市场拓展思路和工作计划范文1

积极拓展与国内金融机构、投资机构的互通合作，参加一些有形影响力的行业会议，及时掌握政策动态，获取市场资源，以项目投资分享为合作点，强化品牌影响。以下是为大家整理的市场销售计划制定资料，提供参考，欢迎你的阅读。

市场销售计划制定一

新年该有新的工作计划了，下面是我本人20xx年工作计划如下：

一、工作思路

市场部门将全力配合公司目标，制定相应工作目标及计划，并严格按照此计划方案落实执行。由于市场部成立时间短，部门业务人员不足，前期业绩达成存在一定困难，需要在不断完善过程中从低到高逐步累积提升。

二、工作目标

根据目前人员状况，以及市场部成立初期，设定此计划目标：

(一)部门人员架构完善，理财团队建设

完善部门人员配置，根据理财业绩状况及管理能力，从理财专员中产生。

1、拓宽招聘渠道，配合人事部门抓紧时间招聘，如有需要，参加现场招聘会一次;

2、根据部门业绩状况，对理财专员全面定岗，优胜劣汰，在中旬之前，确定部门人员数量，并在月底之前，全部配置完成。

(二)扩大品牌影响力

1、网站建设

客户投资平台系统升级，目前正在测试中，完善平台功能，丰富界面内容，由企划负责，并不定期召集相关人员检讨平台功能。

2、制作公司宣传画册

目前企划人员正在设计中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人员携带部分回家过春节，利用春节拜访亲人朋友过程中宣传公司，提高公司知名度、

3、加大广告投放力度

4、参加有影响力的行业会议、活动

积极拓展与国内金融机构、投资机构的互通合作，参加一些有形影响力的行业会议，及时掌握政策动态，获取市场资源，以项目投资分享为合作点，强化品牌影响。

(三)融资目标达成方案

1、理财专员业务开展

首先，培训理财专员，全面了解公司产品，认可公司产品，从缘故市场着手开展业务，并要求理财专员设定个人目标，提出具体方案，并监督落实执行。

2、定期举办公益性理财推广活动

在业务拓展过程中，与赣州各大住宅小区物业联系，在小区内部举办一些小型公益性理财推广活动，主要提供免费理财咨询，适当配备注册小礼品，提高“中盈”知名度，挖掘客户资源。

3、借助中国传统节假日，举办客户答谢会议，维护好老客户，并向客户传达政策以及公司长远规划，以便挖掘客户背后的客户资源。

(四)配合及支持

1、公司内部定期举办一些户外拓展活动，加强员工之间的沟通，增强员工归属感和团队凝聚力，以便于留住人才，管理人才，应用人才。

2、适当时间，允许员工携带家属参与公司举办的户外活动，以便得到家属支持，并推荐家属的亲朋好友参与公司的理财投资，培养忠诚投资客户。

新的一年，希望各部门能相互配合，希望能通力合作，共同完成公司的年度目标。

市场销售计划制定二

作为公司市场部的经理，我要更好地负责20xx年的市场工作，所以我做了如下工作计划：

一、制定20xx年销售工作计划

科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作计划。

二、实行精兵简政、优化销售组织架构

认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

三、严格实行培训、提升团队作战能力

集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

四、科学市场调研、督促协助市场销售

市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。

市场销售计划制定三

本人20xx年工作设想主要基于以下几方面：

一、完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构

目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。

二、扩大专题研究内容及层次

目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市尝土地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。

三、拓展咨询顾问工作范围

除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。

四、完善公司企业品牌

市场拓展思路和工作计划范文2

一、作为我局电力物资供应的主要单位，要积极完成局各类电力物资的供货任务，切实保证局所需各类电力物资按时、按质、按量供给，同时，还要努力拓宽电料营销市场，在如今市场竞争日益激烈，电料市场更是良莠混杂的情况下，我们要采取切实可行的措施，积极拓展外部市场空间，不断寻求企业可持续发展的动力。具体要做好以下几点：

