建材超市

建材超市范文第1篇

建材行业经过十多年的发展，从供不应求到供大于求，市场格局由卖方向买方转化，经营方式也从坐商向行商过渡，从关注产品采购渠道向关注产品销售渠道转移，观念从4P向4C转化，开始迈向品牌化时代。

建材与家电的区别是显而易见的：1、建材是生产资料，家电是耐用消费品；2、建材是半成品，家电是成品；3、建材的消费对象与使用对象是分离的，家电则是统一的；4、建材结合在房屋装修之中，家电结合在室内装饰之中。

然而，建材与家电，两个不同的行业、不同的产品却有着惊人相似的营销之路。

一、产品形态DIY

电视的方方正正、空调的长长条条、碟机的盒盒箱箱形状不再是一成不变，黑电白电也彻底改变，消费者喜欢的卡通造型和图案设计在家电产品上都会DIY，泰迪熊的电视、加菲猫的空调、米老鼠的碟机都会出现在消费者的家里，只要你愿意。

建材，也开始告别冷冰冰的无个性时代，开始关注客户的个性需求与消费偏好；尤其是居表建材，因其客户关注度高、直接体现装修效果，凸现主人身份与个性，而受到消费者和建材企业的密切关注。

比如马桶的外形，有婴儿马桶、卡通马桶，有圆的可爱、方的有形的马桶，有彩色马桶等，甚至可以将你喜欢的图案烧制上去。在近两年比较流行的仿古砖，就能很好的客户DIY，从各种色彩到木纹，从不同规格到不同拼贴方式，都可以依据客户需求来定。橱柜和衣柜，更是完全根据房屋的实际情况和业主偏好，来定制成品。建材行业已经宣告进入DIY时代，虽然比国外晚了近20年。

二、销售模式从量贩到体验

视听产品的经营像服装一样关注于品牌运作。目前，多数的家电企业多以制造、研发和销售为一体，分销主要依靠越来越强势的家电连锁、超市等，由于大规模生产和物流的压力，迫使厂家必须依靠强势渠道来快速分销。随着视听产品生产和研发以及销售的相对独立性增强，分工的进一步社会化势在必行。专业的工厂生产、专业的实验室研发、专业的工业设计、专业的渠道销售、专业的物流配送、专业的售后服务等都将一一出现。凭借强大的资本力量和资源整合能力就能够成功运作一个品牌，像NIKE等。不久，完全有可能出现这样一个家电品牌企业，让诸如长虹生产、TTE研发、国美销售、海尔配送、赛维服务，其核心集中于品牌运作、产品概念创意、工业设计和流程掌控，以品牌和形象来影响消费的家电营销特征将使家电行业摆脱量贩时代，进入体验时代。

建材产品消费特性：1、兼有耐用消费品和生产资料特性；2、购买金额巨大；3、购买次数少，无购买经验；4、无法直接看到成品效果。

基于以上特性，建材的产品化体验馆就成为当前一个重要的渠道形式。所谓的陶吧、家居体验馆、5S家居集成就是体验的具体形式。

三、渠道运作扁平化

在产品同质化严重的背景下，渠道为王已经为事实所验证，没有渠道掌控权很容易被竞争对手的渠道拦截和终端拦截战术所击败，也容易被追求短期利益的渠道商刁难和抛弃。制造商们在整体摒弃以制为主的金字塔型渠道模式时，面对渠道扁平化则充满了“想说爱你不容易”的复杂感情。尽管扁平化的渠道模式更容易扩大销售，但是随之而来的费用增长则不堪负担。

家电制造商在扁平的渠道化运作上，已先行一步；格力电器的区域销售公司、TCL的幸福树电器超市、海尔的省级工贸公司已经成为制造行业发展渠道的重要模式，也是他们抗衡国美、苏宁电器连锁大鳄的主要方式。东鹏陶瓷，推行股份化的区域分公司合作模式，在市场初现效果。而装饰公司，则可以面向全国各省发展自营分公司，力求做大占领渠道，品牌和利润最大化。

四、家电营销娱乐化

建材超市范文第2篇

第一章总论

第二章项目概况

第三章项目市场及环境分析一、建材市场的发展趋势

二、雁塔区发展情况简述

三、项目的意义和作用

第四章项目市场可行性

一、基础客源和潜在市场消费群

二、服务定位

三、选址说明

第五章项目规划

一、总体规划

二、功能分区

第六章管理模式

第七章社会效益和经济分析

第八章项目投资预算分析

一、项目投资分析

二、社会效益分析

第九章项目保证基础

第一章总论

西安地处中国中、西两大经济地域结合部，是西北各省通往西南、中原及华东的门户与交通枢纽，第二条欧亚大陆桥陇海兰新线上最大的中心城市，在全国经济总体布局上具有承东启西、东联西进的重要战略地位。优越的地理区位和深远的历史渊源，使西安成为中国北方西部最大的商品流通中心与物资集散地。改革开放以来，由于西安地处中国内陆地区，其经济发展速度呈迅猛发展势头，但是较东南沿海地区相比，西安的经济发展还是缓慢，再也没出现过盛唐的局势。

