外贸电子商务范文1

在目前B二B电子商务浪潮中，国际贸易中B二B电子商务已经成为关注的焦点之1。这主要是由于国际贸易数额庞大，发展潜力大，在这1领域的电子商务前景广阔。正由于如斯，从去年以来，国内对于外贸易电子商务网站发展迅速。从最先的中国国际电子商务网到美商网、阿里巴巴、中国出口商品网、易成商务，和最近的中国制造网、实华开、华商合纵网等，都想在这1领域抢占市场先机。那末当前对于外贸易电子商务的状态以及将来的发展趋势到底怎么呢？在前不久刚刚收场的第八七届中国出口商品交易会上，北京互联网发展中心（BIDC）展开了关于中国出口企业电子商务趋势的抽样调查。

据北京互联网发展中心周1斌主任介绍，中国出口企业展开电子商务流动的现状以及趋势较为乐观。调查中有四．五％的出口企业称已经广泛展开电子商务，有三一．二％的企业初步开始，有二八．七％的企业已经着手筹备展开，一二．0％的企业已经有斟酌，只有二三．六％的企业尚无斟酌。这1结果应当说远领先于其它领域的企业，主要缘由恐怕是由于出口企业在与国际接轨方面1直走在前列，对于国际贸易中电子商务趋势的感受以及认同相对于来讲是靠前的。

周1斌指出，目前只有大型跨国公司才有能力独自或者联合展开国际间的电子商务，而众多的中小企业相对于来讲只能选择应用电子商务平台网站，这是1个最便捷最经济的选择。尽管现在全世界电子商务环境尚未完美，但电子贸易的实践早已经开展。本届广交会已经被不少媒体描述为掀起了"网络风暴"，互联网成为广交会的第2战场。中国制造网、中国出口商品网、阿里巴巴在场外掀起了广告攻势。中国国际电子商务网、中国出口商品网、实华开等都在广交会场内设立了专门的展台，努力争夺客户。

调查表明，电子商务网站在对于外贸易电子商务的发展中正担当着愈来愈首要的角色。目前国内出口企业的触网率比较高，被调查企业中有四二．六％已经是相干电子商务网站的会员，二七．三％的企业正斟酌在有关网站注册，只有三0．一％的企业目前还无此打算。在注册的网站中，四0．二％的企业是在中国国际电子商务网注册，二九．八％的企业是亚洲资源的会员，二三．六％的企业选择在中国出口商品网注册，二一．五％的企业在美商网注册，一五．四％的企业在阿里巴巴注册。

依据此次被调查企业的综合感受以及评价和北京互联网发展中心专家的钻研评测，目前国内电子商务网站在竞争实力以及未来潜力方面已经分化为几个不同的层次，位于第1团体的是亚洲资源、中国出口商品网、美商网，位于第2团体的是阿里巴巴、中国国际电子商务网，位于第3团体的是实华开、中国制造网、易成商务以及华商合纵网。其中被调查企业对于未来最具潜力的电子商务网站提及率分别是：亚洲资源的提及率为三五．八％，中国出口商品网的提及率为三三．五％，美商网的提及率为三一．七％，阿里巴巴的提及率为二八．三％，中国国际电子商务网的提及率为二六．五％，中国制造网的提及率为八．六％，实华开的提及率为四．五％。

外贸电子商务范文2

1.我国对外贸易发展迅猛。自改革开放以来，中国对外贸易总额一直保持着速的增长。1978年，我国的对外贸易总额仅206.4亿美元，占当年全世界的贸易总额的0.78%，排在世界的第34位。2006年，中国商品进出口总额达到17606.9亿美元，在世界排名第三，仅次与美国和德国。而1978~2006年，我国商品进出口贸易总额增长了85倍。远超过同期GDP年均增长率。2013年我国货物进出口总额达4.16万亿美元，年进出口总值首次突破4万亿美元大关，超越美国，跃居世界第一货物贸易大国。

2.我国出口商品结构不断优化。近年来，随着经济的发展，我国出口贸易的方式由加工贸易向一般贸易的发展，工业出口成品量不断增加，占我国商品出口比重不断加大，经济发展正工业化社会逐步的转变。党十六大以来，我国出口以电子和信息委代表的高新技术产品不断增加。2011年，我国工业出口成品占出口总额比重达94.7%，同比2002年增长3.5%。机电产品出口占出口比重也不断扩大，由2002年占出口总额48.2%提高到57.2%。同时，我国在汽车和船舶方面出口大幅增长，2011年，我国汽车出口数量与2002年相比增长了37倍，船舶出口金额增长了22倍。随着商品结构的不断优化，我国出口高耗能、高污染、资源型产品出口比重正逐步的下降，而高新技术产品数量占出口比重不断增加。

3.我国出口市场多元化发展。随着我国成功加入世界贸易组织带来的机遇，通过世界贸易组织的规则，快速发展我国对外贸易，推动了经济区域化发展和经济全球化、经济一体化的发展，在世界贸易组织中发挥了重要作用，我国在出口市场多元化取得了显著成就。特别是周边国家的密切合作，2005年，我国出口越南商品贸易总额达56.5亿美元，同比增长32.5%。印度作为一个较大的发展中国家具有很大的市场潜力，中印双方保持着较快的贸易发展。2000~2005年，中国与印度商品贸易实现年均45%的增长，贸易总额从29.14亿美元增长到187.03亿美元。同时，中国与东盟之间的贸易不断加大，2012年中国与东盟的商品贸易总额突破四千亿美元大关，中国向东盟出口增加了20.1%。中国与APEC成员经贸合作密切，贸易总额不断加大，2005年，我国与APEC成员贸易总额占中国对外贸易67.6%,交易总额达9608亿美元。2006年1~9月，中国与APEC成员的贸易总额达8355亿美元，同比增长21%，在中国十大贸易伙伴中，就有8个是APEC成员，其中包括美国、日本、东盟、中国香港、韩国、中国台北、俄罗斯、澳大利亚。加强APEC成员的密切合作，推动区域贸易自由化，实施互惠政策，促进我国出口市场的多元化发展。

