市场分析范文1

答案就是在买方，也就是消费人群与购买力两个方面，两者的组合影响着保健品市场，了解和把握这两个方面，对如何制定产品营销策略有重要意义。 消费人群

经调查了解发现，如今大多数保健品企业对消费者的看法还是停留在10年前的认识水平。这是一个不可思议的现象。10年的变化，不说沧海桑田，翻天覆地是肯定的，消费者也是一样。那么，究竟如何看保健品消费人群？

第一，正本清源。

提到保健品消费人群，最有代表性的提法是保健品的三个“钱袋子”：女人，儿童和中老年人。其实这是典型的中国式提法，功利色彩很浓，本末有些倒置。作为具有特定功能的保健品，在一定程度上类似于药品，产品功能和价值才是本，消费人群是末，那些外资药企新药的开发和宣传，从来都不会将所谓的人群放在第一位，而是将产品的价值和功能放在第一位，而不会将眼光盯着所谓的人群。安利纽崔莱的营销策略中并没有特别强调是男人需要还是女人需要，或者说别的什么人群。它强调的就是一点，你需要！因此，我们必须纠正以往的消费人群功利性分类法，而应将产品实实在在的功能放在第一位，这是一个大前提，不能错。这既是对消费者的一种尊重，也是营销策略的需要。不能再将消费者当作傻瓜，谁也不喜欢被人装入一个“套”中。这就是近年来保健品市场越来越难做的最根本原因！思路决定出路，时候变了，思路必须变。认清了这个问题，很多问题就会迎韧而解。从这个意义上，养生堂推出的所谓的成长快乐、成人维生素以及黄金搭档的各系列产品，其实是对消费者的某种愚弄，不过是一种的勉强的细分。这种先天性的定位错误，将注定了它们难以做大。

第二，消费预期。

消费者预期是市场影响的重要因素。在西方经济学研究中，预期因素是不可忽视的市场分析因素之一。然而，目前保健品功能和价值在很大程度上与消费者预期有相当大的距离。当然一方面国家政策上有一定限制（只限于22项功能申报），更多方面是产品的开发是抱着一种投机心态，哪项功能容易申报，就报哪一项。这就是为什么在国家所批准的所有保健品中，缓解疲劳和免疫调节这两项功能就占到了三分之一的原因。因此出现了“有产品没市场”的局面，很多保健品被闲置而未进入市场。不对消费者预期进行深入的分析与研究，说到底也是一种功利主义。在营销理论上，每一个人都知道需求才是起决定性影响的，但我们更要了解消费者需求的变化是什么，趋势是什么？要求是什么？这些就是预期。概念的胜利，其实就是预期的胜利，关键是是否看得准确。太太口服液正是早在93年就看淮了女性美容的心理预期而成功的，脑白金与睡宝也同样因为如此。思考致富，保健品也是如此。紧跟趋势的，才会是赢家。

第三，消费偏好。

营销学的基础之一是消费者在多数不清况下是购买想要的而非需要的。喜欢的才是最好的。偏好在购买决策过程中起着越来越重要的作用。品牌之所以有影响力，正是源于消费者一种偏向性选择。保健品发展到今天，有没有了解和分析消费者到底钟情什么？到底对哪一类型的保健需求更迫切，更喜欢？事实上，目前保健品还停留在以产品为中心的水平，对消费者的偏好并没有太多的关注，即使有，大多是打着策划的旗号，进行所谓的细分与市场选择。这几年来，对消费者偏好有深入分析的保健品典型是太太静心和排毒养颜（后改为药准字），正因为如此，才成就了他们的行业领袖地位。抓住了偏好，就是抓住了消费者的心。为什么纽崔莱系列在短短的几年内年销售额达到30亿？秘密也在此。未来的消费者偏好究竟是怎样？

1、适应快节奏的工作生活需要，复合型营养补充剂将会受到越来越多的欢迎。

2、消费者会越加青睐从天然食品中提炼的科学成分而制成的具有实效的保健食品。

3、具有确切的降压、降糖、降血脂的预防性非治疗性保健产品市场将不断扩大，因为生活水平的提高，心脑血管疾病及预防将会受到更多的消费者重视。

4、品牌将会加速影响消费者的购买。 购买力=购买欲望＋购买能力

目前保健品市场有着两重性。一方面是高度竞争的卖方市场，另一方面是不成熟的买方市场。卖方市场的竞争已必说，买方市场的这种不成熟性主要表现在以下几个方面。

第一，市场容量与规模的呈高度波浪型特点，没有很稳定的表现。比如同样是胃肠道保健品，三株曾经一年的销售额达80亿，但是如今所有改善胃肠道保健品一年的销售额也不会超过15亿。2002年，中国保健品市场的总规模约为200亿，还比不上中国500强企业前20名中的一个企业的年销售额。但是前几年，这一总规模近500亿，缩水近五成。

第二，购买的不成熟：保健品的购买并非基于科学，盲目性很强。大多数保健品的购买，往往是因为生产方的广告引导和终端强力推荐，而不是真正从自身健康需要，客观地选择保健产品（这正是国外保健品与国产保健品营销之根本差别）。这样重复购买率低，消费者忠诚度难以形成，购买将会越加谨慎。所以，保健品的终端促销空间受到了越来越大的顾客压力。

