互联网媒体运营模式范文1

根据索福瑞调查数据，传统电视受众规模在逐年缩减。从到达率看，2009年平均每天有74．5%的观众收看电视，2013年每天只有66．5%的观众收看电视;从收视深度来看，2009年到2013年人均每日收视时长是176、171、166、169、165分钟，电视收视向中老年人倾斜，年轻人看电视的越来越少［1］。中国互联网信息中心的数据显示，2014年6月底，中国网民规模达到6．32亿，其中手机网民规模达到5．27亿。中国网络视频的用户数量达到4．39亿，用户使用率为69．4%，广告市场规模128亿元，其中，手机视频的用户为2．94亿，增长率为19%，这些视听新媒体极大地分流了传统电视受众。

(1)有线电视运营商

有线电视网络依靠“用户增长驱动”的粗放式增长模式并不长久。在视听新媒体时代，有线电视在IPTV、互联网电视竞争中处于被动局面，需要从专网向公网转变，从行业媒介向多行业服务媒介转变。同时，大量数据的存储和运营需要有线电视从重点经营网络到重点经营平台和用户的转移。截至2013年底，全国有线电视用户2．29亿户，数字电视用户达到1．72亿户，双向网络覆盖用户近9500万户，开通双向用户超过2850万户，2013年有线电视网络收入755亿元，增长14%。另外，全国337个城市实现了地面数字电视网络覆盖，其中310多个发射站完成了验收［2］。美国目前一共有宽带用户8590多万，其中有线运营商约占5070万，固定电话运营商有3520多万户。据市场研究公司LeichtmanRe-searchGroup的调查，2014年第二季度末，美国Com-cast、时代华纳有线、Cablevision等在内的有线电视公司互联网服务订阅用户达到4991．5万用户，刚好超过付费有线电视用户的总和4991万。有线电视网络带宽相对富裕，入户率高，运营成本较低，跨域发展方面应有更大作为。目前，有线电视主要依靠收视费、广告费、数据费、安装费等单一的收入来源，在激烈的三网融合市场竞争中，在纵向上，有线网络需拉长产业链，加入广播电视的内容生产与制作产业;在横向上，利用多屏、多网互动，抓紧大数据、云计算的机遇，大力发展融合业务与增值业务，发挥高清化、立体化、双向化、社交化的优势，将有线电视网打造成为全业务运营的综合性网络。

(2)固网电信运营商

电信运营商在视听新媒体业务方面具有绝对的优势，IPTV、互联网电视、网络电视等视听新媒体业务都是基于电信网的互联网资源。其中，中国电信、中国联通2家基础网络运营商占据了90%的宽带互联网接入服务，有线电视网络仅仅只有4%的宽带接入用户，手机电视基本依靠中国移动、中国电信与中国联通3大基础网络。近年来，电信运营商加快了宽带化、智能化的发展，实现从电信运营商向综合服务运营商转变。例如，中国电信获准从事互联网视听节目服务、IPTV传输服务和手机电视分发服务。2014年1月底，中国IPTV用户近3000万。根据中国电信的最新运营数据，中国电信固网业务方面，2014年10月，中国电信宽带用户新增46万户，累计达1．06亿户;本地固话用户减少77万，累计为1．45亿户。2014年前三季度，中国联通的固网宽带业务累计用户6848万户，固网业务主营收入681亿元［3］。2013年12月，工信部取消了对中国移动固网业务经营的限制，允许其进入固定宽带网络市场，中国移动也成为全业务的电信运营商，这必将加剧固网宽带接入的竞争。

(3)移动电信运营商

3大电信运营商在移动视听新媒体的网络运营方面处于寡头垄断局面，而且积极介入视频内容生产领域。中国移动在上海建立手机视频创新产品基地，专注于移动视频产品的运营支撑，力图通过多样化、丰富的内容，向用户提供随时、随身、随心的个性化服务。中国移动还与中广传播达成战略合作协议，用CMMB作为TD手机内置应用，通过广播方式的手机视频与流媒体手机视频的互补来增强手机用户体验，以获取市场竞争的主动地位。赛迪网消息称，截至2014年10月31日，中国移动用户总数达8．01亿户，其中3G用户总数2．43亿户，较上月下降157．1万户，4G用户累计达5445万户，较上月增长1350万户，依然保持高速的增长状态。2014年前三季度，中国联通移动用户2．9亿户，主营收入1213亿元，其中，移动宽带用户1．45亿户，移动宽带主营业务收入819亿元。中国联通通过WCDMA网络开展手机电视业务，点播、下载、上传视频，可以实时收看多个电视直播频道。2008年中国电信接管中国联通1000多万CDMA用户，2009年在上海建立中国电信天翼视讯基地，负责全国视讯业务的发展。目前，中国电信的天翼手机电视业务已经与中央电视台等手机集成运营商合作，为受众提供直播、回看频道和点播节目服务。2014年10月，中国电信移动用户总数累计达1．83亿户，3G用户数新增210万，累计达1．15亿。3大电信运营商都十分重视手机电视的发展，不断优化手机电视网络技术环境，不断完善内容分发、门户推进及搜索、代收费管理等体系。

(4)电视直播卫星运营商

中国的直播卫星通信主要是基于广播电视公共服务，“村村通工程”和“西新工程”依靠卫星通信加强对边疆地区和农村地区的覆盖。2013年底，我国直播卫星公共服务开通用户1309万户，覆盖31个省(区、市)，其中，宁夏、内蒙古、甘肃等8省(区)基本实现户户通，直播卫星播出平台集成49套广播、61套电视节目。美国的直播通信卫星处于双寡头垄断的局面，与有线电视构成了互补与竞争关系。美国DirecTV直播卫星运营商提供美国93%的本地频道节目服务，本地频道通过光纤网络传送到卫星广播中心，发射上行信号。美国DirecTV公司在美国已拥有2030万用户，在拉丁美洲也有200多万用户。美国第二大直播卫星运营商DishNetwork在美国有1400万用户，没有开展国际业务。2014年5月，美国第二大电信运营商美国电话电报公司(AT＆T)宣布，将斥资485亿美元收购美国最大卫星电视运营商DirecTV，是否最终通过还需要美国联邦通讯委员会FCC和司法部审批。

2视听新媒体时代电视终端竞争格局分析

随着视听终端逐渐向融合化、智能化的方向发展，受众通过智能手机、iPad以及个人电脑收看影视节目的不断增多，这些视听新媒体的终端具有直播、回看、点播、搜索等新功能，改变了影视节目的收视方式，分流了传统电视受众。