二、我国电子商务的发展现状

电子商务是指通过信息技术将参与商业活动的各方联系起来如政府、企业、合作者及消费者。利用电子业务信息共享，企业间业务流程的电子化与企业内部电子话管理系统的相互配合，使得企业在经营活动各项环节的效率得到提高，如生产、库存、流通、信息和资金等。随着信息技术和互联网的发展，电子商务成为商务活动的新兴模式，涉及到贸易、金融、安全等社会经济生活的各个方面，又是一场经济秩序的变革。

1.目前，我国电子商务发展速度迅猛，发展范围也不断地扩张，越来越多的外贸企业加大对电子商务的投入，同时其他行业也纷纷投入其中以提高其企业的经营效率，给我国消费需求、发展现代服务和促进传统产业升级提供了很大的动力。电子商务的发展不断地改变我们的生活方式，融入社会的各个领域当中。我国的电子商务一直保持着较高的增长率，在2003年到2011年间，我国的网络零售市场平均增长1.2倍，增长速度排在全球第一。2013年，我国在电子商务交易额就达十万亿元人民币，同比增长26.8%。2014年天猫在双十一活动中，一天的成交额更是达到571亿元人民币。

2.支撑体系不断完善。电子商务的应用需要各项体系的支撑来完成。如在传统贸易时，商品认证、现金或转账支付、货物运输等，而现在电子认证、在线支付、现代物流等体系的建立，替代了传统的贸易方式，支撑电子商务的运行，两者以相互促进，相互协调的形式发展。如今，电子认证机构给电子商务和电子政务提供了电子认证和数字认证服务，与实时签字、认证具有同等的法律效应，提高了贸易过程中的效率和降低冒签错签几率发生。还有商业银行开办的网络银行服务提供的第三方在线支付平台，物流的专业化分工和物流信息化的建设不断发展，提高了物流服务的效率等各项体系的不断完善为电子商务发展提供了有力的支撑。

3.跨境电子商务快速发展。在经济全球化和经济一体化的今天，跨境电子商务成为国际贸易的一种新形式，加快了国际贸易的发展和扩大了国际贸易的范围。近几年，在国际经济形势刚从低迷时期走出来的环境下，我国中小外贸企业跨境电子商务依然保持年均30%的增速增长势头。2012年，我国跨境电子商务交易额高达到2万亿元。

三、对外贸易需求扩大促进电子商务的发展

1.对外贸易促进电子商务的发展。随着改革开放、加入世界贸易组织，中国与多国形成了密切合作关系，对外贸易获得大幅的增长。在国际贸易中，进出口双方经常通过各种方式寻找贸易伙伴，并且双方在相互磋商合作时，通常需要到对方进行实地考察和同一时间和地域签订合同。在传统的国际贸易下，我国对外贸易的发展势头依旧迅猛。随着互联网技术的不断创新，外贸企业也迫切希望有一种新的贸易模式，扩大贸易范围、加快贸易进程、节约贸易成本。企业对新贸易方式的需求给电子商务的发展提供了动力。

2.对外贸易完善电子商务系统的建设。无论是国内电子商务还是跨境电子商务，都离不开电子商务系统的支撑。在国际贸易中，跨境电子商务系统更是涉及税务、银行、外汇以及海关等部门，需加强沟通和协作。进出口双方进行相关贸易时相关贸易信息网的联网对接，也需与联合国及其他国际组织的协作。系统的安全性也是保证双方顺利进行的一大重要因素，在交易过程中，有着许多电子文件的签署和商业机密，一旦系统遭受入侵或攻击，电子文件可能被篡改造成商业机密的流失。因而，在对外贸易的更高要求下，促进了电子商务系统的不断完善。

四、电子商务的发展促进对外贸易的增长

1.电子商务的快速发展和应用降低了企业对外贸易的成本，加大了国际市场竞争力，从而加快了我国对外贸易的增长。在对外贸易中，信息搜寻、合同签订和执行、售后服务等方面的成本是买卖过程中的主要成本。电子商务使外贸企业可以从互联网庞大的资料中获取所需要的信息，进出口双方直接进行贸易洽谈，从而降低通过国际贸易商和经销商等中间成本。商品竞争的过程中，价格优势是最主要的优势，成本的降低能在国际市场中提高商品竞争力，从而使我国对外贸易获得更快的增长。

2.电子商务能有效提高交易的效率。在跨境电子商务贸易过程中，买卖双方涉及的合同、信用证、保险凭证、提单等各种相关涉及的单证采用标准化、电子化的格式通过网络实施即时传送，使贸易过程中大大减少单证在传统贸易中采用快递方式传送的时间，并能减少因为纸面单据重复录入等各项错误，显著的提高了贸易过程中的效率。交易过程的效率的到明显提升，使整个商品交易时间大大缩短，商品和资金流通的速度更快，从而促进了对外贸易的发展，加快对外贸易的增长步伐。

3.电子商务的发展，增强了国际贸易的密集性。在经济全球化和经济一体化的今天，电子商务的出现成为一个新的经济秩序，预示着互联网经济时代的变革正在打响。电子商务降低了企业交易成本，使得商品价格得到下降，提高交易过程中的效率，给企业创造了额外的商业机会。这些额外的商业机会不仅能降低价格，增大国际竞争力，还能创造出新的贸易方式，让传统的贸易因过高的成本或信息渠道的无法获取的交易变得可行。电子商务具有跨时间、跨空间的特性，使得各国的信息能够通过互联网传递实现资源共享。2012年，我国跨境电子商务增速达25%，同比我国对外贸易增速高出18.8%，贸易总额更是突破2万亿元大关。从而我们看到，电子商务的发展满足我们对外贸易的快速增长要求，促进我国对外贸易的发展。