第三，意识的不成熟：消费者自身缺乏必要的健康知识，一般凭感觉，而非医学依据来选购产品。这样，服用效果自然会打折扣，难以起到预期效果，从而影响继续购买的信心。为什么近两年健康服务型的营销模式收到了很好的经营效果就是抓住了消费者的这种不成熟性。比如，珠海天年2002年销售额达3亿，所采用的模式就是全程一对一健康服务跟踪，取得了不错的市场业绩。

市场分析范文2

（包头市房地产产权管理处，内蒙古 包头 014010）

摘　要：本文分析了近年来二手房市场活跃的原因、二手房房源的特点以及二手房交易中存在的问题，以期在此基础上对引导二手房市场的健康发展探索正确方向。

关键词 ：二手房；市场；交易

中图分类号：F293.35

文献标志码：A

文章编号：1000-8772（2014）16-0250-01

作为三四线城市的包头，由于近年来经济的迅速发展，城镇化建设步伐进一步加快，随着调控措施的升级深化，城市的繁荣和城市格局的优化，二手房以地段、价格上的优势活跃在市场上，受到人们的青睐。

一、二手房活跃的原因

一是城市化进程的加快，农民进城成为二房市场的一个消费主体；二是旧城改造建设速度的加快产生了很多拆迁户；三是二手房相对新商品房而言，价格低廉；四是二手房的可供选择的空间大，无论是从地段、楼层、朝向还是在价格上，购房者都可以根据自己的情况自由选择；五是二手房的购买风险小，因为二手房都是现房，周边配套、交通、环境等都已成型，能够即买即住。

二、二手房房源特点

1、次新房

由于房子装修较新，地理位置较好，户型没有落伍，其前景依然看好。而对于部分时间年限在3－5年内的房屋，尽管房屋外面显的陈旧了些，但是卖家在卖前进行简单的新装修后，给购房者带来新房的感觉，这样也大大的增加了房屋的卖点。因此很多卖家为了让自己的“有税房”进入“精品房”的行列卖个好价，也开始对原本的毛坏房或旧房进行装修，涌入市场。

2、出租房与出售房

从居住较为密集区域的几家房产中介公司了解到，以往不受重视的租房市场目前出现了活跃趋势。由于“五年”的限定，很多准备出售的房屋转为租赁，对于投资者而言，在不急于回收成本的情况下，房主更希望通过长线经营来化解市场波动带来的压力，以租代卖的方式来养房便是一个不错的选择。一来可以以租养贷；二来也可以先避开市场风头，等合适的时机再出手。

3、五年以上的“无税房”

目前市场上，成交满5年以上的“无税房”在二手房交易市场上表现出了稳步上升的迹象。这样的“无税房”，在二手房市场上也成为中低收入者购房的新宠。对于大量经济紧凑型的购房者而言，购买二手房的确是一种很经济实惠的选择。购买时间较短，同时装修过的次新房，则更是一种最优的选择方案。首先是少去了漫长的等待交房期，相当于买现房。从价格上来看，二手房普遍比新房价格低500－2000元平方米左右。通常购买的二手房都是精装房，更体现其实惠的一面。

三、二手房存在的问题

1、放心中介、品牌中介少。二手房中介机构很不规范，并由此引发了很多二手房交易纠纷。据不完全统计，目前我市大大小小的二手房中介随处可见，一条街有时达十几家。然而，能够勉强够得上“专业”的没有几家。且大多数中介所藏于老巷深处，似乎见不得阳光之嫌。街头墙面贴牛皮膏药，这种现象让人看了很不是滋味。

2、“三无”中介所随处可见。有很多中介所是无合法手续，无营业执照，无资质证书的“三无”黑所扰乱二手房市场，使得中介所的可信度在人们心中大大降低。

3、交易过程的信息不对称。目前我国二手房信息的提供主要是二手房的卖方通过委托中介机构或一些地方性的房地产网、地方性的期刊、杂志等提供的，但卖方从自身利益出发，往往对所出售二手房的一些不利于信息进行隐瞒，并不能做到真实、客观地提供二手房的相关信息。如果买方想更多地了解所购二手房的产权、建筑年限、建筑面积以及质量、物业管理等问题就只能通过二手房的卖方来了解。由于买方与卖方存在着对立的利益冲突，所以买方要想从卖方那里获取全面、详实的交易房屋的情况几乎是不可能的。这就使交易双方在交易过程中不能够对称获取信息，就有可能导致交易后出现许多问题，影响二手房的正常交易。

二手房市场的发展有着非常广阔的前景，随着二手房交易的不断完善，人们将更能够实现居者有其屋的理想，二手房交易市场将为房地产市场良性发展，人们生活水平的提高做出更大的贡献。

参考文献：

[1] 张萌.郑州市二手房市场发展现状及存在的问题[J].郑州房地产报2014，（3）.