(1)IPTV

IPTV是可控、可管理的有线IP网络，基于电视终端的多媒体服务。IPTV运营在城域网上，而互联网电视运行在广域网(互联网)上。IPTV具有视频点播、视频时移、双向互动、分众传播的特点，具有广告模式、包月收费、按次收费、游戏、线下活动以及电子商务等多种盈利模式。IPTV一般由电信运营商主导，其管理类似于传统电视，我国的IPTV由广电与电信合作开发，广电负责内容的集成与开发，电信负责网络运营。内容集成商承担内容选择、播控、把关的权利和义务，引入海量的内容版权与各种特色增值服务，形成规模化的核心竞争力，与电信运营商共同维护终端用户，实现利益共享。目前，我国IPTV的发展主要是“上海模式”与“杭州模式”，上海模式是“广电主导、分工负责、优势互补”的运营模式，上海电信与上海文广百视通合作开展IPTV业务，前者负责传输、用户计费和市场营销等业务，后者负责内容集成、管理、播控以及用户终端等环节，收益按照双方的投入和职责共享。杭州模式是杭州广电与杭州电信建立杭州华数传媒合资公司，同时运营数字电视和IPTV。IPTV总平台拥有各类标清直播频道、影视内容资源以及旅游、卡拉OK、在线购物等增值服务，能提供跨越娱乐、消费与服务的全方位业务。

(2)网络电视

网络电视是采取IP协议、通过互联网传输数据、以电脑为终端的视频传播业务。与IPTV相比，网络电视是基于互联网公网的传播，更具有互联网业务的特色，而IPTV是基于专网的传播，更具有传统电视的传播特色。网络电视有广告模式、活动营销、直接付费、版权分销以及业务托管等盈利模式。按照传播方式的不同，网络电视可分为网络视频、博客、视频分享网站、P2P视频服务等不同类型，一般由主流媒体、民营机构运营，电信企业提供基础网络服务。按照运营主体的不同，网络电视分为商业门户网站类、商业垂直网站类、媒体网站类以及网络广播电视台，商业门户网站类包括新浪网、腾讯网、搜狐网等网站视频，商业垂直网站类是指专门经营网络音视频业务的网站，例如优酷网、乐视网、酷6网、六间房等，媒体网站类包括人民网、北青网、东方宽频、中国国际广播电视网络台、中国新华新闻电视网等，网络广播电视台包括CNTV、湖南芒果台、浙江新蓝网等。在广告市场中，垂直视频网站占广告市场的首位，其次是门户视频网站，然后是媒体视频网站。近年来，网络视频领域并购重组加剧，例如，百度3．7亿美元收购PPS视频业务全部股份，并将PPS视频业务与爱奇艺进行合并，苏宁、弘毅4．2亿美元收购PPTV，谷歌收购YouTube等。

(3)手机电视

手机电视是指利用移动通信网传输、通过手机终端观看视频业务的电视服务。手机电视牌照由广电行政部门颁发，具有可管可控的特点。手机电视一般由广电机构负责内容集成播控平台建设，移动运营商负责网络运营;在iPad等终端平台化的经营模式中，内容提供商与终端提供商是一种合作分成关系，移动运营商提供网络服务。手机电视的传送与接收主要是2种形式，一是公网模式，即通过移动互联网下载或者浏览视听网站上的视频内容;二是专网模式，即利用移动通信网络和流媒体技术，以集成播控平台为中心，按照生产制作、内容包装、集成播控、传输分发的流程向手机用户提供视听内容的下载和在线观看，这是手机电视的主要方式。手机电视存在免费、点播、包月等消费方式，具有便携性、个性化、互动性、开放性等特点，填补了受众碎片化的时间，拓展了电视的服务空间。广电机构负责手机电视集成播控平台的建设和管理，负责节目的统一集成与播出控制，中央电视台、中央人民广播电台、中国国际广播电台、上海广播电视台等单位相继开展了基于3G网络的手机电视内容集成播控服务，例如，央视影音(Cbox)移动客户端集纳中央电视台、全国卫视、城市电视台共140多个频道，可以直播、时移、预约、回看，同时拥有海量点播内容。

(4)互联网电视

互联网电视简称OTTTV，是以绑定特定编号的互联网电视一体机或有上网功能的电视机顶盒为终端，以公共互联网作为传输介质，以虚拟专网为传输通道，为观众提供具有直播、点播、回放及其他互动应用功能的视音频以及增值服务的IP电视媒介［4］。互联网电视一般由广电机构负责内容集成播控平台建设和用户终端管理，家电企业提供互联网电视终端，电信企业提供基础网络。互联网电视与IPTV的区别是，前者运行在公网的虚拟专网上，后者运行在城域网性质的专网上，互联网电视由国家广电行政部门批准的集成播控平台提供［5］。互联网电视是传统电视与互联网技术相结合的产物，相对于传统有线电视和IPTV采用的内容提供商、网络运营商和用户捆绑的运营方式，互联网电视的发展更具有开放性和吸引力，将更多的网络运营商、内容提供商、设备制造商、技术主导商加入互联网电视阵营。互联网电视的终端包括互联网电视一体机、连接OTTTV机顶盒的普通电视机、PC、iPad、手机等多种智能终端。过去一年，谷歌、苹果、微软、索尼均利用自己的技术开始大举推广互联网电视，国内的联想推出互联网概念电视，据统计，中国互联网电视终端接近2000万。

(5)移动多媒体广播电视

移动多媒体广播电视是指利用无线数字广播电视技术向手机、MP4、笔记本电脑等7英寸以下的小屏幕终端提供广播电视节目和信息服务的广播电视服务。移动多媒体广播电视通过广电自主研发的CMMB技术，向移动终端提供电视服务。与手机电视相比，拥有图像清晰度高、流畅度与用户数量无关、整体运营成本更低等传播优势，终端广泛，业务多样，但是互动性没有手机电视强。2009年，中广传播集团有限公司在北京组建，负责全国移动多媒体广播电视项目的投资，同时，中广传播集团与中国移动正式签订了合作协议，共同推进CMMB功能的手机发展。移动多媒体广播电视业务运营支撑系统融合了业务支撑系统与运营支撑系统，它由网络管理、系统管理、计费、结算、营业、账务和客户服务等部分组成，是一个综合性的业务运营和管理平台。目前，移动多媒体(CMMB)发展迅速，覆盖全国336个地级以上城市，覆盖人口超过5亿人。中广传播与中央电视台、中国移动等联手搭建渠道、内容、运营为一体的CMMB全产业链，增强了移动多媒体广播电视的吸引力。

(6)公共视听媒体

互联网媒体运营模式范文2

在社会化媒体和移动互联时代，网络信息更加碎片化，实时化，个人化。社会化媒体与电商的奇妙结合，颠覆了传统的营销模式，让营销更实效更精准。对社会化媒体和移动互联数字营销电子商务探究基础上，大胆提出数字营销拥抱社会化媒体和移动互联，社交网络搭载社会化媒体的新兴营销模式，对未来的社会化媒体整合营销发展趋势具有重大的理论意义和现实意义。

