低成本范文1

我觉得到美国读书最大的好处就是长见识。创业需要很多自信，你见得多了，神秘感就没有了。斯坦福大学是美国诺贝尔奖获得者最多的地方，有27个人。你在教授食堂吃饭时，也许你旁边坐着的一个干巴老头就是一位诺贝尔奖获得者。教我的每一位教授都是某个领域里的权威和泰斗。你看多了以后，便会认为这些都没有什么了不起。

办公司也是这样。出去创业其实也没有什么神秘感，你只是敢去做就行了。因此，我创业也就成为很自然的事情了。

硅谷根本不缺钱，腰里揣着绿花花钞票的风险资本家四处可见，但他们不看你的技术、不看你的产品、不看你的计划，只看你这个人。

风险投资就是看人。有的风险投资商做法更绝，你给他计划，他根本不看，他就是和你吃饭，了解你这个人，如果你人行，他就给你投钱。有两个从哈佛大学毕业的人，有多年的工作经验，去寻找风险投资，当风险投资商把他俩的计划看完后，却对他们说，你们的计划是一堆垃圾，不可能赚钱。但是你们这两个人非常不错，我给你们俩另一份计划，你们俩来做，我来投资。

因此，在硅谷融资时，Idea（想法）不重要，市场不重要，技术也不重要，最重要的是人。原因很简单，因为靠风险投资创业的就是“敢死队”，前面根本没有路，你必须自己拿着镰刀和斧头披荆斩棘去开路。我朝东南方向走就可以发现金矿，但前面我碰上狼了，过两天我碰上一条河，我还得过河，再过两天我还得翻山，有很多意想不到的情况，每天都有危机，每天都有风险。这就跟长征一样，在这种情况下，你还能够坚持到胜利，说明你的素质好。

所以风险投资商都要看人的素质，人的聪明程度，人的判断能力，人的反应灵敏度，人的知识能力，能吸引人和团结人的能力。然后，他们才看这个市场大不大，接下来再看你的技术。这个世界高科技的竞争，纯粹是人才的竞争。我们对此体会得特别深。在硅谷，Idea（想法）满地都是，钱也非常容易找，但是你想找好人却很难。如果一家公司能把最好的人招进自己的公司来，做什么都会容易。

低成本范文2

1 你是否自认为完美主义者，不论工作多忙前天睡多晚，第二天一早也可以早起床沐浴化妆才去上班？

A是B不是

2 你是否注意身材饮食，经常称体重？

A不是，美食与美貌都难割舍，但觉得没必要为一种享乐去牺牲另一种享乐。

B是，肥胖是罪恶，我能严格管住自己的嘴，不就是饿肚子么。

3 你是否对自身皮肤感觉自信，吊带装、小背心是夏装的常选？

A不是，我背上有小红疙瘩，手臂后面也有赘肉，让我不自信。

B是，我皮肤健康光滑，夏天露一点很好看。

4 你是否经常做运动至流汗？

A不是，我最怕吃苦，夏天只爱在空调房间里吹冷气吃西瓜。

B是，我爱跳操、拉丁舞、瑜伽，运动让我充满自信。

5 你是否向往拥有杂志****那样的完美肌肤？

A向往归向往，但我知道那不是真实的，都是photoshop的神奇功效，再说有几个普通女孩能像模特一样呢？

B当然向往，我相信皮肤是可以改善的，只是不知道用什么办法。

得分结果4～5分

知道你很爱美，可是天下没有丑女孩，只有懒女孩，这是不灭的真理，你对自己的身体皮肤有些过于放任不管了呦，其实经常运动，保持流汗的好习惯，注意清淡饮食，节制垃圾食品，经常洗热水浴，步行爬山都是极好的锻炼。好习惯都花不了多少钱，持之以恒却可以让你在几个月内看到效果。

得分结果2～3分

你知道怎样改善自己的皮肤状况，也正在着手去做，用功的女孩总有一天会看到效果，如果你皮肤发暗，不妨用些去角质的洗浴产品，只是不要太勤。家里和办公桌上放上一小瓶绿色植物，冰冷的家居工作环境立刻变得温馨起来。

低成本范文3

那么，这到底是怎么回事呢？原来，购买计算机的这家公司之所以选择GE公司作为其供应商，是因为GE不但能够提**品（转售）、配件和售后服务，而且还能为其提供融资服务。其他的IT生产厂商虽然也可以提**品、配件和售后服务，但只有GE才能为其提供融资服务。也就是说，GE之所以能够得到这张订单最主要的原因在于，其所提供的解决方案要优于其他的IT厂商。 杨百万的蚊帐

从现代营销学的观点来看，顾客购买一件产品，其目的并不是为了产品本身，而是为了解决其具体问题。因此，顾客需要的是解决方案，而不是单纯的产品。那么，什么是产品，什么是解决方案呢？让我们从下面这个案例中对这两个概念有一个更深入的了解。

夏天的时候，蚊虫滋生。为了避免蚊虫叮咬，就有了一个避蚊产品市场。这个案例发生在十多年以前，当时国内的避蚊产品有两种，一种是蚊香，另一种是蚊帐。但由于蚊香烟熏火燎，对人的刺激性很大；而且是明火，容易引发火灾。因此在当时的中国家庭里，蚊帐基本上是人们夏季避蚊的必备产品。

当时，四川的杨义安看准了这个市场。在1980年，他以500元起家办起了蚊帐作坊，进而成立了成都百万蚊帐有限公司。自产自销精美实用的尼龙蚊帐和涤纶长丝蚊帐，并且很快在市场上取得了成功。1988年，该公司销售蚊帐9万余顶，产品遍及全国20多个省、市、自治区，年产值达到500万元。并且在全国最大的国营百货商店上海一百和北京王府井百货大楼设立专柜，销售已经闻名遐迩的百万蚊帐。当时的百万蚊帐可谓风光一时，连港澳地区的报纸都称其为中国蚊帐王。

