网络广告的盈利模式范文1

最主要最常见的网络在线盈利模式，国内比较好的是各大门户网站(新浪，搜狐等)，也包括行业门户，而且大多数个人网站的盈利模式也是这样，靠挂别人的广告生存。

新新兴的在线短视频网站，通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线广告(优酷，土豆等)

盈利模式二：彩铃彩信下载、短信发送等电信增值形式

最疯狂的网络盈利模式之一，几乎每个进入全球排名前十万的商业网站和个人网站都在通过sp获取经济回报，目前由于sp收到中国移动等运营商的限制，盈利率有些下降，以此类模式为主的上市公司市值有所缩水。

盈利模式三：产品交易性网站

A.通过网站销售别人的产品(C2C和B2C模式)比如，淘宝(C2C)，卓越(B2C)

B.通过网站销售自己的产品(包含B2C)

盈利模式四：提供独特的资源，位会员提供服务而获得收益(个人觉得知乎会向这方面发展)

此类模式代表有阿里巴巴(中国B2B的典范)

盈利模式五：网络游戏运营，虚拟装备和道具买卖

代表有：网易，盛大

盈利模式六：搜索竞排，产品招商，分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利

代表有：百度，Hao123等

盈利模式七：广告中介

广告联盟网站通过给为广告主和站长服务，差价销售广告，获得利润

盈利模式八：企业信息化服务

A.帮助企业建设维护推广网站

B.销售各大公司的网络产品

C.网络基础服务提供

D.网络营销策划和搜索引擎优化的专业顾问公司

盈利模式九：融资

web2.0的网站一般都是用户制造内容，有了社区活跃度，自然会吸引VC的眼光，不过最终归属应该是被google，微软等巨头收购。

盈利模式十：建立会员数据库，为企业提供精准营销服务

通过网络大量的会员，为一些企业提供大量潜在消费者。

代表有：51job

网络广告的盈利模式范文2

【关键词】网络自制剧；视频网站；盈利模式

一、网络自制剧的现状

所谓网络自制剧，就是网络剧，是区别于传统影视剧的在网络平台上播出的连续剧。它的节目形式与传统影视剧有很大的不同，网络自制剧的每集长度较传统影视剧短，在每集20分钟左右，并且剧情模式也较为碎片化。

2014年，在美国Netflix自制剧《纸牌屋》的刺激下，腾讯、爱奇艺、乐视等视频网站纷纷推出大规模的自制剧。这一年中，国内视频网站一共推出了近百部网络自制剧，总量超过了1400集，同时也涌现出了一批现象级网剧，如《暗黑者》《灵魂摆渡》《匆匆那年》等。因此，2014年也被业内媒体称为“自制剧元年”。

2015年，国内网络自制剧的发展更是进入了黄金时期，一大批传统影视剧制作人和资本涌向网剧，网剧的发展自此迎来了爆发期，从“自制剧元年”跨越到“超级网剧元年”。

二、网络自制剧的盈利模式

网络自制剧的兴起和发展源自于传统影视剧高昂的版权费用。对于视频网站来说，网络自制剧的引进或自制的成本要远低于传统影视剧高昂的版权费用。因此各大视频网站纷纷投资拍摄网络自制剧，同时获得了自制剧的影视版权。

在拥有自己的影视版权后，视频网站开始借鉴国外同类型网站的运作模式，推出了部分付费点播业务。尽管收费较为低廉，但中国大部分的受众已经习惯于免费的浏览模式，在面对付费观看电视剧的情况下通常都是拒绝的。因此，视频网站迄今仍然依赖免费看片的点击量来招徕广告客户以应对网站运营成本的日益增长，同时通过原创视频和“事件营销”的方式，多渠道赚取点击量。然而这种盈利模式并不完美，其一，面对网站用户的拒绝，付费看片的模式难以建立，即便有用户愿意买单，但带来的收入和购买影视版权或投资自制剧的开支相比不过是九牛一毛；其二，必须保留的免费看片渠道在无形中造成了视频网站自己和自己争夺受众的情形发生；其三，一些即时性很强的影视作品，如贺岁片等，网络传播并不能与院线同步播出，在时间上没有明显的优势。

