搜索引擎营销策略

搜索引擎营销策略范文第1篇

关键词:搜索引擎 ;网络营销;旅游业

Abstract:In today′s “eyeball economy” era，consumer′s attention is very limited under the situation of Internet′s a mass of information. Enterprises attract the attention of potential consumers annihilated by information has become an important source of competitiveness， so search engine marketing has also reflected tremendous business value. At the same time， Internet users more and more rely on search engines， making search engine marketing is more and more attended by enterprises， and also making tourism industry′s reliance on the internet increases gradually.

Key words:search engine;Internet marketing; tourism industry

在Web 2.0时代的今天，互联网已经影响到人类生活的各个方面，互联网正在彻底改变着人们的生活习惯，网络营销已成为每个企业不可忽视的重要的营销策略。搜索引擎营销(Search Engine Marketing)根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户，体现了在当今体验经济背景下，市场营销越来越注重与消费者进行互动沟通的趋势。同时，互联网用户对搜索引擎的依赖程度不断加深，也使得搜索引擎营销越来越受到企业的重视。根据艾瑞市场咨询公司的调查报告显示，中国已经超越美国，成为全球首个每月搜索请求超过100亿次的国家，创下了全球互联网最新的世界纪录。

作为文化产业重要组成部分的旅游业，对互联网的依存度极高。全球搜索引擎巨头Google在一份针对在线旅游业的调查报告中指出:互联网在提升消费者的信息获得能力方面作用显著，82%的受访者认为互联网是取得旅行信息最有用的媒体来源，97%的受访者在线上查找或购买旅行产品或服务时，使用了搜索引擎。旅游企业的搜索引擎营销也日益受到专家学者的关注，在“2007年全球搜索引擎营销大会”上，第一次尝试为旅**业开辟专门的议题，使得搜索引擎营销的相关理念与具体行业的实际应用相结合。因此，探讨旅游企业如何正确而有效地实施搜索引擎营销具有重要的意义。

一、搜索引擎营销的主要模式

搜索引擎营销不同的发展阶段存在不同的营销模式，本文就目前最常见的几种模式展开论述。

(一) 搜索引擎优化

搜索引擎优化是用于提高网站自然搜索排名的一系列技术和方法。网络营销专家冯英健认为:搜索引擎优化是指按照规范的方式，通过对网站栏目结构、网站内容、网站功能和服务、网页布局等网站基本要素的合理设计，提高网站对搜索引擎的友好性，使得网站中尽可能多的网页被搜索引擎收录，并且在搜索引擎中获得好的排名，从而通过搜索引擎的自然搜索获得尽可能多的潜在用户。搜索引擎优化的着眼点并非只是考虑搜索引擎的排名规则，更重要的是要为用户获取信息和服务提供方便，符合“体验经济”时代顾客对商家的要求。

相对于其他几种搜索引擎营销手段，搜索引擎优化(SEO)的技术性较强，成本主要是聘请搜索营销顾问的费用。在美国，如果找一些搜索营销公司来帮助企业针对重要的关键词来优化网页，收费通常从5 000-20 000美元不等，在我国要相对便宜一些，通常在几千至几万之间，根据公司所消耗的成本而定，如关键字分析、页面布局、代码调整、结构分析、标签分析、外部链接改善等。但是搜索引擎优化(SEO)也为企业提供了独特的收益和价值。调查显示，搜索者对于自然搜索结果具有更高的信任度，他们也就成为质量更高的搜索者，能够最大限度地实现网站的目标，从而带来更高的转化率。

(二)固定排名

固定排名是指企业与搜索引擎供应商商定以一定价格将公司网站放置在固定位置的一种方式。这种方式使企业网站不必为了与竞争对手争夺排名而陷入非理性的关键词价格战泥潭，但同时它也存在不足，例如当市场上对某一关键词变成“冷门”时，企业却仍然要以“热门关键词”的固定高价去取得好的排名，造成了企业资源的浪费。

(三)关键词竞价排名

关键词竞价排名的先后并不固定，而是根据企业出价的高低来决定。随着搜索引擎技术的发展，全球搜索引擎巨头Google又提出了一种“混合竞价排名”的方法，即除了价格以外，还要看网站点击率的高低，这样有效地避免了企业陷入高价格战的恶性循环。竞价排名是一种高度优化的资源配置方式，这种方式对企业的价值体现在其对广告界的一句名言的改写，即“我的广告费有50%是浪费的，但是我不知道是哪50%”。当企业使用竞价排名以后，增强了广告的针对性，只要用户没有进入企业的网站，那么企业就无需为这种推广付费，有效地节约了广告投入中浪费的那50%。

二、旅游业搜索引擎营销策略的制定

旅游业搜索引擎营销策略的制定首先从旅游企业所面临的内外部环境分析入手，还要调查研究搜索者的搜索行为模式，把握好“用户体验”这一影响策略成功的重要因素。旅游业的搜索引擎营销策略需要组织内部很多人的支持，因此需要制定非常清晰的营销计划，科学地组织实施搜索引擎营销，并积极地与其它营销方式相组合，以提高营销效果。