但在进入1990年后，其产品开始严重滞销，甚至全厂100多名职工都被遣散回家待命。之所以出现这种情况，最主要的原因是由于市场上出现了竞争性的产品——电蚊香。

同样在成都的另一家企业，成都电热器厂，在1987年成功地开发出了彩虹牌电蚊香加热器，并且从日本引进了电蚊香药片生产线。彩虹牌电蚊香一投放市场，就因其高效、价廉、使用方便的优点而迅速赢得了广大消费者，销售量直线上升。仅在1990年的前9个月，该厂就实现产值2800万元，利润350万元。并且很快夺走了蚊帐的市场，从而成了百万蚊帐的终结者。

用营销学的观点来分析这个案例，我们可以得到很多有益的启示。例如产品科技含量对于产品的作用，例如了解产品生命周期的过程等等。但是我们认为在这里最重要的是，你可以了解到产品和解决方案的不同之处。对于消费者来讲，蚊香、蚊帐、电蚊香都可以为其提供满足避蚊需求的解决方案。在这个案例中，用电蚊香和蚊帐这两种产品为消费者所提供的解决方案相比较，电蚊香无疑具有明显的优势：电蚊香不仅避蚊效果好，而且气味清新，还没有蚊帐通风不好的弱点。同时，使用电蚊香的一次性投入非常小。因此，作为一个普通的消费者，选择电蚊香这种解决方案也就成为必然了。

从这个案例中我们应该看到，作为一个生产企业，你所要考虑的并不是如何生产出更好的产品，而是要为消费者提供能更好地满足其需求的解决方案。 低成本解决方案

那么，什么是低成本解决方案呢？我们可以举一个简单的例子来加以说明：有两个消费者在1998年分别购买了同一排量的两部汽车。消费者甲出于省钱的考虑，购买的是价格较低的汽车，总共花了9万元，我们称之为廉价车；消费者乙购买的是价格较高的汽车，总共花了10万元，我们称之为好车。到了2000年，这两个消费者都想卖掉原来的汽车，更换一辆新车。在二手车交易市场，他们发现使用了两年以后的好车的转卖价是6万元，而两年后的廉价车的转卖价只有4万元。更让消费者甲吃惊的是，他使用的廉价车在这两年的驾驶成本，包括汽油费、汽车的维修保养费用等，是3万元；而好车的驾驶成本却只有2万元。如此算下来，消费者甲的廉价车的实际使用成本为：9万＋3万－4万=8万元；而消费者乙的好车的实际使用成本仅为：10万＋2万－6万=6万元。从表面上看，消费者甲在购买汽车的时候少花了1万元钱，但实际上，他使用汽车的花费要比消费者乙高出2万元。从另一个角度来看，任何一个产品在消费者购买之后，都应该能为消费者解决相应的问题，也就是要为消费者提供相应的解决方案。厂商提供的解决方案的好坏，也是直接关系到产品销售的非常重要的因素之一。在这个例子中，解决方案应该包括汽车的加速性能、安全性能、行驶性能、空调系统、救援服务等等。而廉价车与好车相比，在这诸多方面都相去甚远。消费者甲购买廉价车的本意是为了省钱，但结果不但多花了钱，还多受了罪。

在家电市场上，从六七十年代一直延续到今天，日本家电企业在美国市场上取得了巨大的成功，其中最主要的原因就是由于他们为美国的消费者提供了低成本解决方案。一方面，日本家电企业没有在美国大规模地建立工厂，是因为美国的劳动力成本太高。而多是通过在日本或第三国生产，再出口到美国。这样，产品在价格上就具有很强的竞争力。另一方面，美国的企业直到今天都在强调企业的合理利润，美国的生产型公司，例如英特尔、微软、通用电气等，其利润率一直都要求保持在20％以上。当然，在某些高科技领域，技术的垄断就意味着高额的利润。但是，即使是这些高科技领域，如果存在着激烈的市场竞争，你要求高额利润就要冒失去消费者的巨大风险。在家用电脑市场上，苹果电脑不敌IBM兼容机就是一个典型的例子，即使在今天苹果电脑也是电脑发烧友们梦寐以求的精品，但在家用电脑市场发展的初期，由于希望能够垄断技术而获得高额利润，最终丢失了绝大部分的市场。

而日本家电厂商在美国市场上扩张时所要求的并不是所谓的合理利润，他们要求的是竞争性利润。也就是说，如果你认为20％是合理利润，那么我只要10％的利润；如果你认为10％是合理利润，那么我只要5％的利润。总体来说，要求竞争性利润并不是一种恶性竞争的行为，因为通过降低单位产品的利润可以相应地扩大市场份额，而厂商的总体利润不会有太大的变化，这也就是我们常说的薄利多销。 价格的相对敏感性

进入20世纪80年代以后，随着韩国、中国家电企业的大量涌现和实力的不断加强，日本的家电生产厂商已经不再具有成本优势。韩国电器、中国电器对日本电器造成了很大的冲击，但并没有从根本上动摇日本电器在全球电器市场上的统治地位。这里需要注意的一个概念就是价格的相对敏感性。由于美国消费者的收入相对较高，他们不会认为一台电视机300美元和400美元的价格有很大的差异。他们所看中的不仅仅是低成本，因为不管是300美元还是400美元，对于他们来说都是相对的低成本。此时他们更为注重的是产品的质量、服务等厂商所提供的解决方案。而我们也应该客观地看到，相对于韩国电器或中国电器，日本电器在产品的先进性和质量上都占据着较大的优势，起码在美国消费者的认知中，这种优势是非常明显的。这就是日本电器能够在全球主要的家电市场上，也就是在欧美家电市场上保持优势的主要原因。

进入90年代以后，中国的消费者和消费市场都起了很大的变化。一方面，中国的经济实力明显增强。在改革开放的20年中，中国的国民生产总值一直保持着年10％左右的增长速度，即使亚洲金融危机使这一速度有所下降，但也保持在8％的高增长率上。由于经济的高速发展，中国的消费市场也急遽扩大。例如中国的洗涤剂市场已经相当于美国的市场，中国的家用电器市场也相当于整个欧洲的市场，等等。但在另一方面，我们也应看到，中国总体消费市场的急遽扩大并不代表个体消费者的消费能力有了很大的提高，虽然中国消费者的收入有了明显的提高，而收入的提高使得家电产品在中国家庭中由奢侈品转变为生活必需品。但中国消费者和欧美消费者的消费水平相比，差距仍然很大。即使是北京这样的大城市，据北京市统计局公布的数字，1999年北京职工的平均工资仅为13778元。如果折算成美元是1660元，这个数字尚不及欧美发达国家职工平均工资的1/10。北京是中国最大和最富裕的城市之一，北京尚且如此，中国消费者的个人消费能力也就可想而知了。这就是为什么在中国要特别考虑低成本解决方案的原因。

