网络广告营销方案

网络广告营销方案范文第1篇

1、网络营销策划的目的

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：

·企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。

·企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销方案。

·企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。

·企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。

·市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。

·企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

·推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案

2、网络营销环境的分析

·行业外部环境分析

（1）政治环境分析（2）经济环境分析

·行业内部环境分析

（1）消费需求分析（2）网页分析

3、网络营销目标

网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

4、具体网络营销方案

5、如何广告宣传

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案。

网络广告营销方案范文第2篇

广阔的利润增长点，吸引众多商家涌入这个网络，随着消费者、商、经销商习惯在网上了解涂料、比对价格，涂料产品网络营销运用得当，将会帮助企业快速提高知名度、美誉度甚至销售量。对于一直利用传统方式营销的涂料行业来说，如何利用好网络营销，找到精准的目标客户业已成为企业必须面对的问题。

随着涂料市场竞争的加剧，传统的营销方式不能满足经销商的发展需求，网络对于涂料的的销售似乎是一个新的增长点。涂料企业与经销商之间的互动日趋频繁，因此网络营销这一新兴的方式势在必行，必能引起行业内新的营销革命，谁能抢先利用网络营销，谁就能在竞争中赢得先机。

做网络推广方案先看企业营销策略

不同的人，做出的网络推广方案也是千差万别的，作为专业的网络营销人员，该如何撰写年度网络推广方案?有人说让我做推广我会，但是让我做方案我不会，尤其是年度推广方案，难度更大。其实呢，网络推广方案是一个策划工作，需要有一个网络营销顾问式的人才才行，一般的推广人员是写不好的。网络推广年度方案该怎么做?首先是要看企业的营销策略，这个网络推广方案是服务于整体营销目标的，网络营销顾问要根据2013年的营销目标分解出网络推广方面的预算和任务，再看用什么样的网络推广方法能够高效快速地达成年度营销目标。

涂料企业应试水网络营销抢占市场先机

网络推广方案和写文章不一样，方案要务实，要考虑可行性、执行难度，不需要什么华丽的语言，需要的是简单、明确、可执行性强的规划，这个规划能顺利完成企业年度营销目标，达成销售促进、品牌提升的目的。

品牌建设靠公关销售拉动广告强

市场推广的方法概括起来就是广告和公关，网络推广方法概括起来就是网络公关和网络广告，我们想推广品牌就得多策划网络公关的内容，我们想明显拉动销售就需要网络广告的配合。一般来讲，企业是兼顾品牌和销售的需求，公关推广细水长流，广告推广在重点时期集中投放，两者如何配合要根据公司的市场工作安排，行业特点等等。

一般谈推广方案，并不包含危机公关，但是企业推广过程中往往会遇到如此情况，建议推广方案做一个危机公关的预案，包括突发情况的预防、应对方法，具体负责人、费用预留等等。

在互联网蓬勃发展，几乎是全民“触网”的今天，利用互联网进行快速、广泛的传播，这在涂料行业中已经没有异议，获得了普遍的认同与重视。然而对待网上销售，涂料企业在网络营销策略方面还比较零散，很少有打组合拳的，步子迈得比较小，力度不够，企业也比较犹豫。

尽管我国已经拥有了相对庞大的互联网购物群体，然而与发达国家相比，我国网络购物的渗透率较低，未来仍有巨大发展空间与成长潜力。2010年韩国和美国网购用户占全国网民的比例分别为64.3%和66.0%。而截至2011年12月，中国的网购渗透率仅为37.8%;我国网络购物的增长还远远没有触顶，还有很大的渗透空间。

网络广告营销方案范文第3篇

环境篇：荣景可期

一、网络广告市场狂飚突进，网络广告产业形态日渐成熟

相关数据显示，2004年，中国的网络广告市场额已经从2003年的10.8亿元增长到19亿元，较2003年增长了75.9％，保持高速增长的状态。目前，中国网络广告市场占整体中国广告市场的仍然不到1.4％，远低于国际平均的5％左右的水平。预计2005年及未来的几年内，中国网络广告市场仍将保持较高的增长速度。

从日益专业化的网络媒体，到数量不断增多的网络广告公司，到技术不断升级的网络广告管理系统技术提供商，再到提供网民访问量监测和竞争品牌分析的专业调研公司的介入，整个网络广告的产业链发展更加完整，产业也更加成熟，广告主网络营销广告活动环境日趋改善。

二、网络广告产品：搜索引擎成为黑马，许可E－mai真营销受挫

2004年，搜索引擎广告获得了巨大发展，整体行业市场规模达到12亿元。目前，中国超过60万家企业使用过或者正在使用搜索引擎进行网络营销，这个数字远远大子在主流网络媒体上投放广告的4000余家网络广告主的数量。

在搜索引擎风生水起的同时，基于用户许可的Email营销正在逐渐丧失其对广告主的吸引力。各种反垃圾邮件措施相继出台，许多合法的许可邮件往往成为被屏蔽的对象，让大量正规的电子邮件无法传递给用户，使得许可E-mail营销难以发挥应有的作用。