新世纪初，尤其中共中央西部大开发战略的提出，全市商贸系统进一步深化流通体制改革，以提高经济效益和社会效益为中心，积极发展大商贸、建设大市场、搞活大流通，努力繁荣城乡市场，使全市商贸行业继续保持稳定增长的良好态势。在党和政府的各项发展举措下，在新的历史条件下，西安的发展机遇和条件已趋于成熟，西安作为中西部的桥头堡，其经济的发展对整个西部经济的发展具有带动作用，对西部大开发的伟大战略同样具有促进作用，特别是市委、市政府明确提出了“建西部经济强市、创西部**”的目标，而西安的发展要靠社会各界来支持和努力，特别需要大型民营企业支持，建立起规范、专业、高科技的流通体系，促进西安繁荣和发展。

第二章项目概况

一、项目介绍

项目名称：陕西望家旺家居建材超市南郊店

项目理念：弘扬西部家居，规范建材市场。

项目宗旨：植根西部，打造建材航母。

项目主体：陕西望家旺家居建材超市有限责任公司

二、望家旺超市简介

陕西望家旺家居建材超市有限公司由享誉国内建材行业、称雄西北板材市场的大型民营股份制企业——陕西大光阳实业有限公司于20__年投巨资兴建的大型综合性、仓储式连锁家居建材超市。

望家旺首家店——太华店地处西北地区建筑装饰材料的集散地—西安市北郊太华北路182号西部建材城，东临太华路，在火车站和北二环的中心，交通便利，商贾云集。

太华店营业面积约6000平方米，总投资额4500万元，周边配有10000平方米的停车场。

太华店经营范围涵盖：木制品、五金工具、建筑材料、油漆涂料、墙地面材料、厨卫用品、灯具电料、管件电器、工艺家饰、橱具灶具十大类，并提供配套的家装设计、工程估算、监理、施工等一条龙服务。经营品种丰富，家居建材商品30000多种，另有10000多种非标商品。绿色环保是太华店经营主题。

我们的发展方向和目标是以家居建材连锁超市为主业，同时发展关联行业，形成集家居建材超市、家装公司、房地产及物流配送为一体的产业链结构。将望家旺家居建材超市在10年内发展成为国内行业十强的集团化企业。

第三章项目市场及环境分析

一、建材超市的发展趋势

跨入21世纪，面临着经济知识化和经济全球化洪流的严重冲击，中国经济将进入大调整、大转折、大变化、大发展时期。世纪之交的中国经济已进入全面、快速工业化阶段；但也存在不少困难问题，集中表现为明显的、多侧面的二元现象。21世纪中国的经济将会是什么情景，其发展趋势怎样？市场作为商贸流通和经济发展的重要平台，其发展对一个国家和地区都会产生重大的影响。当前，西安的整体市场呈现出多元化格局。多数为门店集市型、摊位租赁型、物业管理型和混合型。摊位租赁型市场占绝大多数，约占80以上。

现有摊位制市场管理，大部分是物业管理型，存在种种弊端，如商区布局零乱，交易行为不规范，纠纷多，购物环境差，市场信誉度低等，发展初期尚未形成竞争压力阶段尚可维持，但随着发展、竞争，这种管理模式，对内缺乏凝聚力，对外缺乏竞争力，是难以为继的。市场的管理从物业管理型向新的经营管理型发展是必然之势。

当前摊位制市场普遍存在以下几个问题：一是批发零售功能不清，二是市场占地规模大，三是市场中经营户小而多，四是市场的配送功能没有发挥出来，物流功能没有合理有效的分离出来。这些问题虽说是市场的培育、发展过程中不可避免的问题，但它影响着市场效率的提高，阻碍市场的发展，随着市场的逐步成熟规范，市场管理者和经营户都将提高效率，降低营销成本，扩展营销业务为目标，在这个内在动力作用下，必将促使市场各种功能合理有效地进行分离。

其发展趋势大致是：发展趋势之一，批零分工将逐步清晰。

发展趋势之二，大城市中的零售市场将向错位经营发展。大城市中市场布局比较密，为避免盲目竞争，在商品定位上将以特色来锁定各自的消费群。超市经营中档偏高档的商品。摊位制零售市场定位将向两极发展，城市中心的地区，向经营高、精、新商品，或向有特色专业市场发展。在城市边缘地区的市场，商品定位在中档偏低和常规商品上。一些商品品牌产品将开设专卖、专营店，在居民集中社区开设便民店，从而形成不同档次，不同营销方式，互为补充的新商区。建材超市是专业的零售型业态，是目前最新、最现代的一种商业形态。是未来占主导地位的市场。

发展趋势之三，批发市场都盲目扩大经营面积，云集众多小商小户的状况将发生变 化。通过竞争，一批经营有方的经营户将不断扩大，形成大经营户群，而经营乏术的小商小户将逐渐被淘汰。市场中的各大经营户与零售商、大户之间，逐步建立起相对稳定的营销网络，各自做大经营不同品牌商品。市场更加规范有序，交易环境、市容场貌得到根本的改善。