(一)旅游市场营销环境分析

旅游市场营销环境是指影响旅游企业市场营销活动有关的一切内外部因素和力量的总和，包括宏观环境和微观环境。从宏观环境角度来看，我国“十一五”以来，经济持续健康发展，人民物质生活水平有了大幅度的提高，开始追求精神层面的满足感，旅游市场迎来了发展的机遇。同时，互联网经济的浪潮冲击着传统旅游业，出现了许多依托互联网的在线旅游企业，比如旅游预订网站携程、艺龙等。在互联网经济下，由于信息的爆炸式增长，导致消费者注意力成为稀缺资源，旅游企业如何赢得旅游者的注意力是取得成功的第一步。搜索引擎营销适时而出，它不仅代表着互联网技术的发展，而且促进了消费者与旅游企业之间的互动和沟通。

微观环境的分析主要从四个角度出发:旅游消费者、竞争对手、旅游企业自身、旅游服务中介企业。旅游消费者作为搜索者，他们的行为模式已发生根本性的变化，营销人员需要对其行为模式进行分析;搜索引擎对于竞争对手情报收集工作具有非常重要的价值，在制定搜索营销策略之前，企业可以利用搜索引擎来调查研究竞争对手的动态;对于旅游企业自身而言，主要是要合理配置资源，制定科学的营销组合策略;旅游服务中介企业主要指搜索引擎营销平台，如Google，Yahoo!，百度等，旅游企业需要分析这些平台的特点，做出合理的选择。

(二)调查研究搜索者的搜索行为模式

在搜索经济时代，依靠搜索引擎开展旅游活动的消费者与传统的消费者具有不同的行为模式，消费者使用搜索引擎的一个最基本特征就是对搜索结果不同页面的关注程度:据美国搜索引擎营销专业服务商iProspect(iprospect.com)于2002年11月份的一项调查结果表明:75%以上的用户使用搜索引擎，56.6%的用户只看搜索结果前两页的内容，大约16%的用户只看搜索结果的前几条内容，只有23%的用户会查看第2页的内容，查看前3页的用户数量下降到10.3%，愿意查看3页以上内容的用户只有8.7%。把握这个基本特征对于评估搜索营销效果有一定的意义。

另外，需要把握搜索者的需求特点。笔者在此借用雅虎的Research Fellow和新搜索技术副总裁Andrei Broder对于搜索者的分类来分析搜索者的需求特点:导航型搜索者(Navigational Searchers)要寻找特定的网站，可能因为他们不知道确切的网址，使用的搜索请求如“E龙网”“携程网”“希尔顿饭店”等;信息型搜索者(Informational Searchers)需要信息来回答他们的问题或者了解新的主题，使用的搜索请求如“北京的旅游景点介绍”“贵州饭店的分布”等;交易型搜索者(Transactional Searchers)想要做些事情(如买东西，注册，参加竞赛等等)，他们使用的搜索请求如“机票预定”“饭店预定”等。这三类搜索者并不是截然分开的，有的搜索者可能会先查询信息，成为信息型搜索者，掌握信息后马上进行交易，便转变为交易型搜索者。

对搜索者类型的了解能够帮助搜索营销人员事半功倍地吸引更多的搜索者。通常一个导航型的搜索者明确知道自己想去哪里，他们需要的就是进入这家公司网站的首页。因此，搜索引擎营销人员首先需要保证搜索引擎能够正确链接到公司的首页，然后确保搜索引擎在搜索结果页面中有对公司主页很好的描述，使搜索者的注意力不被流失。信息型搜索者还没有确定他们要购买的产品或服务，搜索的主要目的是收集信息以帮助他们做出决策，因此要通过网页优化来提**品或服务的相关信息，帮助他们了解情况，使他们成为选择性需求的搜索者。交易型搜索者的目的是快速完成交易，因此企业在做搜索营销时要注重便捷性这样一个用户体验点，将网页的内容编辑得简洁易懂，使顾客能够较快完成交易。

(三)制定搜索引擎营销计划

1.搜索模式的选择计划。即选择自然搜索、付费搜索还是两者兼而有之，以及选择自然搜索服务后如何做搜索引擎优化，选择付费搜索后如何管理竞价。自然搜索主要依靠搜索引擎优化技术来获得高的排名，这种模式具有持续的效果，当优化了一个网页以后，很长一段时间都能够保持较高的排名，但是优化工作非常复杂。而付费搜索的时间短、工作量少。付费放置在搜索引擎营销中变得越来越流行，据统计，Google95%的收入都来自付费广告。旅游企业应该对这种模式引起重视，有效地将一部分资源配置在付费模式上。但对于希望取得长期效果的企业应该将资源配置到自然搜索模式上。

2.搜索引擎营销平台的选择计划。即选择全球性的搜索引擎，如Google或者Yahoo!，还是企业业务所在地的本地搜索引擎，如我国的百度、波兰的Onet.pl(onet.pl)、欧洲的Seekport(seekport.co.uk)等。搜索引擎营销平台的选择除了需要考虑各个搜索引擎的特点以外，还需要考虑本企业的业务范围。如果公司业务只专注于国内市场，那么就应该选择国内市场上占主导地位的搜索引擎，如百度、谷歌等;如果公司的业务遍及世界各个国家，除了考虑全球性的搜索引擎外，还要注意国外市场的本地搜索引擎平台，通常这些本地搜索引擎平台由于其本土化的优势能够占据搜索市场的重要位置。