五、如何促进两者共同发展

1.完善政策法规环境，规范电子商务发展。我国国内电子商务正处于创新密集型发展时期，而跨境电子商务仍处于发展初期，且市场上的电子商务存在虚假和诈骗的信息，政府需要出台一系列的法律法规，规范电子商务市场的秩序和创造良好的环境。尽快研究电子交易、信息管理、在线支付、安全认证、税收、隐私保护、市场准入、信息资源管理等方面的法律法规，并加快推出和实施，给国内和国际贸易创造良好的环境。在跨境电子商务方面，我国相对国际市场上的电子商务还有一定的距离，因而，我国对电子商务的财税政策应该给予扶持，加快制定和出台对电子商务税收的优惠政策、制定电子商务的税费管理规定，促进我国电子商务的发展，特别是跨境电子商务的发展，应尽快建立信息资源共享机制。通过建立信用信息服务平台进行信息动态采集、处理、交换活动。使企业在电子商务平台中获得国际市场的贸易信息，增强我国国际市场的竞争力，促进我国对外贸易的增长。

2.政府应与各国加强国际谈话与合作。在电子商务发展打破了时空的界限和地域的界限，加快了经济一体化的发展，各国之间应统一共同制定贸易规则，营造一个公平良好的国际贸易环境。加强我国和世界各国的交流，提高各国电子商务的国际兼容性。加强与联合国或经济组织的协作，完善电子商务系统的信息共享性。贸易信息使对外贸易发展的基础，是贸易双方相互对接的前提，只有加强信息系统的建设，双方贸易才能进行对接，才能更有力的推动我国对外贸易的发展。

外贸电子商务范文3

关键词：电子商务；外贸企业；应用

21世纪是互联网时代，我们不仅生活在现实世界，还生活在互联网创造的虚拟网络世界。新的商业模式就在这样的环境下应运而生―电子商务，所谓电子商务，就是运用现代信息技术进行商品交易的经营模式，通俗地说，就是在网上开展商务活动。它的出现使全球商业领域都发生了翻天覆地的改变，企业为了生存和发展都开展了电子商务，然而不同的企业适用不同的电子商务模式，因此，正确的选择电子商务模式是每个企业能生存和发展的关键。外贸企业和其他企业的电子商务运营模式都各不相同，以下就具体分析外贸企业电子商务运营模式。

一、外贸企业电子商务发展状况

1995年电子商务开始进入中国市场，经过几十年的发展电子商务迎来了“黄金时代”。电子商务正在为外贸企业开拓新的市场，寻找新的机遇 ，并加快了外贸企业走出国门走向世界的步伐。北京、上海、长三角等经济比较发达地区的外贸企业多数运用电子商务进行贸易，而我国中西部较落后的地区企业用电子商务进行贸易就相对较少，这与当地的经济环境、政府的支撑和投入量有关。2008年我国交易总额为23000亿元，其中B2B交易额为20000亿元，到2011年交易总额为60000亿元，B2B交易额为49000亿元，这四年电子商务的交易额在不断增加，加入电子商务行业的外贸企业也随之增多。

二、外贸企业在电子商务领域存在的问题

1.外贸企业原有渠道受到威胁

电子商务下的外贸企业可以通过互联网来展示和销售自家商品，商品通过物流就可以从生产商直接到消费者手中，这样不仅减少流通环节，也降低商品的成本。但企业传统的销售渠道是生产商―经销商―批发商―零售商―消费者，传统销售渠道不仅增加了商品的流通环节，还增加了商品的成本，而且交易的效率也大大的折扣，部分企业可能会放弃原有的渠道。

2.带来网络安全和法律法规问题

网络安全问题是阻碍电子商务向前发展的一个最大绊脚石。因为电子商务必须通过互联网进行交易，如果企业建立的电子商务网站本身存在一些安全隐患，一旦遭到黑客攻击网站，大量用户信息和交易信息就会被窃取。病毒感染、黑客入侵、网上诈骗等让人们不敢相信互联网交易的安全，这会使电子商务发展停滞不前，网络安全问题急需解决。

与电子商务发展速度相比，我国关于网络与电子商务立法明显落后，还存在很多问题。一，我国出台的电子商务立法缺乏纲领性，不利于电子商务的发展。二，政府对电子商务不能很好的管理：要么放任不管，要么死管。三，电子商务法规不易操作，缺少可操作性。滞后的法律法规，各种标准欠缺，贸易纠纷就不能得到很好有效的解决。

三、外贸企业电子商务运营模式

1.外贸B2B运营模式

B2B是Business to Business的简写，是一个互联网市场领域的一种，进行电子交易的双方都是商家或企业。B2B模式是外贸企业进行国际贸易主要的外贸电子商务模式。外贸企业将供需信息发到B2B平台上，国外商家与外贸企业通过网络进行商讨最终达成交易。我们熟悉的阿里巴巴、环球资源、中国制造等都是B2B平台。

2.外贸B2C运营模式

B2C是Business to Customer的简写，翻译为“商对客”。这种商业模式是商业零售直接与消费者进行交易。外贸B2C模式使中国中小外贸企业直接与国外的消费者进行交易，省略了国际贸易中间进口商的环节。这种模式的优点是减少商品流通环节，提高了交易效率，也降低了商品的成本，提高价格的竞争力。

3.外贸C2C运营模式

C2C即Customer to Customer，是个人与个人之间的电子商务，也是电子商务的专业用语。外贸C2C模式，是国内外贸企业作为卖方与海外买方通过敦煌网、易唐网、阿里速卖通等外贸平台进行交易。外贸平台的提供方作为外贸C2C模式的第三方，它的盈利方式与其他不同，它是在交易价格的基础上增加一定比例的佣金作为它的收益。

4.外贸服务提供商模式

外贸服务提供商模式与B2B、B2C、C2C模式不同，是参与外贸公司电子商务建设，以赚取外贸企业支付的服务费的盈利模式。

四、结语

21世纪的市场上，要么电子商务，要么无商可务。这句话清楚地说明电子商务强势的到来，我们在互联网做全球的生意，个人创业也不在受到地c、时间的限制。外贸企业B2B、C2C、B2C运营模式，或多或少存在一些问题，但是随着电子商务不断成熟，这些问题也将会被解决的，这些模式也会更加完善。

参考文献：

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[2] 冯亚楠，刘丹. 中国跨境电子商务发展现状及创新路径[J]. 商业经济研究. 2015（31）.