随着2011年国家广电总局下发了《关于进一步加强广播电视广告播出管理的通知》和《的补充规定》，要求自2012年1月1日起，全国各电视台播出电视剧时，每集电视剧中间不得以任何形式插播广告。使得大量电视广告投放纷纷寻求新的播放平台，视频网站由于其广告费用低、传播速度快等优势，成为了广告商**的选择。2014年全年，视频行业的广告收入为200亿元，其中15%～20%是由自制内容带来的创收。

在网络自制剧中出现的广告形式包括贴片广告、植入式广告和冠名播出等形式。网剧中的广告和电视广告的原理相同，通过强行插入广告内容来占据用户眼球，在网剧播放时向用户灌入广告产品，加深观众的印象。贴片广告在视频播放前、视频播放中和视频播放后分别贴入，使得受众在观看视频时必须接受这样一段广告，用户达到率是广告商家对视频网站的要求标准，而播放次数则是盈利的核心。由于网络所带来的营销传播优势，一部热门的网络自制剧的播放量甚至超过了拍摄成本远高于它的传统影视剧的播放量，因此，网络自制剧在吸引广告商的同时，也为视频网站带来了丰厚的收入。

植入式广告是当前影视剧中较常见的一种广告宣传方式，是指把产品及其服务中具有代表性的视听品牌符号融入影视或舞台产品中，给观众留下深刻的印象。网络自制剧由视频网站独家或联合制作方出品，在剧情上具有自，因此可以很灵活地在剧情设计中植入大量广告，还可以为广告客户量身定制网络剧，以及具有差异性的原创内容，这些都吸引了众多广告商的关注。因此，当前较多的网络自制剧均采用这种方式，以达到前期融资的目的，很多自制剧通过广告植入也可收回成本。

除去广告收入外，网络自制剧的盈利模式还包括版权分销和IP所带来的多环节盈利。视频网站通过自制影视剧的形式摆脱了高昂的版权费用所带来的困境。随着视频网站购剧压力的逐渐减小，一些优质的网络自制剧开始走向了“反向输出”的道路。爱奇艺的自制情景喜剧《奇异家庭》登陆了江西电视台影视频道，网络剧《后宫・甄执》输出到了海外播出平台VIKI，搜狐自制剧《潘磕惺俊芬惨训锹寂访乐髁鞯缡犹ǎ这些都表现出了优秀网络自制剧的受欢迎程度。

IP是Intellectual Property的缩写，中文直译为“知识产权”。视频网站同时作为网络剧的出品方和播放平台，在整个制作和营销过程中的话语权比较强，因此在网络自制剧人气火爆的同时，从自制剧的剧情、人物，VI等IP衍生物同样也能够带动周边产品的发展，乐视网对于IP的开发在国内视频网站中处于领先地位，在乐视网所构建的大生态下，全流程的营销策略使得其盈利点完全突破了传统的贴片广告模式。乐视自制剧《太子妃升职记》里植入的金戈和乐视商城，就是最好的范本。同样，作为乐视自制剧的《芈月传》，在“双12”当天，由其为主题定制的乐视超级手机、乐视超级电视、芈酒等衍生品就产生了5.1亿元的销售额。有业内人士表示：乐视已经探索出了网络剧多样化的盈利模式。游戏、大电影、衍生品等等一个系列的基于IP的开发，在乐视生态的发酵下，每个环节都可以成为盈利点。

网络广告的盈利模式范文3

三网融合背景下广电商业业态变化分析

目前，三网融合实际上是一种业务上的相互融合。各个媒介通过网络整合衍生出了更加丰富的增值业务类型，拓展了行业业务提供的范围。三网融合给广电带来的最大的变化是，电视从单一业务变成全业务。新环境下，电视内容提供以电视屏幕与电脑屏幕、手机屏幕等为基础的互动、整合，出现高清视频类、全媒体信息类、网络娱乐类、网络教育类、家庭服务类等新兴业务。

特别是NGB的大力建设改变了广电业务类型。广电网原来的业务是以单向广播的视音频服务和数据服务为基本业务，以窄带、简单交互的视音频服务和数据服务为增值业务，而NGB可以提供高带宽、复杂交互的互动电视类、社区服务类、电子商务类、在线娱乐类、个人通讯类、医疗教育类、金融证券类业务，还可提供视音频、数据和语音等多种综合业务。数字电视、互动电视、高清电视和宽带互联网接入是NGB最重要的三网融合新业务。此外，手机电视、移动互联网、网络电话等新业务也将迎来大发展。