在中国的家电市场上，国产家电产品虽然在科技含量上尚不及日本的同类产品，但其对于日本家电产品的价格优势却是非常明显的。而在质量、服务等厂商所提供的解决方案中，中国的家电厂商虽然还有很多可以改进的地方，但和日本厂商相比也并不逊色。因此，作为消费水平还不是很高的中国消费者来说，国产家电产品也就理所当然地成为其首选产品了。这就是中国消费者需要低成本解决方案的原因，也是日本家电生产厂商在90年代的中国市场上失败的最重要的原因。 呼唤国民企业

日本著名的家电生产企业松下公司，最常用的一个品牌是我们非常熟悉的“National”，其直接翻译过来的意思是“国民的”，而这正是松下公司的宗旨：要为每一个日本国民生产其能够购买和使用的家电产品，也就是要为日本国民提供低成本解决方案。

而在中国的家电市场上，除了微波炉产品市场上的格兰仕公司可以被称作中国的国民企业之外，就再难找出第2个中国的国民企业了。在2000年中国的家电市场上，产品严重积压，大量企业亏损，似乎中国的家电产业已经进入低谷。但是，在中国家电市场看似萧条的表象下，正孕育着巨大的市场机会。中国如此大规模、高成长性的市场，完全有理由培育出几个世界级的企业。

这样的机遇，对于中国企业来说是存在的。首先我们必须认清自己的劣势。和国外厂商相比，我们的产品技术没有优势，品牌没有优势，管理同样没有优势。我们的核心竞争力在于规模优势。中国企业大规模的生产能力，是日本企业界最为担心的问题之一。在非高科技行业，要想做到技术上的绝对领先是非常困难的。而此时规模优势的重要性就越发明显了。格兰仕在微波炉市场上的成功正是使用了这个策略，2000年年底，他们携20亿元巨资进入空调器和电冰箱市场，声称要把这两种产品的价格拦腰斩断，无论结果如何，即使作为一个普通消费者，我们也非常希望他们能够成功。

另一方面，中国的国民企业并不是中国企业的专利，国外企业同样可以成为中国的国民企业。对于跨国公司来说，要想在中国市场上获得成功，首先不要无谓地去抱怨中国政府为其进入中国市场而设置的这样或那样的障碍。从世界范围来看，没有一个发展中国家的政府不保护自己国家的民族产业，不对进入其本国市场的国外竞争者提出各种要求。如果一个发展中国家的政府真的能够对国外的竞争者完全敞开其本国市场，那么这个政府早已经被本国的国民骂得狗血喷头，甚至被赶下台去了。跨国公司在进入新兴市场的时候，应该用本地化的策略更好地为当地的消费者提供服务。正如摩托罗拉公司所提出的，要把该公司做成一家中国公司，要把摩托罗拉这一品牌做成一个中国品牌。

低成本范文4

——题记

望天空云卷云舒，是蓝天与白云色调的和谐给出了一幅美丽的画面；庭前花开，又是鲜花与绿叶层次的和谐，给了对方发展的空间。物与物和谐共处，相得益彰是自然的规律。而万物之灵人类所组成社会，也同样需要和谐。

四面对敌，关系僵硬，会使你在走向成功的每一个关卡付上昂贵的过路费却并非一定到达成功。而和谐处事,你则会一路绿灯,直达关底.你付出的是最容易给出的和谐，而得到的却是最不容易获得的成功。

一个是乐观开朗，幽默睿智的哈佛高才生，一个是少言寡语但天资聪慧的计算机狂人。鲍尔默和比尔·盖茨和谐的一起走过了二十多年。而他们的名字也因Micosoft　和　Windows　被世人所记住。被称为商业头脑与计算机头脑合壁的他们，共同经营了举世闻名的微软。虽然一个是全球首富盖茨。一个是资产250亿的世界上最有钱的打工仔。在事业取得巨大成就后，他们依然面红耳赤的争论，有说有笑的闲聊，危难之时和衷共济。一份友谊，一份真诚，一份合作共同走过和谐的二十余载，是怎样一种美妙的事情。盖茨与鲍尔默做到了，世人也折服了。

怎样才算和谐？相濡以沫，同舟共济，山盟海誓，海枯石烂？其实和谐远比这些普通的多，做到和谐处事也很简单。别人摔倒时你一把扶持，别人失落时的安慰，宽容别人的过错，对小事不斤斤计较。这都可以为自己营造一个和谐的人际关系。

低成本范文5

一、成功低成本电影的市场综述

（一）低成本电影成本规模的界定

何谓低成本电影？

低成本电影，顾名思义，就是指相对于高成本电影而言，其制作投资成本比较低的电影作品。

而究竟在多少资金投资范围内可以算作低成本呢？低成本和高成本的界限在哪里呢？

1．海外低成本电影成本规模的界定

目前，并没有任何一家权威机构，能对低成本电影的具体投资规模作出界定。但是根据2004年冬季，在美国拉斯韦加斯举行的西部电影展销会上的数据显示，从2004年起美国好莱坞的电影平均制作成本——包括电影本体制作费用以及宣传与衍生费用——已经达到了1.03亿之高。当这样的巨额数目成为了一个标准数目的时候，本论文由整理提供5000万美元级别的制作，在美国电影界也已经步入了低成本的行列。而综合国际市场分析来看，一千五百万美元的制作成本，已经成为主流商业电影投资的下限。如此定论，那么在国际主流电影市场上，低于一千五百万美元的电影制作成本，一般就能称之为低成本电影。