市场分析范文3

关键词：商品期货；股票市场；相关性

中图分类号：F832.5 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）05-0-01

一、引言

商品期货市场和股票市场是我国金融市场的重要组成部分，商品期货价格反映的是人们对于未来商品价格的一种预期，所以期货市场具有价格发现的功能。股票市场是“经济发展的晴雨表”，可以充分的反映经济的基本面。商品期货市场和股票市场都受到我国宏观经济政策以及经济发展情况的影响，在长期来看，二者具有长期动态平衡，但是从中短期来看，二者的相关性有赖于市场间信息传递的有效性程度。因此，找出影响期货市场与股票市场的重要因素以及二者之间的传导机制和影响程度，有助于政府对我国经济基本面的把握，并且根据经济发展状况制定相应的经济政策，投资者则可以更好的实现规避风险和盈利。

二、商品期货市场与股票市场的相关性实证分析

（一）数据选择与说明

本文所选取的商品期货市场代表数据为文华商品期货指（选取的股票市场代表数据为沪深300指数。数据样本区间为2007年1月～2013年4月）。

（二）实证模型的建立于分析

1.数据的分析与检验

对上述数据进行相关性分析和ADF检验的结果如下：

从长远来说，文华商品期货指数和沪深300之间的相关性还是比较小，商品期货市场与股票市场仍是相互独立的市场。

QH、HS300、LNQH和LNHS300的一阶差分序列即DQH和HS300的T值均小于5%的临界值，则此时可以拒绝原假设，即一阶差分序列平稳，所以，下文均采用DLNQH和DLNHS300进行实证分析。

2.向量自回归模型

向量自回归（VAR）是基于数据的统计性质建立模型，VAR模型把系统中每一个内生变量作为系统中所有内生变量的滞后值的函数来构造模型，从而将单变量自回归模型推广到由多元时间序列变量组成的“向量”自回归模型。VAR的一般形式如下：

t=1，2，...，T

由E-Views分析可知，DLNQH和DLNHS300表现出较好的稳定性，满足建立VAR模型的前提条件，并且综合考虑各要素的显著性，VAR（3）为最优模型。

在方程DLNQH中，DLNQH（-1）、DLNQH（-2）、DLNQH（-3）以及DLNHS300（-1）的系数是显著的，而在方程DLNHS300中，DLNQH（-1）、DLNQH（-3）的系数是显著的，这说明沪深300指数受文华商品期货指数的影响更为显著，而商品期货市场主要是受自身和股票市场的影响。文华商品期货指数的滞后一期的系数为负数，这说明t-1期的价格上涨可能预示着t期的价格下降。沪深300指数的DLNQH（-1）和DLNQH（-3）的系数一负一正，这表明期货市场对股票市场的影响比较复杂，t-1期的文化商品期货指数与t期的股票市场的变化方向相反，而t-3期的文华商品期货指数与t期的股票市场的变化方向一致。

上述结果说明，我国的商品期货市场与股票市场确实是存在一定的相关性的。

3.恩格尔-格兰杰协整检验

这种协整检验方法是对回归方程的残差进行单位根检验。为了说明文华商品期货指数和沪深300指数之间的协整关系，对同为一阶单整的LNHS300和LNQH进行E-G协整检验。构建方程时，LNHS300为自变量，LNQH为因变量，回归方程如下：

回归结果如下：

对残差进行ADF检验，其一阶的t值为-40.89095，在1%的显著性水平下为平稳序列，所以LNHS和LNQH存在长期的协整关系。

三、结论与启示

1.通过向量自回归模型以及之后的脉冲响应和方差分解结果进行分析可知，我国商品期货市场与股票市场是相互影响的，但是商品期货市场主要还是受自身变化的影响更为明显一些，股票市场的波动也会引起期货市场的波动，同时股票市场的波动是引起期货市场变动的格兰杰原因，而股票市场的波动主要是由于期货市场的波动引起的。

2.从协整检验的结果来看，期货市场和股票市场是存在长期的协整关系的，且主要是正相关。这主要归因于二者受同样的宏观经济因素和国家的宏观调控的影响。

参考文献：

[1]张亦春，郑振龙，林海.金融市场学[M].北京：高等教育出版社，2007.

市场分析范文4

关键词：传媒市场定位；市场发展；趋向分析

中图分类号：G23 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2017）010-0-01

在现阶段的社会发展过程中，传媒作为推动社会发展的重要内容，对于社会的整体发展有着积极的推动与影响，人们生活节奏日益加快，经济社会不断的发展，传媒在我们生活的各个角度中均有所涉猎。可以说其自身的发展与市场地位与人们的生活有着较为密切的关系。对此下文主要对现阶段的相关传媒市场的定位以及其相关市场发展趋势内容进行了探究分析。