[3] 萧雨. 我国外贸企业电子商务发展问题浅析[J]. 新西部（理论版）. 2013（22）.

外贸电子商务范文4

关键词：外经贸、系统、电子商务信息化建设

电子商务就是基于互联网的商务活动。1997年在巴黎召开的国际商会的权威定义为：电子商务是指实现整个贸易过程中各阶段贸易活动的电子化。简言之就是网上做生意。目前，国际网络商业交易额正以几何级数增长，西方经济学家认为电子商务的兴起是全球经济的一次革命。

世界贸易组织（WTO）的建立，使世界市场变得进一步融合，促进了世界商品和服务的发展，扩大了世界贸易。中国“入世”，可以从根本上参与国际分工和国际经贸合作，有利于引进外资和扩大进出口，增强企业的国际竞争力，中国“入世”为经济发展提供了前所未有的机遇，而经济发展又促使我们必须加紧发展电子商务。加入WTO后的中国，在经济发展与技术进步方面都会发生不小的变化，对刚刚起步的中国电子商务，既带来发展的机遇，又面临世界同行的挑战，但从世界领域来看，电子商务的大发展是必然的趋势论文。

中国加入WTO将打开国外直接在INTERNET方面投资的大门。根据中美双边WTO协议，国外服务提供者将能够涉及到INTERNET服务的所有方面。在经过同意的情况下，外方可以在合资企业中保持30%的股份，一年以后可达49%二年后达50%。中国同意按照竞争管理原则承担WTO文件中规定的所有义务。其次WTO将会使中国的法律制度增加透明度。服务贸易总协议（GATS）要求政府出版所有相关的法律和法规，并迅速或至少按年度地将新法律法规或方针告知服务贸易理事会。第三，中国将与WTO成员国进行更加广泛的交流与合作，能与全球贸易伙伴互相影响，以便对电子商务形成一种统一的方法。

从1993年起，欧共体的贸易方式已正式大量使用EDI方式；1999年，欧洲15国又开通了国际电子商务网。在北美、西欧等发达国家的国际、国内贸易中，EDI电子数据交换已成为贸易信息传输的主要方式。1997年3月亚太经合组织40国在日内瓦签署了《信息技术协议》。1997年7月美国政府批准了《全球电子商务框架》。1999年1月1日美国政府采购全部采用电子商务方式。

外经贸部刘山在副部长在1999年初全国外贸工作会议上指出：“2000年，世界电子商务方式交易额可达3000亿美元，电子商务将成为未来世界各国经济实力较量的重头戏。如果我们不认识这个大趋势，不能及时调整对策，我们将被开除国际贸易的球籍。”

外贸行业远领先于其他领域的企业，原因可能是因为出口企业在与国际接轨方面一直走在前列，对国际贸易中电子商务趋势的感受和认同相对来说是靠前的。调查也显示出口企业计算机的普及率、触网率都较高，对互联网的认识较有深度，对互联网的使用较为广泛，对互联网信息的需求很强烈。

从目前国际贸易电子商务的现状来看，国内出口企业开展电子商务的主要途径有两种渠道：一是大型企业特别是跨国公司因其有着良好的商誉，加之本身强大的经济和技术实力，使之能够较容易地把其原有的整个供应链移植到互联网上，并向其他公司包括中小企业开放它的这一渠道；二是新兴的国际贸易电子商务平台，为中小企业利用电子商务开拓国际市场提供了一个较为便捷的选择。对中国来说，因为我们没有真正意义上的大型跨国企业，所以国际贸易方面的电子商务平台更多是将是新创的电子商务网站。事实上，这些新兴网站在目前和今后对外贸易电子商务方面已经和将要承担起十分重要的角色。经过有关媒体调查表明，42.6％的企业目前已是相关电子商务网站的会员，27.3％的企业正考虑在有关网站注册,另外有30.1％的企业目前还无此打算。在所注册的网站中，40.2％的企业是在中国国际电子商务网注册，29.8％的企业是亚洲资源的会员，23.6％的企业在中国出口商品网注册，21.5％的企业选择美商网注册，15.4％的企业在阿里巴巴注册。

国内对外贸易电子商务要走上健康发展之路，必须注意处理好以下几个方面的关系。

1、国际经验与中国国情有效结合起来。在中国开展对外贸易电子商务学习和借鉴西方发达国家在这方面的模式、技术和经验是非常必要的，也是不可缺少的。但仅仅学习和借鉴是不够的，盲目照搬就更会走入岐途。

2、在企业战略上要把市场运作与传统资源有效结合起来。中国目前的出口体制基本还是处于一种管制状态下，电子商务网站必须有效利用好传统体制资源，并且在市场运作上要不断创新。

3、在网站建设上把商务与内容有效结合起来。国内对外贸易电子商务网站一定要在完善电子贸易功能的同时，下大力气推进网站信息内容建设，这样才能增强网站的吸引力，从而拓展商机。

4、注意把技术与经营有效结合起来。电子商务企业不能忽略作为自己经营基础的技术研发与进步。真正成功的网站必须至少在初期阶段把相当大的一部分资源向网络技术创新方面倾斜。

5、注意把人才的使用与培养有效结合起来。互联网企业的竞争说到底就是人才的竞争。如何有效地发现、使用和培养人才决定了企业现实和长远的竞争能力。关键是要根据企业发展的需要抓紧培养既懂外贸又了解网络的复合型人才。

机遇与挑战并存，外经贸企业开展电子商务好处很多，简单地概括为四个字——“两增三减”，即“增加贸易机会，增强客户服务，减少库存，减少产品周转时期，减少经营管理费用。”外经贸企业将是国内最先进的开展企业与企业方式电子商务的企业，主要因为：

1、以美国为代表的西方发达国家正逐步普及电子商务，如不能利用电子商务，就可能失去贸易机会。具了解，上海、广州等地部分优秀的外经贸企业已迫切地需要利用电子商务增加贸易机会，减少成本，提高产品售后服务质量，加强企业管理，提高经济效益。