3.是关键词计划。雅虎提供的“关键词选择工具”(inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion)可以作为搜索引擎营销人员选择关键词的一个参考工具。这个工具能够显示近几个月某个关键词的最热门的搜索请求，搜索引擎营销人员可以选择其中的一些热门词来做竞价，还可根据网站自身的内容特征，选择一些竞争对手不会涉及的较冷门的关键词。此外，关键词的选择还可以借助专业机构的帮助，由外包团队来做。

4.预计搜索营销成本。搜索引擎营销的成本主要在于三方面:搜索引擎优化的成本、聘请外包人员的成本、付费放置的成本。搜索引擎优化对于旅游企业来讲主要是时间成本，每个网页的优化工作都是一项繁重的工程，这对于那些面临激烈市场竞争，急于取得竞争优势的企业而言代价太高。除此以外，由于搜索引擎优化涉及技术方面的知识较多，可能需要聘请外包人员，在美国，要针对自然搜索来优化网页，通常每个网页需要100-200美元。付费放置在各个搜索引擎平台上针对不同的关键词有不同的价格，这也是搜索引擎营销不可忽视的一项成本。

(四)实施搜索引擎营销计划

1.合理选择关键词提高转化率。旅游企业要根据搜索者的特点及搜索习惯合理选择关键词，如有的导航型用户不知道艺龙网的确切名称，他会输入诸如“艺龙”“E-long”“elong”这些企业名称的错拼词，艺龙网可以针对导航型用户的这些特点选择关键词。当交易型用户需要进行交易时，他们的目的更明确，因此往往喜欢输入组合关键词来缩小搜索范围，如“打折机票 上海至北京”。同时需要注意，关键词不要太“热门”，比如对于旅游企业要想通过“旅游”这一关键词来得到高的排名所花费的费用比普通关键词要高几倍甚至是几十倍。并且，这些“热门”关键词由于太过于宽泛，搜索这类词的客户目的并不明确，从而导致点击率高但是转化率低这样糟糕的结果。

2.运用搜索引擎优化(SEO)方案来达到营销目标。搜索引擎优化方案主要包括:优化网页内容及吸引外部链接。旅游企业在优化网页内容时，需要把握两个原则:第一，网页内容要对搜索引擎友好，即能够吸引搜索引擎，获得高的排名;第二，内容要对旅游搜索者友好，能够满足不同类型搜索者的需要。营销人员在做网页内容的写作时，不能只是为了得到搜索排名而仅仅去“迎合”搜索引擎，而忽视旅游搜索者的用户体验。要将注意力放到潜在旅游者身上，牢记公司网站的目标是提高转化率。携程网的网页内容的编辑就体现了其围绕“以客户为中心”的携程经营理念，其网页分为酒店、国内国际机票、度假、商旅管理、目的地指南等几大版块，每一版块都以旅行者在整个旅游过程中会碰到的问题为指导来设置，全面快捷地满足客户的需求。

优化自然搜索的另一个方面是网站链接的建立，三大英文主流搜索引擎Google、Yahoo!、MSN将外部网站的链接作为网页排名算法第一位考虑的因素，他们认为企业链接越多高质量的网站，其信誉程度越好。康辉旅行社的主页链接了中国旅游网、北京旅游信息网、上海旅游网等各个政府旅游网站以及各个旅游协会的旅游网站和一些国外旅游局的网站，这些链接提升了康辉旅行社在百度的排名。康辉旅行社借助于在百度上的搜索营销，大大提升了其网站的访问量，吸引了大批的游客。

3.合理选择竞标管理工具。竞标管理工具能够自动调整付费放置竞价并搜集点击和转化数据，为企业控制搜索引擎营销效果提供方便。选择竞标管理工具取决于企业使用的搜索引擎方式，当计划只使用一个付费放置引擎，如谷歌或者雅虎，或者付费搜索预算不多时，可以使用这些搜索引擎供应商提供的免费工具;当搜索引擎平台有多个或者有足够的付费搜索费用时，可以购买第三方的付费管理工具，它能够实现跨搜索引擎检测整个付费搜索过程。

4.到达页的优化。到达页是指访客通过搜索引擎进入企业网站时所打开的第一个页面。到达页优化(Landing Page Optimization，简称“LPO”)泛指为了提升网站流量转化效果而采取的着陆页视觉效果和核心内容优化工作。到达页优化目标是使得到达页在内容上包含搜索者正在搜索的信息，并且这些信息能够非常明显地展现在搜索者面前。如当旅游者输入“预订打折机票”时，从搜索结果页面进入的网站到达页必须是对应于“打折机票”这一重要信息，而不能是别的页面，如网站的主页。