⒈加强备品备件的管理力度，采取得力措施确实保障我局备品备件的需求。为此，我们要根据局备品备件材料计划，积极准备，按时、按质、按量组织货源。同时，为避免占压资金，我们要积极与各兄弟单位协调，共享各类备品备件资源的合理使用，这样以来，如果局电力维修需要哪些备品备件，我们就能在第一时间内及时的供给，从而有效提高工作效率和资金使用率。

⒉克服困难，采取切实有效的措施，努力拓展外部电料市场。为此，我们要以灵活机动的营销策略、质优价廉的各类电力物资、热情周到的服务，全力以赴搞好市场电料经营工作。不断提高市场占有份额。

⒊据统计，××年我局完成供电量亿千瓦时，同比增长了％，当年新增客户容量千伏安，如我局供电量按每年递增％计算，那么依此类推，××年供电量起码可超过亿千瓦时，新增容量至少能达到一万千伏安。因此，每年至少需要新增变压器台，加上与其配套的各类高低压电力材料，经济效益十分可观。随着电力事业的持续、稳步发展，这将是一个前景光明的市场。另外，我局每年的电力设施维修所需要的各类电力材料预算也是个不小的数字。如果能由我们统一组织供应，那我们就有信心尽快扭转当前负债累累的局面，加快企业发展步伐。从而使企业从由局扶持到横向拓展，以电业局为依托，借助自身的专业优势和经验，强势出击，奋力拓展外部电料市场，利用三年时间，争取成为我县经营各类电力材料的龙头老大。

⒋积极做好局各类劳保用品、办公用品的供应工作。我们要积极协调好局属各单位的关系，争取他们的大力支持，把局属各单位的劳保用品、办公用品等材料计划交由我们供应。为做好这项工作，我们既要按时、按质、按量的及时保证各类劳保和办公用品的供应，还保证服务到位，价格合理，利润透明度高。

⒌强化服务意识，提高服务质量，完善服务措施，拓宽服务范围。我们要切实加强服务素质的提高工作，不辜负局领导对我们的支持和期望，积极做好物资供应工作。保证做到以优质的服务和质优价廉的商品积极完成上级交给的各项供货任务。并进一步加强员工服务素质教育，努力拓展外部电料市场，为实现既定的发展目标奠定基础。

二、严格物资订购管理，各类物资订购要做到货比三家，即同类物资比质量、相同质量比价格、相同价格比信誉。实行采购、合同、审批分离，做到采购人员不订合同；订合同后交领导审批。确保各类电力物资能够质量优、价格廉，严格按照材料计划要求及时供应。

三、积极做好新上餐饮项目的经营工作，指定一名副经理专抓此项工作，要制订一系列管理办法和措施，并认真抓好落实，确保该项工作高效、稳妥、顺利的进行。用一流的服务、一流的就餐环境和一流的饭菜质量，打造西平餐饮业的一流名店。

四、学习党的路线、方针、政策，明确每个时期、每个阶段的指导思想、奋斗目标、工作重点，在政治上、行动上与党中央保持一致，与局党委保持一致，把思想政治工作的方方面面落到实处。为此，我们要切实做到“三个加强”再教育，其具体内容是：

⒈加强理想信念教育。在全体党员干部中进行党的基本路线教育，坚持四项基本原则，坚持共产主义信念不动摇。

⒉加强党风廉政建设教育。加强反腐斗争形势的宣传教育，用党纪、政纪规范党员干部和广大职工的行为，把我们的领导班子建设成为廉洁高效、求真务实的坚强领导核心，把公司的职工培养成为政治坚定、作风端正、业务过硬的战斗集体。

⒊加强形势政策，民主法制教育。注重对职工新形势、新政策的学习，通过参加局党委举办的有关知识竞赛等形式，让广大职工学法、懂法、守法、用法，增强法律意识，依法办事，用国家的法律法令规范每个人的行为。

⒋加强社会公德、职业道德、家庭美德教育。引导全体员工遵守道德规范，树立正确的世界观、人生观、价值观。倡导健康文明的生活方式，树立良好的企业形象和职工形象。，

同时，我们要善于用思想政治工作解决职工实际问题。关心职工生活，注意工作方法，切实解决职工实际困难，让每个职工充分体会到企业大家庭的温暖，在企业内部形成和谐融洽、蓬勃向上的政治氛围。