2、外经贸企业利用电子商务基础条件好。外经贸企业员工授教育程度高，外语水平好，而且已普遍运用计算机和网络进行企业管理。

外贸电子商务范文5

[论文摘要]20世纪90年代以来，一系列技术的突破使因特网发生了日新月异的变化，电子商务应运而生，电子商务直接作用于商务活动，间接作用于社会经济的方方面面。国际贸易的电子化发展是大势所趋。本文从外贸企业实行电子商务的必要性及好处，国际电子商务对外贸行业的影响和推动，提出了外贸企业应如何利用电子商务开拓国际市场及其中应注意的问题。

一、国际经贸领域中的电子商务

电子商务源于英文ELECTRONICCOMMERCE，简写为EC。顾名思义，其内容包含两个方面:一是电子方式;二是商贸活动。电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。

国际经贸领域中的电子商务只是电子商务体系中的一部分，但却是最重要的一部分，是各国制定电子商务战略的要点。它是指在国际经贸领域内，抛开传统的交易方式，利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式进行交易，实现从洽谈、签约、交货到付款全程的电子化，以大大提高交易效率。

从内容来看，国际经贸领域中的电子商务可分为两部分：有形产品的间接贸易和无形产品的直接贸易。前者是指通过电子的方式来处理洽谈、订货、开发票、收款等与有形商品贸易相关的活动；后者是指通过电子方式，尤其是国际通讯网络等来进行买卖咨询报告、电脑软件、数控程序等可以通过网络传输并能以某种方式存储的无形商品交换的全部过程。

从手段来看，国际经贸领域中的电子商务的主要电子工具是信息网。如Internet和计算机网络信息处理技术如电子数据交换技术EDI。EDI是一种计算机应用技术，应用这种技术的贸易伙伴根据事先达成的协议，对经济信息按照一定的标准进行格式化处理，并把这些数据通过计算机网络，在他们的电子计算机应用系统之间进行交换和自动处理。贸易伙伴可以通过EDI发出定单，询问有关商品信息，接受定单，办理货物运输和银行结算等事项。也就是说，和贸易有关的手续都可以在不使用纸制单证的情况下完成，所以EDI也被普遍地称为无纸贸易。

从特点来看，国际经贸领域中的电子商务必须利用标准的格式来完成信息交换。首先，它将定单、发票等商业及行政文件通过翻译器使之标准化，从而使文件形成具有结构化，可被计算机识别或处理的数据格式文件；然后通过通信网络发送到贸易伙伴或与贸易有关的各个部门的计算机内；最后再由计算机自动完成对接受文件的处理，通过翻译器转换成可被公司计算机识别的格式文件。因此在使用EDI进行国际经贸活动时，原则上在整个过程中不需要产生任何纸面文件，从而为真正实现无纸贸易提供了可能。

二、外贸企业实行电子商务的必要性

1.外贸企业通过电子商务进行国际贸易日渐成为国际通行的手段，也是适应环境变化的需要

随着美国、新加坡、欧盟各国纷纷推出电子商务方案,电子商务已经开始逐渐取代传统贸易方式。随着经济开放性的增加，任何企业都处在一个变化的环境中。一是网络技术正在促使交易手段发生重大变化。原来以信函、传真为主的沟通方式将演变为EDI（电子数据交换）的方式，向电子订单、在线定货方式发展。面对面的谈判将演变成跨越时空距离的网络谈判，从而改变了企业的工作方式，促使外贸企业更快捷、高效地进行规范化国际运作。二是透明度的增强。互联网运作使客户资料都将变得公开化、透明化，这将使竞争更加激烈，同时拓宽了服务渠道，带动服务质量的提高。而且电子商务作为一种新的技术形式和新的商务模式出现，正显著地改变着国家的宏观经济环境、行业的竞争格局和企业内部的管理体制。随着全球经济一体化程度的加剧,中国外贸企业面临着空前激烈的贸易竞争，不但要求中国外贸企业在短期内改变经营理念，更要求中国企业在短期内迅速改变经营管理手段。当今时代是Internet互联网的时代，利用Internet浏览器软件技术实施电子商务成为必然的趋势。严峻形式可形容为：“要么电子商务，否则无商可务”。

2.外贸企业通过电子商务进行国际贸易是维持自身竞争力的需要

电子商务是一种新的贸易服务方式，它以数字化网络和设备替代了传统纸介质，这种方式突破了传统企业中以单向物流为主的运作格局，实现了以物流为依据、信息流为核心、资金流为主体的全新运作方式。电子商务是电子信息的传递,依赖计算机网络为介质进行信息交换,信息处理与传递的速度大大加快。此外,企业的原材料采购是一个极为繁琐复杂的过程。通过计算机交易,自动化程度大大提高,各种处理成本大大降低,企业的网络信息,可为企业提供各种供货渠道,加强与主要供应商之间的合作关系。最后,电子商务可以给企业提供前所未有的广阔的潜在客户,通过网络,客户可随时、随地了解到企业提供的商品,加大企业售出商品的可能性。在这种新型运作方式下，企业的信息化水平将直接影响到企业供应链的有效建立，进而影响企业的竞争力。应该说，探讨一种合理的电子商务模式，对于外贸企业来说已经是迫在眉睫了。

3.外贸企业通过电子商务进行国际贸易是增强与合作伙伴共生关系的需要

电子商务的出现，一方面在生产企业内部改变了原材料采购、产品制造以及结算运作方式;另一方面，它将会改变原有的仓储、保险及报关的信息流动方式和服务方式。所以，外贸企业除了作为独立的个体，积极地运用电子商务提高自己在市场中的竞争地位外，还必须与合作伙伴的电子商务进程和模式相配合。

