基本框架。

（2）中国工业竞争力分析

中国社会科学院工业经济研究所《我国工业品国际竞争力比较研究》课题组于1996年前后做了产业竞争力研究。该项研究认为，产业国际竞争力是“在国际间自由贸易条件下（或在排除了贸易壁垒因素的假设条件下），一国某特定产业的产出品所具有的开拓市场、占据市场并以此获得利润的能力”，并且“归根结底就是各国同一产业或同类企业之间相互比较的生产力”。

产业国际竞争力分析具有区别于一般经济分析的、特殊的福利经济学内涵，原因在于，在世界经济范围之内，最大的福利单元是“国家”或“民族”；而且国际竞争明显地区别于国内竞争的是，在国内竞争中，各竞争者的利益损失是可能通过一定的利益协调机制来进行补偿的，而在国际竞争中则很难做到。研究还发现，从20世纪70年代到21世纪，我国产业参与国际竞争的发展历程大致经历四个阶段：资源竞争，产销竞争，资本实力竞争，技术创新竞争。

二、企业竞争力和竞争优势

严格地说，产业竞争力是指产业间的竞争力，是不同国家的相同产业间的对比状况。而如果存在所谓“产业内的竞争力”问题，那就涉及同一产业内的不同企业间的竞争，应该是企业竞争力的问题（当然，这并不是说属于不同产业的企业之间不存在竞争）。

企业是竞争力和竞争优势研究的较小单元，但各种观点学说间的争论却更为激烈，不仅如此，对“企业竞争力”概念的滥用程度也远比“国家竞争力”严重。但无论如何，在企业竞争力的研究中，任何一个认真的研究者都最终无法回避这样两个问题：一是如何定义企业的竞争力（或者说，怎样才叫做“有竞争力”，竞争力的性质如何）？二是，企业竞争力的来源是什么（是什么导致了企业的竞争力）？根据对这两个问题、尤其是第二个问题的不同回答，可以将现有的企业竞争力学说分为三类，即：关系说、资源能力说、层次说。

1．关系说：竞争优势来源于竞争战略

企业竞争力的“关系说”以波特的研究成果为代表。在此前的关于国家竞争力和产业竞争力学说的介绍中，波特的学说都占有重要的位置；关于企业竞争力问题，波特的学术思想再次需要专门论及，并且也还是需要把它放在开始的位置来介绍，这主要是因为，“关系说”成型较早，以至于成了其他各类竞争力学说的参照和批评对象。

在其关于企业竞争力的代表作品《竞争战略》和《竞争优势》中，波特主要是采用产业分析的方法，而产业分析的核心内容就是产业内各厂商间关系的分析。很可能正是基于这种原因，金碚教授认为波特对竞争力的分析是基于“关系”。波特沿袭经济学的传统思维方法，认为竞争优势，或者说竞争力，意味着企业可以获得超常的投资收益，而这种优势的获得（也就是我们所说的竞争力的来源），在于企业所采用的特定的竞争战略。波特认为，企业大致可以在三种基本竞争战略中做出选择，以使自身的竞争优势最大化，它们分别是：低成本战略，差别化战略，目标集聚战略。

“关系说”认为，公司确定**竞争战略的根据是对企业所面临的竞争环境的正确评价。“对于特定的公司来讲，其**战略将最终是反映公司所处具体情况的独特产物”。至于如何描述和评价公司所处的具体情况，波特提出了五种竞争作用力的分析框架。在波特看来，一个产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力：进入威胁，替代威胁，卖方侃价能力，供方侃价能力，现有竞争对手的竞争。这些作用力汇集起来决定着该产业的最终利润潜力。相应地，企业所处的竞争环境可以用这五种作用力来描述概括，或者说，企业总是可以通过分析这五种力量来考察自己所处的竞争环境。

2．资源能力说：竞争优势来源于异质的资源和能力

关于企业竞争力，战略管理学说的思想成果丰富多采，引人注目，其中最为著名的当属“资源说”和“能力说”。二者是当前战略管理领域和一般企业竞争力研究的共同热点。与“关系说”认为竞争力来自于企业特定的竞争战略不同，资源能力说都认为竞争力或竞争优势的来源是企业的“异质性”,“资源说”强调异质的“资源”，“能力说”则强调异质的“能力”。

可以认为，资源能力说的兴起，表明企业竞争力的研究重点从企业外部转向企业内部，从企业所处的产业环境、企业的策略定位，转移到企业的内部资源和能力上来。

“资源能力说”认为，恰当地理解资源、能力和竞争优势（尤其是盈利）之间的关系，是确立企业战略的关键。每个企业都是独特的资源和能力的结合体，正是这种独特的资源能力结合，将一个企业和另一个企业区分开来，并且构成企业竞争战略的基础。因此，企业战略管理的主要内容就是，如何最大限度地培育和发展企业独特的战略资源，以及优化配置这种战略资源的独特能力，即核心能力。核心能力的形成需要企业不断地积累战略制定所需的各种资源，需要企业不断地学习、超越和创新，只有核心能力达到一定水平之后，企业才能通过一系列组合和整合形成自己独特的、不易被模仿、替代和占有的战略资源，才能获得和保持持续的竞争优势。同时，“资源能力说”也承认产业分析的重要性，认为企业能力只有在产业竞争环境中才能体现出重要性来。