(五)搜索引擎营销组合

1.搜索引擎营销四种模式的组合。搜索引擎优化(SEO)、关键词广告、固定排名、竞价排名四种模式并非完全排斥，他们各有优势、互为补充。比如在营销预算允许的条件下，旅游企业可以组合使用SEO和竞价排名，SEO能够长远的在根本上帮助企业网站获得高点击率及高的转化率，而竞价排名则是能够让企业以最快的速度获得高排名，吸引搜索者的注意力。如e龙网综合了两种模式，对“酒店预订”、“深圳酒店”、“香格里拉酒店”、“打折机票预订”等体现网站特色的词在百度上做竞价，而对一些竞争激烈的关键词，如“酒店”、“旅行”等实施SEO的方式。这种做法能够吸引高质量的搜索者、提高用户的转化率、节省营销成本。

2.搜索引擎营销与其他营销手段的组合。将搜索引擎营销与电子邮件营销相结合能够有效降低电子邮件营销的盲目性。电子邮件营销可以起到品牌形象推广、在线调查等功能，这种营销方式信息传播覆盖面广、成本低，但是它是一种强制性的营销方式，缺乏与消费者的互动沟通，会引起那些非目标客户的消费者反感。而整合搜索引擎营销策略后，可以利用搜索引擎营销识别出企业的目标客户，从而减少用户反感，达到有效传播的目的。在线旅游企业还可将搜索引擎营销与传统的营销手段组合起来，借助传统营销手段达到提高企业网站知名度的目的。如在携程网创办初期，就是靠在机场、火车站散发携程的宣传手册而被广大旅游者所熟知。

总之，以互联网为代表的新媒体对旅游业产生了深远的影响。搜索引擎营销已成为旅游业依托互联网激发新的活力、增强自身竞争力的有力工具。旅游企业要制定科学合理的搜索引擎营销策略，成功运用搜索引擎营销，吸引基数庞大的用户群的注意力，不断提升企业的价值和核心竞争力。

参考文献

[1] Mike Moran ，Bill Hunt.搜索引擎营销——网站流量大提速[M].北京:电子工业出版社，2007.

[2] Catherine Seda.搜索引擎广告——网络营销的成功之路[M].北京:电子工业出版社，2005.

[3] 巫宁.旅游信息化与电子商务经典案例[M].北京:旅游教育出版社，2006.

[4] 刘纯.旅游者行为与旅游业组织行为[M].北京:高等教育出版社，2007.

搜索引擎营销策略范文第2篇

关键词：网络营销 关键词广告 关键词分析

1.搜索引擎关键词广告定义

关键词广告【1】是一种文字链接型网络广告，通过对文字进行超级链接，让感兴趣的网民点击进入公司网站、网页或公司其它相关网页，实现广告目的。搜索引擎关键词广告已经成为诸多企业进行搜索引擎营销时首要选择的方法。

2.关键词广告的特点和形式

对于广告主来说，挑选有效关键词并将广告信息提交审核通过后，其广告信息就可以随时被展现在搜索结果中，通过改变关键词的单次点击价格就可以预估出广告出现的大置，若广告主需要改变广告信息内容，可以随时对标题、创意、连接地址进行改动，通过改动连接地址可以引导网络用户到达广告主想要其到达的任意一个网页。同时，广告主可以利用搜索引擎服务商提供的效果监测工具对关键词广告的各项数据进行实时跟踪和监控。总得来说，关键词广告的特点可以总结为广告投放具有随时性及可控性、广告信息及出现位置调整便捷、关键词广告具有强精准性和灵活性、广告效果具有实时可控性。

3.关键词选择的常用方法

目前企业在进行搜素引擎关键词广告营销过程中普遍采用的是“关键词选择的常用方法”，这种方法有其便捷性，即使是刚刚接触搜索引擎营销的新人也可以使用，但是它有很大的弊端。相比之下，层级递进式关键词选择法则可以很好的帮助企业及营销人员从企业营销的多个维度出发来满足网络用户的搜索需求，从而达到提升企业投资回报率的目的。

利用关键词工具进行关键词选择的方法存在很大的弊端，如果没有一个明确的目标，那么选择关键词的过程将是一个盲目的过程，对于企业及网络营销人员来说其只能作为关键词选择过程中的辅助方法使用。

4.关键词选择的创新方法层级递进式选择法

（1）关键词的初选

以整形美容行业关键词选择为例，说明初选的方法。整形美容行业关键词主要可以分为四个类别：即品牌词、行业词、短语词和长尾词。

品牌词中包含的是含有企业牌品的关键词。

行业词是在短语词的基础上添加修饰或限定词进行拓展后得到的短语词稍长的关键词，形容限定词主要分为以下几种类别：技术方法、效果、手术、治疗、价格、医院、专家、地域等。

短语词主要按照以下几个类别来进行细分：项目词、部位词、项目+部位词以及三种类型的关键词组合后的新词。

长尾关键词包括以下几类词：症状+解决词、病因词、（短语词、行业词）加效果词、比较词、加形容词后的长度比较长的关键词。

（2）以优先级为基础的关键词过滤

企业在进行搜索引擎关键词营销时，不能盲目选择网络用户查询信息过程中使用数量多的关键词，而是要选择与自身网站内容最相关、价值最高的关键词。按照关键词价值的不同，将关键词划分为三个等级：低级词、中级词和高级词。高级词：指得是那些与网站自身内容非常相关但是网络用户通过搜索引擎搜索较少，但是点击率高的关键词；中级词：指的是那些与网站内容比较相关，网络用户搜索量较多，点击率比高级词低的词；低级词：指的是那些与网站自身内容相关，网络用户通过搜索引擎搜索量高，点击率比中级词低的关键词。

