业绩汇报总结范文1

一、加强学习，提高认识（提高思想政治觉悟）

强化政治学习的战略观念。思想政治工作是凝聚人心、调动积极性、激发创造性的重要精神工作。为紧紧围绕着建设我县农村信用合作事业发展这一中心，关键在人、关键在思想在县联社党委的正确领导下，立足现实、力争做到学以致用、灵活运用、牢固树立和提高自身的思想政治素质，真实体现新时期政治理论学习的新形象。

在学习活动中，能认真学习中央有关时事政治和上级主管部门的改革精神，时刻保持高度警惕的政治觉悟，认真学习领会党的“十六大”精神，***理论，认真贯彻学习和深刻领会“****”，指导思想，是推进新时期中国农村信用合作事业发展的重要精神支柱，牢固树立新一轮创业工作的奋斗目标（精神），在个人的思想政治立场上始终坚持以“****”为动力，积极贯彻落实从严治党，严以律已、以身作则，尽职尽责做好每一项工作，能根据学习掌握政治理论知识，与广大职工一起树立农村信用社远大理想，发扬艰苦奋斗创业精神，在工作事业上，能强化战略观念，树立依法经营，依法管理的主导思想，拓宽工作的新思路，用科学的立场、观点和方法来分析问题、解决问题，特别是当前农金工作的指导管理的实质意义是在于要不断地提高自身的政治业务素质，把握好农村信用社的支农工作方向，提高竞争力，迎接新挑战，大力推进农村信用合作事业改革和发展。

在工作过程中，每月都能多次组织带领职工集中召开会议，认真贯彻上级的指导精神和落实各项工作任务。制订措施，把握好工作的策略和原则，特别是在组织学习党“十六大”精神活动中，能够发挥主导作用，开展广泛深刻讨论，严格要求员工学习要有记录、有体会、运用发挥、抓住建设全社会小康生活水平等要点，结合实践，有效地开展各项工作，培养良好的学习风气，进一步地体现组织学习和提高思想政治工作的严肃性和重要性。

二、把握好工作策略，不断地提高经营管理水平

今年四年份，在县联社领导的信任下，把我调到奎洋社主任岗位工作，为进一步提高经营管理水平，把握好工作的新形势，促进奎洋社的新面貌，力争做到工作规范、业务状大、服务精良、效益待遇高、人员素质优秀，在奎洋直至全县市做到有突出的新成就，能以全体员工一起共同努力、奋力拼搏、以时俱进、全方位做好各项工作。

㈠狠抓组织资金工作，直一步状大资金实力

（二）注重信贷管理，加大力度清收不良信贷资产工作

为切实加强信贷管理工作，采取各种有效措施，收旧堵新，大力清收不良贷款，促进信贷资产不断提高是奎洋社今年重中之重的主要任务，不断地加强信贷管理：一是贷款投向坚持以“三农”为主的小额信贷原则。我社今年核发农户小额信用贷款证户，切切实实地抓好并把小额信用贷款发放工作作为一项等大事来抓。二是严格把好大额贷款投放关，进一步完善大额贷款咨询审批程序及手续。现有正常贷款大户永溪林业有限公司、金利来食品公司（贷款20万元）、信豪再生纸厂（贷款20万8月份办理延期），通过深入调查，检查监督，都能按借款用途资金认真抓好生产经营与管理，并做好按期归还贷款本息的计划准备，在监控管理上做到贷款手续合规合法，时效有效，档案手续完整。三是继续推行贷款第一责任人制度，强化贷款谁放谁保证收回的责任。四是加强贷款审批权限管理，我社于今年四月份重新建立贷款审批小组，坚持贷款集体研究审批和报审核批管理办法，进一步规范了审批贷款程序。五是抓好“三查”制度的进一步落实措施、切实做好贷前调查，严格把好贷中审查、贷后检查关，跟踪好贷款的综合管理。六是严格实行贷款担保制度，在发放贷款过程中，严格审查担保的合法性、有效性，进一步揭制住一户多保，跨片区重保，为借户者担保的行为。七是对违规违纪发放贷款的原责任人采取严厉的制裁措施。一但发现有不法发放违规违纪贷款的行为，能及时上报联社领导及有关科室，建议追究其责任，并限期收回违规违纪贷款，严肃信贷纪律加大处罚力度，堵住借户冒名贷款。强力顶住新增逾期贷款的产生。在切实做好加强信贷管理的同时，要及时采取各种有效措施。加大清收不良贷款力度、清收任务落实到片到人，不断地完善考核办法，奖优罚懒，调动清收人员的积极性，做到旺季与淡季一样抓，突击清收与岗位清收相结合，常抓不懈，我们利用“五一、国庆”放长假期间抓住外出打工、做生意的贷户在放假期间返回奎洋、移民龙山的奎山、锦山探亲的机会，进行有效的清收，讲究清收不良贷款的亲方法，新策略。