近年来，随着大成本大制作的影片泛滥电影界的同时，低成本高回报的低成本电影的数量也在疯狂的增长。

在2003到2004年，由索菲娅•科波拉自编自导的低成本影片《迷失东京》（《Lostintranslation》2004）不仅获得了2004年度奥斯卡金像奖所颁发的**剧本奖，更是在有独立电影界的奥斯卡之称的美国“独立精神奖”1的颁奖典礼上获得了包括**题材，**导演，**剧本，**男主角在内的四项大奖，此外还在当年美国影评人协会等一些国际电影颁奖典礼上获得了多个奖项及提名。《迷失东京》以不到400万美元的超低成本投入，本论文由整理提供最终在全球范围内获得了超过一亿两千万美元的票房收入。一部《迷失东京》的名利双收，成就的不只是索菲娅•科波拉，它让沉迷于用金钱堆积作品的投资者、制作人看到了低成本电影在艺术上和商业上的巨大潜力，更让全世界电影人都看到了低成本电影给这个业界带来的无限的可能性。

在《迷失东京》走俏全球之前的那个1999年，美国独立电影人以不足百万美元的微型成本制作的《女巫布莱尔》，博取了2.48亿美元的超高票房，堪称电影界投入产出比的巅峰。

在商业上，有如此骄人成绩的低成本电影并不只《女巫布莱尔》一部。2004年上映的由年仅27岁的华裔导演自编自导的《电锯惊魂》，也同样以100万美元的惊人低成本，博得了超过六千万美元的票房，加上DVD出版的总收入超过了一点二亿美元。

2006年华人导演李安，以1400万美元所制作的《断臂山》，却在包括奥斯卡、威尼斯在内的几乎所有电影人的奖项中，获得了**影片、**导演等关键奖项，而九千七百多万美元的票房总数，真正令李安名副其实地获得了理想的名利双收。

如此的低成本高收益成功的案例，在近年来的确不胜枚举。《美国派》，《撞车》，《卡波特》等一批耳熟能详，叫好又叫座的作品，其实都是不足1500万甚至1000万美元的低成本作品。

2．本土低成本电影成本规模的界定

相比较于国际电影市场的情况而言，国产低成本电影的投资规模要小得多。目前国产电影的最高投资就是张艺谋的《满城尽带黄金甲》，这部电影3.4亿元的投资额，折算成美元也就是四千万美元的标准，其实还不及好莱坞平均制作成本的一半。本论文由整理提供因此，中国的低成本电影投资规模是十分之低的。

与国际电影市场一样，并没有一个权威人士或者机构，可以明确界定中国低成本电影的投资规模。

笔者根据云飞扬先生在《中国低成本电影市场调查》一文中，就中国低成本电影投资的界定，分别对伍士贤，王光利，阿甘，张一白，陆学长，张江南和刘浩等一批中国新生代导演所作的提问，从中得到的答案是国产低成本电影的投资规模一般不超过500万元人民币。

中国低成本电影的巅峰之作，就是去年宁浩执导的《疯狂的石头》。该片以289万元的制作成本，获得了超过2000万元的收入。投入产出比高达700%，是中国低成本电影的最高纪录。

而受档期及每年中国电影上线数量的限制，在中国，真正成功的低成本电影实在屈指可数，甚至可以说仅有《疯狂的石头》一部。

二、国外成功低成本电影的模式探索

“幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”《安娜卡列尼娜》中的这句对白之所以经典，就是因为它能套用在生活的方方面面。于是，我们也可以这样认为“成功的低成本电影总是相似的”。下面，我们就通过量化的各个资料来研究它们的共性，探索成功低成本电影的理想模式。

经过笔者研究，成功的低成本电影必须具备的要点有以下三点。

（一）主创班底的配置——编导合一和导演的绝对权力

以这四部低成本电影为例，我们可以很容易的发现，列出的这四部成功低成本电影的导演和编剧都是同一个人。尽管这并不代表所有成功的低成本电影都是这样一种编导合一的模式，但不可否认，在成功低成本电影中，编导合一的现象比较普遍，在去年荣获金狮奖的《三峡好人》的编剧和导演也同样都是贾章柯本人。

这样一种共性的存在是值得我们去进行思考的。当编剧和导演都是一个人的时候，或许会有弊端，但是当一拨人手头只有很少资金的时候，编导合一无疑为他们节省了更多的制作时间，免除了因为编剧和导演在意见上产生分歧而延误拍摄的进度，从而使制作成本明显降低。

继续从成本问题上分析，编导合一的做法可以比编导分离少支付一些费用，但不至于使“集编剧和导演于一身”的主创者有很大意见，因为他仍然可以获得比只担任导演或者编剧更多的报酬。

从电影质量上来考虑，由于低成本电影需要最大程度压缩制作时间来降**作成本，这留给导演和编剧对电影本身思考的时间十分紧迫，每一个细节上不管最终是谁让步，最后的电影通常都会是妥协的产物。很难想象一部没有自己明确风格的妥协之作会有谁为它掏腰包。

出于成本的考虑，编剧很多时候不得不舍弃些什么，丢掉些什么，以适应导演及制片人的要求。如果编导可以合一的话，导演在进行编剧工作的时候就可以将一些可以预见的因素考虑在内，而就算拍摄时需要有所改动，导演自身也可以比编导分离时更能迅速地做出决定，而不至于破坏电影的整体风格。在紧迫的时间里，编导合一的制作模式可能会令影片获得更高的质量。

当然，并不是所有的电影都适合编导合一。因为一些优秀导演本身并不擅长编剧，也没有时间进行需要耗费大量时间的编剧工作。这个时候就必须要让编导分离的制作班底要具备一些编导合一的优点，才能最终保证影片的成功。本论文由整理提供那就需要将权利放给导演，让导演拥有绝对权利，并且不能让强势的编剧破坏这种绝对权利从而影响进度和质量。当导演拥有绝对权利的时候，情况将和编导合一的低成本电影就几乎相同了，电影结构就会相对完整并强烈的带有导演的个人风格。

可见，编导合一强调的就是导演的绝对权利，拥有绝对权利的导演如果足够优秀，将是低成本电影成功的保障。

（二）特立独行的主题选择——对大片题材的绝对回避

好莱坞大片最热衷的主题分别是玄幻，灾难，史诗，战争等四大主题。超过80%的好莱坞高成本影片都属于这四大主题。而这四大主题的影片往往需要依赖高科技绘图技术来渲染影片的气氛。

而成功低成本电影的主题一般在这四大题材之外，主要涉及的主体一般有：文艺情感——如《迷失东京》，《断臂山》；轻松的生活喜剧——如《美国派》系列，《疯狂的石头》；另类的惊悚片——《女巫布莱尔》，《电锯惊魂》等三大类型。