4.外贸企业通过电子商务进行国际贸易是企业掌握客户资源的需要

外贸企业原始实行的经营方式多是业务员包揽从客户选择、签订合同、组织货源、验货报关到货款支付的全过程,掌握着客户资源。这一方面使企业无法掌握客户的状况,另一方面是业务员掌握着企业的生存及发展,一旦人才流失,企业竞争力急剧下降,不利于企业的长远发展。而通过电子商务和外贸企业信息化建设,使每一个人,每一天的工作日程与行动记录都有据可查,哪一个客户、什么项目、何时何地、与谁联系、做了什么事、花了多少时间、花了多少费用等等,所有细节均一目了然,使主动权更多地掌握在外贸企业手中。

三、国际电子商务对外贸行业的影响和推动

从近几年中国外贸行业的整体发展来看，以下数据凸现了国际电子商务对外贸行业的影响与推动：

1.16.25%的外贸企业表示选择现场洽谈（贸易展会、出国拜访）作为开拓国际市场的常用方式，但21.25%的外贸企业表示选择电子化国际贸易作为开拓国际市场的常用方式。

2.33.94%的外贸企业表示对使用电子化国际贸易手段拓展出口非常有信心，46.79%表示有一定的信心。

3.16.67%的外贸企业建立了企业网站，展示公司形象及产品；11.11%的外贸企业正在利用电子邮件推广产品；27.78%的外贸企业正在利用电子商务交易平台寻找国外买家、展示公司形象及产品。

4.44.44%的外贸企业表示主要通过参加产品交易会保持与买家的联络，但越来越多的参展企业利用电子化手段（电脑演示、EXCEL管理产品资料及报价、赠送光盘）辅助参展。

5.73.68%的外贸企业表示搜索买家求购信息及买家资料的能力有待加强，39.66%的外贸企业表示正在利用国际互联网搜索买家求购信息及买家资料。

6.55.56%的外贸企业表示开展电子化国际贸易是拓展出口的有效手段。

7.非典期间，全球电子商务交易平台贸易供求信息数量激增50%左右，85%的国外买家表示优先使用电子邮件进行采购联络、21%的国外买家表示优先使用传真进行采购联络、35%的国外买家表示优先使用电子商务交易平台进行采购联络。

8.48.28%的外贸企业表示招聘不到合适的外贸人才，而42.31%的外贸企业则表示公司的所有部门和人员必须接受国际电子商务系统培训。四、外贸企业如何利用电子商务开拓国际市场

随着现代信息技术的发展，特别是国际互联网的发展，越来越多的企业开始以电子商务的方式实现管理和营销，形成了一个电子商务的经营和市场环境，这是一个全新的竞争激烈的国际化市场。为了适应这种新的经营环境，应对来自全球竞争者的挑战，我国外贸企业应尽早着手，集中力量优先发展国际电子商务，开拓更广阔的国际市场。怎样才能够使企业在电子商务竞争中占有先机，达到企业预期的经营效果呢？一般来说，企业可以采取以下策略:

1.转变企业经营机制，把握机会，内外整合。加入WTO后，我国的外贸企业面临着更加激烈的国际市场竞争环境。外贸企业必须要转变以前的贸易中间商的角色，抓住现阶段电子商务资本融资相对容易的机会，挖掘潜在利益，借助电子商务网络载体，建立全球贸易网，平等获取和传播信息，才能增强市场竞争机会。外贸企业一方面要树立起新的信息化、知识化管理观念，另一方面要开展专业化经营，拓展市场深度，与供应商建立更紧密的关系。比如外贸企业可通过ERP优化生产、销售、流通的渠道，借助CRM巩固企业与客户的关系，达到内外整合。

2.建立以营销为导向的商务网站。在设计一个企业商务网站时，设计者一定要由企业的经营人员与计算机技术人员共同组成。经营人员要从营销业务角度提出设计方案，技术人员为完成设计方案提供技术支持，将方案付诸实现，所建立的商务网站向全球的信息，不仅要包括企业的整体介绍、经营状况和重点产品推介等基本内容，更重要的是要标示出网络订货的方式。尽管目前我国直接通过网络来传递合同并完成订货和支付，在技术和法律上还没有完善的保障，企业还不能做到完全网上交易，但是企业可以把报价单、合同单等通过网络的方式传递给客户。所以，设置这样一个网站就能初步实现商务的电子化和数字化，让客户很方便地与企业从事商品信息交换活动，为日后企业与客户通过网络进行完全交易做好铺垫。通过对企业网站功能、网站结构、网页布局、网站内容等要素的合理设计，使得网站更好的向用户传递网络营销信息，发挥最大的网络营销价值

3.注重商务网站的推销。让所有的客户都知道企业的网站在什么位置，这个工作应该比建立网站更为重要。企业只有打响了网站的知名度，才会网罗到更多的商机。企业推销商务网站通常有两大类方法。一类方法就是通过传统的广告宣传、企业形象系统、企业标志等方式去宣传。将网站地址放在电视广告、报纸广告版里，希望别人看到广告以后容易把广告的内容、品牌和网址结合起来，产生联想。另一类方法就是运用网络技术的方式，通过链接、网络广告等方式去宣传企业的网站，如跟大型搜索引擎和行业网站作链接；跟网络服务站作链接；在一些大型的、知名的门户网站上作网络广告等等。

4.利用各种网站收集信息，建立市场信息的发现机制。可以通过公共网上搜索网站、专业电子商务平台网站、官方网站和其他网站收集需求企业的商情、邮箱、联系方式等，对国际市场采用网络进行市场调查，发现商业机会。

(1)公共网上搜索网站。这类网站涉及各种信息，包括政治、军事、文化、教育、商务等各种信息，检索效率不高，信息定位不准，搜索面广，搜索难度大。主要有：雅虎（）;雅虎中国（）;Google网（）。

(2)官方网站。主要提供商业信息和外经贸政策查询政策信息及服务，主要有：中华人民共和国商务部：;四川省商务厅：。

(3)专业电子商务平台网站。主要提供中介功能，提供专业化的外贸信息服务，提供外贸交易的平台，因此十分重要，企业应充分应用这类网站开展电子商务。

①商会网站。中国纺织品进出口商会：;中国轻工工艺品进出口商会：;中国五矿化工进出口商会：;中国食品土畜进出口商会：;中国机电产品进出口商会：;中国医药保健品进出口商会：。