三网融合后，手机、电视、电脑屏幕互相融合，用手机可以看电视、上网，用电视可以上网、打电话，用电脑可以打电话、看电视。随需选择网络和终端，只要拉一条线或无线接入即完成通信、电视、上网等。只要有一个有效的终端即可实现网络通讯，随时随地地无障碍交流，媒介的便捷性将拓宽业务时间。

电信和广电企业合作探索三网融合后的新型业务。中国移动深圳分公司与深圳广电集团双方建立了紧密的战略合作伙伴关系，并在内容、技术、业务、市场、客户服务等多个方面开展广泛深入合作，计划提供“移动通信+宽带接入+无线上网+数字电视”的全业务方案。

三网融合背景下广电盈利模式研究

三网融合背景下，广电部门的商业业态发生了变化，其盈利模式需要拓展探寻。有些城市，三网融合进展较快，网络整合程度较高，在业务展开方面也较早，但盈利模式还处于探寻阶段。90年代中期，广播电视网和通信网都想发展成综合业务网，采用简单延伸的方式进入对方领域的做法，并没有获得商业上的成功。三网融合试点阶段。在一些地区也陷入这种困境。一些地方在完成数字电视整体转换之后，发现所带来的增值业务市场前景并不乐观，业务空间无法拓展。另外，有线电视的公益性属性和长期保留5套模拟电视节目的政策对用户第一台机的接入率带来了很大影响，整个业务的发展而言，没有达到预期的盈利目标。青岛三网融合负责人也说，青岛下大力气进行网络整改，推行各种试行业务，但现在面临盈利模式问题。目前看，众多UGC门户其盈利模式也没有什么更新的突破，从网友推送到与专业媒体机构合作推出更为专业的视音频内容，其盈利模式也略显单一和后劲不足。

在市场经济条件下，盈利是广电和电信企业的本能。在新业态的模式下，电视节目不再是按节目安排时间表来播放，而是按照观众的时间来播放，还可以在电脑、手机等各种屏幕来收看，因此在电视中插播广告的商业模式将被打破，三网融合背景下仅依靠单一广告收入的盈利模式是不行的，新业态的广电需要建立全新的商业盈利模式。

现有广电网络是采用媒体广告+用户收费模式，互联网采用免费+媒体广告模式，而电信是采用用户收费模式。这其中，电信采用的用户收费模式是另外两大网络目前最为欠缺的盈利模式，因为现在广电网和互联网都缺少直接向用户收费的渠道。可以预计，随着三网融合的逐步推进，盈利模式的相互拓展以及渗透是产业链各方进行整合时最为看重的关键点，一旦用户收费+媒体广告模式实现，未来三网融合的盈利空间将被极大提升。

三网融合背景下，广电网迎来多种新业务，需要探究新业务盈利模式：

合作分利的盈利模式，就是跨部门的合作，组成完整的产业链，在产业链环节上分利。三网融合背景下媒体业务交叉融合，联手赢得市场，合作互利。数年前数码视讯就推出了电视彩信业务，可以实现手机、电视的互联互通，是三网融合的早期尝试，但跨网运营涉及利益分配问题，因此当时难以大规模开展。在三网融合加速的今天，合作抢占市场，无疑是对双方都有利的模式。再如广电企业有丰富的节目资源，而电信运营商有优秀的市场化竞争能力，如果双方能优势互补，联手寻找合作其赢的商业盈利模式，才有望迎来跨平台、跨产业发展的更大机遇。

手机电视涉及广电和电信两大部门的利益，一方面，具备丰富内容资源的广电行业可以为移动通信网络提供极具诱惑力的视频内容，借助移动通信规范的计费渠道获得额外的增值收入；另一方面，电信行业不仅控制了终端，而且拥有蜂窝移动通信网络，能够提供高质量、低成本的传输。因此，广电和电信部门的合作共赢被认为是技术成熟、成本低廉、利益共享和市场开发的唯一选择。广电系统在内容播放层面上向电信领域的开放，将迎来网络电视快速发展的新契机。上海网络电视用户突破了100万，网络电视作为商业价值的互动媒体平台的重要性日益凸现。