【关键词】

社会化媒体营销；移动互联；自媒体；数字营销

1 移动互联时代的社会化媒体营销

1.1 社会化媒体营销基本含义

社会化媒体营销（Social Media），是一种新型的媒体方式，主要通过互联网技术不断的交互和提炼实现信息的分享和广泛而深远的传播。社会化媒体作为一种新型商业平台，利用时下最流行的互动沟通工具，使生意建立在关系的基础之上，企业直接跟客户互动交流，将本来的弱关系转为强关系。营销工具一般包括论坛、微博、微信、SNS社区、twitter、博客、facebook和youtube等，通过自媒体平台或者组织媒体平台进行和传播。

1.2 社会化媒体营销的发展现状和主要特征

1.2.1社会化媒体营销发展现状

社会化媒体营销方兴未艾，发展势头强劲。《社会化媒体营销发展报告（2012—2013）》显示2012年中国网络广告市场规模达到753.1亿，调研机构eMarketer的数据显示，美国有80%的企业参与社会化营销，facebook正准备把5亿用户转变为在线购物者。企业越来越意识到应该把关系当作一笔重要的生意来做，越来越重视通过社会化媒体与潜在消费者互动，搭建社会化媒体平台，进行社会化营销。

1.2.2社会化媒体营销主要特征

（1）移动性与及时性

目前移动互联网已逐渐成为网民购物、社交、娱乐、媒体的综合性平台，企业社交、社会化电子商务等新兴社会化媒体平台不断崛起，而附身于手机媒体上的移动社交工具便有了移动性的特点。社交媒体的及时提醒服务，在离线状态下也可以及时接收，具有及时性特点。

（2）服务性与个性化

社会化媒体带给用户是全方位的服务体验，用户可以转发、评论、随意@，并且以社交关系为基础，消息开放，社会化营销是一种对话式的营销，它与传统营销最大的不同就是：互动。所以要结合具体用户的行为特点，有个性化针对性开展。

（3）自媒体化与整合性

自媒体是通过数字技术链接全球知识，从而提供一种了解普通大众如何提供和分享自身经历和新闻的途径，即个人如何利用数字技术向他人传播。社会化媒体可以广泛分享用户体验，做到以个人为起点的传播。社会化媒体整合了各种社交工具的应用，使其具有广泛的应用价值。

2 移动互联数字营销

社会化媒体和移动互联是数字营销趋势，在智能终端和移动网民规模的推动下，移动互联网经济快速增长，移动互联也相应推动商业价值变现以及许多新生事物的发展等。

2.1 推动数字化“超媒体”出现

互联网的商业模式有三个层次，最底层以产品为中心，其次以平台为中心，而最高层则是以社区为中心。每隔一百年，媒体就会发生一次变革，上一百年被定义为大众媒体的百年，而在下一百年里，信息将不仅是被推销给人们，而且是在人们所处的无数个链接中被分享，所以基于关系的“信任推荐”将是未来网络营销的圣杯。社会化媒体、社区网络建立的是关系搜索引擎，而移动互联则推动数字化“超媒体”的出现。它不仅解构了传统媒体，还重构了当代的媒体环境。

2.2 催生O2O商业模式

O2O就是生活消费领域通过线上虚拟世界和线下现实世界互动的一种新型商业模式，即Offline to Online的离线商务模式（线上交易到线下消费体验、线下营销到线上交易）。AlexRampell在2010年首次提出O2O概念时指出：移动互联网模式下的O2O商务规模至少是目前互联网模式下电子商务规模的10倍以上。据中国电子商务研究中心监测数据显示：2013年上半年中国电子商务规模达到5.4万亿元，增长38.5%。未来的十年，无论是线下的零售企业，还是线上的互联网企业，在这个“虚实互动的O2O新商业模式”引领下，将出现新商业时代的营销、支付和消费体验革命。

2.3 变现社交关系链商业价值

在终端、应用、平台、管道等要素的轮番驱动下，移动互联网应用迅猛发展。根据Gartner的报告，到2015年，企业的网络销售有一半是通过社会化网络和移动产生，预计到2015年，人们通过社会化电子商务的花费将达300亿美金。企业应该明白，移动互联和社会化媒体提供了一个社交关系链商业价值变现的渠道，可以让他们直接接触到潜在或现有客户，直接跟他们进行互动交流，聆听他们的声音，把本来的弱关系转为强关系。在社会化媒体主流化的时代，需要把传播力转化为营销力，将虚拟的ID过滤为真实的个体，以实现社交关系链商业价值变现。

3 未来社会化媒体移动互联发展趋势

移动互联网开创了一个新时代，过去的十年是互联网爆发式增长的十年，而未来则将属于移动互联网，据EnfoDesk易观智库数据库最新数据显示，移动互联网市场规模将达1500个亿。网民从个人电脑到移动端的迁移带动互联网进入移动时代。

社会化媒体正在改变人与媒体、信息的创造传播模式，社会化的变革正在改变着营销环境。自媒体时代正在降临，社会化媒体作为一种新型的商业平台，通过人际传播的社会化营销逐渐瓦解旧有的营销格局。移动互联网的出现足以改变每一个人和世界各行各业的行为方式。数字营销已经成为整个营销传播领域的主要趋势，未来营销和传播显现出数字化趋势。在社会化媒体和移动互联时代，让数字营销拥抱社会化媒体和移动互联，社交网络搭载社会化媒体的新兴营销模式，打造全新数字营销平台，无疑将在数字营销的市场中据有利地位。

【参考文献】

[1]社会化媒体营销发展报告（2012-2013）.2013.02.05

[2]社会化媒体营销，网络营销，企博网.2012.10.26.

[3]李高广.吕廷杰：电信运营商移动互联网运营模式研究[J].北京邮电大学学报社会科学版2008（3）.

[4]企业实施社会化媒体营销.中国广播网2013.10.20.

[5]胡世良、钮钢、谷海颖：移动互联网：赢在下一个十年的起点.北京：人民邮电出版社.2011.

互联网媒体运营模式范文3

三网融合下产业重新布局的危机启示

1.规模化是报业在竞争日益加剧的传媒产业中发展的必然选择

据悉,2009年电信行业的主营业务收入为8423亿元,而有线电视网络收入为391亿元,仅为电信行业收入的4.6%。①面对电信和广电行业规模的悬殊,广电当前最紧要的是全国范围的整合以实现经济体量的成长。聚合信息结点,扩大规模,成为广电行业在三网融合背景下竞争的前提。

从现有的产业布局看,电信行业已经完成了跨省和跨业务的整合,形成了全国性的三家企业:移动、联通和电信,它们拥有优质的网络设施和成熟的市场运营能力。广电系统基本上还是实行“四级办广播电视”政策,有线电视网被分为部级、省级、地市级和县级四级传输网,其现状基本可以概括为“官办不分、政企不分、事企不分、政事不分”。现阶段,广电行业最大的优势是其丰富的音视频资源,但相对于电信行业的全国一张网和高度市场化,其“诸侯割据”的局面带来的最大的问题恐怕不仅仅是规模层面的,更关键的也许是其市场运营能力乃至竞争能力的不足。