为进一步盘活和化解不良信贷资产，努力做好清非清收工作，奎洋社在收回逾期贷款 万元，收回两呆贷款 万元。讲究开展清收工作的新方法、新策略，取得较好的成效，主要表现在：能进一步专题召开员工清收工作动员会议，发挥群策群力的主导作用、总结经验，研究工作策略明确清收对象选择的重要性。分类排站，列出难易对象，分析成因，找准对策定出清收措施，实施有效的清收手段，该盘活的即争盘活，该清收的决不手软，任务和时间不容我们犹豫下去，实施有效清收，讲究灵活清收方式方法是盘活和化解不良信贷资产最好的手段。如上半年我们利用加大宣传发动工作，促使县人大某领导赶着百里之遥的路程，专题代为其弟归还8000元，又如95年前的和溪某催收户在上海经商，通过其亲属做动员工作，从上海崇明区汇回15000元，盘活了原奎洋纸箱厂（倒闭）呆帐贷款4万元，这就是讲究工作策略的新战果。对于新增逾期和垒大户逾期贷款户，在追究原责任人责任的同时，由责任人继续负责清收，并对清收不力者给予严厉的处罚.。㈢加强核算管理、提高增收节支能力。

奎洋社在财务核算管理上取得了较好的成绩，实现利润1.19万元。各项应提应付都能按照县联社规定提足付足，在经营管理中，能主动、积极以内勤坐班主任协调财务核算管理，做好测预算的摸底工作，特别是在创收工作上能做到早计划、早落实，加大考核措施，明确责任。一年来利息收入达万元，其中不良贷款收息达 万元，占%。同时，在运转操作管理上能提高核算观念，压缩非生息低盈利资金，抓住资金成本核算的主要道，提高资金周转率，合理确定限额等。同时提倡勤俭节约，防止不必要的浪费，有注意费用管理，明确各项费用的开支限额，提高增收节支的理财观念。

为加大力度抓管理促效益，加强工作锻练，扎实工作基础，能深入实际开展调查研究，不断地更新经营和管理方式。在业务技术、经营服务等方面进行广泛的、有偿试的全面创新，发辉工作的主动性和灵活性、树立了正确的工作责任感和事业心。

三.加强职工队伍建设及“三防一保”等工作。

今年四月份联社大胆改革对基层社领导班子进行了调整，为基层社注入了新的活力，在做好奎洋信用社各项工作管理的基础上，主要是做到：一是要发挥基层社党支部堡垒主导作用，进一步号召党员和先进模范起带头作用，带领和全体员工一起同心同德，团结一致，积极做好各项管理工作。二是掌握员工思想动态和行为活动情况，是每位领导干部日常工作的基本要求，也是及时提高员工思想政治觉悟、坚定工作立场，维护集体利益的主要工作，工作上主动接近员工，加强组织广大员工学习有关文件精神、发扬风格、学习模范、遵规守纪、热爱工作，树立对工作的责任感和危机感。三是了解和关心各岗位职工的工作表现，深入职工家属了解情况，尤其关注八小时外的行为动态表现，对其胡不良现象、苗头，及时正确的教育引导、帮助树立正确的人生观和价值观。四是开展廉洁自律，加大监督力度，号召员工提高反腐倡廉和防腐拒变能力，坚定工作立场，以身作则并起带头作用。五是开展竞岗活动，做到使用人才，人尽其才。

业绩汇报总结范文2

1、工作状况概述

2、工作中的成绩和缺点

3、工作中的经验和教训

4、下步工作计划

月销售工作总结注意事项：

1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告?一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：

1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。

2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。

3、市场情况总结分析，包括：

(1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;

(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;

(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;

(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;

(5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。

(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。

作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。

1 、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。

2 、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。

业绩汇报总结范文3

评价方法

围绕项目资金安排使用、项目组织实施、项目绩效三个方面，江苏省财政厅制定了省级专项资金绩效评价指标。评价指标以定量为主，定性为辅，尽量体现科学性、客观性。

其中项目资金安排使用情况主要评价项目资金的到位率、预算完成率、省级财政资金投入的带动效应(投入乘数)；项目组织实施情况主要评价项目实施单位项目资金管理制度是否健全，是否严格执行政府采购、国库集中支付制度，项目资金是否实行专户管理、专款专用，会计核算是否准确规范，项目完工是否履行检查验收手续；项目绩效情况则针对不同项目的特点，根据项目设立和完成的目标来设计评价指标。

为保质高效地完成本次评价任务，省财政厅制定了详细的工作方案，创新方法、各方联动、群策群力，分阶段、有步骤地精心组织和统一实施。评价采取的方式是江苏省财政厅统一组织，单位自评，专家再评价，财政厅出具总报告。即由财政厅绩效管理处牵头进行绩效评价总方案制定、指标设计论证、表式制作、信息系统研发、业务培训、数据核实和汇总分析、专家评审等组织实施工作；省级各部门、各项目单位进行项目的自评价，出具自评价报告；省财政厅有关业务处室对自评价报告进行审核确认，并出具项目评价汇总报告；最后由财政厅绩效管理处汇集部门单位的项目自评价报告及厅有关业务处的汇总报告；组织专家进行集中评审，实施再评价，形成绩效评价情况分析报告及专题情况报告，经厅长审定上报省政府。

“三步走”建立机制，通力协作

筛选项目。江苏省财政厅绩效管理处会同预算处等8个业务处室，对2008年度已经完成预算支出和2009年预算执行早、基本完成支出的中央安排江苏并由省级财政配套和省政府安排的“保增长、调结构、促改革、惠民生”项目，逐步筛选，经厅领导审定，最后确定了对22个具有导向性的重大项目进行绩效评价。