NGB的盈利模式在于拓宽业务类型。广电网原来的业务是以单向广播的视音频服务和数据服务为基本业务，以窄带、简单交互的视音频服务和数据服务为增值业务，而NCB可以提供高带宽、复杂交互的互动电视类、社区服务类、电子商务类、在线娱乐类、个人通讯类、医疗教育类、金融证券类等业务，还可以提供由视音频、数据和语音等多种业务组合而成的综合业务。

三网融合背景下，数字电视具有巨大的市场盈利空间。依托商业业务模式的开展，拓展多种盈利模式。除媒体广告+用户收费模式外，还要开展跨媒体合作分利模式。发展广播电视节目收费空间，积极发展互动点播、卡拉OK、游戏对战、电视、股票交易等多种增值业务；大力发展电视上网、电视通讯等盈利方式。媒体广告和用户固定收费外的盈利模式，在三网融合中愈加突出。

手机电视的盈利模式。首先是广电和电信合作式盈利。中广传播、中国移动共同启动CMMB手机电视业务，优势互补，共同分享市场利润。手机业务种类的开发，青岛移动G3手机播出7套电视节目和两套广播节目。增加用户消费量和消费时限，增加利润。开拓业务类型和消费时限两个盈利模式。

IPTV业务的盈利模式。IPTV业务的发展要有个性化的频道以及丰富的业务内容来吸引用户。这就需要产业链中的企业合理定位自己的业务，建立合理的价值分配体系和合理的盈利模式。广电可以通过把部分频道外包给专业的商或成立IPTV内容运营公司，同时与它们达成共赢的利润分配模式。在合作政策上保持相对的稳定性，建立科学的激励和惩罚机制，更有效地推动IPTV业务的发展。

微视频盈利模式。尚未成熟的市场环境和消费环境使得长视频的盈利充满坎坷。因此，进军微视频领域成为视频盈利模式的新探索。微视频盈利模式，让网站与用户通过手机以及个人电脑及时沟通和互动，实现即时上传和评论，并在同时投放广告，这确实是一种盈利模式创新。第一视频负责人张进军说，第一视频正发挥三网融合的优势，打造基于互联网、广播网和电视网这一三网融合的产业链。

依靠创新技术开拓新业务盈利模式。三网融合给广电带来不可思议的新业务。据报道，湖南有线大力开发增值业务综合平台，以多种新业务增加盈利。广电网改造后，用户年内或可通过电视机给父母发照片，用电视机写博客。这一平台将支持信息类、娱乐类等增值业务的接入，包括电视短信、彩信、公告、邮件、资讯、相册、游戏、博客等增值业务。海尔推出的U－home智能终端系统，是完全基于TCP／IP协议的智能化家庭网络系统，通过该系统，用户在下班途中就可以通过手机短信等方式开启家里的空调，或者提前打开家里的热水器。

三网融合后，更要注重内容选择。面向市场受众，积极主动选择观众关注的内容，改变传统的“电台播什么观众看什么”的传统。在中国的“内容产业”中，最能盈利的是网络游戏。以北京奥运会后中国体育消费市场扩容和以《喜羊羊与灰太狼》走红为代表的“国产动漫热”，都是新环境下“内容产业”的热点。三网融合后，体育内容和卡通内容的传播更受欢迎。

网络广告的盈利模式范文4

2007年9月，刚刚推出视频搜索不久的中文搜索巨头百度正式“百度TV”。乍一听，以为百度要玩互联网视频或者网络电视。事实上，“百度TV”是基于百度联盟网站的网络视频广告平台。百度希望借助这一平台进军网络视频广告，进而转变为视频广告商。

盈利模式单一有隐忧

百度虽然是搜索引擎，但从某种意义上讲，它其实是中国最大的分类广告商。百度的盈利模式是“线上广告+竞价排名”，通过关键字定位，将相关广告显示给搜索用户。

竞价排名是百度独创的赚钱模式。该模式可以概括为：客户愿意出钱，排名就会靠前；出钱越多，排名就越靠前。比如，你要搜索某医院，搜索结果并不一定就是你想要的，因为搜索结果是按出钱多少排列的。此外，百度还规定了最低竞价，0.3元/点击。也就是说，当搜索用户点击搜索结果时，参加排名的网站最少要付给百度0.3元钱。一些热门信息，如招聘信息等，点击价格还要更高。

竞价排名模式为百度创造了优秀的业绩，但也招到很多非议。谷歌中国区总裁李开复曾公开表示：“百度的搜索结果受竞价排名影响，不够客观和公正――广告和搜索结果混杂。” 与百度相比，谷歌也卖排名广告，但只出现在专门的广告区域。