当然，这些成功的低成本影片也并不是这三大类型中真正的典型，只是他们从头到尾散发着一种或叛逆或另类的气息。

《迷失东京》讲述了一段演艺人的心灵故事；《断臂山》干脆让两个牛仔爱的刻骨铭心；《美国派》触及的是青春期孩子裸的性渴望；《疯狂的石头》开创了中国电影的新思路，抛弃沉重与教条，充斥着轻松或搞笑；《女巫布莱尔》使用了低端的DV，以纪录片的形式拍摄恐怖片，当然这样的拍法也许是资金所困不得以而为之；《电锯惊魂》故事从开头讲到结尾，两位可怜的主角仍然没有走出过那间不超过15个平方米的浴室。

主题上，内容上，这些成功的低成本电影一般另类的十分彻底，与大片题材内容绝对回避，给好奇的观众一种前所未见的心理感觉与感官体验。

（三）观众群体的定位——核心电影观众带动普通电影消费者

相对于好莱坞大片动辄上百万美元的宣传费用，低成本电影的宣传费用相当的有限。所以，和大片通过电视、刊物、平面媒体、广播、网络立体轰炸式的宣传费用相比较，低成本电影需要制定出更准确更行之有效的宣传战略，有的放矢，把有限的经费花在刀刃上。

通过查阅各种相关资料，并没有找到具体的大片与低成本电影的观众群体分类报告。但这并不代表没有有力的证据证明成功低成本电影的目标观众群体比大投资的电影更小或更明确。

通过美国的MPAA2制定的“美国电影分级制度标准”，我们就可以看出好莱坞大片与低成本电影的观众群体区别了。

MPAA制定的影视作品的分级制度共有如下几个级别：

•G级：（GENERALAUDIENCESAllagesadmitted.）大众级，所有年龄均可观看大众级，适合所有年龄段的人观看——该级别的电影内容可以被父母接受，影片没有、场面，吸毒和暴力场面非常少。对话也是日常生活中可以经常接触到的；

•PG级：（PARENTALGUIDANCESUGGESTEDSomematerialmaynotbesuitableforchildren.）普通级，建议在父母的陪伴下观看，有些镜头可能让儿童产生不适感。辅导级，一些内容可能不适合儿童观看——该级别的电影基本没有、吸毒和场面，即使有时间也很短。此外，恐怖和暴力场面不会超出适度的范围；

•PG-13级：（PARENTSSTRONGLYCAUTIONEDSomematerialmaybeinappropriateforchildrenunder13.）普通级，但不适于13岁以下儿童。特别辅导级，13岁以下儿童尤其要有父母陪同观看，一些内容对儿童很不适宜——该级别的电影没有粗野的持续暴力镜头，一般没有镜头，有时回避吸毒镜头和脏话镜头；

（RESTRICTEDUnder17requiresaccompanyingparentoradultguardian.）限制级，17岁以下必须由父母或者监护陪伴才能观看。限制级，17岁以下观众要求有父母或承认陪同观看——该级别的影片包含成人内容，里面有较多的、暴力、吸毒等场面和脏话；

•NC-17级：（NOONE17ANDUNDERADMITTED）17岁或者以下不可观看17岁以下观众禁止观看——该级别的影片被定为成人影片，未成年人坚决被禁止观看。影片中有清楚的场面，大量的吸毒或暴力镜头以及脏话等。

另补充几种特殊的分级：

•NRORU：NR是属于未经定级的电影，而U是针对1968年以前的电影定的级。

•M，XORP：这一级中的电影基本上不适合在大众影院公映，都属于限制类的。

在全美国上映的所有电影都会有MPAA的电影分级标识。现在，我们就来比较几部好莱坞大片与成功低成本电影的分级情况。

从以上的列表中我们可以清楚地看出，好莱坞大片的分级一般情况下都会选在PG-13级别，这个级别是一个准老少皆宜级别，比起PG级别的电影拥有更深刻的含义和对成年人的吸引力，比起R级别的电影则多一大批未成年观众。本论文由整理提供这批十三岁不到，刚开始懂事的孩子恰恰是对电影需求量极大的群体，当他们想进入电影院看到他们想要的东西时，不得不带上他们的父母以辅导观看，这样一来获得的票房与社会影响力是成倍的。关于电影的各种信息，很快就会通过孩子和陪伴孩子看电影的父母迅速地在各自的生活圈子中传播开来。

PG-13是大片比较理想的一个分级，可以从这个分级看出所谓大片所针对的人群是所有

而这些成功的知名低成本电影的级别却几乎都是R级的。分级上的不同就可以看出这些电影的宣传方式渠道就注定和PG-13的大片大相径庭。PG-13的级别中，很多孩子们可以获得电影信息的主要渠道就是电视广告，而这些巨额制作的电影也有足够的资本来支撑他们的大规模宣传费用。R级别的电影放弃了这些消息渠道，相对简单的孩子们，把一切的宣传精力放在了这些R级别的电影观众群上。

R级别的电影面向的是青春期的孩子和成人，内容比较成人化，刻画的精神世界也比PG-13的复杂，而R级的电影本身的限制级别也给了好奇心极强的青春期孩子极大的吸引力。具有一定阅读能力和阅读习惯的青春期少年会通过自己经常看的时尚杂志报刊，或者在帅气十足的流行网站上看到这些电影酷酷的广告，然后他们会告诉自己：是的，这就是属于你的电影。

这些低成本电影通过这些特别渠道将自己的宣传信息准确而有效地传达到他们的目标受众群，想看这些电影的人也能自己主动的找到他们想看的电影以及丰富的相关信息。

成功低成本之所以R级别，有一个原因和主题回避类似。如果和大成本大制作电影的制作一样定位在PG-13或者PG甚至是G，表面上是扩大了用户群的年龄层面，但其实由于宣传和制作上成本上的限制，低成本影片难以和同样PG-13的大成本电影争夺市场空间，而相似的内容之中观众显然更愿意把钱花在质量上更有保证的大成本影片上。本论文由整理提供而过NC-17甚至更高的分级则对电影的宣传和成本极为不利，成功低成本电影的题材也很少也没什么必要触及这些严重限制的内容。