（3）以满足用户搜索需求的关键词过滤

网络用户从出现整形需求到真正进入目标网站的过程可以分为以下六个行为阶段：即病因症状了解阶段、寻求非手术治疗阶段、手术治疗信息了解阶段、比较对比阶段、寻求手术治疗阶段、再次寻求手术治疗阶段。

在这六个阶段中，寻求非手术治疗阶段主要是网络用户想通过非手术方法获得治疗，处于这个阶段的网络用户并没有考虑通过手术方法进行治疗，所以企业在进行关键词选择时可将这个阶段的词完全过滤掉；

再次寻求手术治疗阶段主要是受术者寻求手术治疗失败后需要进行手术修复的阶段，这个阶段网络用户会非常谨慎，一般会选择更加权威的医院接受治疗。对于权威性高的医院需要对此阶段加大投入：

病因症状了解阶段的网络用户主要是通过搜索引擎查询特定症状或者病因找到企业网站，并阅读网站上已经准备好的内容来为他们答疑解惑，在这之后引导其发现自己所需服务。这个阶段选择的关键词例词见下表：

当网络用户开始查询具体的手术项目、方法、治疗方法、效果、副作用/后遗症、治疗费用时，就进入了手术治疗信息了解阶段。这个阶段选择的关键词例词见下表：

在比较对比阶段，网络用户在对病因症状、治疗方法、手术项目进行了解的基础上进行医院和专家的对比选择；具体关键词例词见下表：

当网络用户帅选出了自己信赖的医院及专家后，便会直接进入网站通过网站进行在线咨询，这时就到了寻求手术治疗阶段。

（4）以企业营销目标进行关键词过滤

以提升品牌知名度为标准的关键词选择过滤出来的关键词主要是包含企业名称或者可以体现出企业产品或者服务优势的关键词，通过筛选，最终确定的关键词种类有“品牌词”、“行业词”中的‘效果词’以及“长尾词”中的‘比较词’。

以网站转化为标准的关键词选择过滤出来的关键词主要集中在“行业词” “品牌词”和“短语词”。由于行业词和品牌词中的关键词含有企业品牌和网络用户搜索5个阶段的关键词，其能够带来更高的转换率，故而将这三类关键词设置为重点关键词。对于“长尾词”中的效果词、比较词，其可以体现出医疗企业的权威性和优势“激光脱毛效果好”、“武汉脱毛医院哪家好”等能够很好体现三甲医院权威的关键词也可以带来较高转化率，这两类关键词归类至次重点关键词。“长尾词”中的“症状+解决”词和“病因词”，由于其不能明确判断网络用户需求，其转化率就会相应偏低，故将其归类至非重点关键词，在进行关键词广告投放过程中可以选择这类关键词，也可以将其剃除。

医疗企业在使用层级递进式关键词选词法进行关键词选择时，需要研究网络用户的搜索行为，并结合企业自身情况，合理使用关键词过滤组合，只有这样才能选择到有利于医疗企业搜索引擎营销的关键词组合。

5.总结

企业搜索引擎关键词营销活动开始前，关键词的选择一般都是不完美的，对于想要通过搜索引擎进行关键词广告投放来开展网络业务的企业来说，需要对关键词营销的效果进行跟踪测试，不断地对测试结果加以分析，根据分析结果有目的性的增加或者减少关键词，以期让企业的搜索引擎关键词营销效果达到**。

企业在利用搜索引擎进行关键词营销时，需要明白关键词是需要根据营销效果及目的进行不断调整的，当碰到网企业营销目标发生变化、竞争对手品牌提升或者企业产品、服务进入不同时期等情况时，企业需要根据情况进行关键词的再选择，否则，已选择的关键词或跟踪而选定的有效关键词，就会出现转化率降低的情况，进而影响企业进行搜索引擎关键词营销的效果。

参考文献：

搜索引擎营销策略范文第3篇

1、受众广泛，用户资源庞大。截至2013年12月，我国搜索引擎用户规模达到4.90亿，与2012年底相比增长3856万人，增长率为8.5%，使用率为79.3%。中国搜索引擎用户涵盖各年龄层、职业、文化水平、地区的网民。2、定位精准，针对性强，效果好；当用户在搜索引擎上检索企业、品牌、产品或与之相关的关键词时，都带有明确的目的性，成交意向度高，成交的可能性要优于传统传播媒体。3、节省费用，门楷低。相比传统媒体搜索引擎营销的费用要低很多。传统媒体固定收费而搜索引擎营销按点击和效果付费，这样可以为中小企业节省大部分的营销费用。是一种小企业也负担得起的新型营销方式。4、管理灵活，适应性强；搜索引擎营销，企业可根据自身情况、产品情况、市场情况、网民习惯等选择不同的搜索引擎营销方式。5、营销费用可控，营销效果可追踪。以百度为例，百度为企业提供的后台，可以设置最高预算，一旦费用超过最高预算，账户就会自动冻结。且百度还为企业用户提供各种不同的统计及效果评估的后台工具，如百度统计、百度商桥等。