一、传媒市场定位以及优化方式

在传媒市场的定位过程中，基于效益最大化的角度来说，成功的传媒市场定位模式可以在提升其整体的利益效果的同时进行最小的资本投资，也就是说，在今后的传媒的市场发展过程中，要想促进其整体发展，就要保障其具有较为广泛的市场需求，要满足实际的市场需求且其竞争能力相对较强。也就是说在此阶段，无论对传媒行业进行何种的市场定位，都要保障其处于一些高利益且竞争低的环境之中，可以说这是一种缺乏市场定位的发展阶段，这也是传统的传媒市场定位的有效缩写，但是在社会经济的发展过程中，在经济影响之下，相关传媒行业在累积了一定的内涵与资本之后，其逐渐呈现着市场经济利益化的定位趋势，市场份额已与传媒现实的市场利益息息相关，对此要想明确传媒市场定位，在实践中就要对其不断的优化与完善，其主要策略如下：

（一）优势化策略

传媒市场竞争的本质就是传媒优势特征的内在竞争。不同的传媒领域有着不同的优势特征，但是在市场竞争中并不是所有传媒都可以脱颖而出的，这与传媒的自身优势有着直接的关系，传媒的自身优势主要涵盖了资源优势以及能力优势两种模式。在传媒的市场的发展过程中，传媒只要凭借着自身的优势就会获得一定的机会，但是在市场经济的发展过程中，这种优势逐渐呈现复杂化的趋势。对此传媒行业要想提升其资源以及能力的整体优势要提升一种优势，保持一种特征，进而探究适宜其发展的整个市场空间，这也就是传媒市场定位的结构重构与优化的过程。

（二）周期性策略

传媒产业整体以及传媒单位在发展过程中都具有一定的周期性，要想有效的实现传媒市场定位的最大化，就要对传媒市场的发展周期进行探究分析，进而获得其产业周期与传媒周期发展的平衡点。在实践中因为一些客观因素对额限制没导致其无法提升其市场定位的最大化，但是其相关周期却是整个传媒市场定位的重点内容，对此在实践中要通过优化结构的模式，有效的延长整个传媒市场的周期时间，进而明确传媒市场的整体发展定位。

二、髅绞谐》⒄骨魇朴胂喙赜跋

基于现阶段的传媒发展状况来说，其在实践中收到社会发展以及各种网络媒体的整体影响，在全新模式之下其主要发展具有如下的发展趋势：

传媒市场自身的发展趋势：

第一，传媒的受众呈现广泛化趋势。在网络媒体的发展过程中，新形势的媒体会基于网络信息平台的优势与特征，不断的提升自身的受众范围，进而提升传媒的影响力，提升其自身的服务效能与价值，进而充分的凸显传媒自身的社会属性以及内在质量，进而使得传媒发展与社会的实际需求相契合。互联网等新媒体的发展为传媒市场发展明确了发展趋势，提升了整个传媒市场的发展，其使得传媒行业在发展过程中突破了传统的模式与手段，呈现着多彩传媒内容，在根本上丰富了现有的传媒形式，提升了其整体的覆盖范围。

第二，传媒的整体覆盖范围也会越来越宽泛，基于现阶段传媒的整体发展来说，其具有一定的复杂性，并不局限于各种信息的传播与新闻的播报，其早已成为人们获得各种信息咨询的有效方式与途径，在今后的发展过程中，其整体覆盖率则会越来越宽泛。

第三，传媒自身的信息质量以及程度得到了显著的提升。在传媒的角度对于社会热点等相关信息的报道来说，其整体质量以及深入程度也在不断的优化提升，人们在看待信息的同时，对其内在的价值与含义更为重视，对待事物有着不同的观点，其对于公众产生的整体影响也呈现着积极作用。

第四，传媒的社会角色会越来越重。基于传媒的角度来说，其已然成为了社会发展过程中的重点内容，在整个社会发展中有着较为重要的地位与作用，在利用自身的监督管理以及信息传递功能，在一定程度上推动了社会的公平发展，推升对社会的监督与管理，对于社会的长足发展有着直接的影响作用。

三、传媒发展趋势建议

在今后的传媒市场发展过程中，其要具有一定的创新性，要充分的融合各种新媒体技术，充分的融合互联网数据内容，基于对实际的数据信息的分析探究，了解顾客的实际需求，进而明确其市场发展定位，为其今后的发展明确方向

（一）基于现有的全球大数据系统，融合云端计算的，加强对传媒受众相关信息的探究分析，说笑呢信息的实时推送。在实践中就是通过“大数据+云端+互联网”的网络终端模式，对受众浏览的网页进行分析，进而了解受众的爱好，有针对的推送各种服务信息内容，这种具有差异化的信息推送方式，可以有效的突破传统媒体的束缚与限制，可以充分的凸显新媒体自身的优势与作用，对于传媒行业的数值化发展有着直接的推动作用。

（二）融合科技信息与文化内容。在今后的发展过程中，在科学技术高度发展过程中，各种移动终端的普及会在一定程度上刺激网络信息的三维立体发展，这种具有全方位、立体化以及多角度的发展模式，会充分的融合各种科技信息技术以及文化内容，这种智能化的发展模式无疑是传媒市场的主要发展趋势。

四、结语

在社会经济的发展过程中，传媒行业在人们的生产生活中有着直接的影响，而传媒行业要想充分的提升自身的社会作用与地位，就要明确自身的市场发展定位以及今后的发展趋势，只有这样才可以在根本上推动其长足发展。

参考文献：

[1]吴昊天.中国传媒产业发展研究[D].西南财经大学，2014：5-6-7+10.