据有关消息,广电行业已经开始通过行政整合及资本整合两种模式对各地网络进行整合,其中北京、天津、河北、吉林、安徽及广西等省市已基本完成省市县三级的网络整合,河南、内蒙古已经整合到地市网络。全国各地广电统一技术标准以实现信息的互通互联,将原有的一个个信息孤岛联通起来,形成一张信息含量丰富的网,同时进行体制性的整合以形成行业合力,在三网融合的背景下与庞大的电信企业竞争和合作是当前广电行业的紧要任务。

随着行业壁垒的消除,传媒产业和信息产业的相互融合,以及内容生产和网络运营业务的相互促进和相互补充,经济体量超大的电信行业对其他行业的渗透,将会造成传媒产业内外竞争强度的增加,竞争格局多变,对此,包括报业在内的传媒产业规模的扩大,是十分必要的也是最为急迫的。

2.坚定了报业走全媒体发展道路的决心

三网融合使得广电行业直面挑战,对于同属传媒产业的报业,由于其主营业务是文字图片,三网融合似乎除了分流报纸读者群以外,对其业务的影响极小。其实不然,视频的制作和传播已经或者将成为许多报业新媒体业务发展的重要组成部分。三网融合带来的产业和业务层面的巨大影响,在加剧报业发展的危机感和紧迫感的同时,也坚定了报业全媒体发展、全方位打造信息产品的决心。

随着传统媒体发展增速放缓,许多报社都开始寻求新媒体发展战略。3G和IPTV技术的发展应用,推动了一些原来以图文为主业的传统媒体涉入互联网电视和手机电视领域,典型的例子是新华社和人民网网络视频业务的开拓发展。在2005年,新华社利用其政府资源和视频内容与江苏电信合作推出IPTV,今年,人民网也推出包括强国论坛、新闻、电影、电视剧、娱乐等数十个视频栏目在内的手机电视。

报业包含内容生产和内容销售两个主要业务,其全媒体发展主要通过内容生产的多元化和内容销售的多渠道来实现的,内容生产的多元化,主要是指内容的文字化、图片化、视频化和音频化。内容销售的多渠道,主要是指内容不但可以通过纸质的报纸销售,还可以数字化以后通过计算机、手机以及阅读器进行销售。要快速实现报业的全媒体发展,需要在内容生产和内容销售两个方面的创新。

3.稳抓移动互联网带来的发展契机

视频在计算机、电视以及手机上的销售,只是报业全媒体发展的一个方面,由于文字图片一直是传统报业的优势,我们应该抓住机遇进一步挖掘这方面的增值潜力,移动互联网的迅速崛起为报业内容创新提供了契机。

移动互联网在3G的推动下迅速崛起,移动互联网兼具移动通讯和互联网的特性,但并不是简单的相加,尤其是业务上。一方面,移动互联网与用户的身份绑定,使用户身份信息以及社会经济状况甚至是个性化的信息消费偏好都可获取,另一方面,用户可通过移动互联网进行免费的公共信息的消费,所以说移动互联网具有个人化和公共化两重属性。由于互联网的公共化,很多信息都是免费共享的,传统互联网的盈利模式大致包括免费内容+广告投放、网上商务、信息增值服务,即用户身份注册+信息消费等方式。移动互联网可采纳传统互联网的盈利模式,也可利用其个人化特点,通过分析用户信息对用户进行细分,在“分众”的基础上为用户提供个性化信息产品。随着信息技术的突破性发展,移动互联网业务创新仍在不断摸索。

在移动互联网产业中,产业链由网络运营商、服务运营商、内容生产商、终端制造商组成。网络运营商是指电信企业。内容生产商是指内容的生产者,包括传媒产业中的报业和广电企业等,服务运营商是介于内容生产商和网络运营商之间的环节,如果将网络运营商比作高速公路,服务运营商就是高速路上的车,而内容生产商是车上的货品。终端制造商主要是指手机生产商。由于3G技术的应用,网络运营商已经不甘于仅仅通过提供网络通道收取资费,他们开始向产业链的下端渗透,例如中国移动入股浦发银行,希望在手机支付应用中占据主导权。同时手机生产商也在向产业链的上端延伸,例如苹果及诺基亚等手机厂商,他们通过开发自己的手机操作系统搭建自有的应用平台,并将这个服务平台前置入手机中。另外,传统互联网的内容和服务生产商也纷纷进入移动互联网产业中,例如谷歌,它将搜索业务等服务前置入自己生产的手机中。移动互联网产业尚处于初创阶段,新业务处于探索、挖掘和创新阶段,盈利模式亦未确定,对于报业的全媒体发展是一个契机。

截至去年9月,我国手机用户有7.3亿户,互联网用户有3.38亿户,移动互联网用户有1.92亿户。其中移动互联网用户同比增幅最大,比2008年增长了62.7%。从数字来看,手机互联网产业的发展空间无可限量。报业集团要深入处于初创阶段的移动互联网产业,除了要加强内容建设,打造独特的信息产品以外,更为重要的恐怕是要加强与产业链上下游企业的联盟,更快地找到发展位置和盈利点,最终打造以媒体为核心的价值链。

三网融合及移动互联网背景下的报业发展战略

1.加强企业联盟

面对竞争日益激烈的传媒产业,扩大规模成为传统报业发展的首要任务。报业以联盟形式扩大规模的路径有两种:一种是报纸行业内部的企业联盟,另一种是与产业链上下游企业之间的结盟。

报纸行业内部的结盟方式主要是通过业务合作和资本运作的方式完成。对于省报所属的报业集团,现阶段这种结盟对象多以省内的地市报纸为主,例如大众报业集团与潍坊日报的战略合作,南方报业传媒集团与肇庆市西江日报的合作,以及浙江日报报业集团对浙江省9家县级报的收购。未来随着传媒产业的进一步发展以及报纸行业市场化程度的提高,全国性的跨省跨地域结盟也是必然的。

与产业链上下游企业的结盟,主要集中在与新媒体业务相关的企业的结盟。这种结盟以业务互补为先导,以共同为用户提供应用或服务为目的。例如,浙江日报报业集团与淘宝网共同打造网络周刊《淘宝天下》,以及新华社与江苏电信共同推出IPTV。

随着新技术的应用,围绕移动互联网产业链的新媒体业务不断被拓展,作为内容生产商的传统报业是移动互联网产业链中的重要环节,与上下游企业的结盟尤其值得关注。首先,与网络运营商结盟。报业集团作为内容生产商与网络运营商的合作始于手机报业务,电信企业在该业务中占主导地位。随着3G的广泛应用,报业集团可加大与电信企业的战略合作,通过充分利用电信企业所掌握的用户资源,生产定制化、个性化信息以提高盈利。其次,广泛与服务运营商结盟,加大相互嵌入的程度,利用其市场运作能力促进报业集团多媒体信息的产品化。再者,还可考虑与终端制造商合作,努力将自有的独特的个性化信息或者内容平台入口预置到终端,以缩短产品与市场的距离。另外,报业也可根据新媒体业务拓展加强与其他内容生产商之间的合作。