二、中小企业搜索引擎营销策略

1．搜索引擎优化策略搜索引擎优化（SEO），简单来说就是采用易于被搜索引擎索引的合理合法手段，使网站各项基本要素适合搜索引擎的抓取原则。[4]从而更容易被搜索引擎收录并取得较靠前的排名。搜索引擎优化需要较强的技术性，除非企业有专门的技术人才，大部分需要与外部技术公司合作。其通过技术手段能让网站在搜索引擎上有更靠前的排名，费用低效果好，但排名不稳定，需要不定时的重新优化。但有些技术公司会利用作弊软件进行优化，这样易被搜索引擎屏蔽。所以在选择外部公司合作时要注意选择正规的企业。2.竞价排名策略竞价排名应用的最多的就是百度搜索引擎，简单说就是通过付费形式被搜索引擎收录。付费越多排名越靠前。但其本身并不能左右交易的成交与否，仅仅是提高了企业信息被搜索用户查看到的机率且费用会相对较高。因此，是否采取竞价排名一定要结合企业的实际情况，资金较充足的企业可以适当的进行。3.搜索引擎选择策略搜索引擎应选择市场占有率高、用户多的，这样才能拥有较高的检索和浏览量。中国搜索引擎在网民渗透率方面，百度为97.6%位列第一、360搜索为43.1%、谷歌38.8%、搜狗34.6%、搜搜23.7%，其他品牌在10%以下。[5]选择搜索引擎固然要选择覆盖率高的，但是如果有数量较多的企业参与同种关键词的竞价，营销效果反而会不理想，因此要选择效果更好、性价比更高的搜索引擎。如条件许可，多个搜索引擎同时进行也可以帮助企业更简单的进行比较。4.关键词选择策略关键词的选择一定要与企业的品牌、产品、服务相关。选择相关程度低的关键词不但会浪费企业的营销资金还会降低用户对企业的信任度和好感度。同时，商业价值高、搜索量大的关键词单次点击价格高、同时选择的企业多，再选用这样的关键词反而会影响效果。并且选择关键词的数量不宜过多，一定要与企业的预算相结合。尽量选择热度适中、价格相对较低、关联度较高的。5．点击率及成交效果转化率提高策略。网民搜索后看见的单个检索结果主要由标题、创意、显示url或访问url组成。想要提高点击率首先要保证较靠前的排名；其次是关键词与标题、创意、显示url的相关程度。相关性越高越好；最后是标题、创意的撰写水平。标题、创意要围绕关键词进行撰写，语句要通顺有吸引力；成交效果转化率主要与网页的加载时间、网页的美化、内容查找难度、关键词关联度、是否有便捷的沟通方式有关。因此决定了公司在前期的网站策划时，一定要与搜索引擎营销相结合。

三、总结

搜索引擎营销策略范文第4篇

一、搜索引擎营销方式分析

1、搜索引擎优化（SEO）

搜索引擎优化是针对各种搜索引擎的检索特点，让网页设计适合搜索引擎友好的检索原则，从而获得搜索引擎收录并在排名中靠前的各种行为。这里所说的搜索引擎优化是指搜索引擎规则范围之内的手段来改善网站搜索引擎可见性和友好性的行为，对于采用欺骗手段获得在检索结果较好的排名（正如一些垃圾SEO所从事的搜索引擎排名业务那样）并不等同于搜索引擎优化。

搜索引擎优化是网站搜索引擎推广的一种指导思想，其基础是对搜索引擎友好的网站结构和内容等基本要素进行优化设计。搜索引擎优化与网站优化是密切相关的，但两者并不完全是一回事。网站优化设计并非只是搜索引擎优化，搜索引擎优化只是网站优化设计中的一部分。

2、关键词竞价排名

关键词竞价排名这种收费搜索引擎采用竞价方式来提高网站在有关竞价关键词搜索结果中的排名位置，金钱是决定排名的唯一因素，它们的搜索结果实质上是一种出现在搜索结果中的关键字广告，广告主根据用户的点击来付费，每个点击的价格由排名位置决定，排名越高，广告主支付给付费搜索引擎的钱也就越高。采用竞价排名的好处是马上可以得到流量，但要为每个点击来付费，排名越高，价格越贵，长期做的话，费用会很大，所以只能是一种作为短期目标来进行的搜索引擎营销方式。

3、关键词广告

关键词广告，是付费搜索引擎营销的一种形式，简单来说就是在搜索引擎的搜索结果中广告的一种方式。与一般网络广告不同之处仅仅在于，关键词广告出现的位置不是固定在某些页面，而是当有用户检索到你所购买的关键词时，才会出现在搜索结果页面的显著位置。它是目前搜索引擎营销方法中发展最快的模式。

4、免费登录分类目录

搜索引擎营销在2001年之前为免费搜索引擎营销阶段，以免费分类目录登录为主要方式。目前多数重要的搜索引擎都己开始收费，仍有少数搜索引擎可以免费登录，如雅虎。免费登录搜索引擎没有经济付出看似很好，但是这种服务却存在着很大的不足。加注速度慢，提交申请通常一月内才被受理；不能保证一次加注就成功和不能自主决定介绍内容，必须由对方的编辑进行审核等。从搜索引擎的发展趋势来看，免费搜索引擎登录的方式己经逐步退出网络营销舞台。