市场分析范文5

透过X片我们可以很明显的看到OTC市场的几大“阴影”部分：1、药店到处都是，平价药房、大卖场恶意压低药品价格，导致大部分药店不得不跟风恶战，利润微薄度日如年难以继日。小店生存的唯一途径是不分青红皂白大力推荐杂牌高毛率品种，甚至假药；2、连锁药店就拿品牌药做做样子，大肆杂牌品种或逼迫品牌厂家做OEM，再把这类品种作为自己的同类首推品种；3、药品经过反复降价，利润空间有限，特别是普药类产品，没有运作费用的品牌商只好由经耕细作改做渠道流通，结果药品满天飞就是不落地，销量快速增长，风景霎时好看；4、商业公司不重服务只打价格，天天“亏本大甩卖”。公司之间换货、恶意串货搞得大家都是唉声叹气没钱赚，做死品牌商；5、连锁有奶便是娘，给钱就办事，给他一二十个点他就帮你推推，推完了就扔一边；6、销售代表踏破铁鞋磨破铜牙，尽做费力不讨好的无用功。

我们再来看看我们的职业医生通常开的药方吧：1、有钱的大佬就签个十万八万的全年协议，搞下一篮子终端包装加促销首推等，让各位前来观摩的小弟羡慕不已；2、有牌子没钱的就只能搞搞流通串串货，能走一件是一件；3、没钱又没牌子就只能乱搞了。那里给三十个点这里做底价，今天割点肉明天放点血，还美其名曰“舍不得孩子套不住狼”，其实就是不想一命呜呼拿**来胡弄公司胡弄自己；4、经济社会，做业务就是为了拿奖金，为了拿到奖金就不可避免要冲量，要冲量就不可能完完全全规规矩矩按公司的要求去做。十八般武艺全用上，只为娶得明天的新娘；5、明显的竞争越来越大，杂牌越来越多，老板给的指标却越来越高，咋整？作假呗，只有作假才能再创新高；6、不促不销，大家都在等厂家给钱促销。药店等，连锁和商业更是不见兔子不撒鹰，他们促销的品种都做不过来更何况你不做促销？！所以现在是促而不销却还要促销不得不促销，但对应的是促销一次价格就更低更乱一次，表面的销量增长不过是货从一个仓库搬到另一个仓库罢了。促销费用，说白了不过是给N个级别的商交仓管费；促销，说白了就是厂家吃饱了撑的，拿钱砸自个脑袋，晕的。

好钢用在刀刃上，好药用在合适的人身上才会发挥最大药效。但是在这个经济发展到不得不控制、钱包却越来越扁的年代，人们都在为获取个人或公司的最大利益而不断挥霍资源。速度、效率、名利正在吞噬本该慢慢消化的东西，不该发生的“阴影”正在慢慢扩大，甚至向健康的人群蔓延。这就是“阴影”的根源和症结所在。

要根治这些“阴影”决不是头痛医头脚痛医脚能搞定的，“促销”不成反“猝死”的情况时有发生。根治“阴影”需要一剂“虎狼药”。

一、整顿销售队伍。做好该做的事，严查弄虚作假；可以不设正代，只设KA高代和理货员。为什么？因为现在的终端已经不大可能让一个代表有太多“沟通”和“作为”的时间了。到终端能做的就是理理货了，至于和店员的“沟通”，坦白说，90%以上都是白搭！既然是理货那就用理货员就好了。而设立KA高代实际相当于一个主管，来管理理货员和负责活动的洽谈；

二、管理好价格体系。特别是促销活动，决不允许因促销而恶性变相降价，否则宁可不做。如果发生了就应该严厉惩罚或者“斩草除根”，在你死我活的对决中就应该横刀立马当仁不让；

三、 管理好经销商。严格划定区域经销责权利，不能跨区销售。跨区销售是串货的第一步，也是一个品牌迈向死亡的第一步。其次，经销商的选择要宁缺勿滥，不要为了一时的几万块毁掉我们市场的根基；

四、 与主要连锁签订全年协议。通过全年协议把一揽子高昂的终端包装及首推费用囊括起来，做好形象工程。签全年协议是一种置之死地而后生的做法，是把产品“混”进连锁自营品种行列，同时直接提高防御壁垒让竞争者忘尘莫及的一种做法。

五、 与主要商业公司签订季度或全年分销协议，偶尔给予小利刺激，加快加紧对次级市场的渗透。药店开放几年来已经远远超出了“药店比米店多”的现状，人们在怀疑他们是否赚钱的同时也在惊呼——中国人到底怎么了，难道都有病吗？拿药当饭吃呢？但我们即使知道这个现状也不愿放弃每一个角落。因为原来吃几条大鱼就可以吃得很饱了，但现在的大鱼根本养不大，所以也就吃不饱，那就只好大小通吃连虾米也不放过了，民以食为天，填饱肚子是关键。但市场这种竭泽而渔的做法其后果是不言而喻的。