去年底，百度迫于压力，推出了“综合排名指数”，对排名规则进行调整。但这仅起到暂时安抚客户情绪的作用，并不能彻底解决竞价排名存在的问题。竞价排名模式面临变革，百度迫切需要寻找新的盈利增长点。

百度曾凭借“中国google”的概念获得资本市场的青睐，但百度毕竟不是谷歌，它将拿什么继续支撑如此高的市盈率和公司股价？

相关数据显示，百度2007年二季度总营收为5306万美元，网络营销收入为5260万美元。其中，搜索引擎的收入占到总收入的近98%。竞价排名几乎成了百度目前唯一赚钱的业务，这正是百度的隐忧所在。缺乏创新的单一盈利模式难以维持公司的高增长，而且抗风险能力较弱。因此，百度急需拓展盈利新途径。

鉴于此，业内人士认为，百度为了摆脱盈利模式单一的问题，势必在广告业务模式创新上发力。

觊觎网络视频广告大市场

近一两年来，互联网视频广告市场以惊人的速度成长，而且这一趋势还将继续。知名互联网调研机构eMarketer近日最新调研结果，2006年，在线视频广告收入占网络广告收入的9.3%；到2011年，这一比例将提升至38.4%，网络营销的价值将大幅提升。

网络视频广告成为商家的新宠。近日，英特尔新闻，计划在未来两年内，把网络广告的投放比例从现在的15%提升至50%以上。 据悉，英特尔每年在全球的广告支出约为3亿美元。2007年上半年，英特尔开展的一项调查显示，对用户决定购买影响最大的五大信息来源中，与互联网有关的超过半数。

据国外媒体报道，网络视频广告也成为谷歌业务拓展的重点。2006年底，谷歌以17.6亿美元的价格收购了全球第一大视频共享网站YouTube。谷歌计划集中财力和人力，开发一种全新的广告形式，以更有效地从迅速崛起的网络视频中获益。

在中国，到目前为止，利用网站联盟进行视频广告投放的，百度并不是第一家。第一视频最近宣布，“第一视频广告联播网”升级上线。通过在各加盟网站悬挂自动播放广告视频框的形式广告，并定期回馈加盟网站利润分成。目前，第一视频自称已吸引了6000余家网站加盟，与30余家广告商建立了合作关系，有50多家企业已经投放广告。

据百度联盟发展部总监周品介绍，今年7月初到8月中旬，百度TV进行了为期45天的试投放活动，吸引了来自16家知名广告公司带来的包括惠普、英特尔、大众汽车、北京移动、欧莱雅等25个品牌，反应相当热烈。

百度首席财务官王湛生告诉《新财经》记者：“过去几年来，百度一直在摸索新的方向。有一个趋势很明显，广告受众逐渐从电视往互联网转移，因此，传统的广告也势必要往互联网转移，这为网络视频广告拓展出一片崭新的天空。百度TV的推出，有可能完成引导传统广告向互联网广告的转换。”

对于百度的新举措，从事电视媒体采购的中视金桥副总裁刘旭明先生以及奥美互动总经理陈蓉女士均表示，网络视频广告实际上是电视广告在互联网的延伸，这是互联网广告发展的趋势。

变脸成效有待市场考验

百度TV的出现能否让百度成功变脸，众说纷纭。

奥美广告执行副总经理王宏鹏认为：百度TV能够与电视形成很好的互补，覆盖更多电视难以覆盖的受众，同时在形式上更加丰富，互动性和娱乐性更高，与电视广告形成很好的互补，客户可以选择组合投放。

易观国际分析师表示，百度TV是视频广告盈利模式的重大创新，但大幅盈利尚需假以时日，视频广告联盟仍处于市场导入期，产业链尚未形成。百度TV运营商应该增设视频广告相应个性化功能，让用户参与进来，充分发挥互联网多向、互动优势，最终达到广告主、运营商、网站主、用户四方共赢的良好生态环境。同时，围绕视频广告纵向深度挖掘产业链价值，融合专业的视频广告制作商、广告创意商等，营造一条有序、有形的产业链。