5、收费登录分类目录

收费登录搜索引擎营销与网站设计本身没有太大关系，主要取决于费用，只要缴费，一般情况下都可以被登录。相比之下，有偿加注服务的好处就显而易见了，如加注受理工作速度快、自己有权制订宣传内容、保证加注成功。因此为了有一个好的效果，建议企业最好选择有偿加注服务。提供收费登录搜索引擎主要有搜狐、新浪、网易等。

二、搜索引擎营销所面临的问题

1、搜索引擎优化市场混乱

搜索引擎优化前几年进入我国，到现在还处于混乱期。多是作坊式经营，即主要是对公司的网站进行一定的修改，就说成所谓为网站优化。有专业的公司，但规模不大、技术也一般。

2、垃圾SEO较多，影响搜索引擎检索结果的价值

与搜索引擎垃圾类似，垃圾SEO也是指那些专门欺骗搜索引擎从而获得在检索结果中好的排名的手段，不过有所区别的是，垃圾SEO的主要目的是为了利用搜索引擎优化手段来牟利，垃圾SEO影响了搜索引擎检索结果的价值，对用户通过搜索引擎获取信息形成误导，因此垃圾SEO也影响了正当搜索引擎优化的声誉。

3、搜索引擎营销应用层次较低

我国好多企业对搜索引擎营销的应用处于较低层次，要么是购买搜索引擎广告，要么就是搜索引擎优化，或者就是只做网站推广，而没有把搜索引擎营销作为企业营销策略的一个组成部分。没有上升到战略的高度来应用搜索引擎营销。

4、竞价点击率和业务达成率的转换率不高

搜索引擎营销的最终目标是将浏览着转化为顾客，促使业务达成，给企业带来订单。从目前的实际情况来看，用户点击搜索结果进入企业网站之后，业务达成率比较低，也就是说点击率和业务达成率的转换率较低。这是搜索引擎营销面临的最重要的问题。

三、搜索引擎营销的具体实施策略的思考

1、搜索引擎优化SEO实施策略

搜索引擎优化既是一项技术性较强的工作，也是一项同企业特点息息相关，需要经常分析和寻求外部合作的工作。实践证明，搜索引擎优化工作不仅能让网站在搜索引擎上有良好的表现，而且能让整个网站看上去轻松明快，页面高效简洁，目标客户能够直奔主题，网站发挥出了沟通企业与客户的**效果。提出以下建议：

（1）避免使用过多的图片和动画

（2）使用静动结合的网页

（3）用好关键词

（4）重视外部网站链接的数量和质量

（5）利用“网站地图”为搜索引擎访问网站提供方便

2、竞价排名的实施策略

（1）分析某企业是否适合竞价排名

竞价排名本身并不能决定交易的实现，只是为用户发现企业信息提供了一个渠道或者机会，由此也可见，网站建设是网络营销的基础，没有扎实的基本功，什么先进的网络营销手段都不会产生明显的效果。另外，某些行业由于受国家直接控制，基本上属于垄断性的行业，比如石油和煤炭行业，象这些行业的开发生产型企业就没有必要做竞价排名。而对于一些网络服务企业、IT产品生产和销售企业等企业最好做竞价排名。

（2）选择适合企业自身的搜索引擎

在同样价格条件下，应尽量选择用户数量比较多的搜索引擎，这样被检索和浏览的效率会高一些，但如果同一关键词参与竞价的网站数量较多，如果排名靠后，反而会降低营销效果，因此还应综合考虑多种因素来决定性价比最高的搜索引擎。在可能的情况下，也可以同时在若干个搜索引擎同时开展竞价排名，这样更容易比较各个搜索引擎的效果。

（3）根据企业实际情况购买适量的关键词

实际上，即使在同一个行业，由于用户使用一个关键词也是有一定分散性的，仅仅选择一个关键词所能产生的效果是有限的，比较理想的方式是，如果营销预算许可，选择3－5个用户使用频率最高的关键词同时开展竞价排名活动，这样有可能覆盖60％以上的潜在用户，取得收益的机会将大为增加。此外，在关键词的选择方面也应进行认真的分析和设计，热点的关键词价格较高，如果用几个相关但价格较低的关键词替代，也不失为一种有效的方式。

（4）提高点击率和业务达成率的转换率

a将搜索引擎营销的思想贯穿于整个网站策划建设过程中。最好是在网站策划和设计阶段就将网络营销思想结合进来，这样不仅要比网站之后效果不佳再回过头来考虑这个问题会节省时间和金钱，同时也在很大程度上增加了网络营销人员的信心。

b网页内容与搜索关键词具有相关性极为重要。如果在百度或Google上就某些关键词进行宣传，在用户输入那些关键词并登录网站后应该能正确地进入到与关键词相关的网页的位置。因此，如果用户在百度中输入“鲜花”，你的链接就会显示出来，继续点击就可以进入到一个涉及并出卖“鲜花”的网页上而不应是在网站的主页或者与鲜花无关的网页上，然后通过一个链接将用户带至其他相关产品的网页。