2.再造采编流程,打造全媒体信息产品和服务

报业的全媒体发展,不但要求信息以文字、图片、声音以及视频等形式进行多元化表达,而且也需要信息在内容上有不同侧重,从而满足不同的用户需求。报业的全媒体发展需要内容生产和销售上的双重创新,需以坚持正确舆论导向为前提,重视用户需求导向下的信息产品以及服务的生产。

随着报业全媒体发展,其用户已经从传统的纸质报纸受众拓展到以手机、电脑、电子阅读器等为终端的信息消费者。面对不同的信息消费者,信息的形式不同,信息的内容也需要不同的组合,从而使得信息生产和分发的方式也不同。换句话说,同一个信息源,对于不同的信息用户,信息内容的加工过程和方式也存在差异。面对这种情况,传统报业集团需进行采编流程再造,成立统一的采编中心,前方记者尽可能地将同一种信息用多种形式传送到采编平台以供编辑选用,编辑面对的也不仅仅是原有的纸质媒体,而是包含纸质媒体、网站、手机、电子阅读器在内的多平台的媒体束。同时,打通记者-编辑-信息消费者之间的沟通渠道。编辑利用互动平台与信息消费者充分沟通,然后根据消费需求进行信息加工,并将信息消费者的消费需求及时传送至前方记者,使得前方记者的信息采集具有消费导向特征,从而最终将信息消费需求影响纳入包括信息采集和信息加工在内的信息生产中,这些消费需求包括信息消费的偏好以及消费信息终端的特点等。具体的采编流程见图1。

3.发挥自身优势生产有特色信息产品,打造移动互联网互动平台以促进信息消费

随着信息技术的发展以及信息渠道的多元化,信息传播速度也越来越快,许多信息沦为公共信息,被公众无偿消费,作为信息生产商的报业,我们的首要问题是生产出个性化的和差异化的有价值信息。首先,要细分用户,根据用户需求定制化地生产信息,为不同的用户提供个性化信息。对于传统报纸的出版来说,细分用户意味着抓准报纸受众特征,将集团的报纸和杂志打造成为立体群落,每种报纸和杂志都拥有明确的受众群,在互相补充的基础上发展。对于新媒体业务来说,细分用户的前提是通过平台打造海量的用户数据库,然后通过分析消费偏好对用户进行分类。其次,要改变原有信息销售模式。在原有的信息销售模式中,信息被用户主动消费,现在我们要利用一切可能的信息终端,主动推送信息给信息消费者,改被动销售为主动销售。

另外,信息互动平台是吸引信息用户,增加用户粘性,以促进信息消费的保证。报业集团可进一步强化互联网平台建设,尤其是依托社区和博客,尽快建设手机社区和手机博客,打造基于移动互联网的互动平台。

注释:

互联网媒体运营模式范文4

关键词：电信业务；网络营销

1 精细化网络营销适合电信业务营销的需要

1.1何谓精细化网络营销

精细化网络营销，就是以客户为中心，通过网络媒介，运用各种可利用的方式，在恰当的时间、恰当的场合，以恰当的价格。通过恰当的渠道，向恰当的顾客提供恰当的产品。

精细化网络营销强调“精确”和“准确”，要点在于“恰当”。

1.2精细化网络营销的形式

精细化网络营销通过对各种网络媒介的组合、细分和关联应用来实现，互联网是实现精细化网络营销的**平台，很多广告运营商就从互联网发展中找到了价值创新的机遇，电信运营商也同样有着巨大的空间和前景。目前，精细化网络营销方式随着互联网技术的发展在不断创新和丰富，如“目标关联”、“在线对话”、“点告”、竞价排名搜索等等。

1.3精细化网络营销理念的产生

新经济催生精细化网络营销的理念和工具。当今的电信市场，消费者越来越成熟，产品差异越来越小，运营商的成本压力不断上升，各类新媒体尤其是网络媒体的崛起，给运营商的营销带来了挑战。团队营销、专人营销、上门服务、电话营销、推介会和前台营销等传统的营销手段日渐不足，特别是在产品传播方面适应不了日新月异的产品更新换代和多元化的丰富内涵，20年前的口碑、10年前的电视和纸媒等传播手段也遭遇挑战。然而，时代创造了与时俱进的传播渠道和方法。互联网的出现，为各种基于分众传播理念而向终端顾客延伸的各种传播方式提供了平台，不断创新的运营商营销理念和方法层出不穷、日渐成熟。竞价排名搜索、互联网广告、楼宇电视、列车电视、博客、论坛、即时通信和手机等许多新营销平台陆续出现，由于其具有定制化、个性化特点和“一对一”服务能力，正成为运营商营销的新宠。消费者不再面对单一的信息渠道，受众开始分化，市场不断细分，新的营销传播手段不断衍生。精细化网络营销也在这种背景下应运而生。精细化网络营销方式帮助营销者在新的传播环境下应用新的传播理念和传播手段，“精密制导”和“一矢中的”的精细化网络营销让产品的信息能准确到达受众，使得市场投入有满意的、可以衡量的回报，改变过去营销传播的粗放型、“地毯式轰炸”做法，营销成本大幅下降，营销效率极大地提高，市场竞争能力也极大增强。

1.4精细化网络营销的价值和意义

1.4.1精细化网络营销突破了传统营销的局限性

传统营销在空间、时间和受众等要素方面存在着不足，例如，客户细分后营销队伍包括人力、物力和时间上都跟不上，利用各种媒体包括网络媒体则又存在不确定性因素较多的大海捞针式营销带来的针对性差和效率低下、可控性不强等不足，特别是由于不能和客户实时对话使得营销成功率很低。而精细化网络营销突破了这些局限性，它在空间、时间、受众细化、精确传递、实时对话等方面都能得以满足，针对性强、可控性好、效率低极高。

1.4.2精细化网络营销提高了营销针对性

电视、杂志、广播、报纸、互联网、电影、公众场合的广告牌等传统营销传播是以大众媒体为导向的，由于不知道目标受众所在，所以只能采用轰炸式投放，也就是按照时间或者版面来计算成本投入。这样就造成了媒体经营商和运营商的利益分离，运营商关心有效顾客数量；媒体经营商却相反，关心投放时间或位置。因此，传统的营销传播是由媒体经营商主导，并且难以分众与定向，无法满足越来越细分的市场推广需求；重表现，轻效果；缺乏科学的评估体系；缺乏个性化的服务，运营商的利益难以得到保障，往往营销成本很高。而消费者却感到被强行骚扰，营销效果不佳。而精细化网络营销，通过准确地识别细分客户，有针对性地投放沟通内容，提供成效可计量的评估手段等方法，效率大大地提高。