制定方案。财政厅绩效管理处制定了绩效评价，总实施方案，明确任务及时间安排。厅各业务处室和省各有关部门在绩效管理处总实施方案基础上，制定了各类项目绩效评价的具体实施方案，确定了绩效评价工作负责人和联系人，有的部门还专门成立了绩效评价工作领导小组，一把手亲自挂帅，组织实施绩效评价工作。

设计指标。为了设计出既能反映“保增长、调结构、促改革、惠民生”的共性指标，又能反映项目特点的个性指标。财政厅绩效管理处在结合财政特点设计出共性指标的同时，又专门聘请了既有理论水平，又有实际工作经验的专家，在对项目的投入产出情况及组织管理情况进行了了解和分析研究后，设计出初步的绩效评价个性指标。在此基础上，组织召开指标论证会，邀请各相关行业专家和财政厅各有关业务处室项目负责人、省各有关部门项目实施人，对各项目的绩效指标逐一进行论证。最终确定绩效评价指标体系，确保了绩效指标科学合理、贴近实际、通俗易懂、便于操作。

制作表式。在确定的指标体系的基础上，财政厅绩效管理处及时编写各项目指标说明书，说明指标的内涵、计算方法，供部门单位参考运用。并根据此次绩效评价的特点和要求，制定了部门单位绩效自我评价报告表、组织工作评分表、部门单位绩效评价自评报告撰写提纲、财政厅业务处室总报告撰写提纲等一系列数据表格和操作模板，供财政厅业务处室、项目主管单位和用款单位进行规范的实务操作。

研发信息系统。财政厅绩效管理处组织软件开发公司专门为此次绩效评价开发了软件，并组织技术人员将各项目指标、相关数据报表、模板等植入绩效评价信息系统，按照项目统一分配账户和密码，供部门、单位使用。系统启用后，几万个项目单位的几十万个数据快速填报并汇总，为此次绩效评价提供了高效、便捷的服务平台。

程序规范，措施得力

注重业务培训。召开财政支出绩效评价布置会，由于是第一次大规模联动评价，为少走弯路，省各有关部门业务处室与财政部门相互配合，齐头并进，共同抓好具体工作的落实。有关专家就绩效评价相关理论、工作方法、评价报表填写及评价报告撰写等作讲解，绩效评价管理信息系统技术人员作网上数据填报演示。

注重数据真实。省各有关部门在财政厅的具体组织协调下，按照既定的具体实施方案，组织各项目单位按要求进行了数据填报。有的单位组织项目单位进行业务培训，在网上实时填报数据。有的单位采用先手工填写数据，再集中录入的办法进行了数据填报。绩效管理处工作人员和信息系统技术人员随时保持和各有关部门的联系，做好跟踪、解释和答疑工作，保证了数据填报工作的顺利进行。

注重报告质量。省各有关部门充分利用现有的审计报告和年度总结报告，对有关数据进行了认真的核实。在数据填报结束后，各有关部门利用信息系统立即对数据进行了统计汇总，并对有关数据进行了分析。在数据分析的基础上，结合项目实施情况和绩效目标完成情况，进行自我评价，形成各项目的自评价报告。同时，还对绩效评价组织工作进行自我评价打分，报财政厅各有关业务处室初审，财政厅各业务处室对相应的自评报告和组织工作评价进行审核确认，确保数据准确无误，按规定格式撰写项目汇总情况总报告。汇总所有的资料后，一并送厅绩效管理处。

借用“外脑”，客观公正

重视中介的客观公正。为保证各项目单位所填数据的真实性，财政厅绩效管理处专门聘请了会计师事务所的专业人员，对项目中所填的数据进行了抽查，并出具数据核查报告，确保了所填数据的真实性。

重视专家的行业水平。根据绩效评价工作的要求，为了确保再评价过程更加规范和评价结果更加客观准确，财政厅绩效管理处专门从专家库中搜索筛选了各行业专家，专业涵盖了农业、水利、教育、科技、卫生、环境、能源、材料、软件、外贸、会融、管理、劳动力、公共预算、财务、审计等领域，另外，还聘请了各省市的综合类专家和绩效评价专家。再评价采取专家单独初审(专家互不见面，出具个人评审意见，确保专家个人意见的独立性)，后集中会审(专家交流个人意见，分析原因，统一意见，并出具专家组会审意见)的方式进行。

在集中会审时，为了节省时间，保证再评价的质量，提高评价结果的公信力，我们还采取了首席专家牵头负责的方法，将专家分成四个组，在会计事务所抽奄数据的基础上，对部门单位的自评材料和业务处室的总报告进行再评价，取得了很好的效果。另外，对部分社会关注度大的项目，还安排项目负

责人到现场进行答疑；对个别专家有疑问的项目，积极联系项目负责人，及时到现场解释并补充材料，保证了再评价结果的客观公正。使部门单位心服口服，具有较强的公信力。

绩效考核持续深化

江苏省财政厅按部门自评组织情况、项目绩效情况、项目资金安排和使用情况、项目组织实施情况、存在问题及建议等5个方面对22个项目自评报告逐个进行了审核，并下达了审核意见，会同有关部门对项目的整改落实情况进行跟踪检查，拟形成检查验收情况报省政府。