发展趋势之四，市场将向有特色的专业市场发展。而超市特色的专业市场将越来越受到消费者的欢迎而得到发展。

发展趋势之五，物流作为一向独立的产业将越来越被人重视。建材商品的一个重要特点是用量大、价值高、物流费用在商品成本中占一定比重。降低物流成本，是提高竞争能力的重要途径。同时配送中心的发展，也呼唤高效率，低成本的物流产业。因此，物流从市场中的附属地位，将形成一个独立的专业化、现代化、社会化的产业，建材超市的物流成为竞争的实力基础。

秉承先进管理、连锁经营的建材超市是市场未来发展的主流方向之一

建材超市的业态主要是零售，它的发展对以批发零售不分和规模实力小的摊位制市场冲击会比较大，而对批发为主的市场的影响相对要小。从我国地区来看，建材超市将首先在大消费城市和经济较发达地区发展起来，由东到西逐步推进。经过一定时间的发展，它的市场占有额在一些城市和地区将与现在占据主渠道地位的摊位制零售市场抗衡。但就全国而言，由于受其本身业态的限制，它所能占据的市场份额尚不能替代摊位制市场的地位。但超市不仅环境优美，还能提供专业化的咨询、设计、预算、材料、施工等服务，而且一个超市的辐射面可敌数家专卖店，更由于直接采购等因素可以造成超市综合费用的降低。据西安市一品牌瓷砖商所称，目前该品牌的瓷砖在超市的销量已占在陕销售量的半壁江山。由此我们可以得出，秉承先进管理、连锁经营的建材超市具有广阔的发展空间。随着居民生活水平的提高也为建材超市的成长提供了肥沃的土壤。在完成一站式购货、开架经营、顾客自选、统一结账，全方位的售前、售中、售后服务的同时，建材超市增设特殊订单、大订单，面向中小集团消费，价格上给予一定的优惠，而且完善导购服务、家装服务必将使超市产生极大的吸引力。

因此，开发具有环境协调性的超市——这个支撑我国国民经济发展的支柱产业，在执行国家节约资源、保护环境的基本国策中起着举足轻重的作用。

望家旺采用国际化的管理模式，实行“天天低价、一站购齐”的经营方式，采用国际流行的统一规划、统一管理、统一形象、统一宣传、统一配送的管理模式，采用“一站式”购物。

二、雁塔区发展情况简述

雁塔区地处西安市南郊，全区总面积152平方公里。雁塔区素有"科技文化区"之称，城市基础设施完备，邮电通讯快捷通畅。第三产业繁荣兴旺。

近年来，招商引资突破了由过去以地招商、广种薄收向突出重点项目和区域开发的转变，招商引资额连续九年位居全市各区县之首，产业结构成功实现了由“一二三”向“三二一”格局转变。城市化进程大大加快，城市建成区面积达到50多平方公里。

在这块沃土上，已经形成了一个相对各个产业比较繁荣的商圈，但目前没有一个综合性、规模化的市场，就区域范围来讲，远远不能满足市民的需求，投资创办一个综合性的现代大型建材超市是雁塔人民的愿望，已迫在眉睫，条件和形势已相当成熟，望家旺南郊店的开办，可以填补这一不足。

三、项目的意义和作用

随着社会的进步和人民生活水平不断的提高，这种消费环境可以更高满足社会和市民的需求，让消费者建材购物更为方便。

望家旺南郊店横空出世，将打破西安地区南郊建材超市空白的局面，并积极倡导和开辟“环保、时尚、平价”的新概念，顺应了时代和人们的要求，为都市增添了一道亮景，并带动雁塔区区域经济的增长和持续发展。其主要表现有以下几点：

1、凭借雁塔区优越的地理位置和历史优越性，为城南市民营造“家居”购物的闲适环境，帮市民营造温馨舒适的家园。

2、成为西安市本土建材超市的排头兵和领头羊，提供环保的家居材料和与关联产业相结合，丰富和提高我市建材市场的专业化水平，使流通产业上升一个高度，促进高层次消费，企业可以提高商品质量，加强市场竞争力。

3、对当地经济、社会发展的积极影响。提供一大批社会人员和毕业学生的就业机会，创造政府税收，促进区域经济的增长。在雁塔区竖起一块高起点、有特色、聚人气、高招徕的家居新品牌。

第四章项目市场可行性

西安市作为西部商贸最为集中和繁华的城市，人口属于百万以上城市，各项消费需求巨大，特别是随着房产的迅猛开发，人民生活水平的日提高，就家居建材来说，西安目前的批发和零售市场、商城已具相当规模，年收入额也相当可观，但市场几乎都具有杂、乱、片面等局限，建立全面、专业、系统、规范的大型家居建材超市可以带动这些市场的发展和规范。