1.4.3精细化网络营销具有前瞻性

精细化网络营销能够有效锁定关注互联网的新富人群。生活在较高收入家庭中的中、青年城市居民是新富群体的主要组成部分，其特征是消费能力强(高消费)、文化程度高(高学历)、网络使用频率高信息的整合能力强(高能力)和对新事物的接受能力强(高感度)。他们既是众多产品和服务的目标消费群体，也是新产品、新服务的首期消费者，是消费和媒体使用的风向标，在消费的传播链条中具有相当的影响力。

2　电信业务营销引进精细化网络营销的理念与工具

目前，电信业务营销渠道主要依靠电信营业厅、客服受理、电信商、网上营业厅等，营销沟通或广告主要通过传统媒体传播，如以广播、电视、报纸为主要宣传途径。这种传播模式的缺点在于针对性不高，没有针对细分客户市场，从而造成营销成本高；缺乏与用户的互动，是简单的“推”式，而不是“拉”与“推”相结合的方式，轻易使用户感到被打搅，从而影响沟通成效。

精细化网络营销沟通理念与工具的引入，有助于电信运营商快速找到目标客户，进行针对性的营销沟通，提高产品营销的投入回报，降低营销成本和营销投入的风险。对于用户来说，可以避免打搅式的营销，便捷、快速地找到自己需要的服务。

因此，对于电信市场营销者来说。必须学习新的营销传播理念。向新的传播媒体挺进，牢牢吸引广大互联网用户，充分利用“目标关联”、“点告”、“在线对话”、分众传媒等新媒体传播形式，根据客户群的不同特征，通过精细化网络营销手段的应用，使产品营销能够达到精确的投放、实现可测量的效率以及产生高额的投资回报。

3　精细化网络营销的传播模式分析

精细化网络营销从原来以媒体为导向转向以受众为导向，传播模式发生了很大转变。新模式提倡从传播受众者切入，研究受众的行为、生活形态，从而理解用户需求，并思考与受众的接触点，以及最有效的沟通渠道和方式，最终给受众者以最精确的广告内容。

3.1 当前的精细化网络营销沟通的模式

3.1.1“目标关联”模式

把商品信息传递到特定的、想要传递到的受众的营销形式，其目标是“在合适的时间和地点，把合适的信息传递给合适的人”。通过运用网络工具的语义分析技术，将网文与营销关键词进行匹配，将相关的信息投放到相关文章四周的联盟网站的“目标关联”广告位上展示，极大地提高点击率。

互联网媒体运营模式范文5

关键词 互联网 媒体 变革 升级

一、引言

汹涌而至的互联网大潮，给一个个传统主流媒体的重生与壮大带来了历史性机遇；从中央到地方全力推动报网融合，给新型主流媒体的构建转型提供了无限空间。纵观国内各城市传统主流媒体，近年来都在抢抓机遇谋篇布局，开启了全面建设新媒体和报网融合发展的革新工程，并初步取得了一定成效。然而，新老媒体“合”起来相对容易，但是要真正“融”起来，实现“你就是我、我就是你”的终极目标，却并非易事。作为国内城市传统纸媒改革转型的引领者，青岛日报用了短短三年多时间，就构建起一个全新的报网一体全媒介传播运营平台，探索出交互传播与精准营销的成功经验和模式，取得了良好的社会效益和经济效益。本文通过归纳国内部分媒体在运用互联网传播运营规律和手段方面所取得的经验，并结合青岛日报/青报网一体化平台运营模式，力求探索出一条媒体变革转型的精准路径，为国内城市主流媒体深度融合升级提供借鉴。

二、转变观念抢抓机遇，推进全员转型

推进媒体融合，首先是人的融合，观念的融合。目前各地城市主流媒体整体已经形成新老融合发展的良好氛围，但是目前仍存在一些旧的观念和传播方式，跟不上互联网传播的规律和节奏。下一步必须要全体动员、深入学习转型，根除陈旧观念，统一前进步调。

（一）传播运营方式转型

互联网的本质就是交互，互联网时代下的传播转型，就应该转向一体化交互传播，变过去单一资讯的“静态传播”，为一体化平台的“动态传播”，在新媒体与传统媒体各端之间持续交互，在全媒介平台与用户、受众之间持续交互，增强传播的体验性和影响力。

（二）传播运营行为转型

当前各地的媒体融合发展平台建设才刚刚布好局，下一步的深入融合，需要每一位干部员工的身体力行，增强责任意识与担当意识，全面学习掌握互联网传播运营思维，携手推进深入融合发展。

（三）传播运营内容转型

互联网传播，不是简单建个网站、开个微博微信就行了，更不是简单把传统媒体内容搬到网端，而是要通过新的传播方式来倒逼内容提升，转变陈旧文风，增强事件性、故事性、观察性和现场性，变单一文字报道为照片、文字、视频等全景呈现。网端要逐步摆脱对传统媒体内容的依赖，迅速建立起原创优势与自媒平台优势。

（四）传播运营平台转型

互联网加快颠覆传统媒体运营模式，并带来更为激烈的竞争，传统主流媒体要学会适者生存，快速将资讯传播延伸为运营平台，实现人人有项目，人人在平台，形成平台化营销矩阵，实现社会与经济效益双增长。

三、构建适应互联网传播运营的组织架构

新老媒体融合的最大瓶颈，就是组织融合。互联网正在颠覆着各个领域的传统组织模式。要深入推动媒体融合，从本质上打开瓶颈，实现爆发式增长，就必须对旧的组织模式进行大刀阔斧的变革与重构。

（一）建立全新交互组织体系

打通传统媒体与新媒体的组织隔阂。在前期顶层设计一体化的基础上，深入推进执行层面乃至采编运营层面的衔接融合，进而建立起一个彻底的一体化交互传播运营组织体系。

（二）部门平台化，团队项目化

建立适合互联网传播的平台化组织模式。消除陈旧的部门之间的壁垒与限制，推行以项目和平台为牵头的跨界团队组织。鼓励更多年轻人牵头，组建项目或者平台进行创新创业。

（三）全力推进业务重组

传统部门业务不清晰，管理不精细，传播资源挖掘不力，所以，必须按照现代传播的需要，对组织进行新的调整，相近业务整合，重点业务突出，实现精准传播与营销。

四、改革现有机制，建立全新流程

流程与机制是实现规模化大生产的操作规程。目前，原有单一的媒体流程机制，已经无法适应一体化交互传播，必须根据新的传播理念与运营模式，制定更为科学全面的流程与机制，降低运营成本，全面提质增效。

（一）建立资讯交互流程体系

现在新媒体各端流程已经基本成型，但是在与传统媒对接，以及采编生产中心之间的衔接协作，仍处于初级阶段，今后需要制定更为完善的一体化交互传播流程体系，任何一端发现有价值的新闻线索，就能立即形成团队推进。

（二）建立活动交互流程体系

除了资讯交互，各端策划的主题活动交互，具有更大社会和经济效益。但是现在活动交互流程还不完善，形不成体系，所以，下一步要构建从策划评估到推进考核，从线上交互到线**验等的一整条畅通快捷的工作流水线，实现活动交互的规模化、普遍性。