艾瑞咨询分析认为，百度是国内最大的搜索引擎服务商，在用户信息掌控方面，有着独到的优势，但未来的发展仍然存一些不可避免的问题。随着竞争越来越激烈，百度没有视频内容，如何做插片广告？尽管有16万家联盟网站，但并非所有网站都适合投放视频广告。此外，如何做到网络视频广告的有效监测等都是百度需要思考解决的问题。

对于百度而言，百度TV推出的意义在于，整合现有资源，创造新的利益增长点。但如何才能集中散乱的网络资源而将这个业务做大，如何将百度的技术优势嫁接到视频广告业务中来，还有待进一步探索。

“百度TV”

百度联盟发展部总监周品将“百度TV”概括为“分众传媒的网络版”。百度联盟有16万家网站合作伙伴，百度对其进行分类，然后，百度TV通过网站内容和阅读环境的匹配，将视频广告展现在用户阅读的网页上。视频广告表现形式有三种：浮挂式、嵌入式以及插片式。

记者观察

百度TV的核心是网络视频广告，被冠以“百度TV”的头衔，推出伊始，就在概念上炒作了一把。对于互联网企业而言，其生命力就在于不断创新。

网络广告的盈利模式范文5

1.电子商务

这里的电子商务不仅仅指像亚马逊那样在网上出售实物，还包括在网上出售虚拟内容，如iTunes的音乐，也包括网上零售的平台，让更多的商家通过此平台销售他们的产品，如淘宝。当然也包括那些从传统行业走向电子商务的公司。

互联网的出现是对商业的一次革新，网上购物的便利性吸引了很多用户加入互联网购物的大军，除了便利性，价格和供应商的透明也促使现在的电子商务如火如荼地发展。

2.网络广告

网络广告从web1.0时代火到web2.0时代，而且也会继续繁荣下去。网络广告的形式广泛，从新浪页面的展示广告到百度的搜索广告。也包括某些公司的一些软文和雇佣的水军。

广告模式很难革新但又长盛不衰。网络广告比传统广告更吸引广告商，传统广告如视频、广播、报纸他们的传播对象太宽泛，抓不住重点，也不好衡量广告的效果。而网络广告可以按地域、年龄段等其他因素进行精准投递，广告效果也可以通过相关工具验证出来。

3.用户付费服务

网络广告的盈利模式范文6

【摘 要】随着大数据时代的到来和智能手机的发展，网络广播APP迅速崛起。但现阶段面临着盈利困难和内容同质化的问题。笔者结合实践经历和文本研究，提出了多元的聚合型网络广播APP的发展策略。

关键词 大数据 广播 APP

二十一世纪的第一个十年，是网络世界飞速发展的十年，也是信息爆炸式发展的十年，人类社会逐步迈进了大数据时代。2014年7月21日，中国互联网络信息中心（CNNIC）的《第34次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2014年6月，中国网民规模达6.32亿，其中,手机网民规模5.27亿。上网设备中，手机使用率达83.4%，首次超越传统个人电脑整体80.9%的使用率，这意味着手机成为了为第一大上网终端。广播借助互联网与手机终端，获得了新生，广大网络广播APP应运而生。

一、网络广播APP的分类与内容

当前我国网络广播APP可以分为三种。一是传统广播电台的APP：如楚天交通广播、山东经济广播、西安FM等。二是网络广播电台APP：指的是私人办理网络视听许可证等成立的网络广播电台，如青檬音乐台、iRadio网络音乐台。三是聚合型网络广播APP：指的是由专业的软件开发公司开发的聚合各类电台的平台类的APP。在这个平台上你可以收听到国内外众多电台的节目。如：优听Radio网络收音机、叮叮网络电台收音机、喜马拉雅、窄播、龙卷风网络收音机、蜻蜓FM、彩虹收音机等等。本文探讨的是聚合型网络广播APP。

二、聚合型网络广播APP的发展瓶颈

1、盈利困难

全球范围内APP Store的应用数量已超过100万。但是在这个庞大的数字背后，有四成的开发者还处于亏损状态。中国网民一直习惯免费使用互联网提供的各种服务，不愿意花钱购买应用程序。因此开发者大多使用免费下载+应用类广告的盈利模式。而凭借这单一的盈利模式，盈利非常有限，难以平衡收支。