五、加强安全精细化管理，确保企业各项工作高效、平稳、顺利进行。

我们要在各级安全消防职能部门的监督指导下，以《西平县电业局安全工作计划》等一系列安全工作的文件精神为指导。始终把安全工作放在一切工作的首位，列入重要议事日程，当成头等大事来抓。要做到了同布置、同检查、同总结、同评比，确保全年无一例不安全事故发生。

六、我们根据上级关于精神文明建设的具体要求，在局精神文明建设指导委员会的指导下。把精神文明建设和实际工作紧密结合起来。进一步加强企业精神文明建设力度，达到振奋企业精神、活跃职工生活、提高企业凝聚力和市场竞争力的目的。要制订切实可行的活动规划，并指定专人抓好落实，要积极组织参加局举办的各类企业文化体育活动，努力完成上级交给的各项精神文明建设任务，积极做好企业宣传报道工作，做好环境卫生工作，加强企业文化建设。充分发挥共、青、妇等基层组织的积极作用，结合工作实际，大力开展以学文化、学业务、比服务为内容的比、学、赶、帮、超活动，使企业的精神文明建设工作即扎扎实实，又生动活泼地开展了起来。

总之，在局党委的大力支持下，那我们有信心、有决心把物资公司带出困境，扭亏转盈，并奠定横向拓展外部市场的坚实基础，确保企业在日益激烈的市场经济浪潮中保持可持续发展的强劲态势，初步实现立足西平，辐射周边，跨行业、跨区域横向发展的战略构想，为圆满完成局党委交给的各项工作任务而努力奋斗！

市场拓展思路和工作计划范文3

长期培训与应急性培训相结合

准入制培训与特种作业人员培训相结合

近年来，不少技工学校抓住市场竞争的机遇，锐意进取，勇于开拓，从转变办学观念，改革办学机制入手，开拓出一条面向市场的职业技能培训之路。

一、学籍教育与一专多能培训相结合，拓宽在校生知识面，提高学生的岗位适应能力

一般来讲，职业学校的学生在单科操作技术上具有较高水平，但从社会需求来看，这是不够的。首先为了使学生在实际生产中能够独当一面，满足企业需要，就必须培养学生一专多能，不仅具有操作技能和理论知识，还要有社会适应能力；其次，一个合格的职校毕业生，不能满足于具有较高的专业水平。一个具体岗位对上岗者的要求是全方位的，不是具有简单的专业水平就能胜任的，还必须具有适岗与转岗的能力。具体应该从以下方面着手。

1．计划性培训。对车、钳、电、焊等专业的学生，除要求按照统编教材计划和大纲，组织正常学籍教育，保证培养目标顺利实现外，还应利用第六学期的时间，有计划地进行第二专业（工种）的培训，如计算机操作、设计，管理学、公文处理、前沿科技知识培训等。

2．自选性培训。除了计划性培训的专业班级以外，还应开设一些对学生工作发展有帮助的知识讲座及选修课程，通过学生自愿报名，自选专业的方式，让学生扩大知识面，增加知识积累。可由培训部门根据学生的需要利用业余时间，组织汉字录入、电算化、电氧焊等第二甚至第三专业（工种）的培训。

3．增加实践锻炼的机会。职校学生与综合院校的学生比起来，知识比较单一，社会接触面也不够广，而社会对职校学生的了解也比较少，因此应该在进行书本知识学习的同时，多为学生提供社会实践、开展社会活动的机会，让学生在实践中开阔眼界，增长见识，积累知识，提高综合能力。

二、长期培训与应急性培训相结合，贴近社会实际，满足用人单位需要

在对在校生进行第二专业培训的同时，要逐步认识到对学生一专多能的培训，虽提高了学生对社会的适应能力，但从某种程度上讲，还是“闭门造车”，作为为经济发展服务的职业学校，要主动走向市场，应战市场，贴近社会实际，满足用人单位需要。有调查显示，苏南一带繁华城市普遍缺乏“苦、脏、累”工种的技术工人。对此，学校要积极主动寻找合作伙伴，与苏南地区的培训或职业介绍机构达成“联合办班”协议，开办适合社会需求的专业班，学生毕业后安排在当地就业；另外，还要努力贴近企业生产经营实际，根据企业岗位需要，及时开展应急性培训。