②中国国际贸易促进委员会中国国际商会：。

③外经贸进出口商品信息网站。中国贸易指南：。

④网上展会、博览会等。在线广交会：。

⑤公司提供的外贸电子商务平台网站。俄罗斯环球伙伴网（）。环球资源（）”;环球资源企业网（）;世贸通（）;阿里巴巴（）;实华开（）;美国商务网();采购通（）;中国制造网（made-in-）;中国机电贸易网（）;中国国际电子商务网（）。

5.通过各种电子商务平台相关信息，推广企业和产品

(1)产品供应信息。在网站尤其是在电子商务平台网站上企业的供应信息。

(2)广告。通过网站尤其是在电子商务平台网站上广告，宣传企业品牌和产品，或将企业的相关信息在有关网站尤其是国外网站上注册，这样就可能有被检索的机会。

(3)通过电子邮件进行联系，广告，推销产品。企业可通过多种方式申请一个电子邮箱，然后通过电子邮箱与国内外企业和组织进行联系，通过定期向有关邮箱投递广告和产品目录信息来向国外企业或个人推销产品。

(4)租借网站虚拟空间，建立自己网上商店或超级市场。通过租借网站尤其是电子商务平台网站的虚拟空间，建立网上商店或超级市场，将商店或超级市场建在一个统一的虚拟商业街、网上商厦中。

(5)建立自己管理网站。可以建立有自己特色的网站，自主管理，但费用较高。

6.利用电子商务平台进行各种数据交换

(1)企业与政府机构之间的数据交换，包括申领进出口许可证、报关、报检、报税等。采用电子商务方式简化了申领程序，缩短了交易时间。

(2)企业与企业间的数据交换。包括询价、磋商、发送订单、与保险公司和银行传递交换数据等。

五、外贸企业利用电子商务开拓国际市场,需要注意以下几方面问题

1.企业要充分认识电子商务的重要性,借助电子商务网络载体,建立全球贸易网平等获取和传播信息,增强市场竞争机会。

2.外贸公司应迅速利用现有资金和人才方面的优势,组建网络创始公司,尽快步入电子贸易行列。

通过自身投资组建或购并方式,吸纳一些比较有经验和具体技术创新意识的网络公司,利用外贸经验和已有的外贸客户的渠道,广泛收集本专业贸易产品信息,在网络上尽快建立自己的专业产品贸易网页。采取联营形式,发挥网上贸易低成本、易结算、服务快捷的优势,尽快在电子商务市场上占据一席之地。

3.企业利用电子贸易进行国际贸易大致的三个阶段。第一步,利用因特网和获取信息,主要通过自身网站和专业服务于出口企业的门户网站两种渠道来实现。第二步建立基于WEB的EDI,将业务文件按一个公认的标准从一台计算机传输到另一台计算机的电子传输方法,大大减少纸张票据,常常称为无纸贸易或无纸交易。第三步是电子资金转账和交易过程全自动化。国际贸易的理想王国是EDI+ERP(无纸贸易+企业资源管理),采购、生产、销售、运输、支付一条龙。企业对电子商务的熟悉需要一个过程,不可能一蹴而就。

4.从系统实施角度来看,ERP是建立在企业本身内部整个工作流程已经相对完善的前提之下的,而中小外贸企业内部大多还尚未形成一种规范的业务流程,整体信息化基础还十分薄弱。因此中小外贸企业在实施一个信息化系统通常是从局部开始,而不能象很多大型企业那样多个部门并发实施。

全球经济在一体化发展的同时，经济形态正从工业经济向知识经济转变。对我国外贸企业而言，这是一个充满机遇与挑战的全新的经济时代。只有及时转变企业经营机制，加速企业内部信息化整合，建立企业自己的商务网络体系，充分利用电子商务这一有力的“助推器”，才能在新的经济形势下高速前进。

参考文献：

[1]陈华著:《国际市场营销:企业如何获取有效出口订单》,中国同方录像出版社,2004

[2]阿里巴巴网络技术有限公司著:《中小企业电子商务之路》清华大学出版社,2007

[3]吴胜文刘兴革著:《电子商务对国际贸易的影响》.《全国商情·经济理论研究》，2005年06期

外贸电子商务范文6

【关键词】电子商务；中小外贸企业；应用

中小外贸企业，是在改革开放中产生的一个全新概念，同时又是一个跨地区、跨行业、跨所有制的交叉概念，中小外贸企业与国有大型外贸企业的相对性及其自身的兴衰，使这一概念是一个处于动态变化中的相对概念。当今电子商务使国际贸易方式发生了巨大的变化，通过电子商务进行国际贸易日渐成为国际通行的手段。这对我国众多的中小外贸企业来说既是机遇也是挑战。

一、中小外贸企业应用电子商务的重要意义

电子商务具有对市场变化反应迅速、成本低、高效等传统商务方式所无可比拟的优势，它加速了中小外贸企业内部和外部的信息交流，大幅度提高了企业管理素质和运作效率，降低了运营成本，有效提高了企业市场竞争力和影响力，对中小外贸企业具有重要的意义。

1．获得平等的竞争机会

由于中小外贸企业存在着资金实力不强、市场狭窄等缺陷，在传统竞争方式下，中小外贸企业很难与大企业抗衡，处于竞争弱势。当中小企业运用电子商务后不但能降低企业成本，提高经济效益，并为中小外贸企业创造新的商业机会，使中小外贸企业获得与大型外贸企业平等竞争的机会。在电子商务中，中小外贸企业还可以发挥经营灵活、市场适应性强等的竞争优势。

2．树立良好的企业形象

在激烈市场竞争中，一个良好的企业形象，是企业能否生存和发展的重要保障。在传统的商业模式下，要树立起一个良好的企业品牌形象，需要投入大量的人力、物力和财力才有可能达到。而在电子商务模式下，企业的形象不再由其实力、规模、人数、历史等决定，而是由快捷、方便、全球性比较、个性化选择、交互式使用等等。有利于提升企业的竞争力、增加贸易机会、降低交易成本、提高交易效率、增强企业市场应变能力和竞争能力,从而更好的树立企业的良好形象。