六、 与有第三终端客户资源的商业合作，大力开发第三终端市场。笔者从去年开始耳闻目睹力行了这个曾经被遗忘的市场，现在人们就像遇到初恋情人一样去拥抱她，其现实意义及对市场的巨大贡献无异于亲爱的柴达木盆地对国家石油的贡献。这里需要特别提醒的是农村市场。在国家越来越重视和解决“三农”问题的年代，农民确实比原来“富有”了，他们也越来越意识到健康的重要性，所以我们已经把部队开到了最前线，“送药下乡”了。

七、 偶尔参与商业公司组织的现场订货会，对新品或新市场的推广有一定帮助。现在的新品如果不是“师出名门”就只好“卖身求荣”大力招商或被OEM了。如果不愿意，笔者的一个方法就是用有影响力的产品通过现场订货的方式来推广，为什么呢？因为现场订货客户可选择性非常少（一般就是几个厂家的套餐），而迫于“邀请函”的压力，来者都会或多或少订几个套餐。当然要做到效果好还要注意几个方面：a、现场布展一定要到位，要有大气势，有新意；b、争取音画效果，在会议正式开始前而客户陆续到场的时间及会议中场休息或订货的空隙等等，所有能**去的时间都尽可能的把新老产品的介绍通过视频的方式在现场播放，当然这需要和主办方事先沟通好，此效果非同凡响；c、一定要争取现场一二十分钟的产品介绍时间，特别是对新品的介绍。但介绍一定要把握时间和内容，避免机械乏味，最好有礼品配合；d、一定要有业务员时刻与客户沟通并督促其订货，同时尽可能留下客户资料，以便后续跟进；e、套餐设计要合理、有吸引力，这与订货效果直接相关，让利幅度要相对大一些。

当然所有的政策都是需要一个优秀的团队去执行的，好马配好鞍才能跑得快，好的团队比好的政策更重要，如何领导、培养及因材而用是重中之重。就用人之道笔者也谈谈自己的感受。

一、 选好人，选对人。这点非常难。现在做业务的大街上一抓一大把，但真正合适的没几个。有的说的头头是道却做不了什么事，有的半桶子水要求却挺高，有的确实挺有才却可能不太适合这个职位，所以“猎头”就冒出来了。我认为看一个人是否是最合适的，不仅要看他的经历经验——这些是最基本的，更要注意他的成长过程、选择的动机、人生的规划，他为什么要走、为什么要来、他想要什么、我能给什么，这些一定要问清楚。人是做事的前提，道德是做人的前提；

二、 每一个人都要带出一个可以接替他的人，宁缺勿滥，不行就换，新人至少要有三个月的试用期。许多公司都会因为一个人的离开而损失一些客户甚至一片市场，这里原因众多，但最重要的一点就是缺乏培养接班人的意识。某个代表或主管离职后就只能等着人事部外招，等了个把月人终于找到了还要了解公司、产品、活动、商业等等，等他了解得差不多了，黄花菜都凉了。所以一定要把培养接班人作为人员考核及升职的重要部分，一个主管如果真的很优秀就应该至少带出一个同样优秀的人。同时，作为公司来说，我们一定要尽可能从公司内部发现和提拔人才，这样的好处有很多，最直接的一是可以激励下属，让他们看到“盼头”，二是可以稳定销售队伍，认同企业文化，让大家不仅有“盼头”有“奔头”，更重要的是有归属感；

三、 提供具有挑战和诱惑的奖金方案，并且方案一定要清晰、明了、简单。我听过很多公司的奖金方案，许多人一谈奖金就叹气，指标高奖金少难拿到。靠基本工资也能“安份”做事的只有两种人，刚毕业的和拿钱不做事的。目前大部分外企的奖金方案是很有诱惑力的，而大部分的国企的奖金方案是根本没法说的，代表每月能拿个千把块的是“非常不错的”了，大部分都是要“撑杆跳”才能够得着。奖金少是弊病之一，更严重的是那点点的“油水”他还要这里擦一下那里抹一点，要和区域达成、部门达成甚至公司达成都挂一下勾，让你不得不晕！到最后，代表搞不清今天做不做这件事、跑不跑市场和奖金有什么关系，即使天上掉下块馅饼砸到自个也只是觉得侥幸，馅饼是啥做的、好不好吃压根不知道；

四、 明确而详细的职能划分，每个人的事情都可以对号入座，制定问责制。我敢说没有几个公司做到了这点，许多公司虽然“人才济济”，可是却搞不清自己该干什么。结果今天做什么明天做什么，不知道，根本没有目的性，更别说什么“有效拜访”了；或者今天这里捣鼓一下明天那里捣鼓一下，日复一日老牛拉磨车，到最后又很辛苦的回到原点。更可怕的是因为下级的事没做好，所以上级就只好插一手，结果老板做主管的事，主管做代表的事，代表就不做事。大家都抱怨，拿点辛苦钱不容易——代表说提防老板查岗真累。