R级别也和本身的题材内容有关系，恐怖、性、同性恋、社会的黑暗面充斥于R级别的影片中。这些题材拥有着自己比较固定的一部分电影受众，他们会观看大部分的这类电影。如果电影可以收到这些核心电影受众者的肯定，这些电影在同类型影片中立即得到地位上的升华，这将对非核心电影观众群体造成严重的观看导向上的影响。本论文由整理提供非核心电影观众会在选择这些题材电影的时候将核心观众的良性评价作为一个重要的参考数据，并且有很大的可能性成为他们最终的选择。

R级别的电影是一个成功低成本电影比较适合的分级，目标受众面的定位可以被明确抓住，并且制定行之有效的宣传方针。R级片的题材种类决定他们从开始就拥有一批固定的核心受众，这些人保证了低成本电影的基本票房收入，也担负着低成本电影更多的宣传任务。

能否抓住核心电影观众的信任，将最终决定了这些R级电影的成败。将制作导向，宣传重点放在对这些核心观众的“捕捉”上，可以让电影的制作宣传工作显得更有针对性，从而使工作更加的有效率。

在电影市场竞争日趋激烈的今天，上亿美元的大片都难以在残酷的票房战争中保证自己的收益，低成本小投入、没有大规模商业宣传的低成本电影显然在票房战争的一开始就处于了不利的地位。要想在大片无处不在的全方位立体轰炸式的宣传攻势间突围，避其锋芒，出奇不意，不与大片进行正面交锋，另辟蹊径显然是比较明智的选择。

三、初探中国本土低成本电影的发展之路

中国电影市场与海外电影市场不同，它十分年轻并且还不成熟，也没有很成熟的一批核心电影观众。对于中国的低成本电影，在这里归纳的三条成功必须法则并不足够。还需要依照中国自身的情况来制定自己的成功模式。

中国由于自己电影市场的特殊性，真正意义上成功的低成本电影并不多。由于档期和院线限原因，很多低成本电影不能公映。

（一）中国本土低成本电影对于成功的定义

国产低成本电影，成功定义有两种——商业成功，艺术成功。

所谓商业成功就是影片创造了巨大收入，如《疯狂的石头》。艺术成功则是指获得国外各类权威电影奖项，如《三峡好人》、《孔雀》。简单的说来，一个是名，一个是利，可惜的是名利双收的低成本电影一部也没有。

《疯狂的石头》成功的因素已经被千万人分析了千万次。现在，就从我自己归纳的好莱坞成功低成本电影法则上来分析一下《疯狂的石头》的成功原因。

《疯狂的石头》是一部地域性很强的喜剧片。依照分级来看应当是在PG-13和R级之间，更接近于R级，简单轻松的猫捉老鼠般的剧情浅显易懂，老少咸宜，但是其中太多成人化的对白，隐晦的性暗示和未成年的孩子无法看懂的概念，使得影片让太小的小孩看不懂，大人看得乐哈哈，又让人把这部电影和R级联系起来。

青春期的孩子和成人是《疯狂的石头》的主要受众。这个受众的决定了这部电影在年轻人中的传播速度是惊人的。

《疯狂的石头》的题材同样不属于战争、玄幻、史诗、灾难四个大片主要题材。当然国产电影本身也很少涉及这方面题材。本论文由整理提供但值得一提的是，《疯狂的石头》这样的诙谐幽默题材在国产电影中也不多见，这么多年来除了冯小刚以外很少有相关题材。可以说《疯狂的石头》是中国国产低成本电影成功的典型，也符合了我对国外低成本电影分析出的一些成功规律。

而《三峡好人》这样的电影虽然获得了国际上极高的艺术肯定，但在国内市场却无人问津。伍仕贤的《独自等待》、《车四十四》虽然也将国内外的不少奖项都收入囊中，但最终却还没能创下票房新高。但这对这些导演而言，获得奖项也许已经达成了他们既定的目标，既然明知没有好的办法挽救票房，全身心的为得奖而拍片，以奖金和赞助，以及音像制品仅有的收入扯平填补赤字，并依靠自己的名望来为下一部影片拉得更多的赞助。可以说，对国产低成本电影而言，获奖也是一个成就电影制作团体的途径。

（二）浅析中国本土低成本电影的成败原因

国产低成本电影鲜有成功之作，其原因诸多，分析出的原因如下：

1．题材的局限性

国产低成本影片的题材范围本身比较狭隘也是影响观众对这些电影兴趣的原因。与国外成功低成本电影的内容题材、背景的强烈风格化、个性化相悖，国产低成本电影的故事内容、时代背景、题材上都出其的相似，也与一些国产的大制作有重复，依照笔者对于国外低成本电影的题材回避问题的论述上的观点看来，当低成本电影的题材与内容与大成本电影相似的时候，观众的天平就很容易倾向于质量更有保障的大制作电影。这也是我国国产低成本电影鲜有成功之作的一个重要因素。

2．档期的限制

国内外大片对各院线黄金档期的长期霸占，占据了绝大部分的电影消费者群体，使得低成本电影的市场空间越发狭隘。像《独自等待》等这样一大批独立制片的低成本电影，最主要的问题应该在于没有合适的档期。尽管《独自等待》参加了的东京电影节，但是终究没有在国内正式发行上映。在国内这样的问题并不少见。

国内的电影院在数量上和人均数量上都不能与美国相提评论，所以档期对于电影本身极为重要。然而这点档期却要长期被一些国内外大片占据，低成本电影举步维艰。就连夺得了金狮奖的《三峡好人》都没有能够在档期上挤过《满城尽带黄金甲》，导致票房惨淡，可见其他低成本电影档期上的生存空间有多狭隘。

3．盗版市场的泛滥

相对于30块钱的票价，也许对大部分国人而言，四五块钱的盗版DVD或者网上免费的电影下载更能令他们接受。

对已经被盗版惯坏的观众来说，电影票的价格无疑是昂贵的，在他们眼里，一部电影也就值3块钱，但是还不如一张可以永久珍藏的盗版DVD。

盗版破坏的不只是电影发行商的利益。盗版电影消费者因为这些盗版音像制品的廉价，观看了大量的国内外电影，口味也自然格外的刁钻。本论文由整理提供没有太多亮点的电影根本没有办法打动他们的心，他们甚至连低成本电影的盗版都懒得买，更何况动辄几十块的正版碟。