3．降低国际贸易成本

首先,与国内贸易相比，国际贸易的单证数量繁多，处理费用高昂。传统的国际贸易产生的纸面文件数量庞大，一笔国际贸易业务中要产生很多单证资料。而电子商务中只有电子合同、电子单证和电子货币，整个过程都由电脑网络完成，可以提高文件传输速度，可节省文件处理费用，为外贸企业带来可观的经济效益；其次，电子商务为生产者和消费者提供了全方位、多层次、多角度的联系方式，从而在简化贸易流程，大大降低了国际贸易成本，创造了巨大的经济效益。

4．满足消费者的需求

世界各国的客户都可以在全球任何地方、任何时间从网上得到相关企业的各种商务信息，满足消费者的需求。首先，可以使消费者有更多的选择性；其次，最大限度地缩短了生产与消费间的距离，给小额消费提供便利，节约了消费者的购物时间；另外，电子商务还能满足不同消费者的消费偏好。

二、中小外贸企业应用电子商务的现状

目前，我国大多数中小外贸企业都进行了电子商务的应用，但是效果不尽人意，在运用过程中还存在着很多问题。

1．管理水平不高，信息化水平低

电子商务要求企业管理程序化、业务流程标准化、基础设施现代化。但是我国中小外贸企业在运用电子商务中还存在某些问题。首先,由于中小外贸企业缺乏电子商务管理人才、现有业务流程的不合理等现象的存在使得网上业务和网下业务的划分和结合不合理。其次，我国中小外贸企业管理还处于主观、随意、以经验管理为主的阶段；而且企业办公自动化、财务管理系统应用、进出口业务系统应用等方面还处于较低水平，产、供、销等业务环节，人、财、物等重要资源大多并未实现电子化。再次，我国中小外贸企业在信息化建设方面存在着投入不足、专业人才缺乏、信息技术应用水平低、对信息化的认识还重视不够等问题。

2．营销道德问题突出

随着我国加入WTO，市场经济的逐步完善，很多国家已经承认我国的市场经济地位。但市场经济具有盲目性、自发性及滞后性的弊端。因而，一些中小外贸企业在国际市场营销行为中违背法律与道德标准，比如生产和销售假冒伪劣商品、价格共谋、哄抬物价、倾销价格等，这些违背法律与道德的营销行为严重破坏了公平竞争原则，损坏了广大消费者及社会的利益，亦破坏了中国企业的形象。

3．缺乏高级电子商务人才

人力资源的相对短缺已经成为制约中小企业特别是出口企业发展壮大的瓶颈。而我国的中小外贸企业则普遍存在缺乏外贸经营管理人才和业务人员，这就大大的限制了企业的发展，究其原因主要是因为我国的中小外贸企业由于规模小，实力不强、发展空间小，很难吸引高级电子商务人才。我国的电子商务人才储备也严重不足，尤其是高级电子商务人才奇缺，所以对高级电子商务人才的培养亟不可待。

除上述问题外，中小外贸企业还普遍存在着：对电子商务概念和策略的认识问题，B2B 外贸平台的选择问题，网站建设问题，计算机网络安全等问题。

三、改善电子商务现状的方法

虽然我国中小外贸企业在电子商务的应用上还存在着很多问题，但是发展的机遇与挑战不容忽视，我们要采用适当的方法去改善我国中小外贸企业在电子商务开展方面的现状，以便我国的中小外贸企业能发展的越来越好。

1．提升管理水平和信息化建设

首先，在提升管理水平方面要有效整合企业内部的业务流程，将企业内部的信息系统与企业内部的业务系统有机结合在一起，扩展并延伸价值链，与上下游企业以及价值链中同一环节的其他外贸企业组建战略联盟，要重视客户的体验。其次，基于对市场进行快速反映的需求，中小外贸企业在应用电子商务时始终要以顾客为中心，重视客户的体验，这样不但会更好的方便消费者也会为企业带来较高的收益。

在信息化建设方面要用系统的观点从战略的高度去认识企业的信息化建立以及中小外贸企业信息化管理体制和机制，进一步整合内部资源，要从最简单的应用上升到真正系统化的应用。要将信息化和外贸企业自身发展结合起来，借企业信息化加快转变中小外贸企业经营机制，进行管理创新、制度创新、机制创新和技术创新，建立现代企业制度。

2．建立健全电子商务交易诚信机制

诚信一直都是影响电子商务在中国快速发展的瓶颈，然而完善电子商务的诚信机制需要政府、企业、认证机构、行业协会的共同努力，这样才能营造一个良好的诚信氛围。当然第三方平台也应积极与相关部门合作，严格审查对会员企业的认证工作，逐步完善企业的信用评价体系与监管机制，加强网络技术的开发和应用并完善信用奖惩机制，改变国外消费者对中国产品的不良印象。

3．重视对电子商务专业人才的培养

中小外贸企业要能够吸引并留住高级电子商务人才，需要的是多方面地创造人才的发展空间，从各个方位调动人才的积极性，做好人力资源管理和培养。充分认识人力资源管理的重要性，将电子商务方面高技能人才职业发展规划和企业战略发展规划相结合。电子商务是网络技术应用于商务活动，需要既懂计算机信息技术，又懂经营、管理知识的高级电子商务人才。我国中小外贸企业需要对电子商务人才进行实务性的培养，提高电子商务岗位员工的业务素质和网络技能，这样不但有助于人力资本的发挥更有利于企业的长期发展。

中小外贸企业在电子商务过程中还可以选择的方法：通过网站定位、域名设计、网站访问速度、网站产品英文描述的规范性、网站内容及时更新等方法加强网站的建设；重视行业特征，创新产品和服务；结合企业实际，选择正确的电子商务运作模式；发挥中小外贸企业特色，积极应对电子商务中激烈竞争等等。

参考文献