三、网络广告支持机构：网络快速发展，专业化分工日益明显

目前，在中国从事过网络广告的广告公司已经超过100家，以网络广告为主的广告公司业已经超过20家，公司的发展进入了专业化分工阶段。创世奇迹广告90％的客户来自于网络游戏行业。世纪华美广告拥有最多的手机类客户、科思世通广告的大部分广告主来自于汽车行业。鑫海恒、嘉华恒顺、龙拓等广告公司则主要是以房地产广告主为主，红马联媒，新经合主要服务于教育等类型的行业客户。

现状篇：进步并困惑着

一、分流四大媒体广告投放费用，网络广告营销地位提升

从企业广告投放费用的媒介分配比例上看，与2004年相比，2005年被访企业在四大传统媒介的投放比例都有所减少，而网络以及其他新媒介的崛起正在分流企业的广告投放费用(参见图1)。互联网广告作为营销工具的一种，其地位正在逐步提升。

二、广告主网络营销观念、运作全面升级

尽管，对于部分本土广告主来说，互联网还不足以与其他营销手段相比，有的企业只是在其他媒体广告投放费用剩余之后，将其再投入到互联网上，如果没有剩余，就停止在互联网上的投放。但随着网络广告技术的不断发展，网络广告营销广告环境日益成熟完善，广告主的网络营销观念。营销运作手段也在不断升级。

首先，在观念上，广告主认为互联网在企业广告和营销活动中将会扮演越来越重要的角色。通过图2可知，被访企业中有46.6％的企业比较同意“互联网将会成为营销广告活动的重要载体”这一观点，表示“非常同意”的广告主占15.5％。

其次，使用过网络媒体的企业78.9％将保持或增加网络投放，互联网位居广告主未来最希望开发利用的新媒体前列。

2004年，被调查企业中有50％的企业使用过互联网作为企业的营销推广手段。而2005年保持网络广告投放的广告王比例为50％，增加网络广告投放的广告主比例则为28.9％(参见图3)。而在广告主未来最希望开发利用的新形式媒体中，网络媒体广告同样受到了被访企业的普遍关注，选择比例占到总样本量的54.4％(参见图4)。

案例：福建某著名烟草企业。互联网广告是该企业2005年预计增加投放量的媒体。该企业被访者表示，网络广告是现代化的媒介产物，在其上投放广告有利于展示企业的时尚现代感，同时网络广告价格便宜并且操作灵活，便于与消费者形成有效的互动，甚至还可以通过互联网的形式进行网上调查等等，因此较有优势。

第三，启动系统的网络互动营销。相当一部分广告主也逐渐摆脱先前单一、粗放的网络广告投放模式，开始实行系统的网络互动营销，包括互联网广告、企业网站管理、消费者资库建设以及与大型门户网站的联合活动推广等等在内的消费者一对一沟通的多元、立体的互动营销活动。

三、IT产品类和网络服务类广告主继续担当网络广告最大“买主”

据相关数据显示，2005年上半年网络广告行业投放仍旧以IT产品类和网络服务类为最多，投放费用比去年同期大幅增长。别外，房地产类网络广告投放增长最为迅速，上半年投放费用接近1.6亿元，较去年同期的8100万增长了近一倍。整体看来，除交通类和通讯服务类比去年同期有所下降外，其他行业的广告投放费用都有不同程度的提高。

案例：广州某知名IT企业。被访者表示互联网是企业广告宣传的主要媒介，2003年互联网广告费用占年度总广告费用的50％。因为公司重视与政府采购部门的沟通，自己在行业方面又有很高的声誉，所以每年都会在广州政府采购网上投放软文广告，宣传企业形象。

四、广告主网络营销面临的诸多难题

(一)技术发展与受众数量的悖论

网络相对于传统大众媒体受众数量较低是不争的事实但与此同时，日新月异的网络技术发展却在某些层面上进一步阻碍了网民数量的扩大，例如，富媒体和流媒体在网络广告领域的广泛使用，一方面丰富了网络广告的表现形式，使网络广告变得更加多姿多彩，花样百出；但另一方面，也不知不觉提高了使用者进入网络的门槛，造成网民阅览网络媒体的障碍。广告主一方面希望网络广告能越来越大。越来越漂亮，但同时另一方面，也对一个技术发展不断更新、而且会影响受众

案例：某知名跨国打印机公司。被访者表示，现在大多数人对网络广告存在逆反心理，投放的多既占用资源又收不到预期的效果。所以该企业在网络广告方面不太看重硬性的广告形式。

目前，网络广告相关监管较为薄弱，由于网络的特殊性，网络虚假广告的监测还存在着较大的限制，相关法律、法规也并不完善，给广告主开展网络营销广告活动带来阻碍。

(三)网络广告效果难评估

目前，网络广告多种收费方式并存，诸如按照点击率、收集名单数等多种方式计价。但无论采用哪种方式，广告主的疑虑都来自于诸如点击率等重要衡量指标的真实度和可信度。虽的数据，但业内尚未就此形成共识，在这个市场也尚未形成具有权威影响力的专业评估机构。