同时，省财政厅还将做好以下工作，不断完善财政资金绩效管理机制和绩效评价体系：

(一)进一步提高省级重大项目专项资金管理的法制化水平。在印发《江苏省省级预算管理暂行办法》(苏财规12009]11号)的基础上，拟以省长令的方式再出台《江苏省省级财政专项资金管理办法》，通过立法，将绩效理念渗透到预算编制、执行等各个环节以及专项资金管理全过程，以政府规章的形式规定省级重大项目专项资金设立的条件、程序，明确资金分配使用、绩效评价、监督检查的具体要求，并建立省级专项资金有效退出机制。

(二)进一步整合省级专项资金项目，发挥资金的整体效益。在总结近年来省级专项资金整合、支农资金打包等经验的基础上，对现行省级专项资金项目进行集中清理。通过清理，在保持现有省级专项资金规模的基础上，大幅提高省级资金投入的集中度，为省级重大项目的实施提供更加有效的保障。

业绩汇报总结范文4

由于日本是中国第五大贸易伙伴，2012年双边贸易总值为3294.5亿美元。那么，日元疯狂贬值，势必对国内与日本保持密切贸易往来的上市公司产生深远影响。当然，硬币总有两面，有好的一面，也必然有不好的一面。

汽车板块受益程度较大

首先受益的是汽车经销商，而这一点有些戏剧性，因为目前国内的日本汽车经销商均采用美元结算而不是日元结算。因此，在这轮日元贬值大戏中，国内最大的汽车经销商庞大集团（601258）受益非常明显。

庞大集团是日本斯巴鲁汽车在中国最大的经销商，由于汇率问题，公司在2011年就已经尝到甜头，公司2011年年报显示，因日元汇率回落且结算外汇变更为美元，最终形成汇兑收益8702万元。据记者了解，日元走弱给公司带来的最主要的影响还包括在斯巴鲁的采购成本方面，因为日元从中长期来看仍然有可能进一步下调，公司的采购成本有望再降低，这将缓解公司一部分经营压力。这对本已负债累累、严重亏损的庞大集团来说，相当于天上掉馅饼。此外，国内未上市的一些经销三菱和雷克萨斯的汽车经销商也有望从中受益。

同时，国内很多需要向日本进口汽车零部件的整车制造商也将直接受益，这从上市公司公布的年报中可得到验证。4月11日，一汽轿车（000880）的2012年业绩快报显示，去年营收233.85亿元，同比降28.38%；净利润为-7.56亿元，同比降448.87%。但同时披露的2013年一季报预告却出现逆转，显示公司一季度产品销量同比增7%，营收同比增2.4%，预计盈利3亿元～4亿元，而去年同期尚亏损1086万元。对一季度大举扭亏的原因，公司表示，一季度国内车市需求升温，价格相对平稳；自2012年10月以来，日元持续贬值，降低了公司进口零部件成本；同时，公司深化成本费用管控力度，因此业绩扭亏为盈。

软件外包将承压

IDC报告曾经预测，2014年中国离岸软件开发外包整体市场容量将达到75.9亿美元，复合增长率将达到22.4%。在目前A股上市公司中，有多家企业主要针对日本市场开展外包业务。海隆软件（002195）就是很典型的例子，该公司主要从事对日软件外包业务，2011年公司该项业务占营业收入的比重高达82.7%。对于日元的持续贬值，海隆软件的业绩“很受伤”。近期公布的2012年年报显示，报告期内，公司实现营业收入41，032.49万元，较上年同比增长5.02%；利润总额7，536.29万元，较上年同比减少4.83%；实现归属于上市公司股东的净利润6，633.11万元，较上年同比增长2.09%，扣除非经营性损失后净利为5706.18万元，同比降3.85%。

记者还注意到，业绩的下滑还影响到了公司2011年推出的股权激励方案的实施。在4月10日的减资公告中，公司表示，因2012年业绩指标不符合第二期解锁条件，拟回购注销激励对象已获授但尚未解锁的限制性股票共计60万股。同时公司在年报中表示，长期人民币升值趋势及日元汇率波动将是压迫经营业绩的重要因素。对日本客户主要采用日元结算，运用的远期结汇等金融工具已无法完全覆盖日元贬值带来的影响，日元贬值直接压缩公司净利润空间。

除海隆软外，东软集团（600718）也是面向韩国、日本等东亚国家的软件外包大鳄，这方面的业务收入也接近营业收入的的三成，但公司表示主要以美元进行结算，所受的影响并不大，2012年营业收入也略有增长。

电子制造业呈两极分化

业内人士分析称，日元贬值对电子元器件行业公司影响不一，有的公司以美元结算，则基本没影响；如果是在日本进行原材料采购，还将从中受益。国内LED显示行业是最为典型的例子。由于技术落后，国内面板行业有大量生产线设备和零部件需要从日本采购，随着国内面板需求量的增加，这些采购量未来会越来越大，在此轮日元贬值中，对日进口业务占比较多的相关企业也将会持续受益。

业绩汇报总结范文5

    关键词:薪酬激励机制;激励理论;股权激励

    高管薪酬激励机制是银行完善公司治理和高管薪酬制度的核心内容,是银行在竞争中吸收和留住优秀的高级金融人才一项重要的激励机制?汇丰控股有限公司,本文简称汇丰控股在香港、伦敦、纽约、巴黎、百慕达五地上市,其企业管治中高管薪酬激励机制必须符合五地的有关规定,遵循企业管治的国际规则,其成功经验值得借鉴?中国银行业在股份制和国际化改革进程中,寻求海外上市筹集资金,其公司管治必将遵循国际规则,高管薪酬激励机制必须朝着国际通用的方案靠拢?本文基于解读汇丰控股董事薪酬报告,借鉴其高管薪酬激励机制实施的成功经验,浅谈构建中国银行业高管薪酬激励机制的几点看法?