一、基础客源市场和潜在客源市场

1、基础客源：主要是西安本地和周边市县的购房市民和工程单位、装饰单位、建筑单位等。

2、潜在客源：旧房改造区、新开发地区、待开发的楼盘、小区和周边省、市的建材经销商。

二、商品定位

目前，西安市场中的大型家居建材超市除望家旺外，还有家世界、安美居、森达。除家世界属于规范的超市型外，其它超市的综合性和专业性还有待规范，而且商品价格偏高，经过市场细分可知，望家旺已经将打破这种经营方式，商品全面化，突出实惠使用、倡导平价、休闲购物这一特色，在激烈的市场竞争中立足，望家旺南郊店再凭借已有的强大号召力，增加服务品种。坚持高档次消费环境，高质量低价位，平民大众化消费，开拓强大市场。

价格定位

采取科学严密的市场调查后，在望家旺家居建材超市的现执行价格的基础上对“望家旺南郊店”提供的各项服务制定价格政策，由于考虑到该地区的消费水准，商品定位在中、高档商品，但实施贫民化价格政策，薄利多销，实现**市场占有率。

交通条件

基于目前消费者对自己所要到的消费场所交通问题的高度关注，该因素占日后超市销售影响的60，交通是项目选址考虑的一个最重要因素，不论是自驾车辆，还是公交车、出租车，交通问题是一大因素。该项目所在地道路纵横成网、四通八达，道路为主的市政设施建设不断加强，自行设计、施工的二级公路雁翔路、雁环路已经建成通车，西影路拓宽改造工程、四季西巷道路改造已完成；省市重点项目绕城高速公路南线、正在加紧实施，区域交通状况得到改善。项目所在地北临南二环、南临南三环，十多条公交车的主干道，交通方便，其中此地是通往长安区的第一要道，也是北上的第一要道，地理条件得天独厚 ，这些都为项目的投资和发展创造了良好条件。

选址分析：

虽然目前西安的各大家居场所为市民的购物和消费提供了方便，但比较而言，都不同程度的缺少遗憾。有的在交通相对拥挤的地方，不宜停车，有的在较偏僻的地方，所达车辆相对较少，不便市民消费方便，有的管理滞后，经验困难，有的定位不准，难以经营。综合分析，“望家旺南郊店”的选址在长安南路，交通便利、人口集中，环境优越，楼盘集中，人口生活水平指数是西安地区的第一位，是最理想的超市选址。

周边客源环境分析

西安市南郊是西北地区楼盘最旺、规模最大、档次最高的地区。目前，单就该项目附近地段来说，有伟丰花园、长江丰泽园、世家星城、明德广厦、凯旋广场、天伦明珠、湖滨花园、钻石王朝、唐园小区、园林小区、紫薇城市花园、鑫泰园、明德雅园大厦、万国新花园、双鱼花园广场、国晟大厦、丰景佳园、都市花园、金裕花园、世纪经典、海星城市广场、高科新花园、紫葳田园都市、天豪花园、杰座、朝阳天下、曲江春晓园、长鑫领袖城、风林绿洲等200余座大中楼盘，除此之外，还有40余座单位小区，还有一批旧房改造项目，所需建筑和装修材料数量巨大，市场份额占有率相当高，据调查，有62的消费者认为城南是购房和安家的最理想地段，城南由于其文化氛围社会环境和预期价值的共同作用，也使该地段的居家装饰行业蕴藏着巨大的潜力和开发价值，望家旺南郊店的开办，将更大地满足这一需求，方便了南郊市民装修和家居材料购物的方便，充实和完善了南郊商圈。

周边人口和人口消费分析

根据第五次全国人口普查，西安人口主要数据：西安市20__年11月1日零时的常住人口为741．14万人（包括外来人口，不包括外出人口），与第四次全国人口普查1990年7月1日零时的617．95万相比，十年零四个月共增加了123．19万人，增长19．93％，平均每年增加11．92万人，年平均增长率为1．77％。全市人口中，居住在城镇的人口416．05万人，占56．14％；居住在乡村的人口325．09万人，占43．86％。雁塔区：81．00万人；长安县：87．99万人；人口主要集中在城南和长安区，根据相关资料显示，城南所居住和准备居住的人口在西安地区属于教育程度最高、收入最高、消费最高的人居群，城南楼盘平均销售额集中在3200元左右，新开发的楼盘可为近50万人口提供居住场所和工作场所，望家旺南郊店的开办，有着强大的消费群体和消费层次，为其销售提供了人居和消费保障。全市人口中，0—14岁的人口为153．34万人，占20．69％；15—64岁的人口为540．96万人，占72．99％；65岁及以上的人口为46．84万人，占6．32％。同1990年第四次全国人口普查相比，0—14岁人口的比重下降了5．02个百分点，65岁及以上人口的比重上升了1．11个百分点。15—64岁的人口为540．96万人，占72．99％，是最具有消费能力和水平的群体。