(四)国内消费者网络使用意识尚不成熟，相关网络营销还有待时日

案例：某知名跨国手机企业。该企业被访者认为，网络广告到达率高、关注率高，效果不错。该企业曾尝试过利用网络提供在线服务，比如在线铃声下载、在线升级软件等等，但很少人充分利用了这种服务，这说明目前中国消费者还没有足够的使用网络的意识，实现相关的网络营销还需要一段时间。

(五)企业网站尚未发挥应有的营销作用

据国务院信息化工作办公室的《2004年中国互联网络信息资源数量调查报告》显示，截至2004年12月31日，网站数为668900个，同期相比增长12.3％。其中，企业网站占网站总数的60.省略等电子商务平台服务商为企业网站从信息到在线销售功能的升级提供更多的功能支持和更方便的应用：易趣、淘宝等大型电子商务网站的网上商店受到越来越多企业及消费者的关注。

同时，2004年出现了越来越多的在线支付平台，对于具备网上销售条件的企业，开展在线销售不失为扩大市场占有．提高整体竞争力的一种策略。

五、利用网络媒体开展跨国品牌传播，降低国际营销传播活动成本

网络广告营销方案范文第4篇

佰草集凭借“寻美中国，发现中国美”营销案例获得2012年度中国网络广告**网络整合营销案例奖。佰草集的“**”是否给社会化媒体人的焦虑做出了一个好的回答呢？接下来，我们就来看看佰草集“寻美中国，发现中国美”的具体案例，从中收获一些启示。

佰草集“寻美中国，发现中国美”数字营销案例主要从各品牌DNA为切入口，利用多样化的传播媒体服务与CRM体系，整合EPR营销与品牌自有媒介，加强用户深度体验，挖掘KOL，实现O2O对接，充分调动活动线上线下互动对接与传播整合，以活动为契机，在互联网平台各大论坛、微博、博客、SNS、视频等称地掀起了佰草集法国寻美讨论热潮，影响网名数量逾270万人次。并最终斩获2012年度中国网络广告**网络整合营销案例奖。而这种以策略为主导，凭借创意、设计、平台、内容、执行、资源优势为客户提供营销矩阵化的解决方案也得到了业内的广泛认可。

一个好的案例的打造当然离不开背后的服务团队。作为最早涉足互联网营销的专业服务提供商，国信映盛作为佰草集的全新数字营销公司，正是“寻美中国，发现中国美”案例的背后推手。

近日，国信映盛宣布今年将继续续约包括佰草集、海伦多兰、AGATHA等在内的多个品牌数字营销的业务。而“寻美中国，发现中国美”案例的成功，无疑是促成国信映盛成功续约佰草集的关键性事件。而除了续签多个品牌大客户，国信映盛在过去一年里一举拿下包括年度中国网络广告**网络整合营销案例奖、年度中国**网络广告创意类大奖、年度**社会化营销案例大奖、创新营销峰会年度**创新营销公司、梅花网传播业大展**社媒营销服务商等多个业内大奖。

网络广告营销方案范文第5篇

随着中小企业网络营销意识的不断提升，以及网络营销手段和方式的多元化，原本单一的网络营销模式逐步进入整合时代。大企业对于网络营销应用的高端需求，应运而生了专业的网络营销策划机构及外包服务公司。

不管是企业是选择专业的服务公司还是自己建立专门的网络营销团队，当前都要面临实战型网络营销专业人才稀缺的问题。因此，具备一定规模的网络营销策划公司都有一个完整的团队来为企业提供服务。从技术开发、设计美工、方案策划、项目实施，专业的公司所提供是一套网络营销整体解决方案。

如何根据企业实际情况实施有效的整合网络营销方案，李智从运营的“爱买茶”等B2C商城的实践经验来分析几个重点：

网站建设

网站始终是企业在互联网的门脸，不管您是建设企业网站、B2C商城，很多企业首要要求就是页面美观、功能强大。企业建站是为了产生其商业价值，除了网站设计和功能外，企业更多考虑的是建设利于SEO的实用型网站。同时基于Web2.0架构的网站将会成为主流，随着网站功能的越来越强大，网站设计上更注重用户体验和互动交流，交互性越强的网站，用户黏性越强。

网络推广

网络推广目的是为网站获取更多的有价值流量，同时也是为了宣传企业的网络品牌形象。当前网络推广的主流方式不外乎门户广告、搜索竞价、邮件营销、无线营销等，在Web2.0营销日趋成熟的今天，SNS社区、视频、博客、微博等应用也逐渐被企业所接受。企业在投放网络广告的选择上，应充分考虑自己的目标客户群在哪里。财大气粗的大企业，有个误区就是认为狂撒广告就会有效果。然后，有些网络广告并不能有效针对企业的目标客户群，花了大把的钱，获取的都是垃圾流量。

流量转化

企业网站通过网络推广获取流量后，如何有效的将这些流量转化成订单，将是整个网络营销的最终目的和推广效果的体现。这些商业流量都是企业的潜在目标客户，获取这些客户的联系方式并建立即时沟通，网站上的在线客服工具必不可少。有专职客服值守的网站，比在家坐等客户电话所获取订单量要高很多。

客户管理及服务