（三）建立资源一体化运营机制

在单一媒体发展时期，很多行政资源和商业的资源处于低效运营状态，有的甚至被遗忘和浪费。下一步，网络端必须可动员、整合、利用一体资源，进行全覆盖传播。传统媒体端须利用一切网端资源，放大传播效果。逐步把新闻客户端打造成为一切资源的统筹入口、一切资讯的首发入口。

（四）建立平台孵化与培育机制

近几年，青岛日报/青报网快速建立了青岛创客、爱心陪伴、青报读心等个性化平台，带来前所未有的能效。从长远来看，仍有很多潜在平台尚未开发。下一步要推广既有个性化平台的成功经验和模式，引导鼓励更多重点行业逐步培育成个性化平台，夯实一体化大平台建设。

五、创新考核体系，推进人人创业

科学的考核与激励机制，是推进转型创新的重要引领。传统的以资讯为核心的考核机制，已经不适应互联网交互传播的新趋势。必须转变过去单向的考核与激励模式，鼓励更多采编人员主动创新、创业。

（一）建立端考核机制

从传统媒体为核心，转向以移动客户端为核心考核。改变过去单一考核方式，充分体现传播的质量、阅读量和社会效果，倒逼传播内容的创新与提质。

（二）建立一体化全新考核体系

综合各地媒体当前考核办法，传统媒体与新媒体仍有区别，资讯传播与平台传播工作量仍不一致。需要有机衔接传统媒体与新媒体的工作量统计与计值系统，逐步实现统一量化计值。

（三）建立项目传播考核机制

交互项目传播时间长、过程复杂，所以需要进行一个周密的考核机制，注重项目质量和效果，特别要突出社会效益和经济效益并重的项目，重奖创新项目。

（四）建立“增项增值，减项减值”机制

依照一体传播需求，严格实施区别对待、鼓励创新机制，完成者进入计值考核，优秀者进入增值考核，未能完成全媒体采访者，进行减值。

六、全力构建平台型人才机制

随着互联网一体化传播运营平台的迅速扩张，新型平台的业务不断涌现，亟需新型、专业人才补充上来，担当起来。

（一）建立岗位需求人才系统

按照实际岗位需求，有针对性地配备人才。使引进的人才马上就能上岗，马上就能担当。借鉴互联网公司的灵活聘用机制，吸收更加具备互联网思维的人才。

（二）建立员工系统培训机制

围绕一体化交互传播平台建设这个核心战略，通过传统媒体与新媒体岗位双向交流和培训，充分发挥传统媒体优势与新媒体优势，培养全面发展的一体化传播人才。

（三）建立外向型人才机制

互联网媒体运营模式范文6

互联网在中国已经融入社会、生活，作为一种新的媒体形式，它已经超越杂志成为第三大媒体，大有追赶报纸和电视等传统传媒的势头。互联网营销作为一种建立在互联网为基础的全新的营销方式，已广为应用。2006年中国互联网市场是336亿元的规模。而艾瑞给出的数据是，2007年可以达到460亿元。

全球营销哲学在变迁

一直以来，诸如尼尔森在线这种研究公司、互联网测评公司最大的竞争对手，往往被理解为CPR或者是电视检测的数据供应商等以数据采集为主的公司。但是尼尔森在线大中华区总监马旗戟却说: “现阶段在我们的心目中，最大的竞争对手，或者说我们这个行业的重要参与者是Google、Visa。他们，是掌握了第一手消费者市场数据的巨头。”

这个小小的细节从某种程度说明了“全球的营销哲学在变迁”。马旗戟说，过去的三个月，圈内人在纷纷讨论，一个拐点到来了。

中国的网民数目正在持续快速增长，业内普遍认为，未来3～5年内，中国很快会成为互联网第一大国。

计世网总经理于立娟认为: “从最早的单纯流量，到有效流量，到目标受众流量，现在转变成了商业价值的流量。而网络广告的发展从式的广告，到了面对受众的精准营销。而现在，我们正在利用互联网的互动，利用技术的创新，真正实现有效果的营销，为广告主带来更多的价值。”

北京大学新闻传播学院副院长陈刚教授则认为: “2008年会发生一个剧烈的变化，所有的媒体都将经历这样的时刻。”

互联网营销还在“原始阶段”?

数据显示，目前我国电视广告的整体规模是920亿元，报纸广告是128亿元，而互联网广告整体还只有23亿元，虽然已经超过了杂志，但却远远落后于前两项。

在中国，报纸、电视、杂志广告最大的广告主是药品、保健品，也就是健康类的服务。第二梯队是化妆品，第三梯队是饮料。这三个行业加在一起，占到了传统广告市场49%左右。也就是说，一个惊人的事实是，大约有一半传统广告是来自于有限的几个市场。而网络广告主中，到目前为止，最大几个行业是汽车、IT与家电。

事实证明互联网营销的“底子薄”，马旗戟认为: “很明显，传统媒体的广告份额是互联网广告的数倍，我们的互联网营销自身吸引力不足，无法得到其他行业广告主的青睐。”

陈刚教授分析: “其实我认为最大的问题是，现在互联网营销传播部分是一个瓶颈，这个瓶颈阻碍了整个互联网媒体的传播。”

那么，怎么样思考互联网营销的价值？怎么理解互联网营销的价值？从宏观看，新媒体的价值主要体现在两个方面。第一，基础是“用户的需要”，即“怎么样让用户更加需要我们，不断地使用我们”。陈钢认为: “这方面，我们一致认为做得很好，现在中国的互联网，在满足用户需求方面，已经有了各种的技术创新，已经能实现这一目标。”这种进步是有目共睹的。

第二，互联网营销就是满足“客户的需要”，陈刚提出: “我们有没有从企业的角度思考，我们到底可以帮助他们解决什么问题？我觉得，这个方面是现阶段中国互联网营销最为薄弱的环节。而正是这个方面的薄弱，使我国的互联网营销还处于一个非常原始的阶段。”

马旗戟似乎印证了陈刚的观点: “互联网营销如果向传统营销和传统媒体学习，应该学习什么？我曾经问过几个做互联网广告和互联网营销的朋友，明年是奥运会，网络奥运营销战役打得风生水起，那么，‘你们是否知道传统的媒体和传统的电视他们在想什么？他们的心目当中是如何准备应对网络奥运营销的？’”

结果是“大部分营销实践者，甚至是中国网络营销的领导者，都没有给我一个答案。他们更多是讲自身有什么优势，这是我们要反思的地方――你是否真正理解了传统媒体。”

走出“原始阶段”，互联网营销者需要思考的还很多。

“真正价值”在哪里？

互联网营销的价值体现是有生动案例的。

从数据看，Google和雅虎甚至中国的新浪，它们的网络流量差距并非十分大，但是Google在美国市场已经将整个网络广告市场份额占去大半壁江山。为什么流量并没有比其他网站大出很多，但是它的市场价值比其他的公司大十倍甚至几十倍？