项目规划和周边商圈分析：

该项目位于位于西安市雁塔区长安南路省电视台东侧，该区段形成了以南二环、小寨东西路、纬二街、长安路、雁塔路、朱雀路、含光路为轴心的三横四纵商贸市场群，区内大中型商场超市、专业市场、批发市场、农贸市场、专卖店等各类商业网点星罗棋布。项目与国际零售业知名品牌生活超市-麦德龙相对，东临国际展览中心和曲江旅游度假区，西临西高新国家开发区，南临火热开发地带-长安区，北临西安小寨商贸区。该项目分裙楼和主楼，其中裙楼为5层，附一层为停车场，可停放大小车辆600余辆，一层为本项目（望家旺南郊店），二层为世界500强企业之一的泰国正大集团附属的易初.莲花生活超市，三层为全国知名的家具经营企业-香港金海马，四楼为办公场所。主楼为居家商品房共两幢，每幢34层，每层六户，裙楼顶部为绿化休闲花园。附近还有家乐、好有多、国美电器等国际、国内大型超市和商城，人气指数占西安地区首位，望家旺南郊店的开办，更合理和完善地南郊商业圈，方便了市民，加快了城市发展进程。

周边软环境分析：雁塔区素有"科技文化区"之称，城市基础设施完备，邮电通讯快捷通畅。第三产业繁荣兴旺。近年来，雁塔区提出了以建立良好的区域发展机制为核心，以加快城市化进程为目标，以实施”科教兴区、三产强区、绿化带动”三大战略为主要任务的指导方针，加大对外开放力度。雁塔区在努力改善投资硬环境的同时，也一直致力于改善投资软环境，规范执法行为，整顿执法秩序，落实“一宽三优两让”的公开承诺，精简部分执法机构、收费项目、临时执法人员，开展规范执法年和行风整建活动，强化服务意识，突出政府作为，树立良好的政府形象，办事效率不断提高。综合治理社会治安，打击违法犯罪活动，监控帮教“法论功”分子，保持社会稳定，确保人民群众生命财产安全，为商业的繁荣和投资建立良好的投资环境。

近年来，招商引资突破了由过去以地招商、广种薄收向突出重点项目和区域开发的转变，招商引资额连续九年位居全市各区县之首，产业结构成功实现了由“一二三”向“三二一”格局转变，这些政策和环境为在此投资创造了良好的环境和氛围。

第五章项目规划

一、总体规划

本项目追求整齐划一、布局合理、专业全面的环保风格。家居材料和饰业分别集中，整体形成分合有致，功能和客源互补支持的现代格局。

二、功能分区

本项目分为以下几个细分功能区：

（一）商品区（包括各类装饰材料分类布局，各项服务区和收银网点等）

（二）家装区（包括家装公司的分支，设计、施工区能）

（三）流通区（包括商品的采购、存储、流通）

（四）办公区（包括超市的各个职能部门的办公场所和设备）

三、环境营造

在总体环境营造上和设计上追求“全、专、精、雅”四字情调，并努力使之成为本项目的环境特色。

“全”，是指超市服务项目和经营范围的全面和专业，结算、物流、银行网点等。

“专”，是指超市的管理和专业性能很强，都是集行业的精华，人员和服务力求专业，商品供给力求专业，流通专业，配送专业。

“精”，指超市休闲区和购物区的建筑、设备、服务、音响、装饰等都追求一种精致和高雅的境界，商品层次，休闲场地都可以显示科技和专业的档次，打造雁塔区建材超市的品位和档次。

“雅”，指市场的环境、装修装饰等突现文化气息和高雅大气的人文理念，使休闲和购物在一个档次和文明卫生，闲舒的环境中互动，打造“现代规范超市”的新型模式。

第六章管理模式

从立项之初即有专业项目管理人员负责项目的实施工作，并依据科学有效的项目管理程序对各项事宜进行严密监控，保证项目的安全、快速运作。进入正式营运后，可聘请职业经理人或专业化的人才进行专业系统 化管理。

贯彻“四个理念”，进行开发和管理机制的创新。按照西安市对城市发展建设提出的国际化、市场化、人文化、生态化理念，构建新型的管理模式和框架，形成雁塔区商贸集中和专业的大平台。

向科学管理要效益，进行开发和管理全过程的精细化管理，在软件上也形成品牌效应。

第七章经济分析

对于望家旺南郊店项目，应该从社会效益、环境效益、经济效益三方面去综合分析，并应该有一个积极的评价。该项目依据巨大的社会需求、优越的地理区位，恰当的市场和产品定位，时尚休闲的和品位购物，人文和地域特色，先进的管理模式，一站式购物的场所，对雁塔区建材商贸和流通起到极大的引领、带动的品牌效应，对地方的税收也将产生可观的贡献。在环境保护和社会效益上可以预期也将产生积极的作用。

项目投资预算分析

项目所需总投资额：5000万元人民币

所需固定资产投资项目和总额

1、场地租赁费

项目裙楼部分建筑面积56000平方米，超市拟设首层，所占建筑面积为约11000平方米，根据与房产投资方的租赁合同按1.3元/平方米/日，月租金约为42.9万元，年租金约为520万元，租赁期为20年。