3．层次说：竞争力来源于企业的多个层面

“层次说”认为，企业竞争力是指：“在竞争性市场中，一个企业所具有的能够持续地比其他企业更有效地向市场（消费者，包括生产性消费者）提品服务，并获得盈利和自身发展的综合素质。”基于此，认为企业竞争力包括五个方面的基本含义，本文总结认为它们分别是：竞争性（在竞争性市场中），效率性（通过较高的生产率），福利性（能同时增加消费者价值和企业价值），持续性（并非偶然），综合性（非单一原因）。

在企业竞争力的来源问题上，“层次说”的答案是：“可以把企业竞争力的要素分为四类，或者四个层次”，即：关系、资源、能力和知识。我们可以近似地将这里的“关系”理解为企业所处的外部环境，而将“资源、能力、知识”理解为企业自身素质。“层次说”认为，四类要素在内涵上不截然排斥，在外延上也会有所交叉，但存在较清楚的逻辑关系，形象地说，“知识居于竞争力因素的最里层，能力、资源处于较外层，关系处于最外层。”

在“层次说”最新的发展中，研究者们从方法论的高度探讨了经济学和与经济学密切相关的管理学理论对企业竞争力的解释，揭示了经济学的各个主要分支学科（包括产业组织经济学、国际经济学、发展经济学、区域经济学、区位经济学、企业管理经济学、产权经济学）在解释竞争力问题上的内在逻辑联系；并且尝试建立了竞争力研究的经济学范式，认为“竞争力经济学”的研究涵盖三个层次，即：竞争力理论经济学、竞争力应用经济学和竞争力研究。

总体来看，竞争力研究的历史过程是从直观走向抽象，从经验走向理性。可以预计，在目前的全球经济趋势下，产业竞争力研究将会是一个持续的热点；企业竞争力和竞争优势研究将会继续深入，并且在研究方法上将会越来越细致，从经验的、概念性的分析，到注重实证检验和实际应用将是大势所趋；而国家竞争力，将会在经济学和管理学的视野内淡出，它很可能只会成为一面政治旗帜。

寻找和总结一国产业竞争优势的原因，分析国际产业竞争优势变迁的影响因素，从而指导产业竞争优势的培育，将会是产业竞争力研究的主要内容和方向。目前，研究者们正在一个相当广阔的范围内探讨产业竞争优势的影响因素，包括资源、制度、市场和技术在内的因素都在考察范围之内；并且，研究者们也在从不同的层面上发掘产业竞争优势的原因，比如企业层面、国家层面以及介于两者之间的层面；不仅如此，对产业竞争力因素的考察，也从静态因素扩展到了动态性分析，比如技术生命周期的动态和产业组织的动态等等。

竞争者分析范文第5篇

竞争情报活动的内容包括情报收集和情报分析。一般应由以下方面组成：

1．理解竞争性质。产业调查分析，了解产业集中度，市场进入特征，品牌依赖度，转移成本、劳动、资本或技术密集度。

2．理解竞争者。识别竞争者：谁是竞争者(直接、间接或潜在的)，哪些竞争者需要长期跟踪，哪些只需要专题跟踪；收集竞争者情报：基本情报、领导层组织结构、财务状况、销售状况、产品开发、生产工艺、技术动向、营销动作等；推断对手的竞争策略：对手的竞争地位怎样，目前在干什么，是否实现了自己的目标，他们将来能做什么，他们将来愿做什么，他们将来所做的对我们会产生什么样的影响等。

3．分析竞争形势。竞争态势和竞争地位分析；优势、弱点、机会、威胁分析；未来竞争动向和趋势推测等。

竞争情报活动的主要方式是对对手进行连续追踪，资料主要来源是二次文献、数据库和对手的营销记录。在充分网络化的西方社会，企业信息都是通过通讯网向各地传播的，西方竞争情报人员还通过业务分析　(Traffic　Analysis)和信息推理(Deduction of lnformation)来获取对方商业情报。

所谓业务分析，就是当对手的信息由于保密而无法理解时，可以转而通过获取协议控制信息、信息长度、频度、传输信息源与目的地来分析业务状况，从中获取所需商业情报。

信息推理就是利用经过安全保护的数据库中公开的公用概要(如统计数据)的数据项，借助概要中包含的原始信息痕迹，用信息论的演绎推理、统计方法、数学方法与公式等分析方法，经过推理获得信息。

业务分析与信息推理可以通过计算机来完成，目前西方已有相当多成熟的商用分析与推理软件，如DERWENT公司的专利分析　(PATSTAT)软件，这就是监测对手技术动向的一种技术手段。另外，如判断分析竞争态势图的软件，计算机辅助访谈，从售货现场(POS)采集数据，进行即时分析的市场竞争动态分析系统等。