三、准入制培训与特种作业人员培训相结合，适应形势需要，挂靠联办，上门服务，开拓新的培训渠道

要把握住推行职业资格准入制度的时机，大力宣传职业资格准入制度，对各企业在职职工进行技能培训。开展特种作业人员培训工作，通过随到随培、集中培训、深入乡镇服务上门等方法，对企业进行特种作业人员培训和职业资格培训。同时，积极探索，为下岗工人开办车工、钳工、焊工、羊毛衫针织、机缝工的转岗培训，从而实现社会效益和经济效益双丰收。

诚然，职业技能培训工作任重而道远，笔者认为在今后的工作中，要进一步理清思路、更新观念、开拓进取，从以下几方面多做文章：

1．坚持市场化、社会化的办学思路。加大社会调研力度，按产业结构的要求确定职业培训思路。

2．寻求必要的行政手段和政策扶持，改善培训条件，拓宽培训渠道，扩大培训覆盖面。

市场拓展思路和工作计划范文4

一、只有解放思想、才有交通事业的不断发展

2003年以来，全省交通系统广大干部职工解放思想、开拓创新，通过“高速公路建设管理和投融资体制改革”、“干线公路养护管理体制改革”、“交通规费征收管理体制改革”、“道路运输场站管理体制改革”、“工程招投标办法改革”、“干线公路建设管理体制改革”、“农村公路养护管理体制改革”和“厅属事业单位的体制改革”等各项改革政策的实施，使河南交通发生了巨大的变化，2007年以来，通过开展“交通工作管理年”活动，使全省交通管理水平得到显著提高。截至2007年底，全省公路通车总里程达到23．8万公里，保持全国第1位；全省公路密度达到142．6公里／百平方公里，位居全国第2位；高速公路建设通车里程达到4556公里，位居全国第一位；农村公路通车里程达到21．4万公里，居全国第1位，在中西部地区率先实现所有建制村通水泥(油)路。这些成绩的取得是在省委、省政府和厅党组的正确领导下，交通系统上下一心共同努力，不断解放思想、深化改革的结果。

以上事实证明，河南交通事业要实现进一步又好又快发展，必须继续解放思想，进一步深化改革，在改革中谋求新的发展，实现新的跨越。

二、大讨论活动重在破解交通发展中的矛盾

河南交通建设取得了很大成绩，经历了快速发展时期，同时也存在很多问题，交通事业可持续发展诸多方面的矛盾需要破解，如交通建设资金短缺、交通投资额大幅下降、建设养护任务艰巨、规划中的高速公路需要尽快实现内联外通，形成网络提高经营管理效益、干线公路路网结构需进一步完善提高、农村公路建设需进一步加强，特别是农村公路中的危桥、宽路窄桥和有路无桥急待改造、干线公路贷款余额387亿元还本付息困难，占地少、运能大、污染小、投资省的河南内河航运事业也急需发展。这些问题都急待我们认真研究、探讨和解决。

同时，河南地处中原，“承东启西、联南贯北”的特殊交通地理位置，决定了河南交通的重要地位，也决定了河南交通运输业必须加快发展。分析河南交通发展面临的新形势、新任务，如何打破制约我们交通发展的瓶颈，如何破解交通建设资金短缺的矛盾，如何在国家加强宏观调控、压缩信贷规模、严格控制用地、重视生态环境等条件下，实现交通事业新的跨越式发展，寻找新的发展机遇、拓宽新的发展空间，需要我们认真开展“新解放、新跨越、新崛起”的大讨论，探讨、研究交通事业进一步发展的新思路，找出加快新一轮发展的新办法，实现公路交通大省向公路交通强省的跨越。

三、扎实开展大讨论活动、积极做好本职工作

按照计划处主要工作职责，要做好全省交通行业长期发展规划、中长期建设规划、年度投资计划；做好全省交通建设项目的工可、初步设计、施工图设计审查、审批等前期工作和重点项目的后期评价工作；做好全省交通固定资产投资和运输业的统计工作和交通信息引导工作。开展好“新解放、新跨越、新崛起”大讨论活动，就是要求我们要紧密结合本部门工作职责和工作任务，通过深入学习、积极讨论、深入探讨研究，跳出老框框，理出新思路，及时解决制约交通大发展的新矛盾和新问题。我认为主要从以下几个方面做起：