2、中央空调采购及安装费共计380万元人民币。

3、照明材料及安装费共计74万元人民币。

4、消防设施及安装费共计80万元人民币。

5、叉车采购费共计75万元人民币。

6、货架的采购及安装费共计140万元人民币，其它辅助设备70万元人民币。

7、卖场及办公区装饰装修材料及装修费共计153万元人民币。

8、办公设备、计算机硬件和软件共计126万元人民币。

9、运输工具（车辆）共计82万元人民币。

10、企业VIS的运用共计50万元人民币。

11、防盗设备、播音系统45万元人民币。

小计：1825万元人民币。

流动项目及资金总额

1、商品十大类，5万多单品，超市存货约需8000万元，其中现金采购额为2200万元人民币。

2、广告宣传250万元人民币。

3、办公用品25万元人民币。

4、员工招募培训60万元人民币。

5、员工工资福利280万元人民币（一年期）。

6、差旅费20万元人民币。

7、水电费120万元人民币/年。

8、筹备费用60万元人民币。

9、庆典费用60万元人民币。

6、其它费用100万元人民币。

小计：3175万元人民币。

资金来源

自筹资金3000万元人民币。主要用于固定资产方面投资及前期筹备、开办员工工资、福利、广告宣传等方面。

贷款资金20__万元人民币，主要用于商品采购。

第八章项目投资效益

一、投资效益

1、项目建成后，根据望家旺运行一年多的情况及大光阳、望家旺在行业中的口碑信誉，预计招商率可达100。

2、项目启动后，依照超市运行情况及前期市调情况和建材行业销售情况，我们预计超市日平均销售额为45万元人民币，月均销售额为1350万元，年均销售额为1.575亿元人民币（按350日/年计算），平均毛利约为25，行业毛利约为30，年毛利额为3937.5万元，纯利润率预计为15，年纯利润为2362.5万元人民币。

3、其他各项收入预计年均达到500万元，加上年销售纯利润2362.5万元人民币，可实现年均收益2862.5万元人民币。

4、资产折旧率10。

结论：由以上分析可以看出，收回全部投资只需1.5年-2年时间。

二、社会效益分析

项目启动后，对当地经济、社会的发展会产生积极影响。提供一大批社会人员和毕业学生的就业机会，创造政府税收，促进区域经济的增长。在雁塔区竖起一块高起点、有特色、聚人气、高品位的建材超市新品牌。

第九章项目保障基础

投资商陕西大光阳实业集团的核心企业陕西大光阳家居广场创建于1988年，是一家称雄西北板材市场的大型民营股份制连锁企业，目前大光阳在全国拥有32家饰业连锁店。曾多次被省、市工商局、消协、质量技术监督局等部门授予“重商德、守信誉”、“消费者信得过”、“环保产品质量合格单位”等荣誉。大光阳经过多年的风雨历程，积蕴了充足的经验，具备有雄厚的经济实力。目前，大光阳实业集团已形成房产装饰、家居建材一体化的大型企业。

20__年陕西大光阳实业集团公司成功开办了现代大型仓储式建材超市——望家旺。由于其先进的管理、经营理念受到市民的欢迎和支持，超市业务和市场份额得到了快速发展，已经具备了相当实力。

其投资拟建的“望家旺南郊店”项目，此项目经有关专家评价，具有战略眼光、前景乐观，应尽快报批，抓紧建设，尽快投入经营必将产生预期的经济效益，可以满足市民休闲和购物的需求，同时满足西北地区商贸流通的需求。并对周遍环境具有带动和促进的作用，为今后项目的开发和创新提供一个可靠的保证。

建材超市范文第3篇

场面。她的繁荣是否也因企业文化的掘起而使得生意更红火呢？

八月底，金东山家居建材广场隆重举办的灯饰文化节给了我明确的答案。灯饰文化节开幕前夕，广场上已摆出了大幅，制作精美的展板，展示灯饰的发展史，介绍灯饰行业中最优秀的品牌，最有潜力的

企业。同时，电视、网络、报纸等众多媒体的各种广告、宣传滚动出击，让商家了解最优秀、最有潜力的品牌与企业，让消费者了解最有个性、最有创意的产品。活动期间，金东山家居建材广场要求灯

饰城各经销商拿出两到三款灯饰打折促销，发放活动宣传单，并举行节能灯义卖，积极提倡低碳生活，并将义卖筹集的善款捐给舟曲灾区。特别是在文化节期间举行的“灯饰行业全面升级研讨会”将本

次文化节推向高潮，正是这一张张周密、人文、朴实的文化牌，才赢得了金东山家居建材品牌的效应，才树起了它在老百姓心中良好的社会形象。

金东山家居建材广场就是这样为经销商创造良好的经营氛围，积极为广大经销商宣传造势，与众多媒体建立联系及合作关系，打造“买建材去金东山”的良好口碑。

规范的管理谱写了万商云集的新篇章

金东山不断完善管理体系，用优秀的市场管理方式吸引了众多多的经销商。在短短的三年时间内，这片土地从昔日荒芜之地到如今行业商圈，从人烟稀少到商贾云集，金东山家居建材广场创造了建材行

业的神话。

很多成功的企业都有一个优秀的团队,一个团队在任何队列里都是非常重要的,团队创造出意想不到的奇迹,那不是神话是合作精神创造的结晶!在金东山家居建材广场也有着这样一支优秀的团队，他们尽