如果不能加强对盗版音像制品的监管，对国产电影尤其是国产低成本电影无疑是毁灭性的，他断绝了不能上档期的低成本电影最后的收入来源，对上了档期的低成本电影也带来极大的负面影响。

4．观众群体的不成熟

严格来说，中国人并没有去电影院看电影的习惯，近年来也没有形成这样的一种氛围。电影人群的数量比较少，而中国电影院的数量和分布也很不均匀，难以培养起成熟的电影观众。国产电影很多时候甚至是靠着明星效应——依靠电影中明星的支持者——来勉强度日，已经少有痴迷于电影本身的铁杆核心电影迷。超级秘书网

过于萧条的电影市场，稀落的电影观众人群，让电影市场的竞争越发激烈，而国产低成本电影在这样的环境下突围的难度则更高。中国观众一年就看几次电影，还都面临着被大片所占据的局面。

如果没有成熟的大量的电影观众群体，国产低成本电影的成功之路还很漫长。

（三）阻碍中国本土低成本电影的问题和解决途径

1.放开剧本收集思路，政策扶植青年导演

从《电锯惊魂》、《女巫布莱尔》的成功我们可以清楚地看到这些青年导演的才华横溢。无论如何，不得不承认这些从小受着先进电影环境熏陶成长起来的青年一代，有着老一代导演所不具备的时代嗅觉，对于热爱电影、热衷尝试新鲜事物的核心电影爱好者而言，这些新一代的青年导演，更适合他们对于追求新鲜刺激的需要。

《电锯惊魂》的剧本是由年轻的詹姆斯，直接寄到了好莱坞受到了格里哥•霍夫曼的重视，而最终采纳了患有精神病的詹姆斯•温的剧本，并且注资100万美元与TWISTEDPICTURES制片公司合作完成了这部电影，连这部电影最终的导演一职也交给了詹姆斯•温本人来完成。

事实证明格里哥•霍夫曼的眼光没有丝毫问题，《电锯惊魂》以100万美元的票房，最终换来了1亿美元的票房和上千万的DVD销售收入，引来无数观众的好评。对詹姆斯•温而言，这也许是上天对他不懈努力的回报。但就格里哥•霍夫曼来说，他只是用自己的一点点支持，扶起了一个新一代的高票房导演。

然而，在中国本土千万编剧者看来，这一切可能只是天方夜谭。

詹姆斯•温刚从大学毕业，28岁，患有精神病，没有正式的电影摄制经验。这样的履历，在中国，要让电影制片厂的领导们审批通过他的剧本，其本身就是一个概率很小的事件，而经采纳后还拨钱下来由他本人亲自执导，则概率更小，若将这两件事情同时发生其概率近似于零。

改变剧本的搜集渠道，加大对青年导演的扶持力度，是产生优秀低成本电影的必要条件。同时，改进对编剧的培养方式方法也是需要的辅助手段。去除传统的地位定式，研究适应新时代新潮流的引导手段，才不至于让《电锯惊魂》这样极具创意性的剧本被一个个扼杀在这些编剧的学习过程中。

2．加大中小型电影院建设力度，增加院线同档期的影片

中国本土电影院建设数量不多，43万人才能分享一个电影院，与美国的4000分享一个电影院相去甚远，而且这些影院大都集中在中大型城市，本论文由整理提供在大型城市中电影院以大型的影城为主，中小电影院的建设十分落后。在同一档期内上映的电影十分有限，大大限制了低成本电影的票房生存的空间。

《三峡好人》这样的电影国内票房不佳，但是客观上国内很多对这部电影有兴趣的观众却不知何处能看到这部电影。档期间的拥挤，电影院数量上的不足，最终导致低成本电影，只能被高成本大制作的电影挤在影院之外。

加强电影院的建设，尤其是中小型电影院，以低价位、小厅式的观赏方式，更适合低成本电影本身，给予了低成本电影足够的票房生存空间，并有利于看电影习惯的普及。

3．全面**盗版，正版高质低价

**盗版已经是一个老生常谈的话题了，但不得不在这里再次提出这个话题。对于很多因为各种原因没有能够上映的低成本电影而言，DVD、VCD等音像制品的发行是他们收回成本赢取利润的一个主要渠道。

然而，**盗版并不是一个一朝一夕可以实现的话题，所以，我认为，主动的降低正版价格，提高正版质量，是一个比较切合实际的方法。

劣质正版和优质盗版在市场上同时存在着，在DVD市场这个现象尤为严重，正版的DVD有时候连一个像样的说明书都没有，16:9的模式3往往不被支持，配音语言少，字幕质量差，这样的问题在国产电影的正版DVD中尤为严重。本论文由整理提供也许是发行商迫于盗版的压力不得不压低成本来提高自己的利润以保证自己的收入。但是这样的正版往往会令一些原本支持正版的人都感到失望，而去购买价格更便宜而质量更好的盗版商品。盗版DVD质量差其实是常年以来的一个误区，国产电影DVD的发行制品往往要比盗版更寒酸，而价格要高出数十倍。

要**盗版，首先就要提高正版商品的质量并且降低价格，对消费者健康消费习惯的培养，可以良性引导整个市场的发展，这些比起厂商面前的蝇头小利显然要更为重要。

4．群策群力，做大做好电影市场

相对于前面档期、盗版等问题，扩大电影市场，培养成熟核心电影观众是最难解决的一个问题。

在国际上，电影市场本身也被来自以电子游戏为首的其他娱乐活动所侵蚀。电影已经不是现代人娱乐消费的唯一选择。本论文由整理提供如何让慢慢流失的电影观众重新回到电影院已经成为了全世界电影人都关注的问题。

这个问题同样需要中国本土电影人进行深入思考，毕竟，这是行业与行业之间的争夺，并不是改良电影剧情，制作模式，加强后备人才教育就能完成的。这需要电影业内人之间的群策群力，集思广益，加上政策上对于电影行业的规范管理，最终才有可能让流失的观众回到久违的电影院。进而培养出成熟的电影观众群体和能成为电影支柱的核心电影观众群体。