2、内容同质化

聚合型网络广播APP的主要特征就是拥有国内外多家电台资源，广播内容丰富。作为一个广播聚合平台，它的主要功能是电台的聚合、分类、播放。中国目前受众较多的聚合型网络广播APP，如喜马拉雅、考拉FM、龙卷风网络收音机、蜻蜓FM等都拥有着成百上千家相同的电台资源。聚合型网络广播APP的原创性低，鲜有独家的品牌节目，这更加剧了同质化的程度。

三、聚合型网络广播APP的发展策略

聚合型网络广播APP当前举步维艰。笔者通过使用和研究多款国内外聚合型网络广播APP，并以实地工作经验为依托，总结出以下聚合型网络广播APP的发展策略。

1、软件设计方面

（1）以用户体验为导向，设计应用软件界面。ISO 9241-210标准将用户体验（User Experience，简称UE/UX）定义为“人们对于针对使用或期望使用的产品、系统或者服务的认知印象和回应”。通俗来讲就是指用户在使用一个产品或系统之前、使用期间和使用之后的全部感受。以用户体验为导向的应用软件界面能够抓住用户，增加新用户，增强老用户的忠实度。好的广播APP应用软件界面应当达到以下几点要求：①界面清晰，设计简洁，色彩搭配合理，视觉效果好；②使用操作便捷，能够迅速找到想要的内容；③便于受众提出的问题的解答和受众意见的反馈。

（2）利用压缩码率，节省流量。音频流媒体对于带宽要求比较高，蜻蜓FM运用云服务技术，音频处理技术和压缩技术，对传统网络流媒体进行了无损的压缩，降低了80%以上的带宽消耗。在没有WIFI的情况下使用蜻蜓FM，耗费的流量也并不多。如果是其他的应用，一小时可能消耗100兆以上流量，最新的蜻蜓FM的APP则在12兆左右。另外，蜻蜓FM有免流量收听模式，依靠调用手机上自有的FM接收电台。还可以下载电台节目，任意零流量收听。

（3）拓展软件功能。好的软件应当满足用户的需求。闹钟在网络广播APP的用户里有很强烈的需求。因此把闹钟功能做好成为了网络广播APP的目标。蜻蜓FM不仅仅可以把某一档节目设为起床的闹钟，还有很多主持人原创的声音闹钟。闹钟开起听到主持人的声音然后再播电台的节目内容。

2、产品内容方面

（1）打造特色内容，创建品牌节目。对媒体来说，永远是内容为王。对聚合型网络广播APP来说也是如此。如今市场上的聚合型网络广播APP数不胜数，如何在同质化程度如此高的领域里发展出自己的特色是关键点。

蜻蜓FM为了创建品牌节目，制作了明星专访节目。蜻蜓FM邀请知名歌手进入直播间，在音乐声中和明星畅聊,兼具音乐性和娱乐性。明星作为具有强大号召力和吸引力的要素，为蜻蜓FM增加了一大批用户。此节目也成为了蜻蜓FM独有的优势资源。

（2）加大线上线下互动。传统电台通过打电话或短信的方式进行互动。现在微博互动与微信互动兴起，电台主持人在电台里面跟听众有了更多的互动。这种互动更多是线上，不是线下。蜻蜓FM邀请大量主播入驻广播APP平台，设立了“直播间”这样一个产品，帮助电台跟它的用户之间进行互动。听众可以在页面上和别的听众在线聊天。

同时，蜻蜓FM利用微博推送精彩节目和新鲜话题。为用户提供优质节目内容，吸引用户，增加日活跃用户数。

（3）利用大数据聚合内容，进行个性化推荐。与其他网络电台APP不同的是，考拉FM采用的是个性化推荐音频的播放方式，在用户未进行主动选择的情况下，依旧能够收听到心仪的节目。考拉FM通过独特的算法编排把声音串起来，努力让音频流达到既让用户想听又优质的效果，从而达到音频个性化推荐。为了更好的进行个性化推荐，就需要将后台的内容进行多元化分类和多维度标签处理。同时，为了了解用户喜好和习惯，要收集和上传很多用户数据，比如地域、收听时间，浏览路径，收听顺序，是否使用快进和快退等。所有这些数据都是具体了解用户对节目的需求或用户使用习惯的基础。进行用户分析后，接下来做兴趣分析，建立兴趣图谱。针对每个用户建立一个推荐节目的列表，把优质的用户感兴趣的音频推荐给用户。利用大数据聚合内容，进行个性化推荐，使得软件更加智能和人性化，更好地服务听众。