    一、汇丰控股高管薪酬激励机制概述

    自2002年起,汇丰控股在香港联交所的年报中单独出具董事薪酬报告,该报告比较详细全面地披露高管薪酬事项?下面大致介绍汇丰控股高管薪酬政策及其激励机制?

    1.薪酬政策与构成?汇丰控股薪酬委员会在董事会授权范围内,为了更好吸引、挽留和激励优秀人才,制定公开透明的薪酬政策?薪酬政策主要包括基本薪酬和福利水平,年度现金分红计划、优先认股计划及其他长期激励计划的条件,商定高管薪酬考核办法?

    在汇丰控股董事薪酬报告中,薪酬委员会制定薪酬政策采纳的原则有:(1)参照市场上同类机构的薪酬水平;(2)厘定公平且切合实际之薪酬,而因个别表现不同给予酬金;(3)让集团内表现最优秀的各级员工有机会参与某种形式的长期认股计划;(4)自1996年起,将新员工参与计划逐步由界定福利退休金计划过渡至界定供款形式的集团退休金计划?

    在高管薪酬构成上,非执行董事薪酬采用年度岗位薪酬袍金且不计算退休金,由董事会主席和执行董事厘定,至少每2年检讨一次,主要考虑其履行职责的性质和竞争力相若的同类机构的岗位薪酬水平而定;执行董事与其他高管的薪酬一般由基本薪酬、年度现金花红、长期激励计划构成,有些执行董事可能放弃董事岗位薪酬,享有退休金福利,具体薪酬的构成及其考虑因素见表1?2005年汇丰控股高管薪酬及结构比例见表2?

    表1 香港银行高管薪酬构成及其发放条件

    薪酬构成

    基本薪酬和福利

    年度现金花红

    长期激励计划

    考虑因素或条件

    根据个人业务表现、市场惯例、内部对比及同类机构竞争力状况而每年作出检讨?福利则主要根据当地市场惯例而定,一般采用基本薪酬的一定比例厘定?

    根据个人工作表现和业务业绩而定?业绩表现主要强调增收节支的指标,也包括维护良好的客户关系、充分运用专业技能等?花红金额之上下限,则按现有市场惯例和内部对比予以检讨?

    根据银行能否达到预先设定的回报目标和行政级别?如汇丰控股的预先设定目标是:股东总回报(TSR)和每股盈利?

    表2 2005年汇丰控股六位高管薪酬及结构比例 单位:千英镑,%

    高管

    基本薪金、实物福利

    占比

    花红现金

    占比

    年内获授之股份价值

    占比

    薪酬总额

    庞约翰爵士

    1288

    15.2

    3191

    37.6

    4000

    47.2

    8479

    范智廉

    690

    25.7

    500

    18.6

    1500

    55.7

    2690

    纪勤

    671

    25.1

    -

    2000

    74.9

    2671

    葛霖

    779

    15.5

    1750

    34.8

    2500

    49.7

    5029

    纪雅伦

    547

    18.5

    1000

    33.8

    1415

    47.7

    2962

    数据来源:http://www.hkex.com.hk/listedco/listconews/sehk/search00005_result_c.asp?

    2.薪酬考评与长期激励机制?汇丰控股在高管薪酬考评上,既有岗位业绩表现考核,又有部门和机构业绩表现考核,既有短期业绩考评,也有长期业绩考评,考评指标多数以相对指标进行检讨;在薪酬激励机制上,既有近期生活保障所需的基本薪酬和福利,也有周年现金花红,还有长期股份激励计划,而这些薪酬都与相应个人业务表现、业务业绩、部门机构业绩条件挂钩?下面重点介绍长期激励计划与表现条件考核?

    汇丰控股的长期激励机制,在2003年前仅采用股东总回报(TSR)计算三年期的表现条件,在2003年董事薪酬报告中,汇丰控股长期激励计划的实施办法为:倘若股东总回报在计算业绩期间,超过比较基准,将授出价值高达当期个人基本薪酬、福利和年度花红总和的100%之激励,并按其在参照中的排名计算实际授出的奖励,实际结果见图1和表3?

    表3 2003年汇丰控股高管获授的股份激励计划的实施表

    高管

    年内获授之股份(份)

    获授之股份货币价值(千英镑)

    授出日期

    实际授出年份

    欧德章

    942808

    6403

    2003-4-15

    2004-2006

    庞约翰爵士

    159873

    1100

    2003-3-15

    2008

    戴尔敦

    109004

    750

    2003-3-15

    2008

    艾尔敦

    72669

    500

    2003-3-15

    2008

    13081

    90

    2003-5-12

    2006

    范智廉

    109004

    750

    2003-3-15

    2008

    葛霖

    109004

    750

    2003-3-15

    2008

    纪雅伦

    109004

    750

    2003-3-15

    2008

    数据来源:汇丰控股2003年董事薪酬报告?