我们都羡慕麦当劳肯德基做得好管得好，为什么呢?其实大家都知道，就是因为他有一本本的条条框框，该做什么不该做什么该怎么做都规规矩矩的写的清清楚楚明明白白。做错了，自己去看条款；怎么奖怎么罚也自己去看条款；谁的错，一看就明了。遗憾的是我们只会临渊羡鱼却不会退而织网，所以我们的团队很自然的就“浑然一体”了。

五、 指标合理而具有挑战性。现在中国经济的快速列车跑得实在太快了，快到让许多企业只能望尘莫及。但这样的D字头列车谁也不想错过，怎么办？明知不可为而为之！指标高点，再高点，高到你能完成也不敢完成，你要是“出乎意料”的完成了下月就给你翻倍的整，你还敢完成吗？这是其一。其二，每个月能销多少，各主管各老板都很清楚，但年度指标是公司“深思熟虑”后在铁板上钉钉，雷打不动的。咋整？不管三七二十一压下去再说呗。下级代表一看，不是傻了就是懵了。这时脑袋尖尖的拍案而起曰：“我们一定要冲出重围！”真是良言一句三冬暖，引无数英雄竞折腰，经过波涛骇浪的洗礼年底一算账，皆大欢喜各区域都是百分百达成，至于公司的年度指标嘛——似乎也达成了。

市场分析范文6

关键词：柠檬市场;金融市场;优化设计

阿克洛夫、麦克尔·斯宾塞和约瑟夫·斯蒂格利茨三位美国经济学家，因为对“信息不对称市场分析”的贡献，共同获得了2001年的诺贝尔经济学奖。其中，阿克洛夫将“柠檬市场”（the "lemons "market ）的概念引入信息经济学研究，（“柠檬”一词在美国俚语中表示“次品”或“不中用的东西”），主要用来描述当产品的卖方对产品质量比买方拥有更多的信息时，低质量产品将会驱逐高质量商品，从而使市场上的产品质量持续下降的情形。阿克洛夫以旧车市场为例进行了分析。

我国目前处于经济市场化的的初级阶段，随着市场竞争的深入，伴随着竞争的无序，以及有效监管手段的缺乏，在一般性的产品市场和金融市场均存在大量的“柠檬市场”的例子，现分类予以分析。

一、证券市场的“柠檬市场”问题

我国证券市场是典型的“柠檬市场”，在股市的发行市场和流通市场均是如此。

1.证券发行市场和流通市场

我国证券发行市场和流通市场均存在“柠檬市场”的问题。

在证券发行市场，由于上市公司及券商比中小股民更了解股票的真正质地，在监管不力、信息披露不够公开的前提下，大量业绩不佳的公司就会包装上市，并挤占了优质公司上市的空间，从而导致上市公司整体质量的下降。股市由大量劣质上市公司占据。

在证券流通市场（交易市场），则存在严重的信息不对称。由于政府政策管制的信息不对称和上市公司质量的信息不对称，政府的政策缺乏连续性，上市公司的质量不可琢磨，这种事前的不对称信息导致市场参与者的逆向选择，而逆向选择博弈的结果就是市场失灵，投资者“用脚投票”，退出市场，这也是导致近期股市形成持续2007—2008年近一年时间下跌的主因。严重的信息不对称持续下去，市场面临彻底萎缩甚至完全消失的风险。目前政府管理层强调的重塑投资者信心，实质就是实现证券市场信息对称，才能创造价值。因为证券市场作为虚拟经济重要组成部分，是一种信息市场，信息创造价值，信息不对称是难以创造价值的。

2.解决“柠檬市场”问题的最优化设计

为解决证券市场“柠檬市场”的问题，应实现证券市场的最优化改进，即实现帕累托最优，保证我国证券市场的参与各方实现多赢。即证券市场中，上市公司（包括其大股东）以其认为合理的、且市场认为合理的价格获得资金，并为此提供市场认为合理的回报；大小投资者承担其认为合理的风险，并取得相应的收益回报；中介机构取得其减少市场“摩擦”，提高市场效率而应获得收益；监管机构和政府取得维持市场秩序的收益。

(1)发行市场的最优化设计

发行市场最优化设计的核心是发行市场应构筑一个有效的市场基础——有一定真实价值的上市公司。这是实现市场稳定均衡的基础。其核心是改善监管思路，完善发行审批制度，加强监管力度，以建立真正的上市公司，构筑有效的市场基础。

长期以来我国证券市场的定位是为国有企业改革服务，简言之，就是为国有企业寻找不花成本的融资渠道，减少银行的压力。国有企业由于治理结构的缺陷、所有者缺位、权利寻租等积弊，国有企业经营者也没有动力和压力经营好企业，客观上形成股市成为国有企业圈钱的工具。这样，股市无法形成良性的资金循环的通路，大量资金流入上市公司，然后被“蒸发”掉，无法形成产出投资回报于股民。这种情况下，证券市场成为某种程度上的“柠檬市场”——在经历了一定的时间之后，市场上充斥的都是劣质公司，上市公司真实的投资价值严重贬值，真正的好公司被挡在了市场之外。这样的股市基础无疑是相当危险的，也是我国股市是投机性市场的根本原因，因为投资者无法通过长期持有上市公司股票获得稳定的投资收益，只有通过低买高卖获得价差收益。