（4）UGC（用户生产内容）模式的运用。按照内容划分，目前电台类产品包括纯PGC（专业生产内容）和PGC+UGC（用户生产内容）两大阵营，第一阵营包括蜻蜓FM、考拉FM、窄播、懒人听书等，另一阵营以喜马拉雅电台、荔枝FM等为主。

目前PGC内容获取方式包括四种：与电台、电视台授权合作；版权购买；艺人、主播、评论人士等专业人士自制上传；自制节目。PGC内容中优质内容稀缺，内容同质化严重，将来可能因为版权问题引发争夺战，还可能导致在购买版权上耗费大量资金。因此，UGC（用户生产内容）模式更容易创造盈利点并减少版权问题的纠纷和支出。

喜马拉雅的定位为UGC（用户生产内容）模式。目前喜马拉雅上来自购买和合作的内容占到40%，其余的均来自UGC。从长远来看，UGC将是一大突破点。喜马拉雅将从UGC中发掘了一部分优质内容，把这部分优质的UGC内容进行聚合，然后作为PGC内容进行推荐。

UGC模式还能提高用户对于软件的兴趣，增强用户粘性，增加用户转移成本。增加用户转移成本就是先培养用户使用习惯，其次让用户在里面有付出有积累，让用户获得荣誉、朋友、地位、特权等等层面的东西。因此抬高了他的转移成本，增强了用户粘性。

3、盈利模式方面

（1）建立中长线视野。APP盈利模式可以分为两种,一种是前端收费（向用户），一种是后端收费（向广告主）。也可以细分为四种：付费下载；应用内购买；虚拟货币交易；应用类广告。我们可以看到，现阶段的广播类APP基本上都是免费下载和安装的。从盈利的角度来看，基本用户免费，高端用户收费的商业模式是能够成功的。不过这种盈利方式想要实现盈利就必须要有很大的用户量。因为付费用户可能不到总用户的5%。所以这种方式盈利是很困难的。

从短中长线来看，广播类APP盈利有三条出路。一是短线视野，承接外包，解决生存问题；二是做中短线视野，先把用户量做起来，然后再卖给大型互联网公司；三是中长线视野，依靠团队的创造力，执行力和融资能力，提供专业化的资讯定制服务以及功能化的增值服务，来寻求盈利的机会。比较短中长三线视野，前两者无异于杀鸡取卵。只有中长线视野才是长远的盈利之道。所以现阶段，不应该把重心放在盈利上，而应该从长远考虑，先培养起广大的用户群。

（2）拓宽盈利模式。对广播APP来说，依靠单一的应用类广告获取的收入很难达到盈利。应当增强软件的服务功能，开发更多的增值服务，从而吸引用户付费获取此项服务。例如专业化的资讯定制服务。

除了增值服务，广告+虚拟道具的盈利模式也是可行的。一是将电台广告替换为自己的广告，并将收益与电台进行分成。二是在直播互动内容中植入需要付费的虚拟道具。

版权分销也是实现盈利的一大途径。版权分销指的是公司购买一些作品的版权，又将该作品版权再分销给其他公司，然后从中赚取差价的模式。

4、企业合作方面

聚合型网络广播APP除了要加强和国内外电台、主持人、明星的合作，还要积极加强跟不同渠道的企业合作。例如手机生产商、汽车生产商、视频网站、电视台等等。

来自国外的网络广播APP TuneIn拥有超过4000万月活跃用户。TuneIn已经被集成在150多个设备上，比如宝马和Mini汽车上。这大大拓展了客户群，增加了日活跃用户数。

现阶段聚合型网络广播APP面临着盈利困难、内容同质化、节目质量参差不齐的缺点。面对着日益竞争激烈的市场，加强人性化的软件设计；打造精品内容；增强互动；利用大数据进行个性化推荐；灵活运用UGC模式；用中长线视野，拓宽盈利模式；增强和拓宽企业合作是突围的有效策略。

参考文献

①郭倩，《手机广播——传统广播的网络化的新方向》[J].《今传媒》，2013（4）：104-105

②李静，《全媒体环境下的广播发展之道》[J].《中国广播电视学刊》，2012（1）：24-26

③隋欣、顿海龙，《从广播类APP看移动互联网时代广播的发展》[J].《当代传播》，2013（2）：104-105、108