天下互联网CEO张向宁认为: “原因是Google的营销实际效果更加有效，它能够有效节约广告主投入的广告费，而且每一个投入的最终销售效果相对更强一些。”

不得不说，互联网营销市场发展趋势，是逐渐被互联网自身发掘出来，但是这个过程远远还没有结束。张向宁认为: “并不是搜索引擎把精准营销真正的潜力发挥出来了，但是，这种价值初步被完成后，我们发现Google比雅虎在美国‘贵’了7倍。”

所以，张向宁认为: “我们可以预期，将来，像这样的精准营销能力，会更大程度把互联网真正的价值体现出来。”

那么，是不是流量意味着一切？张认为: “对互联网，实际上我们一定要注意到有两个发展方向: 一个方向是信息越来越多，一个是信息越来越少。――这个说起来小学生也能听懂，但是，大方向是，我们注意到，是大家想方设法把互联网内容做得越来越多。”

显然在这个过程中，精准营销容易被囫囵吞枣。如此看来，精准营销并未得到真正重视与创新。

对于市场上流行的分析研究报告数据，HP市场经理刘敏认为，“作为企业是特别务实的。一些报告数据告诉我排名老几，但我更愿意看效果。你排名第一，但是用户数和排名靠后的没有多大的变化，那我宁愿选第三、第四位，所以报告对于我们来说不是最重要的。”

营销价值本身的认识在操作层面上，奥美NEO媒介策划合伙人丁怜青认为，“营销理念发生了一些转变，现在我们卖的是消费者的需求体验。”丁怜青认为，“目前值得注意，并且提到日程上来的就是我们怎么样衡量营销的效果。”

对于现阶段互联网营销价值体现，专家们都泼了冷水。那么，精准营销路在何方？

营销实践指向何处？

从现阶段而言，一般的网络营销方式有网络广告、搜索引擎、商务平台、Email等等。不可否认，在中国，它们的营销价值正在被不同程度地实践，而其中精准营销正得到越来越多的体现。

张向宁借鉴了Google的成功案例证明精准营销对于互联网营销的重要性。“第一代的营销模式是卖方市场; 第二代是柜台经济，买方市场; 而第三代营销模式是专卖店，是4S模式; 第四代模式是苏宁、国美的连锁的营销模式。”

网际快车信息技术有限公司副总裁童玮亮则认为，客户端是互联网营销的重要手段。“比如说奢侈品的广告在网络上投放，投放的广告价值，一年可能有几百万、上千万元，但是它的运行成本非常低，可能公司只有二十个人或者是十几个人，这样的例子，我也经常可以看到。”

所以，品牌是非常重要的。而对于客户端的软件来说，在这方面具有非常好的效果。童解释: “因为品牌的效果往往是隐藏在量化的效果背后，它对一个品牌形成了长期的轴性的影响。”

童进一步介绍: “正面的自主品牌是我们的一款国产软件，一个良好的合作渠道，你的品牌是否好，这里面的关联点非常清晰。其实广告主最关心的是是否有一个合理的广告价值。那么我们必须有品牌的美誉度和品牌环境――以及最重要的一点，它是否有很好的性价比。”

童总结互联网营销说: “只有拥有了用户的满意度、拥有了很好的性价比，对于广告主来说，你才是一个优秀的品牌。”

Web2.省略却将他们的社区营销延伸到大家的私人空间，的副总裁程悦说: “当然是征求网友用户同意后的前提下。”程悦用“我允许、我参加、我传播”的原理诠释了让网友自身也参与其中的博客营销方式。

广西商务网董事长涂江宁在传统营销模式基础上，提出了第五代营销模式，“通过网站加上传统的配套服务，为全新商品和旧商品交易提供平台。结合报纸媒体通信消息不对称性，通过统一的价格，通过法定的模式促销商品。不通过网上的拍卖活动促使二手商品的成交。这就带动了整个社会，比如钢材、汽车、水等等的厂商，参加到我们的模式当中来。通过交易快线处理他们每天的交易活动。”即统一价格的网上交易平台――据说能解决厂商矛盾、价格大战、看病难、买药难、药价贵等问题。

互联网营销在各个领域探索着可发展途径，这可能也就是互联网日后的出路所在。

“第五代营销”疑问多

涂江宁提出了自己的观点，中国的市场营销在经历了前三次变革后，马上将迎来第五代营销的洗礼，即统一价格的网上交易平台。

概括而言，第五代营销模式实际就是将同一行业、同一产品让厂商们按照自由竞价或协商统一价格的方式，把其价格在其交易平台上给广大消费者一个全面的展现。当然，这就直接“方便了消费者，消费者再也不用到处问价、侃价了”。那么厂商在这个第五代营销里又能获得什么好处呢？

按照涂江宁的说法就是“解决厂商之间的矛盾，避免了价格大战”。另外它还将部分行业“操作收费更加透明化，让消费者有更直观了解，不花冤枉钱”。这么看来，这个交易平台真的能给大家带来很多实惠。

但这个“第五代营销”就真的能解决目前市场营销现状的诸多问题吗？我们能看到“第五营销”自身目前还存在一些问题。

首先，就是统一价格问题。各大厂家的规模、生产能力、生产成本各不相同。如果统一价格的话，大多数小厂家，劳动力成本过高的厂家肯定不会答应。可能最终的结果是没实力的厂家被淘汰，行业被几家有实力的厂家垄断。

第二个是问题在于自由竞价。所谓“自由竞价”也许会变成变相的价格大战。

而“避免假冒产品”也存在很大操作问题，如果专门做廉价次品的厂家向平台报价或竞价，交易平台是接受还是不接受呢？不接受，那也有低价需求的消费者。这样，会有部分消费者不答应了。

再来看看解决厂商之间的矛盾。统一价格，那么同一地区的商家利润相同。商家的规模、销售成本、店门租金等又各不相同，到这里，部分商家也不答应了。

最后是操作收费透明化的问题。具有专利性质的操作能够顺利透明化吗？

诚然，第五代营销交易平台的好处多多，但问题也不可忽视。它是能带来营销模式的大变革，还是一个理想化的“乌托邦”，只能让时间和事实来检验。

在2007互联网营销论坛上，几乎所有嘉宾都提到了奥运营销机会。

而陈刚认为，2008年对于媒体都是很重要的，但是这个重要性体现在项目上。陈说: “有人说，2008年是压垮中国报纸媒体的最后一根稻草，这一点我有同感。可能奥运是中国百年的一件大事，这个大事很多的媒体觉得是一个机会，但是这个机会不一定是一个好机会。比如说报纸，做得越来越好，但是从传播价值的角度，可能在这样的一个关键时候，大家突然会发现，人们对它的依赖度会下降。”而这恰恰是新媒体互联网的机会。