①监管层从根本上转变思路，真正作到企业上市与否应由公司的质素决定，与企业的性质无关；

②其次，应完善对中介结构的监察力度，会计所、律师、券商应加强资格审查和业务检查，对于虚假上市者不仅上市公司要严处，中介机构也应承担相应的责任；

③最后要加强对已上市公司的定期检查，督促上市公司完善公司治理结构、稳健经营和合法经营，为投资者创造最大的股东回报。

(2)流通市场的最优化设计

流通市场最优化设计的核心是：流通市场应通过交易实现市场帕累托最优。在上市公司具有较高投资价值的基础上，市场参与各方，作为独立的经济主体，通过交易实现市场帕累托最优，达到“多赢”，即市场的稳定均衡。

①解决股权分置问题。目前国内股市同股不同权，同股不同价等问题是股市发展最大阻碍，并严重影响投资积极性及导致上市公司和大股东对流通市场的侵害。

②监管层建立流通市场上上市公司的正常信息披露秩序和法律约束，减少信息不对称，提高投资者决策的有效性。比如管理层应明确上市公司对重大收购重组行为的信息披露规则，以及其他对股价波动有重大影响的公司信息，以保持投资者及时获得充分信息。

③大力发展机构投资者。目前我国的证券流通市场已从机构和散户博弈的阶段逐步过渡到机构投资者博弈的阶段，2006年以来这一趋势非常明显，这标志着我国股市已逐渐进入成熟阶段，因为机构投资者主导的市场，市场形成均衡价格后，个股和大盘股指的市场波动幅度较小；而且机构投资者主导的投资理念一般是价值主导型，更侧重于上市公司内在价值的挖掘，而不仅仅是以前看重炒作题材的所谓“资金推动型”理念，价值投资的理念无疑有利于形成市场多赢的局面，客观上也有利于上市公司良性经营，因为上市公司再融资时，良好投资回报的上市公司才能获得机构投资者的认购。

④管理层应降低有关税费。比如针对流通市场的印花税无疑是偏高的，而且投资者买卖实行的是双向征税，国外通行的是对投资者获利征收资本利得税，即赚钱收税，亏钱不收税，我国是盈亏“通杀”，这明显也是不合理的（而且我国股市的情况是投资者赢少亏多，据统计2008年，至少90%的投资者亏钱），压抑了投资者投资的积极性，应逐步改变，首先降低佣金（目前已实行），其次逐步过度到征收单向的资本利得税。管理层应通过大力发展证券市场，“把蛋糕做大”的方法获得监管收益，而不是“河泽而渔”。

二、银行系统的“柠檬市场”问题

金融市场中，除证券市场存在“柠檬市场”的问题外，银行系统也存在“柠檬市场”的问题。简单予以阐述。

银行系统的核心是银行、企业、储户。企业从银行贷款发展项目，项目有好有坏，好项目占总项目比例总体上应处于多数才能确保银行稳健经营。如果市场总体上坏项目太多，而市场存在严重的信息不对称，则银行并不知道项目的好与坏，银行系统风险很大。

银行体系形成“柠檬市场”是相当危险的，比如1998年的金融危机。韩国、日本在20世纪七八十年代没有发生金融危机，这是因为这些国家当时的产业政策实际上是鼓励发展技术成熟的产业，换句话说，项目大多是好项目，好银行还会留在银行体系（同业拆借市场）中，拆借市场还能工作。但到了1990年代，随着经济发展，其产业政策发生了变化，要大力发展高科技产业，坏项目大量增加。这时好银行会发现，离开银行系统，和其留在市场中的利率损失比起来可能就微不足道；这时，好的银行就会离开这个市场。这个市场只剩下最糟糕的银行。因此一个银行出问题，就可能通过这个市场波及其他银行，金融风险便会通过“柠檬市场”相互传染，进而爆发金融危机。

在我国，由于银行系统的贷款对象主要国有企业、特别是大型国有企业的重点项目，而一旦银行决定继续放贷后，以后即使发现项目是坏的，银行也将不得不继续贷款，政府行为也导致项目容易继续得到支持，而且也没有激励机制使得企业如实报告，坏项目也将会一直继续下去。由于市场中坏项目的普遍存在，银行的好与坏也没有信号表现出来，逐渐银行体系就成为“柠檬市场”，即充斥坏的银行的市场。

事实上，由于金融封闭，经过多年的积累，我国的银行体系基本就是“柠檬市场”，按国外的资本充足率标准和衡量指标，已没有“好银行”存在了。只是由于硬性的行政监控和金融壁垒，没有形成金融危机。但已相当危险。政府的解决方案是剥离不良资产（动辄打包几十、几百亿资产拍卖），注资（发国债）、还有企业上市。当然一些新兴的股份制银行的质素相对好些，如招行、民生银行等。

三、过度竞争条件下的产品市场

过度竞争条件下的产品市场容易形成“柠檬市场”。这里要分两种情况讨论。

1.非垄断型的产品市场