四、结语——对中国低成本电影的展望

通过分析低成本电影的成功模式、条件，以及对中国本土范围内低成本电影发展的研究，我们可以发现，成功的低成本电影所需要具备的硬性指标并不十分繁杂，但是要达到这些指标，去除这些障碍，我们需要走的路还有很长。

相对于国外的标准而言，中国本土绝大部分电影都应该归为低成本电影，探寻国际上低成本电影的成功模式对于中国电影进军国际市场也有一定实际意义。

笔者虽然在此找出了一些规律，提出了一些意见，但是国产本土低成本电影的成功，最终还是需要我们广大电影工作者的努力和进一步的实践研究。对中国低成本电影而言，《疯狂的石头》必然是成功的开端，还会有无数优秀之作陆续出现在观众眼前。而对中国电影本身，抓住了国际低成本电影的成功模式和规律，或许就把握住了打开国际市场大门的金钥匙。

注释：

1美国独立精神奖(IndependentSpiritAwards)1985年成立。专门表扬低成本电影,现今已成为美国独立制片界的最高荣誉奖。一般每年的三月底举行。

低成本范文6

1.实行成本写实制度和编制可控成本运行表的方式

整个钻井成本控制的中间环节主要是对成本指标的日常控制及管理。钻井公司对特殊工艺井（如气井水平井）创新性的引入成本写实制度，钻井队所有消耗材料是成本写实的范围，重点包含柴油、钻头、泥浆、机油与其他材料，钻井队需认真执行成本写实制度，对水平井施工井队进行重点检查，并派专业的钻井人员上井对施工井队进行全面的指导，确保施工作业的有效进行，使得井队施工作业成本控制的效率的有明显的提高，此外，对照区块进行定额时，钻井队可从井队实际出发，对钻井可控成本运行表进行独创性的编制，从而为井队可控成本的控制提供有力的帮助。

2.分析单井成本

单井成本分析是依据成本完成情况对钻井成本进行分析，从而确定影响钻井成本升或者降的因素，发现成本的差异，对症下药，有效的改进的措施和管理方法，还要有针对性的进行考核，让各部门及时了解情况，相关专业人员对各项钻井生产技术活动进行指导，为下一次事前控制提供有效的信息，实现降低及节约钻井成本，使钻井投资的整体的经济效益进一步提高。

二、实施低成本战略下钻井队成本控制效果分析

1.钻井队成本控制整体评价

图1表明，2012年到目前为止钻井公司某项目部所管辖钻井队结算进尺136680m，同期预算6000.40万元，实际发生5000.20万元，节约100.20万元，单位成本节约20.54元/m。图1表明，在重视降本增效、作业成本的方法下，和有广大基层井队的支持的情况下，钻井公司在成本控制取得了良好的效果，发展趋势良好，但个别井因为特殊原因导致成本超支较严重，钻井公司要从自身发现问题，从一个侧面表明，实行降低成本战略依然存在很大的困难，特别是怎样持续平稳的控制水平井井队的成本更是摆在我们面前的一道难题。

2.对成本预算管理进行强化的效果分析

单井成本控制及成本考核为成本预算管理的重要方式。成本预算管理是钻井施工队对事前、事中、事后进行控制的有力手段。所以，实行低成本战略，必须认识到成本预算管理的重要作用。强化成本预算管理的效果：一是费用预算计划管理制度更加完善，促进公司各部门的团结协作；二是提高公司成本预算的可靠性，增进和管理局、分公司及个别采油厂的协调运作，对生产动态和影响性变化的因素有了及时全面的了解，从中找到钻井成本必须进行控制的关键环节和工序，做到了资源和方案的进一步优化；三是明确责任、细化分工、加强培训，进一步考核制度，确保录入数据的可靠性性和真实性，从而完善单井预算管理系统；四是加强费用指标控制，对成本费用指标进行跟踪监督，对餐饮费、印刷费、办公费等非生产性费用的支出尽量压缩。另外认真执行计划管理程序，统筹运作，集中控制，各项成本支出的要控制在合理的范围内，费用利用提高的同时，严格考核兑现程度，把风险管理模式从被动的风险应对转为积极的风险防范，让经济行为规范化，严肃财经制度，杜绝管理漏洞，控制资金外流，保证业务合同、经济责任的有依据性，达到降低及防范经营风险的目的。最后对月度经营进行有效分析，找到控制成本关键点，对症下药，及时解决生产经营出现的的问题，使生产经营的控制能力得到提高，及加强内控制度的贯彻，及时纠正不符合内控要求的经济业务活动，不断完善内控流程，把各项财务指标有力地控制在预算之内。

3.监管控制钻井成本

加强控成本运行表制度和成本写实制度的执行力度，对特殊因素而造成的较大工作量进行及时签证，进一步强化泥浆性能，推广钻头包井，对柴油严格控制，对其他材料进行登记发放制度，把作业成本控制在合理的预算范围之内，钻井队还需特别重视成本分析工作，基于预算，从而找出造成公司钻井成本节超的因素，然后进行总结分析，找出有效监管控制钻井成本的方法。

4.加强技术创新，降低钻井成本

钻井公司应以科技创新，技术进步作为着重点，用创新技术促进低成本战略的实施的合理性，钻井工程的生命就是钻井的速度，减少事故的发生，提高机械钻井，缩短建井时间，可降低钻井成本，进而提高经济效益，所以，发展和应用先进的钻井装备与技术是很有必要的。

5.减少其他费用开支

（1）公司内部交易也要规范化，降低作业成本，进一步促进和协调各专业公司关系，严肃对待及执行内部劳务的签认和结算工作。

（2）关联交易要求规范，本着合作共赢的方针，与合作商的项目组沟通，对前期钻井作业效益进行全面分析，强化可行性分析和工程设计经济论证，先选部署区块，对效益偏差或者不合适部署特殊工艺井，如水平井及欠平衡钻井的区块进行严格控制工作，进一步完善前期论证及后评价工作，从而使特殊工艺井投资效益不低于常规井水平，另外，做好完成井和合作商项目组关联交易结算工作，以“规范运作，实现共赢”的理念为指导，公司财务工作的重要任务就是要持续稳定的促进关联交易工作。

三、结束语