职尽责，无论对经销商还是企业内部员工的管理，都体现得精细入微。在每一次的市场巡视中，不仅要维持好经营秩序的，同时要妥善解决经销商之间的纠纷。金东山要求每一位员工在处理过程中控制

情绪、保持冷静，对双方进行反复、耐心、细致的协调。翻开《金东山员工手册》，明晰的岗位职责，体现了常规管理规范化、严密化，责任明确到人，不互相推诿，无论遇到什么问题都能及时找到相

应的人处理好相关事情。

记得一品牌洁具在进行店面升级装修时，由于作业时防护不慎，喷漆飘落到相邻的其他品牌商铺内，客服部区域经理在第一时间赶到现场，在征得商户同意后对被污染的洁具进行清洗，及时挽回大部分

损失。在协调过程中，区域经理与商户经多次协商，终于用诚心达成完美和解。

真诚的服务引导金东山人再铸辉煌

服务立市是大市场一切工作的出发点和基石，在金东山创建之初就定位于服务型市场，全心全意为经销商和消费者服务。每次接到顾客投诉时，总是在维护经销商合法权利的同时，及时解决各种棘手问

题，能解决的矛盾当场解决，不能解决的问题会同相关部门分析发生投诉的原因后，提出合理的解决方案。同时，金东山市场也服务于各经销商，为商户营造良好的市场经营环境，积极构建“亲商、安

商、富商”的宜商环境。

八月的宜昌，气温直逼39℃。金东山家居建材市场以人为本，将关心落到实处，炎炎夏日为经销商户们送去清凉，西瓜和雪糕等降暑物品分发到各位商户手中。为方便商户，区域经理不惧酷暑按照商户

的不同要求，有的直接送到手中，有的按经营牌随时领取。

同时，金东山家居建材广场管理人员还处处为商户、客户着想。建立的“建材文化中心”，及时地整理收集建材行业的各种资讯，及时反馈给经销商、装饰公司和广大顾客。在市场各个楼梯口都安放了

资料架，上面摆放了金东山人自己编写的金东山装修手册，内容包括各种建材的选购技巧以及金东山市场内品牌信息，网络平台也及时更

新，最新信息方便了经销商、装饰公司并惠及顾客。

服务成就影响力，真诚的服务才能赢得商户的信任，从而提高市场的凝聚力，在经营理念上，大市场牢固树立了“服务立市”的信念，一心一意做好市场，全心全意为商户服务。这里建立了畅通的交通

网络，提供了配套的仓储服务，配备了便捷的物流配送，构建了网络化信息服务管理平台，成立宜昌市金东山经销商商会。另外，还提供了最为放心的安全保障，24小时电子监控和专业的保安队伍，并

组建以市场商户为主体的自律性“治保委员会”，配合公安部门的周边治安巡逻队，构筑强有力的治安防范体系，真正使入驻商户，放心经营。金东山的这种服务理念换来的是众多商户们的支持，市场

的凝聚力加强了，金东山更辉煌了。

建材超市范文第4篇

何为企业超速发展，笔者认为所谓的超速发展即企业在一定的时间和空间内最大限度的满足了市场需求，实现企业资源利用效益的最大化。基于上述的定义我们对样本的研究从时间和空间两个维度来研究企业超高速发展。

一、宏观市场空间背景

1998年6月全国城镇住房制度改革与住宅建设工作会议召开。随后，国务院在7月3日颁发了《关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》。这份后来被看作房改纲领的“23号文件”，正式开启了以“取消福利分房，实现居民住宅货币化、私有化”为核心的住房制度改革。延续了近半个世纪的福利分房制度寿终正寝，“市场化”成为了住房建设的主题词。同时，一系列的住房金融服务举措更让中国人在住房上获得了更大的空间和自由。从此拉开了中国房地产高速发展的大幕，与房地产紧密关联的建材行业也步入了市场增量高速扩容的时代。在此期间所有建材行业的企业都在这个巨大的市场带动下步入的增长状态。同样的市场机遇面前，机会是公平和均等的。所以建材企业能否超高速发展都无法背离宏观的整体环境，均是建立在市场容量的巨增的基础上。对于在市场容量非剧增的宏观状态下建材企业如何超高速发展本文不深入研究探讨，仅研究具有现实意义的市场剧增状态下建材企业超高速发展。

二、高速发展的关键词

以建材行业的企业为样本研究，我们不难发现几个大的时间区间特征。自1990-2000年期间以“产品为王”的时代，在这个时间区间一批至今纵横建材市场的建筑塑料、建筑电气、卫浴、地板行业的品牌大多数创立于此时间段。很多的企业在这个阶段从国外的借鉴新技术、国家产业政策的引导、市场需求的导向的共同驱动下，迅速的开发出产品投放到市场，采取填补空白、创新产品等等围绕产品做文章。这个时代建材企业抓住产品研发、生产制造的环节就可以了，这两个要素如果控制的好企业就可以步入超高速发展的轨道。至于营销就比较简单不需要过多的关注，起步于90年代初的广东中山古镇灯饰市场、温州的东方灯具大市场、山东临沂的市场等等批发性质的、多层级物流市场就是那个时代营销的最明显特征。