    在2004年和2005年,该行改变考核办法,采用股东总回报(TSR)和每股盈利①计算三年期的表现,并与既定的参考基准进行比较,并将业绩表现奖励平分为两部分,分别称为TSR奖励和每股盈利奖励?其中TSR奖励的参考基准是同业上市银行股东总回报,汇丰控股2004年和2005年是相对世界各地28家大型银行排名而定TSR奖励,如果汇丰的表现跟排名榜上第七位的银行相若或表现更佳,则会授出全部TSR奖励股份;如果排名介乎第七至第十四位之间,实际授出的奖励将取决于汇丰在排名榜上的名次而定,即按汇丰的排名每比第十四位的银行高出一位,实际授出的奖励将上升10%,授出的TSR奖励由30%开始直至全部TSR奖励为止;如果在三年的业绩表现期内,汇丰的TSR表现低于同业对比排名榜上第十四位的银行,便不会授出TSR奖励?另一半每股盈利奖励的参考基准是目标增长率与前一年度(基准年)的每股盈利,在授出奖励当年起连续计算三个年度每股盈利增长率,具体计算方法:在上述三年的业绩表现期内,分别将各年每股盈利减去基准年每股盈利的差额,除基准年每股盈利而得出百分率,再将这三年的三个百分率相加,便得出三年表现期内每股盈利的总增幅?并加总后与目标增长率作比较,再根据这三年内每股盈利总增长率的情况,做出实际授出有条件每股盈利奖励?例如汇丰控股2005年制定授出每股盈利的奖励办法见表4?

    每股盈利升幅

    可授出奖励的百分比

    不足24%

    不会授出任何每股盈利奖励

    24%

    30%

    52%或以上

    另一半的100%

    24%-52%之间

    以30%为基准进行直线法计算

    资料来自:汇丰控股2005年董事薪酬报告?

    二、评析高管薪酬激励机制的合理性与适应性

    1.合理性评析?现实中,股东(委托人)与高管人员(人)存在利益冲突,只要委托人能对人提供足够的激励,就能改善人的努力程度,提高股东总回报和每股收益增长?在统计香港十家银行中发现(见表5),除了恒生银行、中银香港和富邦银行明显偏差线性回归估计线外,排除这三家样本后,用最小二乘法求得另外七家银行的业绩与薪酬的相关性,得出业绩与高管薪酬平均额成较密切的正相关,其中每股收益与薪酬的相关性比股东权益总额回报率与薪酬的相关性更强?

    表5 香港十家上市银行的2005年年度的业绩与薪酬的关系

    银行

    汇丰控股

    恒生银行

    渣打银行

    中银香港

    大新银行

    廖创兴银行

    东亚银行

    永隆银行

    永亨银行

    富邦银行

    股东权益总额回报率%

    16.8

    27.5

    18

    18.24

    11.32

    6.82

    11.26

    11.25

    17.1

    6.47

    每股收益(港元)

    10.58

    5.93

    1.296

    1.27

    1.06

    0.91

    1.83

    4.78

    4.59

    0.21

    五位最高薪酬平均额(万港元)

    6391.28

    480

    2571.62

    360

    877.04

    400

    981.05

    555

    725.68

    1110

    注释:平均股东权益总额回报定义为母公司股东应占利润除以平均股东权益总额?

    资料来源:http://www.hkex.com.hk/listedco/listconews/sehk/search388_result_c.asp?

    汇丰控股采用股东总回报和每股收益作为可观测指标,设计最优激励合同与业绩表现挂钩密切相关,从汇丰近五年的数据分析可见,高管薪酬与收益股东总回报的相关系数是0.9235,与每股收益的相关系数是0.9521(见表6)?

    表6 汇丰控股近五年的业绩表现与五位薪酬的相关性

    2001

    2002

    2003

    2004

    2005

    五位最高薪酬高管平均额(千英镑)

    1775.2

    2145.2

    3479.2

    3818.8

    4366.2

    平均股东权益回报率(%)

    10.6

    12.4

    13.0

    16.3

    16.8

    每股收益(美元/股)

    0.54

    0.67

    0.84

    1.18

    1.36

    五位最高薪酬高管平均额与平均股东权益回报率的相关系数

    0.9235

    五位最高薪酬高管平均额与每股收益的相关系数

    0.9521

    资料来源:http://www.hkex.com.hk/listedco/listconews/sehk/search388_result_c.asp?

    2.适应性评析?香港是国际金融中心之一,金融制度和财务准则符合国际惯例,证券市场是半强式有效,企业治理结构比较完善,银行家市场趋于国际化,这些使得企业经营者的努力和能力才能通过股票市场的价格信号充分反映,为香港银行实施股权激励机制创造良好的制度环境?而汇丰控股作为香港联交所的一只权重绩优蓝筹股,又是同时五地上市,财务报表披露是相当透明的,其股价不易受噪音影响,不易受人操纵,这些使得股价能够很大程度体现高管的经营努力水平?