c测量和实验是提高转换率的关键。在没有测量的情况下，无法提高转换率。因此，需要具备一种好的测量系统，了解其实际情况，并测试网站的更新。

d提高网络品牌形象，获得客户的信任。可以通过积极地展示企业的隐私政策、采购程序，对站点上的表格采用SSL加密保护，成百上千的满意用户已经在站点上进行购买以及企业所提供的易于使用的联系方式，比如名称和地址和通过电子邮件等方式帮助用户建立对企业的信任。能够通过网站上的文章和“如何……”部分或者新闻组随着时间的推移慢慢地灌输对企业的信任。

e通过网络营销软件、搜索引擎优化与排名自动检测软件和网站流量分析系统监控网站报告并找出那些转换率较高的搜索词以及删除那些转换率低的搜索短语至关重要。

f点击付费预算百分率在各个搜索引擎之间的分配也是影响转化率的一个因素。还有在网站的内容和设计中，认真鉴别目标客户，了解他们的确切需要并且提供给他们真正所想所需的。

搜索引擎营销策略范文第5篇

如何让百度、Google、Yahoo等重要的搜索引擎优先搜索到你的网站？你的企业是否要将所有的流量都寄托在搜索引擎上？为什么SEO可以作为营销策略的一部分吸引潜在的客户和提高销量？

针对这些疑问，安客诚搜索引擎营销总监安德列・拉莫斯（Andreas Ramos）就搜索引擎营销策略与技巧，给出了答案。

使用客户使用的关键词

《新营销》：为什么你想让SEO（Search Engine Optimization，搜索引擎优化）、PPC（Pay Per Click，点击付费）和网页分析脱离技术范畴，归入高端商业层次？

安德列・拉莫斯：因为它们本应属于高端商业范畴。多年来，SEO、PPC和分析过程由技术人士主导。他们了解技术，但是不懂商业。他们可能听说过ROI，但是却不明白为每个潜在客户支出的费用、获取的利润或盈亏平衡点。Google本身也存在这个问题。Google AdWords只报告技术数据，却极少提供商业数据，原因就在于AdWords是由工程师而非商业或营销人员构建的。

《新营销》：长期以来，SEO的目标就是在搜索引擎中排到最前面。为什么在传统的SEO中第一位这么重要？

安德列・拉莫斯：很简单，在传统的SEO中这是衡量成功最简单的方式。每个人都可以输入他最喜欢的关键词，观察搜索引擎并查看排名。遗憾的是，企业经常选择有利于它们排名的关键词，而不是客户实际使用的关键词。会在搜索“Koi planet”时出现在第一位，因为这是公司的名称。但是想购买棉鲤的人使用公司名称进行搜索的可能性很低。

根据商业目标管理SEO

《新营销》：为什么你认为分析工具的引入改变了SEO？

安德列・拉莫斯：分析工具可以根据商业目标管理SEO，它显示哪些关键词为网站带来流量，你可以看到每个关键词产生了多少转化、潜在客户和销售，你知道哪些网站发送了得到转化的流量。通过了解**入口页面的跳出率及使用多变量工具，你可以改进页面，赚取更多的利润。你可以比较广播、电视、报纸、杂志和其他推广媒介带来的每个客户的费用支出和获取的利润。使用分析工具，可以像管理其他销售及营销推广活动一样管理SEO。

SEO的目标不是在搜索引擎中排到第一名。SEO是商业策略的一部分，这意味着SEO的目标是提高转化次数和销量。你通过潜在的客户、转化或销量的增加来衡量成功。这是通过使用分析工具完成的。

不要将所有的流量寄托在搜索引擎上。它们总是在修改规则，许多网站常年占据高排名，但是这并不意味着永远如此。它们的排名可能会突然下降。如果访问者无法找到你的网页，你的销售就会崩溃。所以，你应该尽可能使用多种方法。

《新营销》：如何让百度、Google、Yahoo等重要的搜索引擎优先搜索到你的网站？

安德列・拉莫斯：几乎每个市场都有其门户和搜索引擎。Google的规则比百度、Yahoo和Microsoft更严格。如果你在Google中表现良好，那么在其他3个搜索引擎中也没有问题。因此，可以重点关注Google建设页面。

搜索引擎分为导航、信息和交易三类搜索。Google如何决定三类搜索中哪些页面得到好的排名？Google使用软件评估页面，同时雇用质量评定人员。Google每天搜集几百万次搜索，按照频率排序，然后把它们发送给按照权威性、实用性和相关性评定搜索结果的人员。

搜索引擎想向用户提供最好的信息，所以你应该帮助搜索引擎。修正网站的导航，清理HTML，添加实用、权威的信息并提供同类别中最好的购物过程，搜索引擎才能向使用你的产品和服务的人们显示你的页面。

多渠道整合营销

《新营销》：如何借助搜索引擎进行整合营销？

安德列・拉莫斯：整合营销是指使用两种或多种营销渠道销售产品或服务。传统营销和网络营销正在融合。营销在美国是价值数万亿美元的行业，并且构成了公司内数额最大的弹性预算。网络营销和传统营销的组合在营销中引入了许多新的工具和服务。