自2000-2008年期间以“渠道为王”的时代，在这个时间区间的建材企业历经产品竞争的洗礼后只要抓住广告和渠道这两个要素就能步入超高速发展的轨道。广告战、终端争夺战成为主旋律，大量的建材企业在品牌包装、广告传播、渠道建设上投入的大量的人力、财力、物力。通过品牌包装策划、广告轰炸、地面渠道建设加速人员推进成就了不少超高速发展的企业。这个时代的超高速企业发展的重点在于，产品主流+品牌传播力度+渠道建设速度三个要素的平衡合力最大化。于是全国各省、市的专业建材市场如雨后春笋般的建设起来，其中国际、国内的建材连锁巨头也大举扩张。

建材超市范文第5篇

网易家居家居建材消费习惯大调查结果显示，选择不同于逛卖场、超市、建材城等传统购买方式的消费者比例已高达42.6%。消费者购买习惯日趋多样化的转变已成卖场、超市客流下滑的重要因素之一。

近日，继建材洋超市家得宝关闭在华全部店面之后，又一极具影响力的国内建材超市企业东方家园陷入经营危机，面临崩盘。引发行业震动的同时，也引起了越来越多的业内人士对于中国建材市场流通模式乃至整个家居流通业现状的反思。业界逐渐发现，除宏观经济环境及上游房产限购带来的影响外，消费者购买习惯日趋多样化的转变也成为了卖场、超市客流下滑的重要因素之一，一定程度上加深了家居流通行业面临的压力。

为进一步了解目前消费者选购家具建材产品的不同方式及其所占比例，以及选择该途径的原因，以加深对家居企业不同营销渠道所发挥的作用的认知，网易家居特别发起了“2013家居建材消费习惯大调查”。调查结果显示，57.4%的消费者基于家居卖场、建材超市品类齐全，便于一站式采购以及不同于网购的现场体验等优势，仍表示逛卖场、超市是其首选方式；而42.6%的消费者则转而选择了品牌独立店、电商网购、家装公司大店、设计师推荐的特殊渠道等其他选购方式。

据调查数据及记者采访结果分析，导致这种转变的原因，除消费者个人喜好及一些客户因素外，消费者房屋装修方式的选择以及设计师在消费者选购产品过程中的影响也至关重要。

家具建材产品购买方式与消费者装修方式息息相关

记者进一步调查发现，消费者选购家具建材产品的途径与其选择的房屋装修方式是密不可分的。据实创装饰首席设计师李云介绍，由于对装修行业普遍缺乏了解，很多消费者在选择装修方式时很难做出正确的判断。目前主要有雇装修队、找个人设计师或设计工作室加装修队、选择家装公司等几种方式。

第一种，仅雇装修队，完全没有接触到设计师建议或者没有设计师陪同采购的消费者，需自行选购全部主材、家具、家饰产品，其选购方式完全由个人喜好及其对家居建材了解程度而定，往往会逛家居卖场、建材超市、品牌独立店或者线上采购。

第二种，单独找设计师和装修队的消费者，往往会由设计师陪同或在其指导下逛家居卖场、建材城、品牌独立店选购主材及家具、家饰产品。也不排除看过之后，最终从网上下单的情况。

第三种，选择装饰公司的消费者，可选方式最丰富。李云表示，35%的消费者会选择包工包料，即由装饰公司包管全部主材，这部分主材产品只要从装饰公司大店中的合作品牌当中选择即可；40%的消费者会选择包工包部分主材，即由装饰公司提供一部分主材，另一部分由设计师陪同至卖场、建材城、品牌独立店等选购，或看过后决定网上购买。其中，仅有少数消费者会选择只包轻工辅料，主材、家具、家饰全部单独采购或者提包入住，由装饰公司提供全部家居建材产品。而且，目前能够做到提包入住，提供全部产品的家装公司也还属极少数。

设计师对消费者家居建材产品选购方式的影响不可忽视

由上述不同装修方式影响下的不同采购途径可见，设计师在消费者选购家居建材产品过程中起着不可忽视的重要作用。李云告诉记者，设计师主要从预算和整体装修风格两个方面入手，推荐消费者选购产品。消费者可以根据设计师建议再综合个人主观想法而定。

除介绍消费者在家装公司大店中挑选所包主材部分，设计师往往会带消费者去一些品类齐全，便于一站式采购的建材商城、家居卖场，也有一些设计师对于某个品牌有着个人的理解和喜好，会根据客户经济能力及风格喜好推荐，并陪同前去品牌独立店选购。

选择家居卖场、建材超市以外购买方式的消费者比例达40%以上

据网易家居调查数据显示，选择不同于逛卖场、超市、建材城等传统购买方式的消费者比例已高达42.6%。其中，4.1%的消费者如上所述，选择家装公司装修，并由家装公司全包主材，这部分主材从家装公司大店选择即可。还有3.9%消费者表示会选择设计师推荐的一些特殊渠道。