    三、对完善我国商业银行高管薪酬激励机制的启示

    1.完善法律制度环境?中国已经修改《公司法》和《证券法》的部分内容,为我国实施股权激励机制扫除了两大障碍:股票来源与期权问题?颁布了《国有控股上市公司(境内)实施股权激励试行办法》,为上市银行实施股权激励机制提供制度规范?但仍存在一些配套的法律制度有待于进一步完善,如《公司法》中公司资本登记注册,当前的“法定资本制”要求公司的股本必须全部到位才登记注册,这与股票期权计划中行权日期与行权数量的不确定性以及随时变动的特征不相适应建议修改为“授权资本制”即公司的股东大会授权公司董事会在一定期限内将注册资本募集足额允许在一定时期内注册资本和实收资本有差别公司募集股份的计划可以分多次完成?还有高管股权激励计划的个人所得税的税法问题,参照境外股权激励的税收优惠政策,对于试点股权激励性的银行在银行高管年内获授股票期权时或行使期权时,银行与高管都不需要纳税而在高管实际获得股票并出售股票时,则资本所得按长期资本利得应税而且应缴税金可以从公司所得税税基中扣除?

    2.改善证券市场运行环境?香港成熟的资本市场是半强式有效,股价能够反映公司价值,有利于实施股权激励机制?[1]而中国股票市场有效性不断提高但没有达到弱式有效,资本市场规模仍小,股票市场存在明显的过度投机和内幕交易等噪声交易的影响;同时,虽然从短期而言,中国资本市场上股票价格与公司业绩是有背离的,但从长期看,比如从3年、5年的时间跨度上看,股票价格与公司业绩还是基本一致的,即股票价格作为一种业绩评价指标的作用正逐渐体现出来?[2]股票期权制度实际上是一个长期合约,设计一份以五年计算期和八年实际授予股票为激励合同,应该可以充分从股价反映出高管的努力水平?因此,随着中国机构投资者的成熟,上市银行股权分置改革成功,资本市场的有效性不断提高,中国国有银行在境内外的成功上市,中国银行业尝试股权激励机制指日可待?

    3.改进高管考评指标,设计合理激励机制?有效高管考评是设计薪酬激励机制的基础?国内银行根据银监会绩效考核评价办法的基本精神,相继建立了本行高管的绩效考评指标体系,为客观考评银行高管经营管理绩效起到了重要作用?但从实践看,各家商业银行绩效考评体系和方法尚欠科学性和不全面之处,基本采取的是行内纵向指标考评,这种考评指标可以用于年度薪酬发放,但忽视金融环境等自然状态对绩效的影响,不能突出反映高管的努力水平和改善时滞性,也不适用于长期激励计划的薪酬发放上?在改进高管的考评指标中应借鉴汇丰控股考评办法,对于年度现金花红对应绩效上可以采用部门年度指标对比考评,对于长期激励计划的考评上,其中绩效的一半权重采用的国际大银行股东总回报(经济增加值)的横向比较方法,另一半权重采用净利润每股收益 行内纵向指标比较方法?

    当前,国内银行高管薪酬基本采用二元型年薪制,即基本薪金和年度奖励薪酬,在一定程度上体现薪酬与绩效相挂钩?但是,由于高管缺乏长期激励机制,且与境外金融机构薪酬相比也缺乏吸纳优秀人才的竞争力?为此,今年,一些银行开始尝试股权激励机制,但在试行长期激励机制方面,有点短视行为嫌疑,如采用所谓一年期的股票增值权的办法?事实上,我们要从全局的薪酬构成及其实施条件构建一套更为稳定可行性激励机制,调整原有一元型或二元型年薪改为由基本薪酬、年度奖金和三或五年股权激励计划的薪酬组合,其中,基本薪酬可以由学历、工作能力及岗位性质等定性考评而定,年度奖金由部门业绩与个人业绩年度纵向考评确定,而长期激励计划应采用同业横向对比与行内的纵向比较相结合确定?

    4.规范银行高管薪酬披露办法?目前,我国银行薪酬披露的做法是,在年报中以表格形式披露公司年度报酬总额、金额最高的前三名董事的报酬总额、金额最高的前三名高管报酬总额、独立董事津贴及高管的年薪,这在一元型年薪制中是一目了然,但不适应二元型年薪制或长期股权激励型的薪酬制度?建议***对薪酬披露的项目内容、格式、基本要求上有更明确、更严格的规范,如在内容上,披露对象是银行中具有决策权力主管的薪酬,披露薪酬内容要求分细目列出基本工资、福利、年度奖金、股票期权以及其他形式薪酬的初始价值,并将与高管薪酬挂钩的业绩考评办法给予说明;在格式上参照美国企业高层薪酬披露新规(2006年),要求银行在年报中以表格与说明的形式,呈现执行董事、财务主管与另外三位高管全年的薪酬,同时要求披露的语言表述必须简单明晰;在披露基本要求上,***至少应要求披露信息具有可比性、一贯性、明晰性、价值性和特殊性的原则的?

    注释:

    ①TSR的定义为:有关期间的股份价值及已宣派股息收益的增长,在计算TSR时,将假设有关股息收益会再投资在相关股份上?每股盈利指股东应占利润,除以有关年度非由集团持有的已发行普通股的加权平均数?