1、认真开展“新解放、新跨越、新崛起”学习活动

根据厅党组的安排，认真组织开展好支部和处室的“新解放、新跨越、新崛起”学习活动，大家集思广益，在学习中找不足、找差距，在讨论中出思路、出办法，通过理论学习，提高思想认识，开拓发展思路，明确发展目标。通过大讨论活动统一思想，提高认识。关键要结合自己的本职工作开展学习讨论，找出制约交通事业发展的突出矛盾和薄弱环节，树立科学发展观，解放思想，坚持与时俱进。

2、开展大讨论活动、明确发展目标和方向

通过开展“新解放、新跨越、新崛起”大讨论活动，认真按照厅党组提出的坚持“发展、改革、质量、廉政、安全”主旋律，继续开展“管理年”活动的总体要求，加快推动由公路交通大省向交通强省跨越的步伐，要采取走出去请进来的办法，请交通部和兄弟省的专家来给我们做指导，同时我们组织有关人员也要走出去学习，研究制定由公路交通大省向交通强省跨越的具体指标和办法措施，进一步明确强省的具体目标是什么，我们的差距在那里，进一步确定我们的发展方向。我们坚信，只要目标准确、方向正确，通过交通系统广大干部职工的共同努力，由公路交通大省向交通强省跨越一定能够早日实现。

3、树立科学发展观、补充完善交通发展规划

交通发展规划是指导行业发展的重要依据，坚持科学发展观，进一步整合交通资源，确保交通事业可持续发展，必须立足目前交通发展的现状和内部、外部环境，补充完善“高速公路、干线公路、农村公路、运输场站、内河航运”等各项交通发展规划，制定出符合河南实际的发展方向和目标，解决好先干什么、后干什么、怎么干等问题。认真把科学发展观转化成科学发展思路，并落实到具体实际工作中去，必须紧密结合我们的每一项工作，如规划调整、资金筹措、年度投资安排、年度目标任务分解等都需要科学安排，树立好字优先、又好又快的发展理念，才能推动河南交通又好又快发展。

市场拓展思路和工作计划范文5

xx人在繁忙的XX年工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，计划XX年工作以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。作为成都发隆商贸有限公司的创始人（旗下品牌--xx牌山椒泡椒凤爪、阿胶枣、怪味胡豆、葡萄干、花生、瓜子、开心果、红松子、杏仁、碧根果、巴达姆、牛肉干系列等）。下面我对XX年来的工作进行简要的总结并计划XX年工作。同时并发杨xx人之拼搏精神。

二、回顾这一年的工作历程：(具体数据见相关统计附件)。

三、销售业绩回顾及分析：

(一)业绩回顾：

1、XX年1月1日—XX年12月31日共开拓了新供应商是17家(具体数据见相关统计)。

2、XX年1月1日—XX年12月31日共开拓了新店是10家店(具体数据见相关统计)。

3、XX年1月1日—XX年12月31日开发xx商品新客户是86家(具体数据见相关统计)、开发xxoem商品新客户是4家(具体数据见相关统计)。

4、市场遗留问题基本解决。市场已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。

（二）、业绩分析：

1、促成业绩的正面因素：

①调整营销思路，对市场费用进行承包、或是与相关人员挂钩方试进行，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。

2、存在的负面因素：

①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入市场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

④大多数商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

三、费用投入的回顾和分析：

市场拓展思路和工作计划范文6

×，男，年月出生，汉族，大学文化，年月参加工作，××年月加入中国***，技术员，现职为××县电信分公司市场经营部副主任，业务管理岗，机关支部委员。

该同志熟悉交换、传输、电源、数据、计算机及网络、无线市话、多媒体新业务、号线、渠道营销、市场策划、本站原创等各类电信业务和技术，受过严格的专业培训，具备良好的通信综合素质，既具有邮电学校交换专业的中专学历，又有经济管理专业大专文凭，同时也具有湖南大学网络学院计算机专业的本科学历。在职工作年，从事技术及运维管理工作年，农村支局长工作年，市场经营工作年。在不同工作岗位上表现突出，多次获得市公司表彰和荣誉。是一名知识结构合理，一专多能，既有技术、又懂业务、还会经营，同时又有基层管理锻炼经验的复合型人才。