    参考文献:

业绩汇报总结范文6

实行学分管理，既保证了教学，又方便了农民。在完成全日制教学的前提下，灵活机动地安排教学时间，保证教学质量。运行程序：成立组织、制定标准、检查评定、确定毕业或补修。

【关键词】涉农教学;学分管理

【中图分类号】G622.471 【文献标识码】A 【文章编号】1009-5071(2012)02-0048-01

我校2010年开设涉农专业全日制班以来，不断探索与之相适应的教学模式和教学方法。由于我们的教学对象是一线的农民，因此在教学安排上首先要考虑到农民的生产和生活，根据农民的农耕时间和教学上全日制的要求，因地制宜地实行了基地办学方式，课程安排采取模块教学，在教学管理上实行学分制。所谓学分制就是把学生按平时表现、学习态度和学习成绩等各项进行跟踪检查，以分数形式记录下来，做为对学生思想品德、学习成绩和学业完成情况等的评定依据，并综合起来给学生打分，确定学生是否合格、毕业和补修及补修是否合格的一套管理方法。

实行学分制管理一是方便了学校的教学，在完成全日制教学的前提下，学校不拘泥于什么时段上课，可以征求农民的愿望，避开农忙时间来有效地安排上课，从而完成教学时间和教学任务，保证教学质量；二是方便了农民，他们也可以与学校请求上课的**时间段，保证出勤率和学业的完成，从而为农民节省了时间，减少了许多麻烦。那么在涉农教学中如何实施学分制管理呢？对此，我总结两年来的教学实践，浅谈一二。

1 设立机构，保证教学的秩序

成立涉农教学办公室，设主任、副主任，负责涉农教学的全面工作。下设四个小组：基地教学组、教学检查组、操行检查组和加修补修组。具体负责教学安排和教学管理。

基地教学组，设组长、副组长，主要负责教学安排和下乡（基地）的教学工作。主要成员由涉农培训班的辅导员、村级班主任、任课教师和班级学生干部组成。

教学检查组，设组长、副组长，主要负责教学检查，包括教师的背课、上课情况，学生的学习情况及学习成绩的汇总等工作，并把成绩最后报到加修补修组做最后的汇总。主要成员由涉农培训班的辅导员，村级班主任 任课教师，班级干部组成。

操行检查组，设组长、副组长，主要负责学生检查，包括学生的出勤、纪律、思想品德等方面的检查和这些方面的成绩汇总工作，并把记录和成绩报到加修补修组做最后的汇总。主要成员由涉农培训班的辅导员，村级班主任 任课教师，班级干部组成。

加修补修组，设组长、副组长，主要负责与教学检查组和操行检查组合作，把需要加修的学生报到这两个组里安排上课，把需要补修的学生在校内安排上课及记录、汇总学习和操行成绩等工作，并把全体学生按成绩汇总的情况评定出优秀、优良、合格和不合格各个等级，同时负责报送发放毕业证和技术等级证的名单。

2 建立制度，确定工作的尺度

2.1 建立教师管理制度。制定各级岗位责任制（包括各组组长、辅导员、班主任等）和教师授课制度（课堂教学、作业批改、测验、成绩汇总和实习实验等）。

2.2 建立学生管理制度。制定学生操行（出勤、品德纪律）检查制度和成绩（作业、实习及期中和期末考试）考核制度。

2.3 制定学分考核标准（以一个学期为例）。

一是得分标准：

五项考核：A出勤（提问）、B品德（纪律）、C作业（测验）、D实习报告和E考试考核成绩合计学分为100分，各项合格加分共20分，总计每学期每生满学分为120分。

A、B两项检查次数各为56次，每次得0.5分，每学期学分绩点各得28分。出满勤、无违纪各加4分。

C项作业（测验）批改每学期32次，每次得0.5分，每学期学分绩点16分。全部完成加4分。

D实习报告每学期完成6个，每个得2分，共得12分。全完成加分4分。

E考试考核每学期两科期中期末共 4 次，每次4分，共16分。全部参加 4分。

二是扣分标准：

A项，迟到、早退（10分钟之内）一次扣0.5分，因病事假请假一天扣2分，旷课一次扣3分。

B项，依据学生守则，违反课堂纪律一次扣1分，扰乱课堂情节较轻扣2分，情节严重扣5分

C项，一次不完成扣2分，后补作业扣0.5分

D项，一次不完成扣3分，后补扣1分。

E项，未参加考试的从总学分中扣5分。

补充说明：所有扣分项扣完本项应得分数为止。

三是考试成绩与学分对照如下：

100-90分 学分为4分

90-80分 学分为3分

80-70分 学分为2分

70-60分 学分为1分

每个学期每生绩点分为100分，加分20分，总分120分。取得60分以下为不合格，满60-70分合格，70-80分为优良，80-100分为优秀，100-120分为三好学生。总绩点达标为通过，否则补修。

2.4 制定相关的奖惩制度。对教师教学和学生学习及表现要做到奖惩分明。

3 检查评定，确保培训的质量

一是各组检查力求做到实事求是，记录真实、准确，并及时报送，定期汇总、通告。使教师和学生有则改之、无则加勉。

二是根据汇总结果定期开总结表彰会，做到奖惩分明。从而提高教师教学和学生学习的积极性，保证了教学质量。

4 加修补修，节省农民的时间

加修，是学生根据自己的文化基础、学习时间和学习内容与学校申请每学期可适当增加1至2个周模块的学习任务，如果未到2年毕业时间，但已经完成了学业，并且绩点达标，就可以提前毕业。