二、工作简历：

该同志年月参加电信工作，首先到东湖邮电支局担任机务员；于年月调入××县邮电局设备维护中心任支撑机务员，从事过传输、交换、电源、数据、移动电话基站、无线市话等设备的维护及工程建设工作，一直是我局业务技术骨干；年月至年月任××县××支局支局长；年月至××年月任衡山县分公司设备维护中心主任；××年月至××年月在市场经营部做业务管理、市场策划、公话、渠道管理、号线管理、产品营销等工作，××年月开始任市场经营部副主任。

三、现实表现：

⒈政治素质高，组织观念强。该同志具有过硬的政治和理论素质。认真学习***理论，积极实践“****”重要思想，能够密切联系实际，灵活运用马列主义、思想、***理论的立场、观点和方法，观察和处理问题，大事面前能冷静，难事面前善思考，是非面前讲原则，在思想上、行动上与党中央保持高度一致。在工作中，识大体，顾大局，不计个人名利得失，能始终保持一颗平常心。能正确对待组织和个人，无论组织上安排他到哪个岗位，他都能很快适应工作，干一行、爱一行，钻一行、精一行。

⒉业务技术精，业绩突出。该同志参加工作年，干过个不同的技术、业务、管理工作，不同的工作历练，培养了勤于思考、敢于创新、勇于实践、超越自我的工作风格。熟悉县级分公司电信综合业务及技术、经营模式、市场策划、产品营销途径和切入点、农村电信市场潜力、市场竞争环境、产品营销渠道的流程协调、基层营销组织工作等具体情况，在多年的工作中取得了较好的业绩。在任支局长期间，曾率先提出电话村、电话路、电话街三点一面的转动发展思路，支局业务拓展、基础管理、客户服务等各项工作同频共振，协调发展，该支局年年被评为先进集体。个人在年百万电话大行动中荣立市公司“二等功”一次；在设备维护中心做主任期间，××的维护基础工作和网管工作一直在全市名列前茅，该中心被授予“创建省级青年文明集体”光荣称号，他个人也被评为市公司××年度运维工作先进个人；到市场部工作后，他先后针对铁通低价位抢夺县城宽带客户，建议采用包年宽带与预付费小灵通捆绑营销，不但促进了宽带业务拓展，同时新发展小灵通户；针对县城先农小区客户搬迁较多，铁通实施拉引营销策略，进行用户策反工作的严峻形式；建议及时采用客户交元移机，赠用户元话费实行现场移机绿色通道，同时有效地引导客户搬迁新居的购买欲望，大力推销来电显示业务；做到了稳住了存量，又激发了增量。本站原创在公话方面提出“网吧话吧”和校园后勤超市等发展模式，在农村主线发展中建议电话农家乐来电显示捆绑发展模式；在网吧发展及存量保有上提出“宽带”捆绑优惠模式，尤其在“拓展杯”竞赛期间，为领导献计献策，精确预算，与大家一起想尽办法努力完成竞赛任务，以上的业绩受到了市县公司领导的充分肯定和认可，××年被评为市分公司“优秀人才”，××年被评为市分公司“互联星空”等增值业务竞赛能手，××年被评为市分公司“拓展杯”竞赛业务发展标兵。

⒊善于独立思考，勇于开拓创新，驾驭能力比较强。对于重点工作他能够及时提出富有见地的思路和措施，并善于抓主要矛盾和关键环节，善于预见工作中可能出现的问题；讲究工作方法，能够协调和团结各方面的力量，共同完成工作；注重工作效率，对于比较复杂的工作能够及时拿出科学合理的方案，组织有关方面尽快落实；在处理紧急和重大问题时，比较沉着冷静，表现了较强的原则性和灵活性；善于听取各方面的意见和建议，及时改进工作。敢抓敢管，敢于碰硬，敢于批评与自我批评。能高效率、快节奏的完成领导交办的各项工作任务。并结合工作实际，适时展开调研，为领导决策服务。